Marketing para consumidores de alto nivel: use estas 11 estrategias

Comprender el mercado de su producto o servicio es beneficioso para impulsar y retener las ventas. El marketing para consumidores de alto nivel depende de la comprensión de su cliente y de los productos o servicios que desea.

En este artículo, puede esperar encontrar información de calidad y consejos sobre cómo comercializar para consumidores de alto nivel y descubrir :

• Quién es el consumidor de lujo y cómo comercializarlo
• Recursos directamente de Mediaboom para ayudarlo a comercializar a este grupo demográfico específico
• Estrategias y consejos para ayudarlo a comercializar a consumidores de alto nivel
• El crecimiento del marketing de consumo de gama alta

Once estrategias de marketing para consumidores de gama alta

1. Crea un perfil de consumidor
2. Conozca a los consumidores finales donde están: una plataforma a la vez
3. Utilice la segmentación de ingresos
4. Cree contenido de video atractivo
5. Posicione los mensajes y diseños de su marca para que coincidan con su audiencia
6. Aprovecha las campañas de marketing de influencers
7. Aplicar el principio de exclusividad
8. Mida y realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing y KPI
9. Premia y reconoce a tus consumidores
10. Comience una lista de correo electrónico o un boletín informativo
11. Toque personal

Entendiendo al Consumidor de Lujo

Comprender al consumidor de lujo puede ser de gran ayuda cuando se comercializa para consumidores de alto nivel. Los estudios psicológicos sobre este grupo demográfico sugieren que la mayoría de las personas clasificadas como consumidores de alto nivel pertenecen a GenZ y Millenials. Estas generaciones aprecian los artículos de lujo por el poder de los grandes gastos y los valores que las marcas de lujo promueven y respaldan.

Los consumidores de lujo de alta gama se sienten atraídos por el atractivo de la calidad y están dispuestos a pagar grandes cantidades de dinero para garantizar que la calidad del producto, bien o servicio sea la prometida y valga el alto precio pagado.

Para obtener información de la industria sobre cómo comprender al cliente de lujo, consulte esta copia GRATUITA de "¿Quién es el público objetivo para las marcas de lujo?" En su interior encontrará información clave sobre el público objetivo de consumidores de lujo, incluidas estrategias para delimitar quién es su público y estrategias de marketing comprobadas en ejemplos comerciales de la vida real.

1. Cree un perfil de consumidor de alto nivel

El primer consejo para el marketing para compradores premium es crear un perfil de consumidor de alto nivel. Refinar su perfil de consumidor lo ayudará en sus esfuerzos de marketing para consumidores de alto nivel mediante la creación de características que impactarán aún más su alcance y relación con clientes potenciales.

Puede crear un perfil de consumidor de alto nivel definiendo primero a quién desea comercializar y creando un perfil de consumidor ideal basado en la demografía, la personalidad del comprador y los datos para respaldar el perfil establecido.

2. Conozca a los consumidores de alto nivel donde están: una plataforma a la vez

Reunirse con los consumidores donde están es vital para tener éxito en la comercialización dirigida a ellos. Al utilizar las redes sociales y echar un vistazo a las diferentes plataformas, es posible que descubra que algunos datos demográficos son más aptos para una plataforma que para otra.

Los estudios muestran que los millennials prefieren la plataforma de Facebook, mientras que GenZ prefiere Instagram. Ambas plataformas son una excelente opción para el marketing, pero saber quiénes son sus consumidores será muy beneficioso para el éxito de sus ventas.

En otras palabras , las redes sociales son una herramienta invaluable en el marketing para consumidores de alto nivel, revolucionando la forma en que publicitamos y atendemos el atractivo de la clientela.

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3. Utilice la orientación de ingresos

Encontrar su audiencia de consumidores mediante la orientación de ingresos puede dar sus frutos rápidamente si lo implementa en su estrategia de marketing. Al averiguar el ingreso promedio de su consumidor, puede utilizar mejor sus anuncios y campañas de marketing para orientar a quién y a qué está orientado su producto. La mayoría de las plataformas de publicidad digital permiten a los anunciantes dirigirse a los residentes con mayores ingresos en una ubicación demográfica. Por ejemplo, Google permite a los anunciantes llegar a un conjunto específico de clientes potenciales en función de los ingresos familiares.

4. Dirígete a la audiencia de tu competencia con anuncios de Facebook e Instagram

¿Conoces esa frase, mantén a tus amigos cerca y a tus enemigos más cerca? Es una estrategia fantástica que puede implementar en marketing para consumidores de alto nivel. Vigilar de cerca a la audiencia de su competidor con los anuncios de Facebook e Instagram le permite encontrar rápidamente lo que funciona y lo que no funciona para atraer a sus clientes objetivo.

Comience a crear anuncios para su contenido, productos y bienes para aumentar las ventas y mantener un marketing de calidad. Los anuncios de Facebook e Instagram permiten a los anunciantes dirigirse a usuarios específicos de las redes sociales. Los usuarios a los que les gusta, siguen o interactúan con empresas específicas (sus competidores) verán sus anuncios.

Para comenzar, comience una lista de todos sus competidores. Al crear el público objetivo para su anuncio en el administrador de anuncios de Facebook, seleccione la categoría de afinidad de intereses. En segundo lugar, busque a los competidores en su lista. Esto luego mostrará su anuncio a aquellos que han interactuado o mostrado interés en las redes sociales en las páginas de sus competidores.

5. Posicione los mensajes y diseños de su marca para que coincidan con su audiencia

Ser consciente de sus habilidades de redacción y diseño es vital para la comercialización a los consumidores de alto nivel. La redacción publicitaria es esencial para su audiencia, ya que es un enfoque bien pensado para las ventas, la información y los recursos que su empresa tiene para ofrecer. El diseño, por otro lado, ayuda a que su contenido y producto se destaquen por encima de su competencia.

Para mejorar sus habilidades tanto en redacción como en diseño, siempre es mejor contratar profesionales que puedan llevar su marca de alto nivel al siguiente nivel.

6. Aprovecha el marketing de influencers

En una época en la que los influencers parecen estar en todas partes, ¿por qué no querrías aprovechar el marketing de influencers? Esta táctica simplemente utiliza a otras personas con miles de seguidores en las redes sociales para respaldar y vender su producto. La clave es encontrar personas influyentes que se alineen con tu producto o servicio.

Un excelente primer paso para aprovechar el marketing de influencers es ofrecer un programa de embajadores o patrocinar a un influencer directamente a cambio de una revisión honesta de tu producto para su audiencia.

Otro recurso innegable para el marketing de influencers son las empresas de influencers como servicio, como ProductWind, que permiten a las marcas lanzar campañas de influencers.

Los vendedores o dueños de negocios simplemente crean una cuenta y luego se emparejan con personas influyentes que coincidan con su marca e industria. Lo bueno es que este servicio genera enlaces de atribución rastreables y códigos de reclamo para que cada persona influyente sepa qué impulsará las ventas de su marca de alto nivel.

7. Aplicar el principio de exclusividad

Aplicar el principio de exclusividad es una táctica abstracta en marketing que te permite influir en tu consumidor a través del precio y la demanda. Esta táctica también puede ayudar a definir qué necesidades puede tener tu cliente.

Los consumidores suelen dar más valor a los productos y servicios que se ofrecen en menor cantidad. Conoces el término popular de FOMO, ¿verdad? El miedo a perderse es el acrónimo de la jerga de los consumidores que se sienten "excluidos" si otros tienen lo que ellos no tienen, ya sea un producto, una experiencia o un servicio.

Demuestre que solo está aceptando un cierto número de consumidores en un nuevo programa. Muestre que su empresa solo vende una cantidad selecta de un producto nuevo. Promover solo está mostrando una oferta exclusiva a las primeras treinta personas en reclamarla.

Por lo tanto, mostrar que su marca es exclusiva y que solo se ofrece en cantidades limitadas genera miedo a perderse, lo que hace que los consumidores decidan realizar una compra.

8. Mida y realice un seguimiento de sus esfuerzos de marketing y KPI

Dar un paso adicional para medir y realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing beneficiará a su marca. Esta es la mejor manera de determinar si sus estrategias están funcionando o no. Utilizar un software de análisis es una excelente manera de realizar un seguimiento de cómo van las cosas dentro de sus esfuerzos de marketing.

Al medir y realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing, podrá encontrar los datos más específicos para sus necesidades y las necesidades de su base de consumidores, cumplir con los objetivos establecidos y revelar información valiosa sobre su sitio web y sus esfuerzos de marketing.

Google Analytics es una herramienta fantástica para medir su comercialización a los consumidores de alto nivel.

KPI es su indicador clave de rendimiento y realiza un seguimiento de los hitos y el progreso alcanzado en un período de tiempo determinado. Ejemplos de KPI son:

• Ingresos por cliente
• Margen de beneficio
• retención de clientes

Cada uno de estos ejemplos es valioso para llegar a los consumidores de alto nivel a través del marketing, y puede presentarle a su empresa las necesidades de datos para atraer más o comercializar mejor a sus clientes.

9. Premie y reconozca a sus consumidores

Recompensar y reconocer a sus consumidores es una forma segura de mantener las conexiones y hacer que regresen por más. Esta estrategia establece relaciones con sus clientes y permite muchos beneficios, entre ellos:

• Mayor compromiso
• Reseñas positivas
• satisfacción general

Al valorar a su consumidor, puede estar seguro de que son reconocidos por su lealtad y se mantienen los negocios con ellos.

10. Inicie una lista de correo electrónico o boletín informativo

Comenzar una lista de correo electrónico o un boletín informativo puede ser clave cuando se comunica con los consumidores.

Hacerlo puede dar como resultado relaciones mantenidas con los clientes, así como un plan bien definido y estructurado para realizar el trabajo.

Simplemente invite a su clientela a suscribirse a su lista de correo electrónico o boletín informativo y envíe uno cada semana, detallando el trabajo que está haciendo y sus planes futuros. Incluso podría dar un paso más e invertir en sus consumidores ofreciendo una recompensa y reconocimiento por su apoyo continuo.

Una de las mejores formas de implementar esta estrategia es configurar un formulario en su sitio web para que los usuarios puedan suscribirse a su boletín informativo.

11. Toque personal

El toque personal puede comunicar mucho, especialmente en marketing para consumidores de alto nivel. Cuando los clientes sienten que se les ha hablado personalmente, es más probable que regresen como clientes y corran la voz entre los demás. Algunas formas en que puede agregar un toque personal son:

• Notas de agradecimiento personalizadas
• Tarjeta de Navidad o adorno de empresa durante la temporada navideña.
• Correo electrónico directo o llamada telefónica al consumidor para garantizar que se satisfagan sus necesidades específicas

Además, implementar un toque personal en el marketing para consumidores de alto nivel puede ayudar a mantener buenas relaciones con sus compradores.  

El crecimiento de los consumidores de gama alta

El crecimiento de los consumidores de alto nivel depende de las relaciones públicas y el marketing. Atraer a los consumidores de alto nivel requiere conocerlos donde están, enfocarse en sus necesidades específicas y proporcionar bienes y servicios de calidad.

Conclusión

En última instancia, la comercialización dirigida a los consumidores de alto nivel con estrategias de marketing efectivas seguramente aumentará y retendrá su base de consumidores de alto nivel. Siguiendo los consejos enumerados anteriormente, su marca llegará a los consumidores finales correctos. Asegúrese de que está siendo intencional con sus estrategias de marketing. Siga adelante con el mantenimiento de las relaciones establecidas. Esto asegurará que su crecimiento se dispare.

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