La guía definitiva (y sencilla) para iniciar un podcast B2B
Publicado: 2022-11-29
La mayoría de la gente no estaba familiarizada con los podcasts antes de 2005. Pero ya no vivimos en ese mundo. Con más de 383 millones de oyentes de podcasts en todo el mundo, parece que todos, desde actores y comediantes hasta presentadores de programas de entrevistas y presidentes, tienen su propio podcast. Si bien todo este ruido de señal puede hacerte sentir que es demasiado tarde para captar la ola de podcasting, los datos dicen lo contrario.
De hecho, se espera que esos 383 millones se conviertan en 424 millones el próximo año (con proyecciones de crecimiento anual continuo). Por eso hemos creado una guía para iniciar un podcast B2B. Lo ayudaremos a comprender lo que necesita para comenzar, cómo llegar a una audiencia y cómo realizar un seguimiento de sus resultados a medida que graba, distribuye y graba un poco más. Empecemos.
Podcasting B2B: ¿qué es?
Antes de sumergirnos en esta guía para iniciar un podcast B2B, primero debemos definir el término. Un podcast B2B es un podcast creado y producido por una empresa B2B (empresa a empresa). La mayoría de las veces, se inicia con la intención de aumentar el conocimiento de la marca y crear autoridad en la industria. También es una forma de llegar a clientes potenciales.
Los diferentes tipos de podcasts B2B se centrarán en diferentes temas y temas, y utilizarán diferentes formatos (audio o audio y video). El cómo y qué de su podcast dependerá de varios factores que cubriremos a continuación, incluida su visión, audiencia y objetivos. Sin embargo, en el fondo, se crea un podcast B2B con la intención de comercializar su empresa brindando valor a su público objetivo.
¿Vale la pena el podcasting B2B?
Alrededor del 40% de todos los estadounidenses escuchan podcasts, un número que sigue aumentando. La audiencia ciertamente está allí, por lo que si se pregunta si su podcast desaparecerá en el éter una vez que publique su primer episodio, no lo hará (conseguir oyentes es una historia diferente, que cubriremos a continuación).
La razón más obvia para considerar el podcasting B2B es que es otra arma en el arsenal para ayudarlo a difundir el nombre, el producto o el servicio de su empresa. Puede ayudarlo a atraer nuevos visitantes, clientes y compradores. También puede servir como una excelente adición a su proceso de ventas. Además, el podcasting también puede ayudarlo a establecer contactos con otros líderes en su industria.
Elegir un equipo
Antes de comenzar a pensar en equipos y plataformas de distribución, debe pensar en crear un equipo sólido. Recuerde, su (s) presentador (es) de podcast componen la voz, y posiblemente la cara, de su programa. Decide si quieres hacer una exposición individual o más una mesa redonda.
No hay una decisión correcta o incorrecta aquí, necesariamente. Sin embargo, a menos que alguien en su equipo tenga suficiente personalidad para manejar todo un episodio de podcast por sí mismo, puede ser mejor comenzar con algunos miembros del equipo para mantener viva la conversación.
Si te inclinas por un espectáculo grupal, te recomendamos que no tenga más de 3 o 4 personas a la vez. Demasiadas voces en el programa pueden hacer que un episodio se sienta abarrotado y caótico.
Primeros pasos: 3 consejos para podcasts B2B
Bien, has reunido el conjunto soñado. ¿Ahora que? Comenzar un podcast puede resultar abrumador y, a medida que la calidad de la producción de podcasts B2B continúa mejorando, es natural sentir que hay mucho que hacer solo para comenzar. Para ayudarlo en su camino, a continuación se encuentran 3 de los consejos de podcast B2B más importantes a medida que comienza su propio viaje de podcasting.
#1 Establecer metas
El podcasting es excelente, pero como cualquier iniciativa de marketing, desea establecer objetivos claros y definibles para asegurarse de que valga la pena. Una forma de hacerlo es utilizar el marco de objetivos SMART:
- Específico. ¿Qué se necesita lograr? ¿Quién es el responsable? ¿Qué pasos hay que dar?
- Mensurable. Cuantifica tus objetivos. Facilite el seguimiento del progreso y llegue a la meta.
- Realizable. ¿Es su objetivo algo que puede lograr razonablemente? Los objetivos deben ser alcanzables y no demasiado grandiosos.
- Importante. ¿Por qué estás fijando las metas que estás fijando? ¿Cómo encajan en las iniciativas generales de su empresa?
- Limitados en el tiempo. ¿Cuándo sabrá que el proyecto (es decir, el podcast) ha sido un éxito? Establezca objetivos realistas para no darse por vencido después de un mes, pero tampoco continúe con la misma estrategia indefinidamente si no está dando resultados.
Además, este es un buen momento para preguntarse qué es exactamente lo que quiere obtener de su podcast. Por ejemplo, ¿quieres:
- ¿Construir relaciones con sus clientes?
- ¿Hacer crecer su audiencia con fines de reconocimiento de marca?
- ¿Destacar el producto o servicio de su negocio y generar demanda hacia él?
Si su respuesta es una mezcla de las anteriores, está totalmente bien. Solo asegúrese de definir sus objetivos con anticipación. Además, sus objetivos pueden cambiar en el camino, lo cual es totalmente normal. El único fracaso real al comienzo de la producción de podcasts B2B es no establecer expectativas y objetivos claros para uno mismo. Si lo hace, podría dejarlo 6 meses más tarde preguntándose si lo que está haciendo está teniendo algún efecto.
#2 Encuentra tu nicho y desarrolla tu visión
Lo siguiente en la lista es encontrar tu voz. A menos que desee que su podcast hable de manera muy general sobre su industria sin un ángulo específico, deberá encontrar lo que hace que valga la pena sintonizarlo. Para ello, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Quién es mi audiencia?
- ¿Cuál es mi experiencia?
- ¿Qué valor puedo ofrecer a mi audiencia?
Comencemos con la audiencia . Si es posible, haga referencia a las personas compradoras de su empresa para ayudarlo a comprender quién puede sintonizar su podcast. Esto lo ayudará a crear su voz para el programa (seria, alegre, en algún punto intermedio) y comprender qué desafíos enfrenta la audiencia a los que puede hablar.
A continuación, debe ser honesto acerca de su experiencia . Esto puede incluir cualquier conocimiento colectivo de la industria, historial profesional y cualquier cosa que su empresa aporte a la mesa que responda a las necesidades de su público objetivo.
Esta pregunta también puede influir en nuestra sección anterior sobre la elección de su equipo. Hacer que los anfitriones de su podcast lleguen a la mesa de podcasting con suficiente conocimiento y experiencia de la industria para hablar con autenticidad y autoridad ciertamente puede afectar el producto final.
Sin embargo, no permita que una sensación de síndrome del impostor le impida comenzar. Nada es perfecto, y rara vez un esfuerzo es excelente desde el principio. A veces, la mejor manera de aprender es cinco minutos.
Finalmente, comprender el valor que aporta implica comprender lo que ya se ha hecho entre los principales podcasts de su industria. Si bien cierta superposición es natural, tómese este tiempo para pensar en cómo crear algo nuevo. Ciertamente, no necesita reinventar la rueda, pero un modelo estricto de imitación no es el enfoque más valioso. En lugar de "nuevo", piense en "mejor".
Tómese un tiempo para escuchar los mejores podcasts en su área de especialización. ¿Que estan haciendo bien? ¿Algo que estén haciendo mal? A partir de ahí, incorpore lo que funciona y aprenda a incluir lo que les falta a los jugadores clave actuales.
#3 Consigue tu equipo
Cuando es nuevo en comenzar un podcast B2B, probablemente no esté interesado en contratar y gastar dinero grabando en un estudio de terceros. De hecho, uno de los beneficios del podcasting es la baja sobrecarga que ofrece. Además, dadas las fantásticas herramientas que existen actualmente en el mercado para crear un sonido de grabación pulido, puede obtener sonidos estelares a un precio relativamente económico.
Para asegurarse de tener su stack tecnológico cubierto antes de lanzar su podcast, querrá tener lo siguiente:
- Equipo. Micrófonos, auriculares, cámaras (si está haciendo video) y un receptor de audio (si no está usando micrófonos USB).
- Software de grabación. Para los usuarios de Mac, Garageband es una herramienta gratuita que viene con su computadora y que se adaptará a todas sus necesidades de podcasting cuando comience. Otro software de grabación popular incluye Audacity y Adobe Audition.
- Software de edición . Esto puede y será a menudo el mismo que su software de grabación. Usar una plataforma con la que puedas grabar y editar hace que el proceso sea aún más simple, especialmente cuando estás comenzando. ¡Riverside escribió un excelente blog sobre algunos de los mejores programas de grabación de podcasts que se encuentran actualmente en el mercado!
Lanzamiento de su podcast: 3 pasos más
Los siguientes pasos en esta guía para comenzar un podcast B2B es enfocarse en cómo hacer que su podcast sea realmente escuchable para su audiencia. Desde hospedaje hasta programación y guías de estilo, aquí hay 3 consejos de podcasts B2B más para llevarlo del estudio a Internet.
#1 Elija sus plataformas de hospedaje y distribución
¿Te preguntas cómo distribuir un podcast B2B? En realidad, es bastante simple y hay más de unas pocas plataformas disponibles para elegir. A continuación se muestran cinco de las plataformas de alojamiento de podcasts más populares:
- BuzzSprout. A menudo clasificada como la mejor plataforma de alojamiento general para podcasts.
- RSS.com. Esta plataforma es muy asequible y fácil de usar.
- Podbean Creciendo en popularidad en los últimos años, esta plataforma es fácil de usar. También es compatible con vídeo.
- Libsyn. A $ 5 al mes, esta es una de las plataformas de alojamiento de podcasts más asequibles.
- Nube de sonido. Esta plataforma te ofrece la oportunidad de subir tu podcast directamente a Soundcloud y sincronizar tu fuente RSS con plataformas de distribución como Apple Podcasts y Spotify.
Todas las plataformas mencionadas anteriormente se conocen como plataformas de alojamiento. Le permiten cargar su podcast para que las personas puedan escucharlo en las plataformas que usan con más frecuencia. No son, en sí mismos, las plataformas a las que sus oyentes probablemente acudirán en masa.
Aquí es donde entra en juego una plataforma de distribución de podcasts. Recomendamos comenzar con Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts y YouTube (si está grabando videos). Para obtener su podcast en una plataforma de distribución, todo lo que necesita es el enlace de alimentación RSS generado por su servicio de alojamiento de podcasts. A partir de ahí, simplemente envíe el enlace a cada agregador.
#2 Desarrolle un cronograma de publicación
Una vez que se completa el aspecto más técnico de comenzar su podcast, desea centrar su atención en la lluvia de ideas sobre temas de podcast B2B y desarrollar un cronograma. Los podcasts populares suelen publicar un episodio a la semana. Sin embargo, puede ser mejor comenzar publicando un episodio al mes. Solo averigüe qué funciona mejor para su horario y haga todo lo posible para cumplirlo.
Desde la perspectiva de la marca, es mejor comenzar subiendo videos con menos frecuencia pero con mayor regularidad, en lugar de grabar un episodio cada semana y terminar después de dos meses. Todo, incluido el flujo de tus podcasts, los temas tratados y la calidad de la producción, mejorará cuanto más te apegues a ellos.
Monday.com ofrece una excelente plantilla de planificación de podcasts para ayudarlo a comenzar.
#3 Crea una guía de estilo
Una guía de estilo podría incluir el logotipo de su podcast, el estilo de edición e incluso el diseño del escenario si está haciendo un podcast de video. Sea lo que sea, recomendamos crear una guía de estilo para asegurarse de que los podcasts se mantengan consistentes.
Algo tan simple como crear una carpeta en Google Drive es un buen lugar para comenzar. Tenga una carpeta para el logotipo de su podcast, un documento de Google que describa el tono de voz/la estética de su podcast y cualquier otra cosa que pueda ayudar a otros miembros de su equipo a representar mejor su marca cuando trabajan en el podcast.
Recuerde, no es necesario que sea algo demasiado elegante al principio. Es mejor comenzar y perfeccionar su oficio desde allí, en lugar de esperar a que todos los elementos de limpieza estén en orden.
Una vez que hayas subido tu primer episodio (felicidades, por cierto) deberías considerar cómo promocionar tu podcast. Compartir tu podcast de forma orgánica en las plataformas de redes sociales es una buena forma de empezar (especialmente en LinkedIn). Instagram es otra gran plataforma para esto, especialmente si está haciendo un podcast de video, ya que puede compartir clips más pequeños de cada episodio en su feed y la historia de su cuenta.
Una vez que haya grabado algunos episodios y esté orgulloso del producto terminado, también puede considerar recurrir a la publicidad en las redes sociales para dirigirse a una audiencia relevante. Una vez más, la publicidad de LinkedIn es una gran plataforma para esto, pero también puede considerar los anuncios de Facebook y Google Ads.
Informe y mida el ROI
Cualquier iniciativa de marketing es mejor cuando está respaldada por datos. Grabar su podcast puede ser divertido, pero como con cualquier esfuerzo, puede llegar al punto en que se pregunte si la entrada vale la pena. ¿Cómo mides el éxito de tu podcast? Recomendamos realizar un seguimiento del ROI con estos cuatro marcos:
- Realiza un seguimiento de las descargas de tu programa a lo largo del tiempo.
- Compare los datos de su podcast con sus otros canales de marketing.
- Compare los datos de su podcast con los puntos de referencia de otros programas.
- Realice un seguimiento de los clientes potenciales/clientes que lo encontraron a través de su podcast.
Echar un vistazo a los podcasts más grandes del mundo que reciben millones de descargas en un mes no lo ayudará a determinar si su podcast tiene éxito o no. Los únicos programas en los que debe concentrarse son los suyos y los podcasts muy similares a los suyos . A partir de ahí, simplemente concéntrese en proporcionar valor y construir relaciones con sus clientes y clientes ideales.
Bienvenido al mundo de los podcasts
Si bien esta guía para comenzar un podcast B2B tiene todo lo que necesita para comenzar, no pretende ser el principio y el final de su viaje de podcasting. Tome los consejos de podcast B2B que hemos compartido en este blog y aplíquelos a su proyecto. Lo más probable es que experimente algunos obstáculos en el camino, y eso está bien. Sigue trabajando en ello y refinando tu estrategia sobre la marcha. ¡Feliz casting!