Técnicas Proyectivas: Definición, Técnicas y Ejemplos
Publicado: 2022-11-30Los encuestados no suelen expresar motivaciones y actitudes profundamente intrínsecas cuando se les pregunta explícitamente. Los encuestados pueden no ser conscientes de estas actitudes específicas o pensar que sus intenciones son poco halagadoras.
Los encuestados pueden proyectar sus ideas y creencias objetivas o subjetivas sobre otras personas o incluso cosas inanimadas usando técnicas proyectivas. A partir de lo que dice el entrevistado sobre otras personas, se podrían inferir los verdaderos sentimientos del entrevistado.
La mayoría de las veces, las técnicas proyectivas se utilizan en entrevistas con una persona o un grupo pequeño. Infórmese sobre las técnicas proyectivas, su definición y ejemplos en este blog.
Definición de técnicas proyectivas
Las técnicas proyectivas son muchas formas de evaluar la personalidad de una persona que se basan en una secuencia predeterminada de entradas aleatorias para obtener las respuestas frecuentemente peculiares del sujeto.
Los psicólogos han desarrollado técnicas proyectivas, que son formas indirectas y no estructuradas de conocer a las personas. Utilizan las proyecciones de los encuestados para descubrir motivos ocultos, impulsos o intenciones que no se pueden encontrar a través de preguntas directas porque el encuestado no quiere decirlo o no puede averiguarlo por sí mismo.
A pesar de parecer sencillas, las técnicas proyectivas frecuentemente requieren la asistencia de un psicólogo licenciado para ayudar a diseñar las pruebas y evaluarlas apropiadamente.
Las técnicas de las técnicas proyectivas
Las técnicas proyectivas son tan cruciales en las encuestas de actitud o en la investigación motivacional. Las técnicas proyectivas son beneficiosas al permitir que los encuestados expresen sus opiniones sin sentirse cohibidos. Estas técnicas ayudan a los encuestados a proyectar inconscientemente sus actitudes y sentimientos en el tema de investigación.
Algunas de las Técnicas Proyectivas esenciales son:
Prueba de asociación de palabras.
Las pruebas de asociación de palabras se pueden aplicar en una variedad de contextos:
- A los encuestados se les puede dar un conjunto de palabras o frases en un orden aleatorio, luego se les puede pedir que digan o escriban la primera palabra o frase que les venga a la mente.
- Al escuchar marcas específicas, se les pregunta a los encuestados qué palabra o frase les viene a la mente al instante.
- También se puede preguntar a los encuestados sobre los eslóganes y lo que implican;
- Se pide a los encuestados que proporcionen un "atributo humano" o que emparejen un término descriptivo con un objeto o producto inanimado para caracterizarlo.
Por ejemplo, se solicitó a un equipo de expertos en turismo que identificara cualidades de personalidad o “características humanas” tanto para los pueblos como para los pueblos de su región como parte del desarrollo de un plan de marketing estratégico para su comunidad.
La mayoría de los representantes del sector turístico eran de áreas urbanas y afirmaron con vehemencia que históricamente las áreas metropolitanas habían sido ignoradas en las iniciativas de marketing.
A través de estos y otros experimentos, se dieron cuenta de que las áreas rurales eran un aspecto importante del atractivo general del destino y que debían destacarse como componentes esenciales en cualquier estrategia de marketing.
Prueba de finalización.
El método de finalización de oraciones pide a los respondedores que terminen las oraciones que quedaron sin terminar. Estas declaraciones generalmente están escritas en tercera persona y tienen una propensión a la ambigüedad.
Dependiendo de la personalidad del encuestado, las siguientes oraciones, por ejemplo, se completarían de varias maneras llamativas:
- “Una escapada a la playa es…”
- “Visitar la montaña de vacaciones es…”
- “El propósito del golf es…”
- “El individuo típico piensa en esquiar…”
- “Los visitantes del museo tienden a ser…”
En general, las pruebas de completar oraciones son más sencillas de comprender que las pruebas de asociación de palabras, ya que las respuestas que se ofrecen son más completas. Sin embargo, el encuestado puede decir más fácilmente lo que está tratando de hacer, lo que puede conducir a respuestas menos sinceras.
La prueba de finalización de cuentos es una variación de esta técnica. Al encuestado se le da una historia en palabras o imágenes y luego se le pide que la termine con sus propias palabras.
Apercepción temática
La Prueba de Apercepción Temática (TAT) pide a los participantes que describan una escena, un posible diálogo de personajes y/o cómo podría desarrollarse la "narrativa" después de ver una o más fotos. La técnica de interpretación de fotos es otro nombre para TAT debido a esto.
TAT se puede utilizar en muchos contextos diferentes, desde obtener características de varios productos hasta formar opiniones sobre los tipos de personas que podrían usar bienes o servicios particulares.
Por ejemplo, después de ver un logotipo de muestra, se preguntó a los encuestados sobre la naturaleza del destino que lo usaría y lo que un turista podría encontrar allí. Entre los comentarios estuvieron:
- Eso me recuerda al jardín.
- Sin lugar a dudas, es la ciudad más grande del país.
- El Empire State Building allí mismo le da un ambiente de Nueva York.
- Calmante, relajante. Tiene un enfoque regional porque un árbol bloquea tu vista del campo y puedes ver la ciudad y los edificios en el fondo.
Técnicas de Expresión.
La técnica de expresión se emplea con más frecuencia que cualquier otra técnica proyectiva para obtener creencias y actitudes profundamente arraigadas en los encuestados que pueden interpretarse como un reflejo negativo de la persona. Las personas a menudo se identifican como “virtudes” que perciben en los demás como “vicios”.
Por ejemplo, cuando se le pregunta por qué alguien decidiría tomar un crucero por Alaska, la respuesta puede deberse a la alta calidad del paisaje, la oportunidad de conectarse con personas interesantes o la oportunidad de experimentar una nueva cultura.
Pero cuando se plantea la misma pregunta sobre por qué un vecino puede tomar un crucero de este tipo, la respuesta bien puede ser por "presumir" o para presumir.
Los encuestados pueden discutir opiniones que no necesariamente admiten tener para sí mismos cuando se les da la oportunidad de hablar sobre otra persona, como un vecino, un pariente o un amigo.
El enfoque en tercera persona puede ser más dinámico al incluir el juego de roles o la práctica. En este escenario, se instruye al encuestado para que imite las acciones o exprese los sentimientos de un tercero.
Esta estrategia puede ser muy beneficiosa, especialmente cuando se trabaja con niños que “saben” cómo se comportarían los demás, pero que no siempre pueden articularlo verbalmente.
Conclusión
Varios factores hacen que las técnicas proyectivas sean beneficiosas. Pueden ser cruciales para obtener más información sobre el subconsciente y útiles para darle a la discusión moderada algo "diferente".
Al investigar temas que los clientes pueden encontrar simples para explicar una opinión, las técnicas proyectivas son útiles. Debe recordar el propósito de la técnica proyectiva si quiere ser un moderador exitoso.
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