Páginas de precios de SaaS: 8 estrategias de UX/UI para crear conversiones

Asumimos que su negocio SaaS es hermoso. Maravilloso software que resuelve problemas empresariales todo el día, todos los días. Pero, ¿qué pasa si sus páginas de precios de SaaS lo decepcionan? Sus páginas de precios son un punto fundamental en la conversión de clientes potenciales y tienen un gran impacto en sus tasas de conversión. Así que no caigamos en el último obstáculo.

Aprenderá ocho estrategias de UX/UI para convertir las páginas de precios de SaaS aceptables en máquinas de conversión de clientes potenciales. Como agencia SaaS SEO, esto se basa en trabajar de cerca con nuestros clientes.

Para facilitarle la vida, hemos incluido una lista útil de secciones a las que puede acceder:

¿Qué es una página de precios de SaaS?

1. Mantenlo simple
2. Incluir precios
3. Personas del cliente
4. Adapte los precios al valor de su producto
5. Disparadores mentales
6. Opciones de conversión de moneda
7. Aprovechar la psicología
8. Fomentar acciones inmediatas.

¿Su página de precios está funcionando?

¿Qué es una página de precios de SaaS?

Una página de precios de software como servicio es una página de inicio dedicada a la estrategia de precios de su software. La página de precios incluye diferentes paquetes para clientes empresariales, mostrando características y beneficios.

Aquí hay un gran ejemplo de una página de precios de SaaS líder en el mercado de Slack :

¿Debería tener una página de precios?

Inequívocamente, sí.

Una página de precios para su empresa SaaS es esencial . Los clientes potenciales que deciden suscribirse a su producto SaaS necesitan saber cuánto cuesta. Es así de simple. Y no pueden tomar una decisión si esta información no está disponible gratuitamente en su sitio web. ¿Y si no pueden decidir? Así es, abandonan el barco. Probablemente nunca se vuelva a ver.

Ahora que lo hemos solucionado, profundicemos en las formas de generar conversiones desde sus páginas de precios de SaaS.

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1. Mantenlo simple

Para fomentar las suscripciones, la simplicidad es la clave. Tus clientes potenciales quieren información rápidamente. Así que dáselos. Cada opción de paquete debe estar claramente definida, con una lista condensada de características. Las comparaciones entre planes deberían ser fáciles, así que limite el rango de opciones de planes de precios.

Esta página de precios de SaaS de Harvest es un ejemplo perfecto de simplicidad, que detalla solo dos planes con listas de características obvias:

2. Incluir precios

Puede ser tentador mantener su estructura de precios en secreto de los competidores. Pero en realidad, también está impidiendo las conversiones de clientes potenciales. Salga de debajo de la manta y comparta los costos reales de sus planes de precios SaaS. Sus compradores potenciales pueden entonces tomar decisiones de compra informadas.

3. Personas del cliente

Cada nivel de su matriz de precios de SaaS debe alinearse con las personas de sus clientes objetivo de sus planes de marketing. Suponiendo que los perfiles de sus clientes objetivo estén en el punto (y si no lo están, consulte nuestros servicios de marketing de contenido ), entonces este paso no debería ser demasiado complicado. Los clientes deben resonar con sus planes de precios transparentes para convertir, así que facilíteles saber qué plan de producto es para ellos.

Considere elementos tales como:

• Demografía.¿Quiénes son sus compradores objetivo y dónde están?
• Valores.¿Qué beneficios del plan resuenan con su público objetivo?

• Puntos de precio.¿Cuánto pagará cada grupo de compradores objetivo por sus características más valiosas?

4. Adapte los precios al valor de su producto

El siguiente paso después de los personajes de los clientes consiste en recopilar datos analíticos sobre los servicios que más valoran. Haga coincidir esto con los comentarios de los clientes para elaborar una estrategia de precios basada en el valor. Luego, ajuste sus páginas de precios de SaaS a estos valores. Elija cuidadosamente su tono para transmitir el mejor mensaje y fije el precio de cada plan de acuerdo con la tolerancia de precios de cada grupo de compradores.

Appcues hace un gran trabajo al demostrar claramente los niveles de precios mensuales para cada negocio, junto con las opciones para el crecimiento comercial futuro:

El precio de su producto debe reflejar el valor de las características de su producto para sus clientes potenciales. ¿Qué queremos decir con esto? Justifique claramente el costo de cada plan de precios por el valor que ofrece a las empresas.

5. Desencadenantes mentales

Salesforce hace una declaración radical que convierte con un título llamativo. Prometiendo ventas más rápidas e inteligentes, estos disparadores mentales capturan a los clientes objetivo cuando están listos para la conversión. Los botonesde prueba gratis fomentan aún más los desencadenantes de ventas, lo que implica que su oferta de productos es fácil y no implica trampas.

6. Opciones de conversión de moneda

Facilite a todos los modelos comerciales y empresas de todos los países la comprensión de sus páginas de precios de SaaS. Los cambios simples para las conversiones de moneda son una táctica poderosa para alentar a todos los visitantes del sitio web a registrarse, en cualquier parte del mundo en que se encuentren.

7. Aprovechar la psicología

Piense en el diseño de su página de precios de SaaS. ¿Los colores son compatibles? ¿Son fáciles de leer? Adopte todos los disparadores psicológicos en su conjunto de herramientas para lograr conversiones. Un par de maneras de hacer esto incluyen:

• Precios.Muestre planes de precios con descuento para indicar que los clientes están obteniendo una gran oferta. También demuestra que deben actuar rápidamente para fijar ese precio ahora.
• Anclaje.Resalte su plan de precios más popular para llamar la atención sobre él.

• Recomendaciones de clientes.Incluya comentarios anteriores para reforzar la confianza en su negocio.

Patreon tiene un gran éxito con la técnica de anclaje:

8. Fomentar acciones inmediatas

Su cliente objetivo está en la etapa de decisión. Haz todo lo que esté a tu alcance para asegurarte de que tomen la decisión correcta (registrarse) brindándoles el siguiente paso (preferiblemente con luces intermitentes).

Use un lenguaje comoAgregar al carrito o Regístrese ahorapara alentar una acción rápida. Una estrategia de precios basada en el valor debe reiterar el valor que recibirán sus clientes inmediatamente después de registrarse. Algo comoEmpieza a ahorrar dinero hoy anima a tomar decisiones de compra.Asegúrate de que los botones de CTA sean brillantes, visibles y en la parte superior de la página.

¿Su página de precios está funcionando?

Su página de precios de SaaS es la más importante para que la vean sus compradores objetivo. Debe demostrar simplemente cuáles son sus planes y cuánto cuestan.

Permita que sus clientes decidan qué es lo mejor para ellos brindándoles la información relevante. Mantenga su matriz de precios simple y alinéela con los clientes objetivo para optimizar las conversiones. Y recuerda revisar tu estrategia de precios de acuerdo con las expectativas del cliente.

Si se encuentra en la posición envidiable de administrar un negocio de SaaS en rápida expansión y necesita un poco de orientación, descargar nuestro libro electrónico sobre cómo escalar sería una gran decisión.

nick marrón

Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de la agencia de aceleración, una agencia de SEO SaaS. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia del Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA y emplea a 160 personas. Una vez también fue atacado por un gorila de montaña.