7 consejos de marketing de contenido B2B que te dejarán boquiabierto
Publicado: 2021-08-13¿Qué es el marketing de contenidos B2B y cómo funciona?
B2B se refiere a la técnica de usar contenido para atraer a otras empresas. Informar a otras empresas sobre lo que haces y cómo puede ayudarlos es una gran parte del marketing de contenido B2B. Por supuesto, el objetivo final es crear clientes potenciales y aumentar los ingresos. Otras variables a considerar al desarrollar contenido incluyen la voz, el tono y los objetivos de marketing de su marca. En la superficie, parece ser lo mismo que cualquier otra forma de marketing de contenidos.
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre los dos?
Solo las empresas, no los consumidores, son el objetivo del marketing de contenido B2B. Como resultado de esta distinción básica, el tipo de contenido que cree cambiará ligeramente. Asegúrese de que su material B2B contenga consejos prácticos.
¿Por qué?
Una empresa no estará interesada en sus productos o servicios si no pueden ver cómo puede ayudarlos. Como comercializador de contenido B2B, su objetivo principal debe ser establecerse como un líder de pensamiento en su campo. Debe hacer un esfuerzo para establecer contactos con otros propietarios de negocios porque pueden ser futuros consumidores. Puede desarrollar material solo por placer en el marketing de contenido B2C. Considere 9gag o BuzzFeed. Su objetivo principal es mantener a su audiencia entretenida o comprometida. El marketing de contenidos B2B no te permite lograr esto. El objetivo principal del contenido B2B es aumentar el conocimiento de la marca. Los especialistas en marketing de contenido B2B deben concentrarse en producir contenido entretenido, útil y de alta calidad. Algunas de las estrategias de marca más importantes que necesita saber se pueden encontrar aquí.
Estrategias de marketing de contenido B2B que funcionan
1. Usa técnicas de narración de historias
La capacidad de interactuar con el público es uno de los aspectos más importantes de una campaña de marketing de contenido B2B exitosa. Eso es exactamente lo que la narrativa efectiva te permite lograr.
¿Cómo?
Mejora la experiencia de venta y agiliza el proceso. Esto debería ser simple de implementar porque cada empresa tiene una narrativa que contar. Es importante recordar que, si bien el marketing de contenidos B2B está dirigido a las empresas, los consumidores son quienes toman las decisiones de compra. Vale la pena invertir en conocer las mejores ideas de marketing para su negocio.
Está apuntando a importantes tomadores de decisiones en estos negocios. También debe impresionarlos y demostrar el valor que proporciona. Ya están expuestos a muchas cosas de marketing que carecen de personalidad. Conéctese emocionalmente con sus prospectos B2B, cautívelos con su historia y observe cómo aumentan sus conversiones. Las siguientes son tres recomendaciones cruciales para incorporar la narración de historias en su estrategia de marketing de contenido B2B:
- Obtenga una comprensión integral del negocio de su cliente.
- Para sus clientes, cree un viaje de producto/servicio claro y distintivo.
- Con material relevante y perspicaz, esfuércese por educar a los prospectos, clientes potenciales y clientes.
2. No te limites a bloguear
Nunca debe poner todos sus huevos en una sola canasta cuando se trata de marketing de contenido B2B. Eso puede ser desastroso.
¿Entonces cuales son tus opciones?
Para sus demandas de marketing de contenido B2B, diversifique sus esfuerzos y vaya más allá de los blogs.
Sí, los blogs B2B funcionan, pero no es la única opción.
Y, para aprovechar al máximo su inversión, tendrá que hacer algo más que simplemente publicar contenido de blog regular. Debe hacer uso del marketing de contenido B2B de manera que sus competidores no lo hagan.
El marketing de contenido B2B es un campo en constante cambio y debe mantenerse al día. Si bien los blogs son necesarios, debe complementarlos con otras formas de material para agregar más valor.
- La creación de infografías o gifografías útiles, visualmente atractivas e instructivas es un ejemplo.
- Aprovechar al máximo el marketing de contenido de video. Echa un vistazo a las mejores estrategias de video marketing para tu negocio.
- Organizar seminarios web educativos y estimulantes con líderes de opinión de la industria como invitados.
3. Presta especial atención al contenido personalizado
Sus clientes objetivo apreciarán cada esfuerzo que haga para brindar una experiencia personalizada, independientemente de su industria. Para ganar en el marketing de contenido B2B, es posible que deba ir más allá a veces.
A nadie le gusta ser agrupado en una sola categoría. Quieren ser tratados como individuos únicos que son valorados.
Entonces, ¿cómo haces para hacer eso?
Un método para hacerlo es a través de contenido personalizado.
Es por eso que debe dedicar una parte significativa de su tiempo y recursos a generar y entregar contenido personalizado con sus prospectos y consumidores. Contribuirá en gran medida a que se destaque entre la multitud y lo ayudará a formar mejores vínculos con su audiencia.
Cuando se realiza correctamente, la personalización puede ayudarlo a generar información que no solo es más atractiva, sino también más útil. También considera cómo su solución aborda los desafíos y puntos débiles de un cliente potencial.
Usar los datos de su audiencia para descubrir cómo entregar contenido personalizado podría ayudarlo a mejorar su juego de marketing de contenido B2B.
Entonces, ¿cómo puedes hacer que tu material sea más personalizado?
Puede categorizar y personalizar el material según los siguientes criterios:
- Segmentos: se pueden basar en la demografía, los hábitos de compra, la industria, el título del trabajo, etc.
- Personas: como se indicó anteriormente, la creación de personas de consumo puede ayudarlo en gran medida a crear contenido personalizado.
- Etapas: otra forma eficiente de categorizar se basa en dónde se encuentran en el embudo de ventas.
4. Polinización por polinización cruzada
Es fácil perder de vista cómo promocionar el contenido que está creando durante el proceso de desarrollo de contenido.
Hay numerosos instrumentos a su disposición que puede utilizar para lograr este objetivo. Pero primero, echemos un vistazo a algunas posibilidades alternativas.
La publicación de invitados es la más importante de ellas. La publicación de invitados es una de las formas más efectivas de desarrollar liderazgo intelectual en su campo y comercializar su negocio. Es el aspecto más crucial de su plan de marketing de contenido B2B.
¿Cuál es el propósito de la publicación de invitados?
Podría implicar la publicación de contenido único en sitios web respetables como Entrepreneur.com o Business.com. También podría tomar la forma de personas influyentes que brindan material relacionado con su empresa en sus sitios web o en los suyos.
Este tipo de polinización cruzada es fundamental para mostrar su contenido a más personas y establecer su autoridad en su área. También ayudará en el crecimiento de su presencia en la web.
Las publicaciones de resumen de expertos son otra opción para examinar.
¿Qué son las publicaciones de resumen de expertos y qué implican?
En esencia, son un tipo más avanzado de publicación de invitados en el que numerosos expertos de la industria comparten sus puntos de vista en un solo artículo. Puede pedirles que hablen sobre sus ofertas de productos o que respondan consultas relacionadas con la industria.
5. Supervisar y mejorar las métricas
No puede simplemente activar o desactivar sus iniciativas de marketing de contenido B2B. Es un proceso interminable que requiere muchas pruebas de forma regular. Debes ser consciente de cómo tus esfuerzos están dando sus frutos y estar atento.
No importa qué tan bien planee si su contenido no resuena con su público objetivo. Habrá momentos en que sus estrategias no arrojen resultados positivos. En lugar de verlos como contratiempos, considéralos oportunidades para comprender mejor a tu público objetivo.
Cómo vas a hacer eso?
Aquí está la solución:
Establecimiento y seguimiento de métricas que le permitirán obtener una mejor comprensión del rendimiento de su contenido.
Saber qué funciona y qué no ayudará en la optimización de sus estrategias de marketing de contenido B2B.
Para tomar este tipo de decisiones de optimización, necesitará información y datos importantes. Experimentar con varios tipos de materiales y estilos es una manera maravillosa de comenzar.
He aquí por qué debe realizar un seguimiento de las métricas y vigilar sus resultados:
Puedes evitar caer en las mismas trampas una y otra vez.
También puede crear una estrategia de contenido que se adapte específicamente a su grupo demográfico objetivo.
También puede generar material que atraiga a su mercado objetivo.
A medida que avance por esta ruta, se volverá más experto en evaluar métricas y diseñar planes de marketing de contenido B2B que ayudarán a su empresa a tener éxito.
Identificar lo que funciona y centrarse en esos factores produce resultados consistentes. Sus esfuerzos de monitoreo y optimización eventualmente lo ayudarán a obtener un mejor retorno de su inversión. Una de las cosas clave en las que centrarse es la optimización de motores de búsqueda. Para convertirte en un experto en SEO, haz clic aquí.
6. Agregue un toque humano a su contenido B2B
Es una percepción errónea común que el contenido B2B tiene que ser aburrido. Sabrá cómo divertirse con su contenido si su juego de marketing es sólido.
¿Te sientes un poco aturdido?
Incluya algunos componentes humanos en su material para demostrar cómo es trabajar para su organización. Ofrezca a su público objetivo una mirada tras bambalinas a los productores del programa. Cuente historias a sus empleados y preséntelos.
Tome una página del libro de jugadas de marketing de contenido B2B de Wistia. Es una startup de software de video que ayuda a las empresas a cargar y rastrear videos en línea.
Varias imágenes en su feed de Instagram presentan a su personal o muestran actividades de trabajo en equipo. Ejemplifica una cultura empresarial fuerte y unificada.
7. Experimenta con diferentes medios
El texto, las imágenes y los videos no deben ser las únicas formas de marketing de contenido B2B. Estos medios tienden a familiarizarse con el público empresarial. Esa es una razón más para que continúes explorando.
¿Por qué?
Serás más notorio.
Hexagon, una empresa de soluciones de TI industrial, es uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido B2B que ejemplifica este método.
Eligieron la Realidad Aumentada para ofrecer su informe anual a sus inversores. Proporcionó una experiencia increíblemente dinámica para sus inversores y utilizó fascinantes estrategias narrativas para mantenerlos cautivados.
La imagen de Hexagon como una marca que cree en el diseño de alta tecnología se reforzó aún más a través de esta campaña de marketing de contenido B2B. Usaron una página de su informe impreso como disparador de las imágenes AR.
Ahora tiene una idea sólida de lo que hace un buen plan de marketing de contenido B2B. Todo depende del éxito con el que pueda integrarlo en sus iniciativas de marketing actuales. Dependiendo de su organización, es posible que necesite una revisión completa o simplemente algunos cambios menores en su estrategia de marketing.
Aprende las Estrategias SEO B2B: https://sabpaisa.in/b2b-ranking/