マーケティング実験を成功させるための簡単な 5 ステップ ガイド
公開: 2022-10-065 つの簡単なステップでマーケティングの実験を始めましょう。
マーケティングの実験は、企業がマーケティングのアイデアを実行に移す前にテストするための優れた方法です。 これは、これから発売される製品とデジタル マーケティングキャンペーンの両方に当てはまります。
面倒に思えますが、このプロセスを実行することで、どの実行が目標を達成し、それを上回っているかを特定することで、リソースの浪費を避けることができます。 それは 1 つの根本的な問題を提起します。それは、有効性の問題であり、競合他社よりも優れたキャンペーンにつながります。
一方、効果のないマーケティング実験は、エラーを修正し、将来のキャンペーンに情報を提供する既存のデータ バンクに基づいて構築するための学習機会を提供します。 また、コンバージョン率最適化の本質的な柱である、マーケティング対象のオーディエンスをよりよく理解するのにも役立ちます。
追加資料: コンバージョン最適化とは: オンライン マーケター向け入門書
ということで、マーケティング実験はビジネスの可能性を広げると言えます。 実験が継続的にキャンペーンとビジネス インテリジェンスの価値を高めます。
しばらくの間、マーケティングの実験について読んでいて、それを実践する方法についてまだ答えが見つからない場合は、このガイドが役に立ちます。
5 ステップのマーケティング実験
マーケティングの実験を行うとき、データが最も効果的なキャンペーンの方向性を示すことができます。 とはいえ、マーケティング実験の最も基本的な利点は、キャンペーンが価値のある結果につながるという確信を持って行動できることです。
しかし、これらの実験を行うことは、言うは易く行うは難しです。 そして、5つのステップに要約されていますが、論理的かつ分析的な思考でそれらを実行することが重要です.
ステップ 1: 問題または機会を特定し、定式化する。
仮説を立てることは、マーケティング実験を行う最初の段階です。 あなたの仮説はあなたが証明しようとしているものであり、テスト可能でなければなりません。 このステップは、次の 3 つの部分に要約できます。
- 市場調査問題: 市場調査問題は、市場調査プロセスを実施するための理論的根拠です。 調査の目的、調査の実施方法、および市場調査調査の期待される結果を指定します。
- マーケティング調査: マーケティング調査では、マーケティング目標を達成するための課題と機会を発見する必要があります。 調査目的を決定することは、適切なマーケティング戦略を計画、開発、および評価するのに役立ちます。
- 管理決定問題:管理決定問題は、意思決定者が何をしなければならないかを尋ねます。 これは、最適な意思決定を行うためにどのような情報が必要かを判断することを目的として、マネージャーが適切な意思決定を行えるようにするためにマーケティング リサーチを使用する広範な問題です。
ステップ 2: 調査を計画し、データを収集します。
調査の過程で、自分の理論を検証したり、ベスト プラクティスについて意見を持っている他のデータに出くわすことがあります。 独自の実験を行うときはこれらに注意してください。ただし、すべてのオーディエンス、ブランド、および業界は独自のものであることに留意してください。 研究データは、プライマリまたはセカンダリのいずれかです。
- 一次データとは、特定の問題を解決する目的で初めて取得する情報です。 現在のデータを使用して、特定の研究問題に答えます。
- セカンダリ データは、目前の理由以外の何らかの理由で以前に収集されたデータであり、内部ソースと外部ソースにさらに分類できます。 セカンダリ データには 2 つのソースがあります。
- 会社の Web サイト、月次レポート、ブログ、さらにはソーシャル メディアから取得したデータなどの内部ソース。
- 政府機関のレポート、ビジネス ジャーナル、ポッドキャスト、またはニュース メディア情報を含むがこれらに限定されない、社外から受け取ったデータなどの外部ソース。
ステップ 3: 適切な重要業績評価指標と指標を確立します。
仮説と調査を確立したら、適切な指標を選択することに集中してください。 仮説が正しいかどうかを示す測定値を使用する必要があります。 これらの指標の中には、重要業績評価指標 (KPI) があります。
KPI は、重要な目標が意思決定の最前線にあることを保証します。 確かに、成功か失敗かを評価するには、比較して事実を見ていることを保証する具体的なものが必要です。
最後に、以前の戦略に基づいてマーケティングのベースラインを作成すると、現在の対象者とブランドについて明確な視点が得られます。 この情報は、Web サイト、電子メール、ソーシャル メディアなどの分析を確認することで収集されます。
可能であれば、業界固有のベスト プラクティスとアプローチを探してください。

ステップ 4: 実験を実行します。
調査が完了したら、調査結果を発表して実行に移します。 インバウンド マーケティングの戦略と戦術の作成を開始します。 発見をテストして、始めましょう。
実験を実行する上で最も重要な点は、課題、ビジネス環境、およびトレンドが絶えず変化し、進化していることです。 したがって、実験も市場の変化に継続的に適応する必要があります。
さらに、実験を実行すると、新しいデータや、これまで考慮されていなかったデータが、マーケティングの実験に役立つ可能性があることを発見する場合があります。
最後に、統計とデータを頻繁に確認して、どこを改善できるかを確認する必要があります。
ステップ 5: データを分析します。
最後のステップはデータ分析です。 データ分析の目的は、洞察を生み出すために利用できる一連のデータから関連情報と結論を特定することです。 したがって、マーケティング実験が終了したら、結果を定義した KPI と比較します。
仮説が正しいかどうかを判断するテストもあれば、追加のテストが必要な驚くべき結果を明らかにするものもあります。 これは、最初の仮説を受け入れるか拒否するかのポイントです。
キャンペーンで追跡するために選択したさまざまな指標を調べます。 それらは、仮説の妥当性の決定要因です。 これにより、ページの素材を改善するためのアイデアを思いつくことができます。
マーケティング実験に関する 4 つの質問に回答
マーケティング実験の重要性とそれを効果的にするための手順がわかったので、マーケティング実験に関するよくある質問を教えてください.
1. 市場実験とは何ですか?
市場実験は、「そのような調査またはテストを実行するプロセス」として説明される調査手法です。 ビジネスの新たな展望を明らかにするために、断片化された市場で実験を行っています。
2. デジタル マーケティングのテストと実験を行う方法は?
デジタル マーケティングとは、企業を宣伝し、インターネットや検索エンジン、ウェブサイト、ソーシャル ネットワーキング サイトなどの他の種類のデジタル通信を介して潜在的な顧客を結び付けるために、デジタル チャネルを介して広告を配信することを指します。 Web サイト マーケティング、ペイ パー クリック広告、コンテンツ マーケティング、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングのいずれかを通じて、デジタル マーケティングのテストと実験を行うことができます。
3. マーケティング実験を作成するには?
簡単に言うと、マーケティング実験とは、新しい広告手法を発見したり、既存の手法を検証したりすることを目的とした一種の市場調査です。 次の手順に従って、マーケティング実験を作成できます。(A.) 実験のアイデアをブレインストーミングして優先順位を付けます。 (B.) 焦点を当てるアイデアを 1 つ見つけます。 (C.) 研究; (D.) 実験を実行します。 (E.) データを分析します。
4. マーケティング実験を実施することの重要性は何ですか?
マーケティング実験は、意見や信念ではなく事実に基づいた重要な情報を提供するため、重要です。 そのため、マーケティング戦略を実施するときは、以前に収集したデータのおかげで準備が整い、計算されたリスクを取り、マーケティング戦略でより積極的なアプローチをとることができます.
どのような企業が実験を行うことができますか?
マーケティングの実験は、明確に定義された構造を持つ大企業や、すべてのリソースを自由に使える広告チームに限定されるものではありません。 マーケティング実験の実施は、中小企業 (SME) にも利用できます。
特に中小企業にとって、マーケティング実験を実施する利点は、ブランドの認知度とアイデンティティ、およびより多くの広告のターゲティングとリーチです。 マーケティング実験を開始する前に、目標を明確にすることが重要です。 このようにして、努力の成果を正確に測定できます。
重要ポイント
実際、マーケティング実験を実施することは、マーケティング戦略を実行する前に最も重要な側面の 1 つです。 ただし、実行する前に、マーケティング実験には、キャンペーンを効果的にするために従うべきプロセスが含まれます。
その点に関して、ここにあなたが持ち帰ることができるいくつかのリマインダーがあります:
- マーケティング実験の手順に従います。 マーケティング実験を効果的に行うには、マーケティング実験を実施する手順に従うことが不可欠です。 効果的な実験により、成功または失敗をほとんどまたはまったく心配することなく、マーケティング戦略/アイデアを立ち上げることができます。
- 常に調査を行ってください。 実験を実行する前に調査することは、マーケティング実験の重要な側面の 1 つです。 貴重なデータがなければ、変更したい目標の重要な領域は何かを判断できません。
- 達成可能な目標のみに焦点を当てます。 マーケティングの実験には幅広い範囲がありますが、達成可能な目標に限定する必要があります。 ビジネスに大きな影響を与える目標。その解決により、競合他社に対する競争力が得られます。
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