Das sind nicht die Influencer Ihrer Kinder: Wie Fachexperten beim Aufbau Ihrer Marke helfen können

Make-up-Tutorials. Unboxing-Videos. Augenzwinkernde bezahlte Sponsorings mit Reinigungsmarken.

Wenn Sie wie viele Menschen sind, denken Sie an diese Art von Inhalten, wenn Sie an „Influencer“ denken.

Und das ist fair – dieser Inhalt hat Influencer schließlich zu einer Sache gemacht.

Angesichts dieser allgemeinen Charakterisierung kann es jedoch für viele im B2B-Bereich schwierig sein, sich vorzustellen, wie die Zusammenarbeit mit einem Influencer für ihre Marke aussehen würde – oder ob dies überhaupt möglich oder wünschenswert ist.

Die Wahrheit ist, dass Influencer für B2B-Marken genauso effektiv, wenn nicht sogar noch effektiver sein können. Dies gilt insbesondere für eine bestimmte Untergruppe von B2B-Influencern, die Fachexperten oder KMU genannt werden. Diese Experten in ihrer Branche haben eine starke Online-Präsenz, und die Partnerschaft mit einem von ihnen kann ein genialer Marketing-Schachzug sein.

Schauen wir uns dieses Phänomen etwas genauer an.

Was ist ein Fachexperte (KMU)?

Ein KMU ist eine Person, die nicht nur über fundierte Kenntnisse und Fachkenntnisse in ihrer Branche verfügt, sondern auch über Glaubwürdigkeit verfügt.

Sie sind die Art von Menschen, die erklären können, wie ein komplexes Stück Technologie funktioniert, weil sie an dessen Entwicklung mitgewirkt haben. Oder vielleicht haben sie jahrelang Führungspädagogik studiert und gleichzeitig ein Unternehmen geführt, und jetzt können sie leicht die Nuancen verschiedener Führungsstile und deren Auswirkungen auf die Produktivität diskutieren.

Mit anderen Worten, obwohl sie möglicherweise keine Podcasts hosten, werden sie definitiv darüber interviewt.

Einige KMU sind bereits Influencer, sprechen auf Branchenveranstaltungen, veröffentlichen einen stetigen Strom wertvoller Inhalte in sozialen Medien und, ja, hosten vielleicht sogar einen Podcast. Aber andere arbeiten vielleicht jeden Tag fleißig in Ihrem Unternehmen, um Ihre Produkte besser und Ihre Dienstleistungen effizienter zu machen.

Schließlich verfügen KMU fast immer über höhere Abschlüsse in ihrem Bereich, nehmen an Branchenveranstaltungen und -gesprächen teil und bauen ihr eigenes Wissen weiter aus, sei es durch formelle oder informelle Mittel.

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Wie kann die Partnerschaft mit einem KMU Ihrer B2B-Marke helfen?

Eines der wichtigsten Dinge, die B2B entwickeln müssen, ist das Vertrauen der Kunden. Ohne sie kann Ihre Marke einfach nicht nachhaltig sein, geschweige denn wachsen.

Aus diesem Grund ist Branding ein so großer Teil des erfolgreichen B2B-Marketings – der Aufbau einer Marke bedeutet, Vertrauen aufzubauen, Ihren Ruf aufzubauen und Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Die Partnerschaft mit KMU kann Ihnen dabei helfen, alle drei Dinge zu tun, denn jemand, der Ihre Branche in- und auswendig kennt, bürgt im Wesentlichen für Sie. Wenn ein KMU einen Gastblog auf Ihrer Website schreibt, ein Live-Q&A auf der Seite Ihrer Marke auf LinkedIn durchführt oder in den sozialen Medien über Sie postet, sagt es seinen Followern, dass es genug an Sie glaubt, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Ebenso sehen die Follower Ihrer Marke jemanden mit tiefem Fachwissen, der komplexe Konzepte erklärt, einen Trend in einen Kontext stellt und allgemein sein Wissen über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihre Branche teilt.

Wie können B2Bs mit KMU zusammenarbeiten?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein B2B mit einem KMU zusammenarbeiten kann, wobei sich die meisten – aber nicht alle – um Content-Marketing drehen. Hier sind einige Optionen:

1. Interviewen Sie sie für einen Blog, Podcast oder eine Videoserie.

KMU haben viel zu teilen, daher kann ein Interview mit ihnen eine der besten Möglichkeiten sein, wirklich tief in ihr Wissen einzudringen. Wählen Sie vorher ein Thema aus und erstellen Sie eine grobe Liste mit Fragen, damit Sie beide auf Kurs bleiben, aber keine Angst haben, dem Gespräch zu folgen, wohin es führt.

2. Arbeiten Sie mit ihnen bei langformatigen Inhalten zusammen.

Denken Sie daran, dieses Jahr originelle Forschungsergebnisse herauszubringen? Arbeiten Sie mit einem KMU zusammen, um Ihre Methodik zu entwickeln und den Forschungsrahmen zu schaffen, oder führen Sie die Forschung sogar mit Ihnen durch. Wenn dieser Abschluss einer Partnerschaft nicht funktioniert, versuchen Sie, Ihre Arbeit zu überprüfen, sobald sie fertig ist, und geben Sie ihr schriftliches Genehmigungssiegel, sobald sie veröffentlicht wurde.

3. Machen Sie ein Live-Q&A mit ihnen auf LinkedIn oder Facebook.

Veranstalten Sie einen Live-Stream mit einem KMU und laden Sie Kunden ein, ihre Fragen zu stellen. Je nachdem, wie bekannt das KMU in Ihrer Branche ist und wie gut es ist, spontan zu sprechen, können Sie die Themen entweder weit offen halten oder versuchen, es einzugrenzen, um sowohl Ihrem KMU als auch den Teilnehmern eine gewisse Struktur zu geben.

4. Bitten Sie sie, Gastbeiträge in Ihrem Blog zu schreiben.

Gastbeiträge eines KMU können zu sehr wertvollen, hochkonvertierenden Inhalten werden – insbesondere, wenn sie sie regelmäßig schreiben.

Obwohl das KMU möglicherweise sein eigenes Thema hat, über das es schreiben möchte, sollten Sie sicherstellen, dass das Thema zu den Inhalten passt, die Sie bereits in Ihrem Blog haben, und in Bezug auf Ihre Inhaltskarte sinnvoll ist, bevor Sie zustimmen. Inhalte von KMU eignen sich in der Regel am besten für Kunden in den späteren Phasen des Verkaufstrichters, da sie ziemlich technisch sein und sich an ein Publikum richten können, das bereits über ein mittleres bis hohes Wissen über das Produkt oder die Branche verfügt.

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Wie finden Sie KMU, mit denen Sie zusammenarbeiten können?

Es gibt zwei grundlegende Orte, an denen Sie suchen sollten, wenn Sie ein KMU als Partner suchen: innerhalb Ihres Unternehmens und außerhalb.

Interne KMUs könnten Personen sein wie:

• Ihr IT-Leiter
• Ihr leitender Produktdesigner
• Ihr Verkaufsleiter
• Ihr Personalchef
• Ihr CMO

Diese sind Experten in dem, was sie tun, und können bis ins kleinste Detail ihrer Arbeit und der Branche im Allgemeinen sprechen.

Die Zusammenarbeit mit internen KMU kann manchmal einfacher sein, da sie für Sie und Ihr Team leichter zugänglich sind und außerdem Ihre Marke und Ihre Produkte in- und auswendig kennen. Sie können sofort Nuancen oder Macken ansprechen und Ihre Marke so darstellen, wie Sie es möchten.

Die Zusammenarbeit mit einem externen KMU kann jedoch auch Vorteile bieten. Zum einen können Kunden, da sie sich außerhalb Ihrer Marke befinden, dem, was sie sagen, mehr vertrauen, als sie beispielsweise Ihrem CIO vertrauen würden.

Sie haben auch ein Publikum, das von Ihrem getrennt ist, auch wenn es einige Überschneidungen gibt. Wenn Sie ein externes KMU als Partner einbeziehen, können Sie sich daher bei seinem Publikum präsentieren und das Bewusstsein und Engagement bei Ihrem eigenen steigern.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, mit einem KMU zusammenzuarbeiten, es kann eine wertvolle Investition in Ihren Ruf sein, es in Ihre Branding-Bemühungen einzubeziehen. Im Laufe der Zeit kann diese Partnerschaft Ihre Leads steigern, Ihren Umsatz steigern und im Allgemeinen dazu beitragen, die Position Ihrer Marke als Vorreiter in Ihrer Branche zu festigen.

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