Wie man den Status Quo durchbricht und mehr Risiken im Marketing eingeht

Was sind die 10 Gebote des Marketings im Jahr 2022? Nun, für den Anfang gibt es wahrscheinlich mehr als 10 Gebote.

Die digitale Transformation hat unser Verständnis von Marketing radikal verändert und das Marketing dadurch komplexer gemacht. Marken müssen jetzt sowohl die physische Präsenz (wie eine Ladenfront oder Printanzeigen) als auch die digitale Präsenz (wie Websites, soziale Medien und mehr) verwalten. Gleichzeitig investieren größere Marken in Marketing nicht nur für das Unternehmen, sondern auch für die C-Suite-Führungskräfte des Unternehmens.

Was wir sagen wollen, ist: Der Umfang und Umfang des Marketings haben sich in den letzten 10 Jahren exponentiell erweitert und werden weiter wachsen.

Dies hat vielen Marketingprofis das Gefühl gegeben, dass sie ständig versuchen, mit den Joneses der Marketingwelt Schritt zu halten. Es sind nicht nur die 10 Gebote des Marketings, denen Marken folgen sollen. Es sind die 20, 50 und über 100 Gebote, die Marken als Teil ihrer umfassenden Marketingstrategien mindestens berücksichtigen sollten.

Wenn Sie sich in den Gräben des Marketings befinden – ob Sie CMO oder Content-Stratege sind – kann es sich wie ein endloses Meer von Grundanforderungen anfühlen, die Sie erfüllen müssen, um ein effektiver Vermarkter zu sein. Einige Führungskräfte haben es sogar wie ein „Do-or-Die“-Szenario erscheinen lassen, bei dem Sie jede erdenkliche Marketinginitiative anwenden müssen, um erfolgreich zu sein.

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Dies ist derzeit der Status quo im Marketing: Die meisten Vermarkter verwenden die gleichen Strategien, um ihre Zielgruppe zu erreichen, und nur wenige treiben die Nadel voran, wenn es darum geht, wirkungsvolle und unvergessliche Marketingkampagnen zu erstellen.

Im Jahr 2022 ist das Beste, was Sie für Ihre Marketingstrategie tun können, den Status quo zu unterbrechen und mehr Risiken einzugehen. Es spart Ihnen Zeit und Mühe, sodass Sie mehr Raum für Kreativität haben und das Ergebnis der Risikobereitschaft für Marken und Verbraucher gleichermaßen lohnender ist.

Hier sind drei Gründe, warum Sie bei Ihrer Marketingstrategie Risiken eingehen sollten und wie Sie damit beginnen sollten.

Entdecken Sie Trends und bauen Sie Ihre Markenstimme auf

B2B-Markenführer zögern oft, Trends zu untersuchen, weil sie der Meinung sind, dass Trends nicht auf rein geschäftliche Konten zutreffen.

Falsch.

Trends sind der große Gleichmacher im digitalen Marketing, und jede Marke kann jedem Trend eine Wendung geben. Das mag sich riskant anfühlen, aber es ist unglaublich lohnend. Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Technologie verkaufen, können Sie Trends auf Ihre Marketingstrategie anwenden. Beginnen Sie klein mit etwas wie Memes oder Instagram Reels und erstellen Sie Ihre eigene Version, die die Nische widerspiegelt, in die Ihre Marke passt.

Der beste Weg, um herauszufinden, was im Trend liegt, ist Marktforschung. Verbringen Sie Zeit in sozialen Medien und folgen Sie Menschen in Bereichen, die mit Ihnen verwandt sind. Identifizieren Sie Marken und Unternehmen, die Sie für ihr Marketing bewundern, und beachten Sie die Trends, die Sie in der gesamten Branche beobachten. Denken Sie daran, dass relevante Trends je nach Zielgruppe variieren. Memes sind eine großartige Möglichkeit für Marken, mit einem jüngeren Kundensegment in Kontakt zu treten, aber erfahreneren Kunden auf Führungsebene gehen sie verloren. Umgekehrt können hochrangige Einblicke und Daten die Fragen potenzieller C-Suite-Kunden beantworten, aber diese Informationen ziehen möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit von Kunden auf sich, die neu in der Branche sind.

Wenn Sie ein junges Publikum ansprechen, achten Sie auf Instagram und TikTok auf Trends, denen Sie Ihre eigene Note verleihen können – lustige Videos, interaktive Inhalte im Q&A-Stil und so weiter. Wenn Ihre Marke jedoch ein erfahreneres Kundenpublikum erreichen möchte, achten Sie auf Trends in den Ideenführern, die sie auf LinkedIn zum Ausdruck bringen, auf die Nachrichten oder Meinungsartikel, die sie in ihren Profilen teilen, und auf die Seiten, die ihnen gefallen. Sie können branchenübergreifende Themen in den Themen identifizieren, die online diskutiert werden.

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Nutzen Sie die Chance und treten Sie in das Gespräch ein. Fügen Sie Ihren Kommentar zum Trend hinzu und treten Sie mit denen in Kontakt, die Ihre Sichtweise unterstützen oder ablehnen.

Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden und zeigen Sie die menschliche Seite Ihrer Marke

Ein Risiko einzugehen zeigt die menschliche Seite der Führung eines Unternehmens, und dies kann Marken helfen, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Anstatt die Standardkästchen für das zu markieren, was erwartet wird (und was alle anderen tun), können Sie ein Risiko eingehen und Ihre eigene Strategie entwickeln, um eine authentischere Verbindung zu Kunden herzustellen.

Viele Unternehmen haben diesen Human-First-Ansatz gewählt und er hat zu unglaublichen Ergebnissen geführt.

Als beispielsweise eine von Drizlys Marketing-E-Mails verschickt wurde, bevor sie fertig war, folgten sie mit einem unbeschwerten und humorvollen „mea culpa“ in E-Mail-Form.“ Das war riskant! Die meisten Marken werden einem Fehler oder Fehler nachgehen, indem sie eine formelle, PR-schriftliche Erklärung abgeben und versprechen, eine Änderung vorzunehmen. Drizly hingegen nahm einen menschlichen Ansatz und machte einen Witz darüber. Die Entschuldigungs-E-Mail kam gut an und war eine großartige Möglichkeit für die Marke, ihre einzigartige Stimme und die Menschen dahinter zu präsentieren.

Eine andere Möglichkeit, mit Ihrem Publikum oder Ihren Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Schmerzpunkte verstehen. Dies kann riskant sein, da Ihre Aussagen mutig sein müssen, damit die Botschaft klar ist und eine Verbindung zu Ihren Kunden herstellt.

Hier ist ein Beispiel: In den späten 80ern und frühen 90ern wollte IKEA sein Publikum erweitern und mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt treten, aber sie hatten ein Problem: Chintz. Was? Ja. Chintz. Es ist ein geblümter, gemusterter, altmodischer Stoff, den man auf den Möbeln am Set von „The Marvelous Mrs. Maisel“ sehen konnte, und er war ein beliebtes Designmerkmal in den maximalistischen Häusern dieser Zeit. IKEA ist natürlich für seine Einfachheit bekannt. Also erstellten sie eine clevere Anzeige, um ihre Kunden zu ermutigen, symbolisch ihre Chintz-Möbel zugunsten eines einfachen Wohndesigns herauszuschmeißen. Sie verbanden den Stoff mit altmodischen Glaubenssystemen und nutzten diesen Schmerzpunkt, um auf humorvolle und menschliche Weise mit Kunden in Kontakt zu treten.

Marketingkampagnen wie diese sind ehrlich und mutig und zeigen die menschliche Seite einer Marke. Mehr noch, sie sind unvergesslich, weil sie sich von der Masse abheben. Anstelle langweiliger, unkomplizierter digitaler Kampagnen fragen Sie sich (und Ihre Marken-Stakeholder), wie Sie Kundenschmerzpunkte entdecken und dann mit Ihren Kunden in Kontakt treten können, um eine Lösung anzubieten.

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Probieren Sie neue Dinge aus und bleiben Sie relevant

Schließlich ist der einfachste Grund, warum Sie mehr Risiken eingehen sollten, der, dass das Ausprobieren neuer Dinge dazu beiträgt, Marken relevant zu halten.

Branchen verändern sich ständig und entwickeln sich weiter, und soziale Medien haben diesen Prozess nur beschleunigt. Es ist wichtig, neue Dinge auszuprobieren, damit Sie neue Möglichkeiten für Ihre Marke entdecken können. Dies muss kein aufwändiger Prozess sein; Sie können neue Marketingtaktiken erforschen und sie in kleinen Schritten testen.

Eine Art, wie wir gerne neue Ideen ausprobieren, ist die Entwicklung von A/B-Teststrategien. Dies kann auf einer Website, mit einer bezahlten Anzeige, für Social-Media-Beiträge oder sogar in PR-Artikeln und Blogs geschehen. Wenn Sie eine neue Strategie für Ihre Marke implementieren möchten, testen Sie sie, bevor Sie aufs Ganze gehen. Für eine soziale Kampagne würde dies so aussehen, als würden Sie eine Woche einen neuen Posting-Zeitplan oder eine Reihe von Inhalten testen und in der nächsten Woche eine alternative Strategie ausprobieren . Messen Sie, welche Strategie beim Testen am effektivsten war, und passen Sie von dort aus an. Dies ist eine praktische Möglichkeit, neue Dinge auszuprobieren und festzustellen, welche Strategien und Marketingbotschaften für Ihr Publikum am relevantesten sind.

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Wenn Sie ein Marketingprofi sind, können sich selbst kleinste Änderungen riskant anfühlen, da sie sich auf die Ergebnisse Ihrer Marke und Ihrer Kunden auswirken. Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass es an der Zeit ist, den Status quo abzulehnen.

Hören Sie auf, sich mit Standard-Marketingstrategien zufrieden zu geben, und gehen Sie Ihren eigenen Weg.

Gehen Sie ein paar Risiken ein und sehen Sie, wohin es Sie führt. Marketing ist eine sich schnell verändernde Branche, und das Eingehen von Risiken ist der beste Weg, um dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.

Und hey, wenn Sie nicht allzu scharf darauf sind, selbst Risiken einzugehen, lassen Sie uns das für Sie übernehmen. Greifen Sie zu. Wir würden gerne mit Ihnen Strategien entwickeln.