So steigern Sie den E-Commerce-Umsatz mit Instagram

Möchten Sie online für Ihr Produkt Buzz schaffen und von noch mehr Menschen auf der ganzen Welt entdeckt werden? Möchten Sie Browser in Käufer verwandeln und den Umsatz für Ihr Unternehmen steigern? Wenn ja, dann ist Instagram ein effektives Tool, um Ihr E-Commerce-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben .

Kennen Sie diese Fakten über Instagram?

• Mehr als 500 Millionen Menschen nutzen Instagram jeden Monat aktiv und liken täglich 4,2 Milliarden Beiträge. Klicken Sie hier, um zu twittern
• Benutzer haben bisher mehr als 40 Milliarden Fotos geteilt und teilen an einem einzigen Tag durchschnittlich 95 Millionen Videos und Fotos.
• Im Jahr 2015 gab Instagram an, 77,6 Millionen Nutzer zu haben.
• Im Jahr 2016 beliefen sich die geschätzten Einnahmen aus Instagram-Konten auf insgesamt 1,53 Milliarden US-Dollar an mobilen Werbeeinnahmen. Und im Jahr 2017 wird es laut einem von eMarketer veröffentlichten Bericht einen geschätzten Umsatz von 2,81 Milliarden US-Dollar bringen.
• 48,8 Prozent der Marken nutzen Instagram als Marketinginstrument. Bis 2017 wird dieser Prozentsatz voraussichtlich auf 70,7 Prozent steigen, wie von eMarketer prognostiziert.

Aber wie funktioniert Instagram für Ihr E-Commerce-Geschäft?

• Es handelt sich um hochwertige und kreative Bilder von Produkten, die besser und ansprechender aussehen als generische Fotos.
• Es bietet Verbrauchern einen einfachen, mobilen Zugang zum Online-Shopping für Ihre Produkte.
• Es zieht ein größeres Publikum an, erweitert Ihre Reichweite, hilft bei der Verbesserung der Markenpositionierung und erhöht das Engagement.
• All dies zusammen hilft Benutzern bei ihren Kaufentscheidungen, was zu massiven Einnahmen für Ihr Unternehmen führt.

Heute verlassen sich Marken nicht mehr nur auf Facebook, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie integrieren Instagram auch in ihre Social-Media-Marketingkampagnen, um ihre Geschäfts- und Marketingziele zu erreichen.

Egal, ob Sie ein Startup oder eine etablierte Marke sind, die tiefer in den Markt eindringen, mehr Menschen zum Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen anziehen und einen starken Markenwert aufbauen möchten, Instagram ist die Lösung, um passive Käufer in aktive Kunden umzuwandeln. Finden Sie mit den folgenden neun einfachen Schritten heraus, wie Instagram den Umsatz Ihres Unternehmens steigern kann.

1. Wechseln Sie von Ihrem persönlichen Instagram-Konto zu einem Geschäftskonto

Instagram hat die Hinzufügung einer neuen Funktion auf seiner Plattform angekündigt: Geschäftsprofile. Sie können jetzt Ihr persönliches Konto in ein Geschäftskonto umwandeln, was der erste Schritt einer Instagram-Marketinginitiative ist. Diese Funktion bietet ein professionell aussehendes Profil und ermöglicht es Ihnen, Ihre Kontaktinformationen von Facebook abzurufen, während die Einkaufslinks von Instagram beibehalten werden. Es gibt Ihnen auch wöchentlich Auskunft über die Anzahl der Impressionen und Klicks auf Ihre Posts.

Es ist einfach, Ihr persönliches Instagram-Konto in ein Geschäftskonto umzuwandeln. Befolgen Sie dazu diese drei Schritte:

• Gehen Sie zu Ihren Kontoeinstellungen und klicken Sie auf die Option „Zum Unternehmensprofil wechseln“.
• Melden Sie sich in der App bei Ihrem Facebook-Konto an, aber stellen Sie sicher, dass Sie über Administratorrechte für diese Facebook-Seite verfügen. Sie werden aufgefordert, die Facebook-Seite auszuwählen, mit der Ihre Unternehmensseite verbunden werden soll.
• Nachdem Sie die Facebook-Seite ausgewählt haben, werden Sie aufgefordert, mindestens eine Kontaktinformation für Ihre Instagram-Unternehmensseite abzurufen. Dies kann eine Kundendienst-Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse sein.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Instagram-Unternehmensseite:

2. Verwenden Sie Tools zum Verkaufen mit Instagram

Verwenden Sie die drei effektiven Verkaufstools unten, um Verkäufe auf Instagram zu tätigen.

Erstellen einer anklickbaren Storefront

Als Marke wird der Verkauf einfacher, wenn Sie Software-Tools verkaufen, die den einzigen Link in eine anklickbare Storefront umwandeln und alle Ihre Produkte präsentieren. Ein beliebtes Tool wie Yotpo hilft Ihnen, mehrere Produkte mit einem einzigen Bild zu verbinden. Mit Ihrem Bio-Link kann ein Käufer jetzt ein Geschäft besuchen und die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ verwenden, um das Einkaufen zu vereinfachen.

Hashtag-Verkauf

Eine weitere Möglichkeit, Produkte auf Instagram zu verkaufen, ist die Verwendung von Hashtags. Eine praktische Möglichkeit, dies zu tun, ist mit Inselly. Dieser Ansatz ähnelt der Storefront-Link-Methode, kommt aber mit dem #Inselly-Hashtag, einer zusätzlichen Funktion in der Software. Inselly funktioniert, indem es Produkte als käufliche Artikel markiert, damit Benutzer sie einfach über die Plattform von Instagram finden und kaufen können.

3. Verwenden Sie optisch ansprechende Fotos

Um den Markenwert aufzubauen, konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Benutzern ein großartiges visuelles Erlebnis zu bieten, indem Sie ansprechende Inhalte in Form attraktiver Bilder veröffentlichen. Sehen Sie, wie Nike eines seiner Produkte mit einem hochwertigen, fokussierten Bild präsentiert hat:

Denken Sie daran: Die empfohlene Bildgröße für Instagram beträgt 1080 x 1080 Pixel, und die Zeichenbeschränkung für Bildunterschriften beträgt 2200.

Eine weitere Möglichkeit, den Traffic zu erhöhen und Benutzer zu Ihrem Online-Shop zu bringen, besteht darin, Bilder mit Ihrem Domainnamen mit einem Wasserzeichen zu versehen. Auf diese Weise fühlen sich die Benutzer nicht gedrängt, bei Ihnen zu kaufen, aber durch die Zuordnung Ihres Bildes wissen Ihre Follower, wo sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren können. Das Bild enthält ein Wasserzeichen der Website, das den Benutzern mitteilt, wo sie weitere Informationen erhalten können.

Vergessen Sie nicht, dass ein Bild, das Sie auf Instagram posten, standardmäßig quadratisch zugeschnitten wird. Denken Sie daran, Ihren Domainnamen zu platzieren.

Runden Sie Ihren Beitrag mit Catch-Captions ab. Eine starke, klare und überzeugende Bildunterschrift verleiht Ihrem Beitrag einen Mehrwert.

4. Präsentieren Sie Ihre Kunden, indem Sie benutzergenerierte Inhalte veröffentlichen

Ermutigen Sie Ihre Benutzer, Inhalte für Sie zu erstellen. Bitten Sie sie, Bilder zu teilen, die die Produkte zeigen, die sie in Ihrem Geschäft gekauft haben, und bitten Sie sie dann um Erlaubnis, die Bilder in Ihrem eigenen Konto zu veröffentlichen. Auf diese Weise werden andere Benutzer inspiriert, bei Ihnen zu kaufen. Diese Art des Empfehlungsmarketings kann sich positiv auf Ihren Umsatz auswirken. Viele modebasierte Online-Portale implementieren dies in ihren Social-Media-Kampagnen als Werbemittel für ihr Unternehmen.

5. Verwenden Sie Hashtag-Recherche, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Es reicht nicht aus, nur tolle Bilder auf Instagram zu posten, besonders wenn Sie ein Marketingziel vor Augen haben. Jedes Bild muss durch relevante Hashtags unterstützt werden. Die Verwendung von Hashtags hilft Instagram, verschiedene Arten von Bildern und Produkten zu katalogisieren. Wenn Sie geeignete Hashtags verwenden, werden Ihre Produkte von einem größeren Personenkreis, genauer gesagt von Ihrer Zielgruppe, gesehen. Andererseits kann sich die Verwendung unangemessener oder zu vieler Hashtags negativ auf Ihre Strategie auswirken.

Dieses Bild zeigt, wie die Hashtag-Suche funktioniert. Wenn Sie nach einem Hashtag wie #artstudio suchen, werden die Top-Beiträge mit diesem Hashtag auf der Suchergebnisseite angezeigt.

Hashtags machen Ihr Profil auch auf anderen sozialen Plattformen leichter zu finden. Wenn Ihre Instagram-Inhalte auf Facebook geteilt werden, werden die Hashtags automatisch auch dort veröffentlicht. Dies verbessert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte von Benutzern gefunden werden, die über die Graph-Suche von Facebook nach diesen Hashtags suchen.

6. Bitten Sie Influencer, Ihre Produkte zu bewerten

Influencer-Marketing ist eine beliebte Art des Online-Marketings, um Verkäufe anzuziehen. Es funktioniert genauso wie Mund-zu-Mund-Propaganda. Eine großartige Sache bei der Verwendung dieser Technik mit Instagram ist, dass Sie Zugang zu Menschen aus allen Nischen weltweit haben, wie Food-Influencer, die ihre Rezepte mit Food-Liebhabern teilen, Mode-Influencer, die ihren Stil zur Schau stellen, und so weiter.

Wenn eine Marke mit einem Influencer oder Blogger zusammenarbeitet, wird ihr Image stärker. Follower nehmen sie ernster und verlassen sich auf ihre Produktbewertungen, die Marken helfen, ihre Conversions zu verbessern und mehr Umsatz zu erzielen.

Das Bild oben zeigt eine Instagram-Influencerin, die ein Outfit von Express Runway zur Schau stellte und ihre Follower ermutigte, sich das Profil und die Produkte der Marke anzusehen. Dies erhöht die Conversion-Chancen der Marke.

Befolgen Sie diese einfachen Tipps, um das Beste aus Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen zu machen:

• Analysieren Sie, wie Ihre Konkurrenten Influencer-Marketing nutzen, um für ihr Unternehmen zu werben. Sie können auch Marken in Betracht ziehen, die keine ähnlichen Produkte wie Ihre verkaufen. Dadurch erhalten Sie ein tiefes Verständnis für die Markttrends.
• Lassen Sie Ihre Influencer entscheiden, welche Inhalte sie posten – sie wissen besser, wie sie ihr Publikum bei der Stange halten können. Entscheiden Sie sich für ein Moodboard, dem sie folgen werden, um an der Kampagne zu arbeiten.
• Wählen Sie relevante Influencer mit einer riesigen Fangemeinde aus.
• Verwenden Sie die Inhalte Ihrer Influencer auf Ihrer Produktseite, um das Gesamtbild der Seite zu verbessern. Benutzer, die Produkte auf Ihrer Website ansehen, lernen diese Influencer kennen.

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7. Bitten Sie Influencer, Promo-Codes zu teilen

Nachdem Sie die richtigen Influencer für Ihre Markenwerbung gefunden haben, können Sie sie bitten, Promo-Codes für Ihre Produkte in ihren Beiträgen zu teilen. Dies erhöht das Engagement ihrer Zielgruppen, was wiederum Ihren Umsatz maximiert und gezielte Kunden anzieht. Werfen Sie einen Blick auf den Instagram-Post eines Influencers, der für eine Marke wirbt, indem er seine Follower über den Promo-Code „Karlee15“ informiert, um 15 Prozent Rabatt auf Schuhe zu erhalten.

8. Verwenden Sie Instagram-Werbung

Instagram-Werbung ist ein großartiges Tool für Vermarkter. Es kann die Konversionsraten Ihrer Website verbessern und Ihre Marke auf die nächste Stufe heben. Hier sind einige Fakten, die Sie über Instagram-Werbung wissen sollten:

• Instagram sorgt dafür, dass Ihre Anzeigen wahrgenommen werden, und bringt Ihnen das engagierteste Publikum. Laut einer von Forrester durchgeführten Studie interagieren Nutzer 58-mal häufiger mit Markeninhalten von Instagram als mit Markeninhalten auf Facebook und 120-mal häufiger im Vergleich zu Twitter.
• Die Anzeigenerinnerung von Instagram ist 2,8-mal höher als bei anderen sozialen Websites. Dies bedeutet, dass Anzeigen von Instagram mehr in Erinnerung bleiben als die Anzeigen auf jeder anderen Plattform.
• Die durchschnittliche Besuchsdauer auf Instagram beträgt 192 Sekunden und ist damit länger als auf allen anderen Kanälen, einschließlich Facebook, Twitter und Pinterest.

9. Führen Sie einen Wettbewerb durch

Um Ihre Conversions zu steigern, führen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durch und bieten Sie Ihren Followern Rabattgutscheine an. Es wird dazu beitragen, die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen und das Engagement auf Instagram zu verbessern. Unterstützen Sie den Wettbewerb mit visuellen Inhalten und Texten. Sie können mit einer Teaser-Kampagne wie „In Kürze verfügbar“, „Verkauf ab 2 Tagen“ usw. beginnen, bis Sie Ihr Angebot starten.

Dieses Beispiel stammt von der Marke Topshop, die ihre Follower bei jeder Bestellung über ein Angebot für ein kostenloses Geschenk informierte. Die Botschaft ist klar und gut präsentiert. In einem anderen Beispiel hat Gables Carving einen Wettbewerb mit einem geeigneten Bild und den Richtlinien für die Teilnahme an den Inhalten vorgestellt, wie unten gezeigt.

Sie können auch ein gutes Bild verwenden, um die Gewinner des Wettbewerbs als Teil Ihrer Kampagne bekannt zu geben, wie im Bild unten.

Michael Kors-Fallstudie

Michael Kors, eine amerikanische High-End-Luxusmodemarke mit rund neun Millionen Followern auf Instagram, integrierte die Instagram-Strategie in ihren Marketingplan, um mehr Leads zu erhalten und zu den meistgesuchten Marken zu gehören. Die Marke meldete Ende 2014 eine Umsatzsteigerung von 20 Prozent in Nordamerika und 73 Prozent auf ihrem Online-Portal. Lesen Sie die Fallstudie hier im Detail.

Was der Marke half, diese enorme Resonanz bei ihren Anhängern zu erreichen, war eine Kampagne namens #InstaKors. Das Ziel dieser Kampagne war es, seinen Followern ein nahtloses Einkaufserlebnis über ihren Instagram-Feed zu bieten. Die Schritte umfassten die Anmeldung mit einer E-Mail-Adresse und einem Instagram-Handle. Sobald der Benutzer auf ein Produkt geklickt hat, wurde eine E-Mail mit einem Link zum Kauf dieses Artikels gesendet.

Nachdem Sie nun erfahren haben, wie die digitale Marketingstrategie von Instagram zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann, ist es an der Zeit, diese neun Techniken umzusetzen. Sie können Ihre Strategie wirkungsvoller machen, Ihnen helfen, Follower zu gewinnen, Ihre Reichweite zu vergrößern und mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu generieren. Um Ihre Ideen kontinuierlich zu verbessern und eine bessere Leistung zu erzielen, verfolgen Sie die Leistung Ihrer Beiträge, welche die besten sind, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen und wie sich die Benutzer verhalten.

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