Die Psychologie hinter dem Geldverdienen mit Social Media

Es gibt eine neue Strategie, die die sozialen Medien einiger Leute verwirrt.

Es ist auch kein Betrug – Psychologie ist etwas, das es gibt, solange wir schlau genug sind, anzuerkennen, dass es sie gibt.

Sie wenden die Psychologie auch jeden Tag an. Du bemerkst es vielleicht nicht, aber es ist da, versteckt sich in den Schatten deines Unterbewusstseins und wartet darauf, durch eine vergangene Erfahrung oder Beziehung enthüllt zu werden.

Ich wollte über etwas schreiben, das jeden Unternehmer anspricht, der in sozialen Medien aktiv ist: das Thema Geld verdienen durch die Nutzung von Social Media.

Während Geld in sozialen Netzwerken selten diskutiert wird, ist es einer der wichtigsten psychologischen Faktoren, der uns antreibt, uns motiviert und uns dazu bringt, das Beste für unsere Marke zu tun. Wenn wir erfolgreich sind, werden wir belohnt, und genau wie Pavlovs Hund, wenn jemand auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klickt, werden wir durch Auslöser motiviert, noch mehr aus dieser Reaktion Kapital zu schlagen.

Der krumme Weg zum Geldverdienen

Es gibt keinen direkten und einfachen Weg, um online Geld zu verdienen. Die meisten Menschen nutzen eine Plattform, um Möglichkeiten für ihr Geschäft zu schaffen, um Geld zu verdienen, aber es gibt immer noch keinen direkten Weg zum Geld. Das liegt daran, dass es eine andere Seite des Geldbeutels gibt – wissen Sie, die Person, auf die Sie abzielen. Diese Person braucht mehr, als Ihre Website aus heiterem Himmel zu finden, über das Produkt zu stolpern, nach dem sie schon immer gesucht hat, und dann zu kaufen. So geht das nicht mehr.

Früher konnte man diesen geraden Weg zum Geld schaffen, indem man Suchmaschinen durch Artikelmarketing und Linkaufbau manipulierte. Es schuf eine Gelegenheit für den Websitebesitzer, ein kritisches Element im Verkaufsprozess zu umgehen und das sogenannte Right Now Marketing zu nutzen, bei dem Sie die Wünsche eines Verbrauchers ansprechen können, indem Sie sich von seinem bewussten Wunsch ernähren. Wenn Sie bei diesen Suchanfragen zu den Top-Ergebnissen gehörten, mussten Sie sich um nichts weiter kümmern, als Links aufzubauen, um Geld zu verdienen.

In der heutigen Suchwelt passiert das nicht mehr ganz so. Heutzutage ist eine menschlichere Seite erforderlich, wenn Sie Ihre Produkte online vermarkten. Jetzt gibt es keine direkte Möglichkeit, online Geld zu verdienen.

Aber es ist nicht alles verloren. Es gibt einen indirekten Weg, der für die meisten Social-Media-Persönlichkeiten jeden Tag Geld bringt, und das sind die psychologischen Implikationen, über die ich heute mit Ihnen sprechen möchte.

Der indirekte Weg zum Geldverdienen

Die Psychologie spielt eine wichtige Rolle bei der Steigerung des Verkehrs von Social Media. Aber bevor das funktioniert, müssen Sie einige Dinge in Ihrer Ecke haben, die kommunizieren, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Erinnern Sie sich an die Person mit der Brieftasche, die Sie ansprechen wollen? Sie möchten immer noch, dass diese Person ihre Brieftasche öffnet und auf die Schaltfläche „Kaufen“ klickt, und es ist ihnen immer noch möglich, dies auf Ihrer Website zu tun, aber es gibt einen indirekteren Ansatz, um sie dazu zu bringen.

1. Mensch sein

Immer mehr Marken, die auf Social Media erfolgreich sind, konzentrieren sich auf das Gespräch und die Interaktion mit dem potenziellen Käufer. Unternehmen, die ihrer Marke ein menschliches Gesicht geben, sind diejenigen, die in den sozialen Medien am besten abschneiden. Klicken Sie hier, um zu twittern

Als ich diesen Artikel recherchierte, bemerkte ich etwas sehr Wichtiges, aber ich hätte es anfangs fast übersehen. Im Fernsehen lief ein Werbespot, und ehe ich mich versah, hatte ich komplett aufgehört zu schreiben und war völlig in das versunken, was er zu sagen hatte.

Es war Flo, die Progressive-Versicherungsfrau, die ihren Beitrag im Fernsehen leistete.

Ich habe schnell versucht, den Unterschied zwischen ihr und ihrem Arbeitgeber in den sozialen Medien zu überprüfen. Die Seite der Organisation Progressive Insurance auf Facebook hat 343.000 Likes.

Während die Facebook-Seite „Flo the Progressive Girl“ erstaunliche fünf Millionen Likes hat!

Wenn Sie Ihrer Marke ein Gesicht geben können, werden mehr Menschen geneigt sein, sich mit Ihnen zu unterhalten, sich mit Ihnen zu beschäftigen und sich im Nachhinein daran zu erinnern, wer Sie sind. Wissenschaftliche Untersuchungen haben ergeben, dass die psychologischen Auslöser, die mit dem Hinzufügen eines menschlichen Gesichts zu Ihrer Marke einhergehen, das Erlebnis für den Kunden einprägsamer machen und Vertrauen aufbauen .

Der Grund dafür liegt in der emotionalen Seite der Psyche. Studien haben gezeigt, dass Menschen, die sich mit einem bestimmten Thema auskennen, anderen vertrauen, die dieselbe Idee haben, weil sie ihre Hausaufgaben bereits gemacht haben. Wenn die Fakten mit dem übereinstimmen, was sie bereits wissen, und diese Wahrheit von einem Gesicht begleitet wird, wird es zu einem Kinderspiel.

Flo kennt sich mit Versicherungen aus. Leute, die eine Versicherung brauchen, haben ihre Hausaufgaben bereits gemacht – ich weiß, dass ich sie mache, wenn ich sie brauche. Wenn Sie Sprache hören, die Sie in Ihrer Recherche gelesen haben, bildet sich eine Bindung zwischen Käufer und Verkäufer.

Wir suchen nach Relevanz in dieser Internetwelt, und die Marke, die ihr Gesicht der Öffentlichkeit zeigt, ist uns anderen bereits drei Schritte voraus, weil sie mit unserer emotionalen Psychologie spielt.

Randnotiz : Wenn Sie an Moz denken, welches Gesicht kommt Ihnen in den Sinn? Verstehst du, was ich meine?

2. Vertrauen aufbauen

Online-Geschäftswachstum ist heute mehr als nur der Aufbau von Links. Der erfolgreiche Social-Media-Unternehmer bindet seine Follower und potenziellen Kunden aktiv auf ihren jeweiligen Plattformen ein. Während Sie vielleicht nicht sofort einen Verkauf tätigen, suchen Sie nach Ergebnissen, wenn Sie das lange Spiel in den sozialen Medien spielen.

Eines der Werkzeuge, um Vertrauen aufzubauen, ist Konsistenz. Wenn Sie sich ständig engagieren, Fragen beantworten und Menschen helfen, werden sie sich daran gewöhnen, Sie in ihrem Stream zu sehen. Dies ist eine Idee aus der Cognitive Consistency Theory. Wenn Menschen uns ständig sehen, mit uns sprechen und Hilfe von uns bekommen, entsteht eine gewisse Form von Vertrauen.

Wenn Sie das verstehen, erkennen Sie, dass die Leute von Ihrer Marke in den sozialen Medien eine gewisse Konsistenz erwarten . Wenn die Leute Ihnen vertrauen, werden sie bei Ihnen kaufen. Vertrauen braucht Zeit, um sich zu bilden, und es geschieht durch die Konsistenz über mehrere Faktoren hinweg.

Die Psychologie des Vertrauens

Laut einer Studie der University of Minnesota zu den psychologischen Grundlagen des Vertrauens bildet Vertrauen den Kern zwischenmenschlicher Beziehungen. Ob online oder offline, Vertrauen ist die wichtigste Zutat für eine erfolgreiche Beziehung. Es gibt drei Hauptfaktoren, anhand derer Menschen ihr Vertrauen in Sie und Ihre Marke messen:

1. Der Grad des Vertrauens: Die Leute halten Sie vielleicht auf Abstand, hören sich aber trotzdem an, was Sie zu sagen haben. Hier haben Sie die Möglichkeit, eine dauerhafte, auf Vertrauen basierende Beziehung aufzubauen – vermasseln Sie es nicht.
2. Vertrauensdiagnostik: Hier engagiert sich der Follower oder Kunde aktiver, und Sie können das Wachstum des Vertrauens sehen.
3. Bindungsorientierung: Sie vertrauen Ihnen voll und ganz, und obwohl Sie vielleicht keine persönliche Beziehung zu dieser Person haben, fühlen sie sich Ihnen auf persönlicher Ebene verbunden und werden Ihnen bis ans Ende der Welt folgen.

Bleiben Sie sich selbst treu. Sei immer dieselbe Person – die Person, die sie vor fünf Monaten kennen und vertrauen gelernt haben. Wenn Sie sich ändern, zerstören Sie dieses Vertrauen und müssen möglicherweise von vorne beginnen. Deshalb ist Konsistenz so wichtig, um Vertrauen aufzubauen, warum Authentizität wichtig ist, um Vertrauen aufzubauen, und warum Vertrauen ein so wichtiger Teil des Beziehungsprozesses ist.

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3. Aufbau von Beziehungen

Wenn Vertrauen der Kern des Aufbaus von Beziehungen ist, lassen Sie uns darüber sprechen, den Kunden in den Bindungsprozess einzubeziehen. Die Bindungstheorie setzt die Dunbar-Zahl außer Kraft, die besagt, dass eine bestimmte Person nur eine bestimmte Anzahl stabiler Beziehungen gleichzeitig haben kann.

Obwohl es schön wäre, erfüllende Beziehungen zu jeder einzelnen Person in Ihrem Zielmarkt aufzubauen, ist dies einfach nicht möglich. Aber die Hoffnung ist nicht verloren! Sie können die Beziehung immer noch auf ihrer Seite des Zauns aufbauen.

Ein Typ mit 10 Millionen Social Followern wird sich nicht an die Namen jeder Person erinnern. So jemanden habe ich letztes Jahr auf der Social Media Marketing World Konferenz gesehen. Die Leute kamen auf diese Person zu und fingen an, mit ihm zu reden, als wäre er ein längst verlorener Freund. Er war sehr herzlich, freundlich und professionell, als er jeden Einzelnen begrüßte. Aber er konnte sich unmöglich an jeden einzelnen dieser Menschen erinnern.

Sie kannten ihn jedoch. Sie hingen auf einer anderen Ebene an ihm als er an ihnen, was offenbarte, dass auf ihrer Seite Vertrauen aufgebaut worden war, obwohl es auf seiner Seite nicht psychologisch aufgebaut worden war .

Diese Person, und Sie kennen sie wahrscheinlich, ist in den sozialen Medien aktiv. Er ist hilfsbereit und sachkundig. Die Leute suchen seine Expertise, und er verpflichtet sich. Er ist konsequent und meiner Meinung nach das perfekte Beispiel für die Bindungstheorie im Marketing, denn obwohl er sie nicht alle persönlich kennt, kennen und lieben sie ihn.

Wenn du es baust, werden sie kommen

Ich bin nicht hier, um Ihnen mit Theorie und Studien den Kopf zu zerbrechen, aber ich möchte, dass Sie die Bedeutung und Macht verstehen, die jeder dieser Punkte für Ihre Fähigkeit haben wird, in den sozialen Medien Geld zu verdienen.

Ich kann Ihnen keinen direkten Weg zum Erfolg zeigen. Ich kann Ihnen nicht viel Einkommen versprechen, wenn Sie Links aufbauen. Aber ich kann Ihnen versprechen, wenn Sie konsequent bleiben, hilfsbereit bleiben und bleiben, wer Sie sind, werden die Menschen in den sozialen Medien von Ihnen und Ihrer Marke angezogen .

Geld wird kommen, aber das ist später. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Ziel und seine Bedürfnisse kennenzulernen, und bauen Sie dann eine respektierte und informative Plattform um dieses Ziel herum auf.

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