9 digitale Marketingtrends, in die Sie dieses Jahr investieren sollten

Da Content-Marketing – und insbesondere Video-Marketing – die B2B-Marketinglandschaft weiterhin prägt, beginnen Vermarkter, ihren Geldbeutel zu lockern, um mehr Platz für das neue Jahr zu schaffen. Ein Bericht von PulsePoint und Digiday ergab, dass Content-Marketing als Branche bis zum nächsten Jahr gegenüber dem Vorjahr um 59 Prozent wachsen wird.

Diese Art von authentischem Echtzeit-Marketing positioniert das Content-Marketing so, dass es das Such- und Social-Budget übertrifft .

Werfen Sie einen Blick auf einige Must-Haves in unserem Budget für digitales Marketing. Jeder dieser Trends hilft uns, die Berichterstattung zu verbessern, den Kreis zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen, den ROI zu beweisen und das Marketing von Mensch zu Mensch in den Vordergrund zu rücken .

1. Video- und Live-Streams

Es braucht nicht Chewbacca Mom, um uns zu zeigen, wie wichtig visuelles Geschichtenerzählen geworden ist. Verbraucher sehen sich gerne Videos an – bis zu viermal so viele Verbraucher ziehen es vor, ein Video anzusehen, anstatt Text zu lesen . Aber ein Video zu produzieren ist schwierig. Wenn Sie die Unfähigkeit zur Bearbeitung, begrenzte Konsistenz und einen Mangel an Strategie hinzufügen, haben Sie ein Rezept für eine Katastrophe für Ihre Marke entwickelt.

Scott Stratten von UnMarketing sagte, Live-Videos seien nur das neueste glänzende Spielzeug des Content-Marketings. „Inhalt sollte kein Trainings-BH sein“, sagte er. Die Leute können es nicht einfach ausprobieren, weil es ordentlich aussieht. Wir müssen einen klaren Plan und eine echte Strategie haben, um messbare KPIs zurückzugeben, wenn wir erfolgreich sein wollen.

Aber Live-Stream-Videos gehen nirgendwohin. Wir können davon ausgehen, dass der Trend in diesem Jahr von der Neuheit zum Marketing-Mainstream gehen wird. Je früher Sie also eine Strategie entwickeln, desto besser .

Die Technologie wird das Modell „Verbraucher als Voyeur“ wachsen lassen. Fügen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu, um es jetzt anzusehen oder es für immer zu verpassen, und Sie haben die Verbraucher süchtig gemacht – sogar im B2B-Bereich.

2. Content-Marketing

Es ist nicht gerade neu zu sagen, dass Content-Marketing immer noch Ihr Budget für digitales Marketing dominieren sollte. Praktisch jeder Vermarkter erstellt bereits Inhalte für sein Publikum. Aber das bedeutet, dass es immer schwieriger wird, sich von der Masse abzuheben. Verbraucher sind täglich Hunderten von Werbeanzeigen ausgesetzt, was bedeutet, dass sie mit Content-Müdigkeit konfrontiert sind.

Wir werden mehr Authentizität, mehr Personalisierung und mehr Absicht sehen, wenn wir als Content-Vermarkter wachsen. Die Personalisierung geht weiter als <Vorname>. Netflix und Amazon haben die Messlatte hoch gelegt, und die Verbraucher erwarten diese Art der Anpassung und Personalisierung. Marken werden nach Tools suchen, um maßgeschneiderte Erlebnisse für Menschen zu schaffen, die tatsächlich personalisiert sind. Personalisierung wird sich vom Schlagwort zu grundlegend entwickeln.

Eng verbunden mit der Personalisierung ist das Journey Mapping, das zur Grundlage für moderne Marketer werden wird. Marken müssen dieses Jahr einen Schritt zurücktreten und sich darauf konzentrieren, zu verstehen, wie Kunden ihre Reise durchlaufen. Wir müssen den Konsum von Inhalten, das Teilen in sozialen Netzwerken, das Kaufverhalten und dergleichen verstehen und Muster herausfinden, um den nächsten besten Schritt für jeden einzelnen Verbraucher vorzuschlagen.

3. Strategieerstellung

Inhalte zu produzieren, nur um etwas aus der Tür zu schieben, ist keine Content-Strategie. Eine Menge mittelmäßiger Inhalte, die auf mangelndes Engagement für Ihre Content-Strategie zurückzuführen sind, wird Ihrer Marke immer weitaus mehr schaden, als überhaupt keine Inhalte zu erstellen.

Die meisten Unternehmen (rund 90 Prozent laut Demand Metric) nutzen heute zumindest eine Form des Content-Marketings, und 78 Prozent der CMOs sehen kundenspezifische Inhalte als den Weg der Zukunft.

Aber hier ist das Problem: Die meisten B2B-Content-Marketer haben keine schriftliche Strategie . Laut dem Bericht „Benchmarks, Budgets and Trends 2017“ des Content Marketing Institute schreiben nur 37 Prozent der B2B-Vermarkter ihren Erfolgsplan auf.

Wir müssen langsamer werden! Wir müssen herausfinden, warum wir etwas erschaffen, nicht nur wie. Wir wissen, dass wir Inhalte erstellen müssen, die speziell darauf ausgerichtet sind, Menschen vom „nur Surfen“ zu dem Punkt des Verkaufstrichters zu bewegen, an dem sie zu Käufern und Kunden werden. Aber wie können wir das ohne einen klaren Plan tun?

Wir müssen herausfinden, wen wir erreichen, was unsere Ziele sind, wann und wo Sie Inhalte bereitstellen können und vor allem, warum es wichtig ist. Warum sollte sich jemand genug um Ihre Inhalte kümmern, um sie zu lesen? (Hinweis: Weil es wichtig ist, aber warum ist es wichtig?) Verbringen Sie die Zeit und investieren Sie die Ressourcen, um eine Strategie zu entwickeln und Ihre KPIs festzunageln.

4. Internet der Dinge

Begrüßen Sie die Jetsons-Ära der Connected Consumer Devices. Die neuesten Ergebnisse von ABI Research zeigen, dass sich die Gesamtzahl der vernetzten Geräte mehr als verdreifachen und in den nächsten drei Jahren über 30 Milliarden erreichen wird.

Natürlich werden Smartphones und Tablets beim Aufbau einer Grundlage für das IoT-Ökosystem weiterhin unerlässlich sein, aber wir haben nur an der Oberfläche gekratzt, was kommen wird.

Bedenken Sie:

Ihr Auto alarmiert Ihr Heimthermostat, wenn Sie 10 Minuten entfernt sind, um die Temperatur so zu erhöhen oder zu senken, dass es Ihrer Familie angenehm ist, um maximale Energieeffizienz zu erzielen.

Tragbare Geräte, die Ihren Blutdruck überwachen, senden Informationen direkt an Ihren Arzt.

Ihr Warmwasserbereiter kann Diagnoseberichte an einen Kundendienstmitarbeiter senden und Probleme beheben, bevor es zu einem Ausfall kommt.

Dieses übergroße Konnektivitätsnetzwerk wird in diesem Jahr mehr Daten liefern, die für umsetzbare Strategien verwendet werden können . Und es wird den Weg zu spezifischeren Erkenntnissen über Verbrauchergewohnheiten und -präferenzen ebnen und Marketingspezialisten in die Lage versetzen, ihre Zielgruppe genauer anzusprechen.

5. Verbreitung von Inhalten

„Wenn du es baust, werden sie kommen“, ist ein Mythos im Content Marketing. In einer Welt, in der 13 Kartoffeln, die wie Channing Tatum aussehen, virale Inhalte sind, ist gutes Schreiben die Mühe wert? Sie wetten. Gute Inhalte werden jedoch nur dann wahrgenommen, wenn das Teilen ein fester Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen ist.

Wenn Sie Ihren qualitativ hochwertigen Inhalten eine Chance geben wollen, brauchen Sie eine Engine, die sie antreibt . Wir können es uns nicht mehr leisten, Projekt für Projekt für Projekt zu machen, ohne dass sie jemals das Licht der Welt erblicken. Wir brauchen eine Möglichkeit, Informationen vor unseren wichtigsten Kontakten zu erhalten.

Laut Hubspots State of Inbound 2016 Report wollen Marketer Inhalte dezentralisieren. Viele experimentieren damit, ihre Inhalte auf neue Kanäle zu bringen, um zu sehen, was bei ihrem Publikum ankommt.

Bezahlte Inhalte können Ihnen einen kleinen Schub geben, aber 90 Prozent der sozialen Klicks gehen auf organische Inhalte , und bei Google erzielen organische Inhalte 80 Prozent der Klicks. Bevor wir die Zeit damit verbringen, einen Inhalt zu erstellen, müssen wir uns fragen: „Wen interessiert das?“. Finden Sie dann heraus, warum, und bauen Sie ein Netzwerk auf, um Ihre Arbeit zu verstärken.

6. Geräteübergreifende Marketingstrategien

Der durchschnittliche Verbraucher ist über mindestens fünf adressierbare Geräte verbunden. Das bedeutet, dass wir als Vermarkter fünfmal so viel Arbeit investieren, um sicherzustellen, dass die von uns erstellten Inhalte für jede Plattform optimiert sind, auf der unser Publikum sie verdauen möchte. Neue Plattformen wie tragbare Geräte werden dieses Jahr zum Mainstream . Andere Plattformen, an die wir noch nicht einmal gedacht haben, werden auftauchen. Stellen Sie sicher, dass in Ihrem Budget genug Platz ist, um in sie zu investieren, bevor Sie abgehängt werden.

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7. Kontobasiertes Marketing

Es hat eine seismische Veränderung im Marketing stattgefunden, die sich ernsthaft mit neuen, kundenorientierten Ansätzen befasst hat, die Marketing und Vertrieb vereinen, um langfristige, hochinteressante Umsatzbeziehungen mit Großkunden zu gewinnen. ABM stellt Ihren Lead Funnel buchstäblich auf den Kopf . Die Methode konzentriert sich zuerst auf die Kunden, die zur idealen Persönlichkeit Ihrer Marke passen, und wirbt für mehr Interesse an der Kundenerfahrung nach dem Verkauf für Vermarkter mit dem übergeordneten Ziel, Fürsprecher zu schaffen, die Ihre Marke mit Ihnen vermarkten.

Letztes Jahr haben Anbieter und Berater ABM hochgespielt. In diesem Jahr werden Marketer die ernsthaft positiven Auswirkungen des neuen, kundenorientierten Ansatzes sehen. Laut Demand Gen Report sagen 69 Prozent der B2B-Käufer, dass der überzeugendste Punkt der Website eines Unternehmens der Inhalt ist, der ihre Bedürfnisse direkt anspricht. Das Marketing muss eine bestimmte Persona lokalisieren und mit ihren Schmerzen sprechen. Technologien wie Salesloft und Salesforce (unter anderem) helfen dabei, eine Liste von Unternehmen zu markieren, die unseren am besten geeigneten Kundenkriterien entsprechen, also stapeln Sie sie in Ihr Budget für digitales Marketing.

8. E-Mail- und Marketing-Automatisierung

Ich habe es schon einmal gesagt. Ich sage es noch einmal. E-Mail braucht eine bessere PR-Agentur . Jeder, von Oma Jane bis zum kleinen Tommy, benutzt es, aber laut all den Technologieexperten, die das nächste große „Was auch immer es ist“, geschaffen haben, ist E-Mail tot. Wieder.

Falsch.

Laut The Radicati Group gibt es weltweit mehr als 2,6 Milliarden E-Mail-Benutzer. Zudem kommunizieren rund 55 Prozent der Unternehmensentscheider am liebsten fast ausschließlich per E-Mail. Ganz zu schweigen davon, dass die Kapitalrendite laut der Direct Marketing Association mit erstaunlichen 4.300 Prozent höher ist als bei jedem anderen digitalen Asset. Jeder Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, bringt laut meinen Freunden bei Salesforce Marketing Cloud eine durchschnittliche Rendite von 44 Dollar.

9. SEO

Die Suchmaschinenoptimierung entwickelt sich blitzschnell und wird sich auch im kommenden Jahr nicht ändern. Die Algorithmus-Updates von Google werden die Marketingabteilungen weiterhin auf Trab halten, während neue Optimierungstrends voraussichtlich Gestalt annehmen werden. In diesem Jahr werden Keywords ausgereift, um sie für die Benutzerabsicht zu optimieren. Die Menschen wissen heute genau, wonach sie suchen, und Suchmaschinen werden immer besser darin, Absichten zu erfassen .

Wenn immer mehr Benutzer beginnen, vollständige Suchanfragen in Suchmaschinen einzugeben, werden Daten und Heuristiken gesammelt, die dann in der Lage sind, gezieltere Ergebnisse effektiver anzubieten. Finden Sie heraus, welche Fragen Ihre idealen Käuferpersönlichkeiten stellen, und zielen Sie darauf ab, wonach sie suchen, um sie auf Ihre Seite zu bringen.

Andere Trends wie kanalübergreifendes Marketing und mobile Optimierung werden voraussichtlich auch in diesem Jahr alles überholen, was Sie über SEO zu wissen glaubten. Und die Sprachsuche wird endlich die Knicke lösen, sodass die Technologie von der Spracherkennung zum Sprachverständnis übergehen kann. Diese Entwicklung wird frühere Suchdaten, ortsbezogenen Kontext, personalisierte Informationen und Keyword-Recherche basierend auf gesprochenen Phrasen verändern.

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