G2 Regional Grid Reports helfen B2B-Technologieunternehmen, sich mit regionalen Zielgruppen zu verbinden

Der Kauf und Verkauf von B2B-Technologie ist sowohl global als auch lokal.

Da G2 im vergangenen Jahr in EMEA und APAC expandiert hat, haben wir dies aus erster Hand bei den Käufern und Verkäufern erlebt, mit denen wir zusammenarbeiten. Während wir unsere globale Präsenz erweitert haben, haben wir auch unsere Produkt- und Forschungsangebote aktualisiert, um Käufern dabei zu helfen, Bewertungen von ihren Kollegen in der Nähe zu finden, und Verkäufern dabei zu helfen, sich effektiver bei regionalen Käufern zu vermarkten.

Da mehr Optionen zur Verfügung stehen, brauchen Einkäufer Orientierungshilfe, um die beste Lösung zu finden, und Anbieter brauchen einen Schub in Sachen Branding und Differenzierung, um sich von der Masse abzuheben. Da G2 seine internationale Nutzerbasis erweitert, können wir jetzt neue Einblicke basierend auf Tausenden von Bewertungen anbieten, die außerhalb der USA gesammelt wurden.

Wir freuen uns, die Pilotveröffentlichung von Regional Grid Reports als Teil unseres Berichtszyklus Sommer 2020 ankündigen zu können.

Regionalberichte bringen die Softwareauswahl näher nach Hause

Jedes Quartal veröffentlichen wir sieben Arten von Berichten, die basierend auf unseren detaillierten und umfassenden Benutzerbewertungen unterschiedliche Datenausschnitte bieten.

In diesem Sommer haben wir 36 regionale Grid-Berichte veröffentlicht, die Produkte basierend auf der von Benutzern in Europa, Südostasien, ANZ und Indien gemeldeten Kundenzufriedenheit in eine Rangfolge bringen, kombiniert mit unserem proprietären Marktpräsenz-Algorithmus, um einen umfassenden Überblick über die Landschaften der Softwarekategorien zu bieten diese regionalen Märkte.

„ Die Einführung von Regional Grids in die G2-Plattform ist eine aufregende Ergänzung unserer Forschung und bringt Käufern und Benutzern von B2B-Software die authentische Stimme des Kunden noch näher. ”

Tom Pringle
Vizepräsident für Marktforschung bei G2

Tom fährt fort: „Regionale Grids basieren auf Bewertungen aus der Community innerhalb dieser Region und helfen den Benutzern von G2 dabei, Einblicke zu erhalten, die lokale Perspektiven beinhalten.“

Werfen wir einen Blick auf einen Regional Grid-Bericht, den Europe Regional Grid-Bericht für Marketing Automation. Es enthält über 3.000 Bewertungen von 39 Produkten zur Marketingautomatisierung, die von Benutzern in Europa eingereicht wurden.

„Wir haben ein Wachstum der Marketing-Automatisierungskategorie im Jahresvergleich um 19 %, 59 % bzw. 49 % in den Jahren 2018, 2019 und 2020 YTD gesehen", sagt Emily Malis, Manager, Market Research bei G2.

Von den 39 im Bericht vorgestellten Anbietern sind 22 Unternehmen mit Hauptsitz in den USA (darunter die etablierten Akteure HubSpot, Marketo, Oracle, Eloqua und Pardot) und 14 Unternehmen mit Sitz in EMEA, was die vielfältige Angebotspalette hervorhebt, die derzeit von europäischen Vermarktern genutzt wird .

„Der Europe Regional Grid Report for Marketing Automation enthält Rankings, die auf Daten basieren, die von echten Benutzern bereitgestellt wurden. Wir freuen uns, die Errungenschaften der auf unserer Website bewerteten Produkte zu teilen, da sie die Stimme des Benutzers repräsentieren und potenziellen Käufern hervorragende Einblicke bieten in Europa“, fügt Malis hinzu.

Vorteile für Käufer

Wie oben erwähnt, haben B2B-Käufer mehr Möglichkeiten als je zuvor. Das kann zwar spannend, aber auch überwältigend sein. Wir wissen, dass Käufer Empfehlungen für den Kauf von Technologien von ihren Kollegen erhalten, und wir haben unsere Produkt- und Forschungsangebote entwickelt, um diesen Wissenstransfer zu erleichtern.

Auf G2.com können Käufer Bewertungen filtern, um nur Bewertungen von anderen in ähnlichen Rollen oder von ähnlichen Unternehmen zu lesen. Unsere vierteljährlichen Berichte heben verschiedene Produktbewertungen und Auswahlkriterien hervor, die es Käufern ermöglichen, die für sie wichtigsten Faktoren einzugrenzen. Die Regional Grid-Berichte fügen eine neue Kontextebene und Peer-Perspektive hinzu, die Käufer bei der Bewertung verschiedener Produkte verwenden können.

Obwohl die größeren, etablierteren Namen möglicherweise frühzeitig in Betracht gezogen werden, können die Regional Grid-Berichte dazu beitragen, Käufer mit kleineren oder neueren Tools vertraut zu machen, die weit verbreitet sind und von ihren Mitbewerbern in der Region hoch bewertet werden.

Mit jedem Datenpunkt, den G2 den Käufern präsentiert, versuchen wir nicht nur zu beantworten, welches Produkt das beste ist, sondern stattdessen, welches Produkt für mich am besten geeignet ist . Lokale Bewertungen sind ein weiterer sinnvoller Beitrag zu einem Softwareauswahlprozess, der Käufern helfen kann, sich bei ihren Entscheidungen sicherer zu fühlen.

Für Verkäufer

Die globale Natur der B2B-Technologie bietet neuen Marktteilnehmern mehr Möglichkeiten als je zuvor, sich vor Käufer zu stellen, unabhängig davon, wo eine Seite zu Hause ist. Das heißt aber nicht, dass Käufer in allen Märkten gleich verkauft werden wollen.

„Jeder Markt ist anders, daher müssen sich Teams an bestimmte Kundenbedürfnisse und Verbrauchertrends anpassen“, sagt Mark Jervis, Marketing Director bei dotdigital, das im Europe Grid for Marketing Automation als Leader aufgeführt wird.

Diese Teams in die Lage zu versetzen, effektiv zu verkaufen, ist der Schlüssel zum regionalen Erfolg, und überzeugende Inhalte sind laut Jervis eine Grundlage für die Generierung von Nachfrage und die Gewinnung von Käufern. Er leitet ein globales Team, und eine Strategie, auf die er schwört, ist der Aufbau einer Inhaltsbibliothek, die mit lokalen Teams geteilt wird, die die Assets an ihre lokale Strategie und ihr Publikum anpassen.

„Für uns ist es immer wichtig, den Vermarktern in der Region die Möglichkeit zu geben, die Erzählung anzupassen, um potenzielle Kunden vor Ort effektiver anzusprechen. Wir agieren global, denken aber mit unserer Content-Strategie auch lokal.“

Erfahren Sie mehr von Mark Jervis aus seinem Gespräch mit Henrique Aragao von G2, GM für EMEA.

Versierte Marketingteams verwenden unterschiedliche Inhaltstypen, um Käufer in verschiedenen Märkten basierend auf ihrer Position auf dem Markt anzusprechen. In unserem Beispielbericht, dem Europe Regional Grid for Marketing Automation, haben 12 Anbieter die Leader-Anerkennung erhalten, und fünf davon sind EMEA-basierte Unternehmen.

Für die US-Unternehmen ist dies eine Chance, auf die Kundenzufriedenheit aufmerksam zu machen, die sie bereits internationalen Kunden bieten. Für die EMEA-Unternehmen – von denen einige bereits außerhalb von EMEA tätig sind und andere möglicherweise eine internationale Expansion in Betracht ziehen – spiegelt ihre Grid-Positionierung ihre starke Leistung mit ihrem Heimatstamm von Kunden wider, auf die sie bei ihrer Expansion aufbauen können.

Regionale Grid-Berichte sind eine äußerst zielgerichtete und kontextbezogene Ergänzung zu einem Marketing-Toolkit für Teams in der Region.

Was kommt als nächstes?

Wohin gehen wir von hier aus? Bei dieser ersten Berichtsrunde handelte es sich um eine erste Betaversion, und wir gehen davon aus, dass diese Angebote in zukünftigen Berichtsveröffentlichungszyklen erweitert werden.

Die vollständige Liste der aktuellen Regional Grid Reports finden Sie hier. Wenn Sie ein Softwareanbieter sind, der in einem der Berichte vorgestellt wird, oder wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie in einem regionalen Grid-Bericht erscheinen können, finden Sie auf unserer Seite mit regionalen Inhalten weitere Informationen.