G2 Bölgesel Izgara Raporları, B2B Teknoloji Şirketlerinin Bölge İçi Kitlelerle Bağlantı Kurmasına Yardımcı Olur

B2B teknolojisinin satın alınması ve satılması hem küresel hem de yereldir.

G2 geçen yıl EMEA ve APAC'a genişlediğinden, bunu birlikte çalıştığımız alıcılar ve satıcılarla ilk elden deneyimledik. Küresel ayak izimizi genişletirken, alıcıların yakındaki benzerlerinden incelemeler bulmasına ve satıcıların kendilerini bölgesel alıcılara daha etkili bir şekilde pazarlamasına yardımcı olmak için ürün ve araştırma tekliflerimizi de güncelliyoruz.

Mevcut daha fazla seçenekle, alıcıların en uygun olanı bulmalarına yardımcı olacak rehberliğe ihtiyacı var ve satıcıların kalabalığın arasından sıyrılmak için markalaşma ve farklılaşma konusunda bir desteğe ihtiyacı var. G2 uluslararası kullanıcı tabanını genişlettikçe, artık ABD dışından toplanan binlerce incelemeye dayalı yeni bilgiler sunabiliyoruz.

Yaz 2020 rapor döngümüzün bir parçası olarak Bölgesel Izgara Raporlarının pilot sürümünü duyurmaktan heyecan duyuyoruz.

Bölgesel raporlar, yazılım seçimini ana sayfaya yaklaştırıyor

Her üç ayda bir, ayrıntılı ve kapsamlı kullanıcı incelemelerimize dayanarak farklı veri dilimleri sunan yedi tür rapor yayınlıyoruz.

Bu yaz, Avrupa, Güneydoğu Asya, ANZ ve Hindistan'daki kullanıcılar tarafından bildirilen müşteri memnuniyetine göre ürünleri sıralayan ve tescilli Pazar Varlığı algoritmamızla birleştirilmiş 36 Bölgesel Izgara raporu yayınladık. bu bölgesel pazarlar.

“ Bölgesel Şebekelerin G2 platformuna eklenmesi, araştırmamıza heyecan verici bir ektir ve müşterinin gerçek sesini B2B yazılımının alıcılarına ve kullanıcılarına daha da yakınlaştırır. ”

Tom Pringle
G2'de Pazar Araştırması Başkan Yardımcısı

Tom, "Bölgesel Izgaralar, o bölgedeki topluluktan gelen incelemelerle destekleniyor ve G2 kullanıcılarının yerel bakış açısı içeren içgörülerle güçlendirilmesine yardımcı oluyor" diyerek devam ediyor.

Bir Bölgesel Izgara raporuna, Pazarlama Otomasyonu için Avrupa Bölgesel Izgara raporuna bir göz atalım. Avrupa'da yerleşik kullanıcılar tarafından gönderilen 39 pazarlama otomasyonu ürününe ilişkin 3.000'den fazla incelemeye sahiptir.

G2 Pazar Araştırması Müdürü Emily Malis, "Pazarlama Otomasyonu kategorisinin 2018, 2019 ve 2020 YTD'ye göre yıllık bazda sırasıyla %19, %59 ve %49 büyümesini gördük" diyor.

Raporda yer alan 39 satıcıdan 22'si ABD merkezli şirketler (yerleşik oyuncular HubSpot, Marketo, Oracle, Eloqua ve Pardot dahil) ve 14'ü EMEA merkezli şirketler olup, şu anda Avrupalı ​​pazarlamacılar tarafından kullanılmakta olan çeşitli teklifleri vurgulamaktadır. .

"Pazarlama Otomasyonu için Avrupa Bölgesel Izgara Raporu, gerçek kullanıcılar tarafından sağlanan verilere dayanan sıralamaları içeriyor. Kullanıcının sesini temsil ettikleri ve potansiyel alıcılara müthiş içgörüler sundukları için sitemizde sıralanan ürünlerin başarılarını paylaşmaktan heyecan duyuyoruz. Avrupa'da,” diye ekliyor Malis.

Alıcılar için avantajlar

Yukarıda tartışıldığı gibi, B2B alıcılarının her zamankinden daha fazla seçeneği var. Bu heyecan verici olsa da, ezici de olabilir. Alıcıların teknoloji satın alma önerileri için emsallerine baktığını biliyoruz ve bu bilgi transferini kolaylaştırmaya yardımcı olmak için ürün ve araştırma tekliflerimizi geliştirdik.

G2.com'da alıcılar, yalnızca benzer rollerdeki veya benzer şirketler için çalışan diğerlerinin yorumlarını okumak için incelemeleri filtreleyebilir. Üç aylık raporlarımız, alıcıların kendileri için en önemli faktörleri daraltmasına olanak tanıyan çeşitli ürün derecelendirmelerini ve seçim kriterlerini vurgular. Bölgesel Izgara raporları, alıcıların farklı ürünleri değerlendirirken kullanabilecekleri yeni bir bağlam ve meslektaş perspektifi katmanı ekler.

Daha büyük, daha yerleşik adlar erken değerlendirme kazanabilse de, Bölgesel Izgara raporları, alıcılara, yaygın olarak kullanılan ve bölgedeki emsalleri tarafından yüksek puan alan daha küçük veya daha yeni araçları tanıtmaya yardımcı olabilir.

G2'nin alıcılara sunduğu her veri noktasıyla, yalnızca hangi ürünün en iyi olduğunu değil, bunun yerine hangi ürünün benim için en iyi olduğunu yanıtlamaya çalışıyoruz. Yerel derecelendirmeler, alıcıların kararlarında kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olabilecek bir yazılım seçim sürecine daha anlamlı bir girdidir.

Satıcılar için

B2B teknolojisinin küresel doğası, her iki tarafın da evini aradığı yerden bağımsız olarak, yeni girenlere alıcıların önüne geçmeleri için her zamankinden daha fazla fırsat sunuyor. Ancak bu, alıcıların her pazarda aynı şekilde satılmak istediği anlamına gelmez.

Pazarlama Otomasyonu için Avrupa Izgarasında Lider olarak gösterilen dotdigital'in Pazarlama Direktörü Mark Jervis, "Her pazar farklıdır, bu nedenle ekiplerin belirli müşteri ihtiyaçlarına ve tüketici eğilimlerine uyum sağlaması gerekir" diyor.

Jervis'e göre, bu ekipleri etkili bir şekilde satış yapmaları için güçlendirmek bölgesel başarının anahtarıdır ve çekici içerik, talep yaratmanın ve alıcıları dönüştürmenin temel taşıdır. Küresel bir ekip yönetiyor ve yemin ettiği stratejilerden biri, varlıkları yerel stratejilerine ve hedef kitlelerine uyacak şekilde uyarlayan yerel ekiplerle paylaşılan bir içerik kitaplığı oluşturmak.

“Bizim için bölge içi pazarlamacılara anlatıyı yerel beklentileri daha etkili bir şekilde hedeflemek için uyarlama yeteneği vermek her zaman önemlidir. Küresel hareket ediyoruz ama aynı zamanda içerik stratejimizle yerel düşünüyoruz.”

Mark Jervis'in G2'den EMEA Genel Müdürü Henrique Aragao ile yaptığı görüşmeden daha fazlasını dinleyin.

Bilgili pazarlama ekipleri, pazardaki konumlarına göre farklı pazarlardaki alıcıları hedeflemek için farklı içerik türleri kullanır. Örnek raporumuzda, Pazarlama Otomasyonu için Avrupa Bölgesel Izgarasında, 12 satıcı Lider olarak tanınmaya hak kazanmıştır ve bunlardan beşi EMEA merkezli şirketlerdir.

ABD şirketleri için bu, halihazırda uluslararası müşterilere sunmakta oldukları müşteri memnuniyetine dikkat çekmek için bir şans. Bazıları halihazırda EMEA dışında faaliyet gösteren ve diğerleri uluslararası genişlemeyi düşünen EMEA şirketleri için, Şebeke konumlandırmaları, genişledikçe üzerine inşa edebilecekleri ana müşteri tabanı ile güçlü performanslarını yansıtıyor.

Bölgesel Izgara raporları, bölge içi ekipler için bir pazarlama araç setine son derece hedefli ve bağlamsal bir ektir.

Sıradaki ne?

Peki buradan nereye gidiyoruz? Bu ilk rapor turu bir ilk beta sürümüydü ve gelecekteki rapor sürüm döngülerinde bu teklifleri genişletmeyi umuyoruz.

Mevcut Bölgesel Şebeke Raporlarının tam listesini burada görebilirsiniz. Raporlardan birinde yer alan bir yazılım satıcısıysanız veya bir Bölgesel Izgara Raporunda nasıl öne çıkacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Bölgesel İçerik sayfamızda daha fazla bilgi bulunur.