Los informes de cuadrícula regional de G2 ayudan a las empresas tecnológicas B2B a conectarse con audiencias en la región

La compra y venta de tecnología B2B es tanto global como local.

A medida que G2 se expandió a EMEA y APAC durante el último año, lo hemos experimentado de primera mano con los compradores y vendedores con los que trabajamos. Si bien hemos ampliado nuestra presencia global, también hemos estado actualizando nuestras ofertas de productos e investigación para ayudar a los compradores a encontrar reseñas de sus pares cercanos y ayudar a los vendedores a promocionarse de manera más efectiva a los compradores regionales.

Con más opciones disponibles, los compradores necesitan orientación para ayudarlos a encontrar la mejor opción y los proveedores necesitan un impulso en la marca y la diferenciación para sobresalir entre la multitud. A medida que G2 aumenta su base de usuarios internacionales, ahora podemos ofrecer nuevos conocimientos basados ​​en miles de reseñas recopiladas fuera de los EE. UU.

Nos complace anunciar el lanzamiento piloto de Regional Grid Reports como parte de nuestro ciclo de informes de verano de 2020.

Los informes regionales acercan la selección de software a casa

Cada trimestre, publicamos siete tipos de informes que ofrecen diferentes segmentos de datos basados ​​en nuestras reseñas detalladas y completas de los usuarios.

Este verano, publicamos 36 informes Regional Grid que clasifican los productos según la satisfacción del cliente reportada por los usuarios en Europa, el Sudeste Asiático, ANZ e India, combinados con nuestro algoritmo de presencia en el mercado patentado, para ofrecer una perspectiva integral de los panoramas de categorías de software en estos mercados regionales.

“ La introducción de Regional Grids a la plataforma de G2 es una interesante adición a nuestra investigación, acercando aún más la auténtica voz del cliente a los compradores y usuarios de software B2B. ”

tom pringle
VP de Investigación de Mercado en G2

Tom continúa diciendo que "Regional Grids se basa en las revisiones de la comunidad dentro de esa región, lo que ayuda a empoderar a los usuarios de G2 con conocimientos que incluyen una perspectiva local".

Echemos un vistazo a un informe de cuadrícula regional, el informe de cuadrícula regional de Europa para automatización de marketing. Cuenta con más de 3000 reseñas de 39 productos de automatización de marketing enviados por usuarios ubicados en Europa.

"Hemos visto un crecimiento interanual en la revisión de la categoría de Automatización de marketing en un 19 %, 59 % y 49 % en 2018, 2019 y 2020 YTD respectivamente", dice Emily Malis, gerente de investigación de mercado de G2.

De los 39 proveedores que aparecen en el informe, 22 son empresas con sede en los EE. UU. (incluidos los jugadores establecidos HubSpot, Marketo, Oracle, Eloqua y Pardot) y 14 son empresas con sede en EMEA, lo que destaca la diversa gama de ofertas que utilizan actualmente los especialistas en marketing europeos. .

"El informe de cuadrícula regional de Europa para la automatización del marketing incluye clasificaciones que se basan en datos proporcionados por usuarios reales. Estamos entusiasmados de compartir los logros de los productos clasificados en nuestro sitio porque representan la voz del usuario y ofrecen información excelente a los compradores potenciales. en Europa”, añade Malis.

Beneficios para los compradores

Como se discutió anteriormente, los compradores B2B tienen más opciones que nunca. Si bien eso puede ser emocionante, también puede ser abrumador. Sabemos que los compradores buscan recomendaciones de sus pares sobre compras tecnológicas, y hemos desarrollado nuestras ofertas de productos e investigación para ayudar a facilitar esta transferencia de conocimiento.

En G2.com, los compradores pueden filtrar las reseñas para leer solo las de otras personas con funciones similares o que trabajan para empresas similares. Nuestros informes trimestrales destacan varias clasificaciones de productos y criterios de selección que permiten a los compradores concentrarse en los factores que más les importan. Los informes Regional Grid agregan una nueva capa de contexto y perspectiva de pares que los compradores pueden usar cuando evalúan diferentes productos.

Si bien los nombres más grandes y establecidos pueden obtener una consideración temprana, los informes de Regional Grid pueden ayudar a presentar a los compradores herramientas más pequeñas o más nuevas que son ampliamente utilizadas y calificadas altamente por sus pares en la región.

Con cada punto de datos que G2 presenta a los compradores, buscamos responder no solo qué producto es mejor, sino qué producto es mejor para mí . Las calificaciones locales son una entrada significativa más en un proceso de selección de software que puede ayudar a los compradores a sentirse más seguros en sus decisiones.

para vendedores

La naturaleza global de la tecnología B2B está brindando más oportunidades que nunca para que los nuevos participantes se presenten frente a los compradores, independientemente de dónde se encuentre cualquiera de las partes. Pero eso no significa que los compradores quieran que les vendan de la misma manera en todos los mercados.

“Cada mercado es diferente, por lo que los equipos deben adaptarse a ciertas necesidades y tendencias de los consumidores”, dice Mark Jervis, director de marketing de dotdigital, que aparece como líder en Europe Grid for Marketing Automation.

Empoderar a esos equipos para que vendan de manera efectiva es clave para el éxito regional, y el contenido atractivo es la base para generar demanda y convertir compradores, según Jervis. Dirige un equipo global, y una estrategia por la que jura es crear una biblioteca de contenido que se comparte con los equipos locales, que adaptan los activos para que se ajusten a su estrategia y audiencia locales.

“Para nosotros, siempre es importante brindarles a los especialistas en marketing de la región la capacidad de adaptar la narrativa para dirigirse a los prospectos locales de manera más efectiva. Actuamos globalmente, pero también pensamos localmente con nuestra estrategia de contenido”.

Escuche más de Mark Jervis de su conversación con Henrique Aragao de G2, GM para EMEA.

Los equipos de marketing inteligentes utilizan diferentes tipos de contenido para dirigirse a los compradores en diferentes mercados en función de su posición en el mercado. En nuestro informe de ejemplo, la Cuadrícula regional de Europa para la automatización del marketing, 12 proveedores obtuvieron el reconocimiento de Líder y cinco de ellos son empresas con sede en EMEA.

Para las empresas estadounidenses, esta es una oportunidad para llamar la atención sobre la satisfacción del cliente que ya están brindando a los clientes internacionales. Para las empresas de EMEA, algunas de las cuales ya están operando fuera de EMEA y otras podrían estar considerando expandirse internacionalmente, su posicionamiento Grid refleja su sólido desempeño con su base de clientes que pueden aprovechar a medida que se expanden.

Los informes de cuadrícula regional son una adición contextual y muy específica a un conjunto de herramientas de marketing para los equipos de la región.

¿Que sigue?

Entonces, ¿dónde vamos desde aquí? Esta primera ronda de informes fue una versión beta inicial y esperamos ampliar estas ofertas en futuros ciclos de publicación de informes.

Puede ver la lista completa de los informes de cuadrícula regionales actuales aquí. Si es un proveedor de software que aparece en uno de los informes, o si está interesado en obtener más información sobre cómo aparecer en un Informe de cuadrícula regional, nuestra página Contenido regional tiene más información.