G2 Regional Grid レポートは、B2B テクノロジー企業が地域内の視聴者とつながるのに役立ちます

B2B テクノロジーの売買は、グローバルとローカルの両方で行われます。

過去 1 年間で G2 が EMEA と APAC に拡大したため、私たちは一緒に仕事をしている買い手と売り手と共にこれを直接経験してきました。 私たちはグローバルなフットプリントを拡大する一方で、製品と調査の提供を更新して、購入者が近くの同業者からのレビューを見つけられるようにし、販売者が地域の購入者により効果的に売り込むのを支援しています。

より多くのオプションを利用できるようになると、バイヤーは最適な製品を見つけるためのガイダンスを必要とし、ベンダーはブランディングと差別化を促進して群集から際立つようにする必要があります。 G2 が国際的なユーザー ベースを拡大するにつれて、米国外から収集された数千のレビューに基づいて新しい洞察を提供できるようになりました。

2020 年夏のレポート サイクルの一環として、地域グリッド レポートのパイロット リリースを発表できることを嬉しく思います。

地域レポートがソフトウェアの選択をより身近なものに

四半期ごとに、詳細かつ包括的なユーザー レビューに基づいて、さまざまなデータ スライスを提供する 7 種類のレポートを公開しています。

この夏、私たちはヨーロッパ、東南アジア、オーストラリア ニュージーランド、インドのユーザーから報告された顧客満足度に基づいて製品をランク付けする 36 の地域グリッド レポートを発行しました。これらの地域市場。

「 G2 のプラットフォームにリージョナル グリッドを導入したことは、私たちの調査にエキサイティングな追加であり、顧客の本物の声を B2B ソフトウェアのバイヤーやユーザーにさらに近づけることができます。 」

トム・プリングル
G2 市場調査担当副社長

Tom は続けて、「Regional Grids はその地域内のコミュニティからのレビューによって強化されており、G2 のユーザーにローカルの視点を含む洞察を与えるのに役立ちます。」

リージョナル グリッド レポートの 1 つ、マーケティング オートメーションのヨーロッパ リージョナル グリッド レポートを見てみましょう。 ヨーロッパのユーザーから提出された 39 のマーケティング オートメーション製品の 3,000 以上のレビューが掲載されています。

「2018 年、2019 年、2020 年の YTD で、マーケティング オートメーション カテゴリの前年比レビューの成長率がそれぞれ 19%、59%、49% 増加したことを確認しました」と、G2 の市場調査マネージャーである Emily Malis 氏は述べています。

レポートで取り上げられた 39 社のベンダーのうち、22 社は米国に本社を置く企業 (確立されたプレーヤーである HubSpot、Marketo、Oracle、Eloqua、および Pardot を含む) であり、14 社は EMEA を拠点とする企業であり、ヨーロッパのマーケターが現在使用している多様な製品を強調しています。 .

「マーケティング オートメーションのヨーロッパ地域グリッド レポートには、実際のユーザーから提供されたデータに基づくランキングが含まれています。ユーザーの声を表し、潜在的な購入者に素晴らしい洞察を提供するため、サイトでランク付けされた製品の成果を共有できることを嬉しく思います。ヨーロッパでは」と Malis は付け加えます。

バイヤーのメリット

前述のように、B2B バイヤーにはこれまで以上に多くのオプションがあります。 それはエキサイティングなこともありますが、圧倒されることもあります。 買い手が技術購入に関する推奨事項を同業者に期待していることを知っており、この知識の伝達を促進するために製品と調査の提供を開発しました。

G2.com では、バイヤーはレビューをフィルタリングして、同様の役割を果たしている、または同様の会社で働いている他の人からのレビューのみを読むことができます。 四半期ごとのレポートでは、バイヤーが最も重要な要素を絞り込むことができるさまざまな製品評価と選択基準が強調されています。 Regional Grid レポートは、バイヤーがさまざまな製品を評価する際に使用できるコンテキストとピアの視点の新しいレイヤーを追加します。

より大きく、より確立された名前は早期に検討される可能性がありますが、Regional Grid レポートは、地域内の同業者によって広く使用され、高く評価されている小規模または新しいツールを購入者に紹介するのに役立ちます。

G2 が購入者に提示する各データ ポイントを使用して、どの製品が最適であるかだけでなく、どの製品が自分にとって最適かについても答えようとします。 ローカル レーティングは、購入者が自信を持って決定できるようにするソフトウェア選択プロセスへのもう 1 つの有意義な情報です。

販売者向け

B2B テクノロジーのグローバルな性質により、どちらの側が本拠地であるかに関係なく、新規参入者が購入者の前に出る機会がこれまで以上に増えています。 しかし、それは、バイヤーがすべての市場で同じように販売されることを望んでいるという意味ではありません。

「市場はそれぞれ異なるため、チームは特定の顧客のニーズと消費者の傾向に適応する必要があります」と、マーケティング オートメーションのヨーロッパ グリッドのリーダーとして紹介されている dotdigital のマーケティング ディレクターである Mark Jervis 氏は言います。

Jervis 氏によると、これらのチームが効果的に販売できるようにすることが地域の成功の鍵であり、説得力のあるコンテンツは需要を生み出し、購入者を転換するための基盤です。 彼はグローバル チームを運営しており、彼が誓う戦略の 1 つは、ローカル チームと共有するコンテンツのライブラリを構築することです。ローカル チームは、ローカル戦略と視聴者に合わせてアセットを調整します。

「私たちにとって、地域のマーケターが物語を適応させて地元の見込み客をより効果的にターゲットにできるようにすることは常に重要です。 私たちはグローバルに行動しますが、コンテンツ戦略でローカルにも考えます。」

G2 の EMEA 担当ゼネラル マネージャーである Henrique Aragao との会話から、Mark Jervis の詳細をお聞きください。

経験豊富なマーケティング チームは、さまざまなコンテンツ タイプを使用して、市場での位置に基づいて、さまざまな市場の購入者をターゲットにしています。 この例のレポートである、Europe Regional Grid for Marketing Automation では、12 のベンダーがリーダーの認定を受けており、そのうちの 5 つは EMEA を拠点とする企業です。

米国企業にとって、これは、海外の顧客にすでに提供している顧客満足度に注目を集めるチャンスです。 EMEA の企業 (一部は既に EMEA 以外で事業を展開しており、他の企業は国際的な拡大を検討している可能性があります) にとって、グリッドのポジショニングは、拡大するにつれて構築できる顧客の本拠地での強力な業績を反映しています。

地域グリッド レポートは、地域内チーム向けのマーケティング ツールキットに、高度に的を絞った状況に応じた追加機能を提供します。

次は何ですか？

では、ここからどこへ行くのでしょうか。 この最初のレポート ラウンドは最初のベータ リリースであり、今後のレポート リリース サイクルでこれらのサービスを拡張する予定です。

現在の地域グリッド レポートの完全なリストは、こちらで確認できます。 レポートの 1 つに取り上げられたソフトウェア ベンダーである場合、または地域グリッド レポートに掲載される方法について詳しく知りたい場合は、地域コンテンツ ページに詳細情報があります。