G2 지역 그리드 보고서를 통해 B2B 기술 회사가 지역 내 잠재고객과 연결할 수 있습니다.

B2B 기술의 구매 및 판매는 글로벌 및 로컬입니다.

지난 1년 동안 G2가 EMEA 및 APAC으로 확장됨에 따라 우리는 함께 일하는 구매자 및 판매자와 직접 이를 경험했습니다. 우리는 글로벌 입지를 넓히는 동시에 구매자가 주변 동료의 리뷰를 찾고 판매자가 지역 구매자에게 보다 효과적으로 자신을 마케팅할 수 있도록 제품 및 연구 제안을 업데이트했습니다.

더 많은 옵션을 사용할 수 있으므로 구매자는 최적의 제품을 찾는 데 도움이 되는 지침이 필요하고 공급업체는 군중에서 눈에 띄기 위해 브랜딩 및 차별화를 강화해야 합니다. G2가 국제 사용자 기반을 확장함에 따라 이제 미국 외부에서 수집된 수천 개의 리뷰를 기반으로 새로운 통찰력을 제공할 수 있습니다.

2020년 여름 보고서 주기의 일환으로 지역 그리드 보고서의 파일럿 릴리스를 발표하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

지역 보고서는 소프트웨어 선택을 가정에 더 가깝게 만듭니다.

분기마다 우리는 상세하고 포괄적인 사용자 리뷰를 기반으로 다양한 데이터 조각을 제공하는 7가지 유형의 보고서를 게시합니다.

이번 여름, 우리는 유럽, 동남아시아, ANZ 및 인도의 사용자가 보고한 고객 만족도를 기반으로 제품 순위를 매기는 36개의 지역 그리드 보고서를 당사의 독점 Market Presence 알고리즘과 결합하여 발표했습니다. 이러한 지역 시장.

“ G2 플랫폼에 Regional Grids를 도입한 것은 우리 연구에 흥미로운 추가 사항으로 B2B 소프트웨어의 구매자와 사용자에게 고객의 진정한 목소리를 더욱 가깝게 전달합니다. "

톰 프링글
G2 시장 조사 부사장

Tom은 계속해서 "Regional Grids는 해당 지역 내 커뮤니티의 리뷰를 기반으로 하여 G2 사용자에게 로컬 관점을 포함하는 통찰력을 부여하는 데 도움이 됩니다."라고 말합니다.

하나의 지역 그리드 보고서인 마케팅 자동화에 대한 유럽 지역 그리드 보고서를 살펴보겠습니다. 여기에는 유럽에 있는 사용자가 제출한 39개의 마케팅 자동화 제품에 대한 3,000개 이상의 리뷰가 있습니다.

G2의 시장 조사 관리자인 Emily Malis는 "2018년, 2019년 및 2020년 YTD에 비해 마케팅 자동화 카테고리 리뷰 성장이 각각 19%, 59% 및 49% 증가한 것을 확인했습니다."라고 말했습니다.

보고서에 나온 39개 공급업체 중 22개는 미국에 본사를 둔 회사(기존 업체 HubSpot, Marketo, Oracle, Eloqua 및 Pardot 포함)이고 14개는 EMEA 기반 회사로, 현재 유럽 마케터가 사용하는 다양한 제품을 강조합니다. .

"마케팅 자동화를 위한 유럽 지역 그리드 보고서에는 실제 사용자가 제공한 데이터를 기반으로 한 순위가 포함되어 있습니다. 우리 사이트에서 순위가 ​​매겨진 제품의 성과를 공유하게 된 것은 사용자의 목소리를 대변하고 잠재 구매자에게 훌륭한 통찰력을 제공하기 때문입니다. 유럽에서”라고 Malis는 덧붙입니다.

구매자를 위한 혜택

위에서 논의한 바와 같이 B2B 구매자는 그 어느 때보 다 더 많은 옵션을 가지고 있습니다. 그것이 흥미진진할 수도 있지만 압도적일 수도 있습니다. 우리는 구매자가 기술 구매에 대한 권장 사항을 동료에게 기대한다는 것을 알고 있으며 이러한 지식 전달을 용이하게 하는 데 도움이 되는 제품 및 연구 제안을 개발했습니다.

G2.com에서 구매자는 리뷰를 필터링하여 비슷한 역할을 하거나 비슷한 회사에서 일하는 다른 사람들의 리뷰만 읽을 수 있습니다. 분기별 보고서는 구매자가 가장 중요한 요소를 좁힐 수 있도록 다양한 제품 등급과 선택 기준을 강조합니다. 지역 그리드 보고서는 구매자가 다른 제품을 평가할 때 사용할 수 있는 컨텍스트 및 동료 관점의 새로운 계층을 추가합니다.

더 크고 확고한 이름이 조기에 고려 대상이 될 수 있지만 Regional Grid 보고서는 구매자에게 지역 내 동료가 높이 평가하고 널리 사용되는 더 작거나 새로운 도구를 소개하는 데 도움이 될 수 있습니다.

G2가 구매자에게 제공하는 각 데이터 포인트를 통해 우리는 어떤 제품이 가장 좋은지 뿐만 아니라 어떤 제품이 나에게 가장 적합한지에 대한 답을 찾고 있습니다. 로컬 평가는 구매자가 자신의 결정에 더 자신감을 갖도록 도와주는 소프트웨어 선택 프로세스에 대한 또 하나의 의미 있는 입력입니다.

판매자용

B2B 기술의 글로벌 특성은 어느 쪽이 집이라고 생각하는지에 관계없이 신규 진입자가 구매자에게 다가갈 수 있는 그 어느 때보다 많은 기회를 제공하고 있습니다. 그러나 구매자가 모든 시장에서 동일한 방식으로 판매되기를 원하는 것은 아닙니다.

마케팅 자동화를 위한 유럽 그리드(European Grid)의 리더로 선정된 dotdigital의 마케팅 이사인 Mark Jervis는 "시장마다 다르기 때문에 팀은 특정 고객 요구와 소비자 트렌드에 적응해야 합니다."라고 말합니다.

Jervis에 따르면 해당 팀이 효과적으로 판매할 수 있도록 권한을 부여하는 것이 지역 성공의 열쇠이며 매력적인 콘텐츠는 수요를 생성하고 구매자를 전환하는 기반입니다. 그는 글로벌 팀을 운영하고 있으며 그가 맹세하는 한 가지 전략은 로컬 팀과 공유하는 콘텐츠 라이브러리를 구축하는 것입니다.

“우리에게는 지역 내 마케팅 담당자가 현지 잠재 고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있도록 내러티브를 조정할 수 있는 능력을 제공하는 것이 항상 중요합니다. 우리는 글로벌하게 행동하지만 콘텐츠 전략을 통해 지역적으로도 생각합니다.”

Mark Jervis가 EMEA GM인 G2의 Henrique Aragao와 나눈 대화를 자세히 들어보십시오.

정통한 마케팅 팀은 시장에서의 위치에 따라 다양한 시장의 구매자를 타겟팅하기 위해 다양한 콘텐츠 유형을 사용합니다. 우리의 예시 보고서인 마케팅 자동화를 위한 유럽 지역 그리드에서 12개 공급업체가 리더로 인정받았으며 그 중 5개가 EMEA 기반 회사입니다.

미국 기업의 경우 이는 이미 해외 고객에게 제공하고 있는 고객 만족에 주의를 기울일 수 있는 기회입니다. 일부는 이미 EMEA 외부에서 운영되고 있고 다른 일부는 국제적 확장을 고려하고 있는 EMEA 기업의 경우 그리드 포지셔닝은 확장할 때 기반으로 구축할 수 있는 고객 기반과의 강력한 성과를 반영합니다.

지역 그리드 보고서는 지역 내 팀을 위한 마케팅 툴킷에 고도로 타겟팅되고 상황에 맞는 추가 기능입니다.

무엇 향후 계획?

그럼 여기서 어디로 갈까요? 이 첫 번째 보고서 라운드는 초기 베타 릴리스였으며 향후 보고서 릴리스 주기에서 이러한 오퍼링을 확장할 예정입니다.

여기에서 현재 지역 그리드 보고서의 전체 목록을 볼 수 있습니다. 귀하가 보고서 중 하나에 등장하는 소프트웨어 공급업체이거나 지역 그리드 보고서에 등장하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 지역 콘텐츠 페이지에 자세한 정보가 있습니다.