G2 區域網格報告幫助 B2B 技術公司與區域內受眾建立聯繫

買賣 B2B 技術既是全球性的，也是本地的。

隨著 G2 在過去一年中擴展到 EMEA 和 APAC，我們與合作的買家和賣家都親身體驗了這一點。 雖然我們擴大了全球足跡，但我們也一直在更新我們的產品和研究產品，以幫助買家找到附近同行的評論，並幫助賣家更有效地向區域買家推銷自己。

有了更多的選擇，買家需要指導來幫助找到最合適的選擇，而供應商需要提升品牌和差異化才能在人群中脫穎而出。 隨著 G2 擴大其國際用戶群，我們現在能夠根據從美國以外收集的數千條評論提供新的見解。

作為我們 2020 年夏季報告週期的一部分，我們很高興地宣佈區域網格報告的試點發布。

區域報告使軟件選擇離家更近

每個季度，我們都會發布七種類型的報告，這些報告根據我們詳細而全面的用戶評論提供不同的數據片段。

今年夏天，我們發布了 36 份區域網格報告，這些報告根據歐洲、東南亞、澳新銀行和印度用戶報告的客戶滿意度對產品進行排名，並結合我們專有的市場存在算法，提供對軟件類別格局的全面視角這些區域市場。

“將區域網格引入 G2 的平台是對我們研究的一個激動人心的補充，使客戶的真實聲音更接近 B2B 軟件的購買者和用戶。 ”

湯姆普林格爾
G2 市場研究副總裁

Tom 繼續說：“Regional Grids 由該地區社區的評論提供支持，幫助 G2 的用戶獲得包括本地觀點在內的洞察力。”

讓我們看一下一個區域網格報告，即營銷自動化的歐洲區域網格報告。 它包含歐洲用戶提交的 39 種營銷自動化產品的 3,000 多條評論。

G2 市場研究經理 Emily Malis 說：“我們已經看到營銷自動化類別在 2018 年、2019 年和 2020 年年初至今分別同比增長了 19%、59% 和 49%。”

在報告中提到的 39 家供應商中，22 家是總部位於美國的公司（包括老牌公司 HubSpot、Marketo、Oracle、Eloqua 和 Pardot），14 家是歐洲、中東和非洲的公司，突出了歐洲營銷人員目前使用的各種產品.

“營銷自動化的歐洲區域網格報告包括基於真實用戶提供的數據的排名。我們很高興分享在我們網站上排名的產品的成就，因為它們代表了用戶的聲音並為潛在買家提供了極好的見解在歐洲，”馬利斯補充道。

對買家的好處

如上所述，B2B 買家擁有比以往更多的選擇。 雖然這可能令人興奮，但也可能令人不知所措。 我們知道買家會向同行尋求有關購買技術的建議，我們開發了我們的產品和研究產品來幫助促進這種知識轉移。

在 G2.com 上，買家可以過濾評論以僅閱讀來自類似職位或為類似公司工作的其他人的評論。 我們的季度報告突出了各種產品評級和選擇標準，使買家能夠縮小對他們最重要的因素。 區域網格報告添加了一個新的背景層和同行視角，供買家在評估不同產品時使用。

儘管更大、更成熟的名字可能會獲得早期考慮，但區域網格報告可以幫助向買家介紹更小或更新的工具，這些工具被區域內的同行廣泛使用和評價很高。

對於 G2 向買家提供的每個數據點，我們不僅要回答哪種產品最好，還要回答哪種產品最適合我。 本地評級是對軟件選擇過程更有意義的輸入，它可以幫助買家對他們的決定更有信心。

對於賣家

B2B 技術的全球性為新進入者提供了比以往更多的機會來接觸買家，無論雙方在哪裡打電話。 但這並不意味著買家希望在每個市場都以相同的方式被出售。

“每個市場都不同，因此團隊必須適應特定的客戶需求和消費趨勢，”dotdigital 的營銷總監 Mark Jervis 說，該公司是歐洲營銷自動化網格的領導者。

Jervis 表示，使這些團隊能夠有效地進行銷售是區域成功的關鍵，而引人注目的內容是產生需求和轉換買家的基石。 他管理著一個全球團隊，他發誓的一個策略是建立一個與當地團隊共享的內容庫，這些團隊調整資產以適應當地戰略和受眾。

“對我們來說，讓區域內營銷人員能夠調整敘述以更有效地瞄準當地潛在客戶，這一點始終很重要。 我們採取全球化行動，但也通過我們的內容策略考慮本地化。”

從 Mark Jervis 與 G2 的 EMEA 總經理 Henrique Aragao 的對話中了解更多信息。

精明的營銷團隊根據他們在市場中的位置使用不同的內容類型來定位不同市場的買家。 在我們的示例報告中，歐洲營銷自動化區域網格中，12 家供應商獲得了領導者認可，其中 5 家是歐洲、中東和非洲地區的公司。

對於美國公司來說，這是一個吸引人們關注他們已經為國際客戶提供的客戶滿意度的機會。 對於歐洲、中東和非洲的公司——其中一些已經在歐洲、中東和非洲以外地區開展業務，而另一些可能正在考慮進行國際擴張——他們的電網定位反映了他們在客戶基礎上的強勁表現，他們可以在擴張時建立這些基礎。

區域網格報告是針對區域內團隊的營銷工具包的高度針對性和上下文補充。

下一步是什麼？

那麼，我們該何去何從？ 第一輪報告是最初的測試版，我們希望在未來的報告發布週期中擴展這些產品。

您可以在此處查看當前區域網格報告的完整列表。 如果您是其中一份報告中的軟件供應商，或者您有興趣了解有關如何在區域網格報告中出現的更多信息，我們的區域內容頁面提供了更多信息。