G2 区域网格报告帮助 B2B 技术公司与区域内受众建立联系

买卖 B2B 技术既是全球性的，也是本地的。

随着 G2 在过去一年中扩展到 EMEA 和 APAC，我们与合作的买家和卖家都亲身体验了这一点。 虽然我们扩大了全球足迹，但我们也一直在更新我们的产品和研究产品，以帮助买家找到附近同行的评论，并帮助卖家更有效地向区域买家推销自己。

有了更多的选择，买家需要指导来帮助找到最合适的选择，而供应商需要提升品牌和差异化才能在人群中脱颖而出。 随着 G2 扩大其国际用户群，我们现在能够根据从美国以外收集的数千条评论提供新的见解。

作为我们 2020 年夏季报告周期的一部分，我们很高兴地宣布区域网格报告的试点发布。

区域报告使软件选择离家更近

每个季度，我们都会发布七种类型的报告，这些报告根据我们详细而全面的用户评论提供不同的数据片段。

今年夏天，我们发布了 36 份区域网格报告，这些报告根据欧洲、东南亚、澳新银行和印度用户报告的客户满意度对产品进行排名，并结合我们专有的市场存在算法，提供对软件类别格局的全面视角这些区域市场。

“将区域网格引入 G2 的平台是对我们研究的一个激动人心的补充，使客户的真实声音更接近 B2B 软件的购买者和用户。 ”

汤姆普林格尔
G2 市场研究副总裁

Tom 继续说：“Regional Grids 由该地区社区的评论提供支持，帮助 G2 的用户获得包括本地观点在内的洞察力。”

让我们看一下一个区域网格报告，即营销自动化的欧洲区域网格报告。 它包含欧洲用户提交的 39 种营销自动化产品的 3,000 多条评论。

G2 市场研究经理 Emily Malis 说：“我们已经看到营销自动化类别在 2018 年、2019 年和 2020 年年初至今分别同比增长了 19%、59% 和 49%。”

在报告中提到的 39 家供应商中，22 家是总部位于美国的公司（包括老牌公司 HubSpot、Marketo、Oracle、Eloqua 和 Pardot），14 家是欧洲、中东和非洲的公司，突出了欧洲营销人员目前使用的各种产品.

“营销自动化的欧洲区域网格报告包括基于真实用户提供的数据的排名。我们很高兴分享在我们网站上排名的产品的成就，因为它们代表了用户的声音并为潜在买家提供了极好的见解在欧洲，”马利斯补充道。

对买家的好处

如上所述，B2B 买家拥有比以往更多的选择。 虽然这可能令人兴奋，但也可能令人不知所措。 我们知道买家会向同行寻求有关购买技术的建议，我们开发了我们的产品和研究产品来帮助促进这种知识转移。

在 G2.com 上，买家可以过滤评论以仅阅读来自类似职位或为类似公司工作的其他人的评论。 我们的季度报告突出了各种产品评级和选择标准，使买家能够缩小对他们最重要的因素。 区域网格报告添加了一个新的背景层和同行视角，供买家在评估不同产品时使用。

尽管更大、更成熟的名字可能会获得早期考虑，但区域网格报告可以帮助向买家介绍更小或更新的工具，这些工具被区域内的同行广泛使用和评价很高。

对于 G2 向买家提供的每个数据点，我们不仅要回答哪种产品最好，还要回答哪种产品最适合我。 本地评级是对软件选择过程更有意义的输入，它可以帮助买家对他们的决定更有信心。

对于卖家

B2B 技术的全球性为新进入者提供了比以往更多的机会来接触买家，无论双方在哪里打电话。 但这并不意味着买家希望在每个市场都以相同的方式被出售。

“每个市场都不同，因此团队必须适应特定的客户需求和消费趋势，”dotdigital 的营销总监 Mark Jervis 说，该公司是欧洲营销自动化网格的领导者。

Jervis 表示，使这些团队能够有效地进行销售是区域成功的关键，而引人注目的内容是产生需求和转换买家的基石。 他管理着一个全球团队，他发誓的一个策略是建立一个与当地团队共享的内容库，这些团队调整资产以适应当地战略和受众。

“对我们来说，让区域内营销人员能够调整叙述以更有效地瞄准当地潜在客户，这一点始终很重要。 我们采取全球化行动，但也通过我们的内容策略考虑本地化。”

从 Mark Jervis 与 G2 的 EMEA 总经理 Henrique Aragao 的对话中了解更多信息。

精明的营销团队根据他们在市场中的位置使用不同的内容类型来定位不同市场的买家。 在我们的示例报告中，欧洲营销自动化区域网格中，12 家供应商获得了领导者认可，其中 5 家是欧洲、中东和非洲地区的公司。

对于美国公司来说，这是一个吸引人们关注他们已经为国际客户提供的客户满意度的机会。 对于欧洲、中东和非洲的公司——其中一些已经在欧洲、中东和非洲以外地区开展业务，而另一些可能正在考虑进行国际扩张——他们的电网定位反映了他们在客户基础上的强劲表现，他们可以在扩张时建立这些基础。

区域网格报告是针对区域内团队的营销工具包的高度针对性和上下文补充。

下一步是什么？

那么，我们该何去何从？ 第一轮报告是最初的测试版，我们希望在未来的报告发布周期中扩展这些产品。

您可以在此处查看当前区域网格报告的完整列表。 如果您是其中一份报告中的软件供应商，或者您有兴趣了解有关如何在区域网格报告中出现的更多信息，我们的区域内容页面提供了更多信息。