Marketingstrategieentwicklung für B2B: So generieren Sie langfristigen Erfolg

Wenn es um jede Art von Erfolg geht, brauchen Sie einen Plan oder eine Roadmap, die Ihnen hilft, dorthin zu gelangen. Für B2B-Unternehmen ist die Erstellung einer Marketingstrategie ein Schritt, der nicht ignoriert werden sollte, insbesondere wenn Sie große Ziele für Ihr Unternehmen haben.

Während die Entwicklung einer Marketingstrategie für B2B im Vorfeld viel Überlegung und Mühe erfordern kann, wird sie letztendlich dazu beitragen, den Weg für das zukünftige Wachstum Ihres Unternehmens in Bezug auf Dinge wie Markenbekanntheit, digitale Sichtbarkeit in der Suche und potenzielle Verkäufe zu ebnen. In diesem Blog tauchen wir in die Grundlagen einer Marketingstrategie ein und enthüllen dann, wie man eine erstellt.

Was ist eine Marketingstrategie?

Einfach ausgedrückt ist eine Marketingstrategie für jede Art von Geschäft, ob B2B oder B2C, die Zusammenstellung aller Ziele und Taktiken in einem langfristigen Gesamtplan. Sein Zweck besteht darin, Ihnen dabei zu helfen, Marketingtaktiken und -erkenntnisse in einem Format zu verweben, das es Ihnen ermöglicht, strategische Marketinginitiativen auf ganzheitliche Weise zu betrachten und auszuführen.

Wenn Sie das Gesamtbild betrachten, können Sie besser sehen und verstehen, wie alle Komponenten Ihres Marketings zusammenpassen, sei es Timing, Thema oder Taktik.

Arten von Marketingstrategien und Marketingtechniken

Marketingstrategien und -techniken sind in der Regel einzigartig für Ihr spezifisches Unternehmen und Ihre Branche. Wenn beispielsweise Pay-per-Click-Werbung (PPC) in Ihrer Branche unglaublich teuer und wettbewerbsfähig ist, können Sie sich dafür entscheiden, diese Marketingmethode nicht zu verwenden, es sei denn, Sie haben einen großen Betrag dafür bereitgestellt.

Alternativ, wenn PPC-Anzeigen von Ihrer Konkurrenz nicht richtig genutzt werden und Sie finden, dass es eine Gelegenheit gibt, können Sie sich dafür entscheiden, einen Großteil Ihrer Marketingstrategie in PPC zu stecken. Es kommt auf die Recherche an, die Sie durchführen, bevor Sie Ihre gesamte Marketingstrategie festlegen.

Darüber hinaus ist es wichtig zu überlegen, ob Ihr Plan nur digitale Taktiken, nur traditionelle Taktiken oder eine Mischung aus beidem beinhalten sollte. Dies hängt normalerweise von der Branche, der Konkurrenz und dem Publikum Ihres Unternehmens ab.

Wenn Sie eine Marketingstrategie ohne vorherige Marketingpräsenz erstellen, ist es möglicherweise am besten, die Gewässer sowohl mit digitalen als auch mit traditionellen Taktiken zu testen, um die beste Reichweite zu erzielen. Auf diese Weise können Sie experimentieren und bessere Metriken darüber sammeln, was für zukünftige Marketingkampagnen funktioniert hat und was nicht.

Zu den zu berücksichtigenden digitalen Strategien und Taktiken gehören:

• Content Marketing & Visual Content Marketing – Ein wesentlicher Bestandteil des Marketings, die Kopie und die Arten von Inhalten für Ihre Website oder andere Kampagnen, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Sie sollten sicherstellen, dass es so geschrieben ist, dass es für Ihre Kunden reibungslos lesbar ist. Hilfreiche visuelle Elemente, die Ihrer Kopie entsprechen, können ebenfalls darin enthalten sein (Infografiken, animierte Videos, Fotos, um visuelles Interesse zu wecken usw.). Einen vollständigen Überblick über diese Marketingstrategie-Taktik finden Sie in diesem Blog.

• Social-Media-Werbung – Der Erfolg organischer Social-Media-Postings für Unternehmen hat sich im Laufe der Jahre langsam verringert, da soziale Plattformen den Inhalt von Unternehmensseiten in Benutzer-Feeds depriorisiert haben. Dies gilt jedoch nicht für Business-Social-Media-Anzeigen. Während organische Veröffentlichungen für Unternehmen hauptsächlich als Mittel angesehen werden, um sicherzustellen, dass Ihre Seite aktiv erscheint, hat sich Werbung auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Linked In und Pinterest als erfolgreich bei der Generierung von Markenbekanntheit und Lead-Generierung erwiesen.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO) – SEO sorgt nicht nur für eine bessere Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, eine solidere Grundlage für den langfristigen Erfolg Ihrer Marketingstrategie zu schaffen. Durch die Implementierung grundlegender SEO-Taktiken auf Ihrer Website und lokaler Paketlisten (Local SEO) wird Ihre Website im Laufe der Zeit eine größere Menge an qualitativ hochwertigem Traffic und neue Benutzer sehen. Dies bedeutet, dass Sie Benutzer einbeziehen, die Ihr Unternehmen vorher nicht unbedingt kannten, was zu einer Steigerung neuer Verkaufskontakte beitragen kann.

• PPC-Werbung – Diese Taktik ist, wenn sie richtig eingerichtet und ausgeführt wird, eine großartige Möglichkeit, den ROI zu sehen und Leads in kürzerer Zeit zu generieren. Mit PPC können Sie Ihre Zielgruppe bis ins kleinste Detail ansprechen und gleichzeitig unerwünschte Suchanfragen herausfiltern. Dadurch können Ihre PPC-Anzeigen mit der Zeit erfolgreicher werden.

• E-Mail-Marketing & Automatisierung – Diese Taktik kann auf verschiedene Arten angewendet werden. Herkömmliches E-Mail-Marketing erfordert das Versenden regelmäßiger Newsletter, Unternehmens-Updates und Produkt- oder Service-Highlights per E-Mail an Ihr Publikum. Mit der E-Mail-Automatisierung können Sie Workflows einrichten, die bestimmte E-Mails an Untergruppen Ihrer E-Mail-Listen-Zielgruppe senden, wenn sie eine bestimmte Reihe von Ereignissen abschließen. Sie könnten beispielsweise eine produktbezogene E-Mail oder einen hilfreichen Leitfaden an einen Benutzer senden, der eine bestimmte Produktseite mehrmals besucht hat (um sein Interesse zu zeigen).

• Influencer-Marketing – Im Laufe der Jahre hat sich diese Marketing-Taktik schnell entwickelt, da immer mehr Benutzer begonnen haben, den Menschen zu vertrauen, die sie auf YouTube und Instagram sehen oder denen sie folgen. Durch die Partnerschaft mit wichtigen Influencern können Sie Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen schonender bewerben. Wenn es sich um eine Empfehlung von Personen handelt, denen Ihr Publikum vertraut, ist es wahrscheinlicher, dass diese Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen kaufen oder nutzen.

• Videomarketing – Einige Zielgruppen reagieren besser auf visuelle Hinweise, wie z. B. ein Video über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Videos können dabei helfen, Ihre einzigartigen Leistungsversprechen zu präsentieren und Ihrem Publikum zu ermöglichen, ein besseres Verständnis für Ihr Angebot zu bekommen. Ganz gleich, ob es sich um ein allgemeines Video über Ihr Unternehmen oder um Demos von Produkten handelt, die Sie verkaufen, Videos können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marke hervorzuheben und mit Benutzern in Kontakt zu treten.

• Internetradio-Werbung – Nutzt Ihr Publikum moderne Musikplattformen wie Spotify und Pandora? Obwohl das Targeting von Internetradio-Zielgruppen normalerweise nicht so ausgeklügelt ist wie das Targeting für Social-Media-Plattformen und PPC, ist es dennoch ein nützliches Werkzeug, um Ihren Namen und Ihre Botschaft in die Ohren potenzieller Kunden zu bringen. Es hilft Ihnen, potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle zu erreichen, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erinnern.

• PR und Outreach – Diese Taktik kann digital beginnen und in traditionelleres Marketing übergehen. Indem Sie Artikel wie Pressemitteilungen erstellen und mit anderen Unternehmen und Medien zusammenarbeiten, können Sie Ihre Markenbekanntheit und die Reichweite Ihrer Zielgruppe steigern.

Zu den traditionellen Marketingstrategien und -taktiken, die berücksichtigt werden sollten, gehören:

• Direktversand – Das Senden von Informationen an Ihre Zielgruppe auf altmodische Weise ist immer noch ein praktikabler Marketingansatz, solange es richtig gemacht wird. Sie können Direktmailing-Postkarten, Broschüren, Kataloge und mehr verwenden, um die Markenbekanntheit zu steigern, Verkäufe und Werbeaktionen durchzuführen und neue Geschäfte zu generieren.

• Werbetafeln – Sprechen Sie Reisende in wichtigen Bereichen rund um stark befahrene Straßen und Autobahnen mit Werbetafeln an. Sie können ein großartiger Weg für Werbeveranstaltungen und Werbeaktionen sein und eine allgemeine Markenbekanntheit erzeugen. Während die Nachverfolgung des Erfolgs Ihrer Plakatläufe normalerweise nicht so einfach ist wie bei einer digitalen Kampagne, können Sie leichter sehen, wie sie abschneidet, wenn Sie Ihre Plakatanzeige mit einer Website-Seite verknüpfen.

• Traditionelles Radio – Wie Internetradio-Werbung platziert traditionelle Radiowerbung Ihren Namen und Ihre Botschaft in den Ohren Ihres Publikums. Herkömmliches Radio hat jedoch im Allgemeinen einen größeren Fußabdruck mit weniger Zielen. Dies kann ein guter Weg sein, um die allgemeine Markenbekanntheit und das weit verbreitete Eventmarketing zu testen.

• Guerilla Marketing – Diese Taktik zwingt Sie dazu, über den Tellerrand hinauszublicken. Ob kontrovers, witzig oder eher professionell – Guerilla-Marketing setzt Akzente. Es ermöglicht Ihnen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen, indem Sie ihm etwas präsentieren, das außerhalb der Norm liegt.

• Mundpropaganda-Marketing – Empfehlungsmarketing ist eine großartige Strategie, die sich auf Ihren aktuellen oder früheren Kundenstamm stützt, um neue Kunden an Ihr Unternehmen zu verweisen. Wenn Sie Glück haben, können Sie einiges davon bereits organisch sehen. Wenn Sie jedoch kein solides Empfehlungsnetzwerk haben oder Ihr vorhandenes verbessern möchten, können Sie darüber nachdenken, ein Empfehlungsprogramm für Ihre Kunden zu erstellen.

• Event-Marketing – Wenn Sie ein stationäres Geschäft betreiben, möchten Sie vielleicht ein paar Events pro Jahr veranstalten, die neue Kunden anziehen. Wenn ein Großteil Ihres Geschäfts digital ist, möchten Sie vielleicht darüber nachdenken, mit lokalen Veranstaltungen zusammenzuarbeiten und sie zu sponsern, um Ihren Namen physisch in der Gemeinde bekannt zu machen.

Wenn Sie ganzheitlich denken, können Sie auch die Kombination von Marketingstrategien mit einer neuen Marke oder einem Website-Redesign in Betracht ziehen. Bevor Sie sich effektiv vermarkten können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Branding stark ist, Ihr Logo erkennbar ist und Ihre Website attraktiv und benutzerfreundlich ist. Diese Elemente sind die unterstützende Drehscheibe für viele Marketingtaktiken.

Die Vorteile der Skizzierung eines Business-Marketing-Plans

Wenn Sie recherchiert haben, wie Sie mit einem Business-Marketingplan beginnen können, sind Sie sich wahrscheinlich bereits einiger der damit verbundenen Vorteile bewusst. Einige werden Sie jedoch überraschen!

Vorteil Nr. 1: Werden Sie zu einer Autorität und Ressource in Ihrer Branche

Durch die Planung und Umsetzung einer gut durchdachten Marketingstrategie wird Ihr Unternehmen an Autorität gewinnen und durch Assoziation zu einer Ressource für Ihr Publikum werden. Eine Autorität und Ressource in Ihrer Branche zu werden, ist aus verschiedenen Gründen wichtig, kann aber wie folgt zusammengefasst werden:

• Wenn Sie die Anlaufstelle oder Ressource sind, werden die Benutzer eher zuerst zu Ihrem Unternehmen strömen, bevor sie andere Unternehmen in Betracht ziehen.

• Wenn Sie kontinuierlich nützliche Informationen und Tools bereitstellen, werden die Benutzer Ihr Unternehmen als Experten in der Branche ansehen und Ihren Produkten und Dienstleistungen mit größerer Wahrscheinlichkeit vertrauen und sie kaufen oder verwenden.

• Google stützt einige seiner Richtlinien zur Suchqualität auf EAT, definiert als Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Ihre diesbezügliche Bewertung kann sich darauf auswirken, wie gut Sie in den Google-Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) rangieren.

Vorteil Nr. 2: Wachsen Sie mit Ihrem Unternehmen und überragen Sie die Konkurrenz

Das Wachstum Ihres Unternehmens geschieht nicht über Nacht und Sie machen sich möglicherweise Sorgen über starke Wettbewerber in der Branche. Indem Sie sich aktiv die Zeit nehmen, nicht nur Ihr eigenes Unternehmen, sondern auch die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten zu recherchieren und zu prüfen, werden Sie in der Lage sein, Verbesserungsmöglichkeiten zu entdecken.

Diese Recherche wird normalerweise durchgeführt, bevor die Entwicklung der Marketingstrategie für B2B-Unternehmen tatsächlich beginnt, sodass Sie Ihren Plan auf der Grundlage der von Ihnen gesehenen Möglichkeiten erstellen können. Beachten Sie, was die Wettbewerber gut machen und was nicht, und nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil.

Vorteil Nr. 3: Freie Zeit, um sich auf andere wichtige Bereiche des Unternehmens zu konzentrieren

Sobald Ihre Marketingstrategie steht und Sie mit der Umsetzung begonnen haben, ist ein Großteil der Kleinarbeit bereits erledigt. Von dort aus müssen Sie je nach Saisonalität und Initiativen in Ihrer Strategie einige verzögerte Strategien überwachen, optimieren und abschließen.

Da Sie das Rad nicht jeden Monat neu erfinden müssen, um das Marketing am Laufen zu halten, haben Sie mehr Freizeit, um sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens zu konzentrieren, die Aufmerksamkeit erfordern. Sie werden in der Lage sein, proaktiv statt reaktiv zu sein, was ein entscheidendes Element für erfolgreiches Marketing ist.

Vorteil Nr. 4: Bessere Budgetierung und Prognose

In Bezug auf das Budget fehlt es einigen Unternehmen an unabhängigen Mitteln für das Marketing. Wir empfehlen dringend, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen mindestens ein gewisses Budget für Marketingtaktiken reserviert hat, und dass die Finanzierung im Laufe der Zeit mit dem Wachstum Ihres Unternehmens wachsen kann.

Sobald Sie über ein Budget verfügen, können Sie sicherstellen, dass Sie die Werbeausgaben und -ausgaben bestimmten Marketingtaktiken zuweisen und alle Saisonalitäten im Geschäft berücksichtigen. Dies ist nicht nur für Sie von Vorteil, wenn Sie zurückblicken und sehen, was funktioniert hat und was nicht, um Ihre Jahresplanung zu optimieren, sondern es hilft auch, unvorhergesehene Budgetanforderungen zu minimieren, um Sie auf Kurs zu halten.

Wenn das erste Jahr Ihrer Marketingstrategie abgeschlossen ist, können Sie überprüfen, was ausgegeben wurde, bei Bedarf Anpassungen vornehmen und damit beginnen, zu prognostizieren, wie viel Sie für zukünftige Marketingjahre benötigen werden. Auf diese Weise erhalten Sie eine grobe Budgetprognose sogar für 2 bis 5 Jahre in die Zukunft.

Vorteil Nr. 5: Sammeln Sie bessere Daten für zukünftiges Marketing und Entscheidungsfindung

Wenn es ums Geschäft geht, wissen Sie bereits, dass fundierte Entscheidungen die besten Entscheidungen sind und letztendlich zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie eine Marketingstrategie niedergeschrieben und ausgearbeitet haben, können Sie alle Wendungen, Erfolge oder Misserfolge im Plan genau bestimmen. Dies ist auch für zukünftige Entscheidungen hilfreich, da Sie sehen können, was funktioniert hat und was nicht.

So erstellen Sie einen Marketingplan für B2B

Bereit anzufangen? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen hilft, eine Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu erstellen.

1. Recherchieren und auditieren Sie Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten. Definieren:
   • Was Ihr Unternehmen gut macht
   • Was Ihr Unternehmen nicht tut
   • Was Ihre Konkurrenten gut machen
   • Was Ihre Konkurrenten nicht tun
   • Wo die Wachstums- und Chancenbereiche liegen

2. Definieren Sie alle Ihre Ziele , einschließlich derer, die nicht wie Marketingziele aussehen. Sie können Ihre Marketingtaktiken darauf ausrichten, diese Ziele zu erreichen, unabhängig davon, ob sie als „Marketingziele“ gelten. Betrachten Sie Ziele wie:
   • Bessere Markenbekanntheit schaffen
   • Förderung bestimmter Verkäufe, Produkte oder Dienstleistungen
   • Steigerung der Veranstaltungsteilnahme um X %
   • Generieren Sie X% mehr Traffic auf Ihrer Website
   • X % mehr Leads (oder Verkäufe) für das Jahr generieren

3. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe(n). Um eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie in der Lage sein, direkt mit Ihrer Hauptzielgruppe zu sprechen und sie anzusprechen. Abhängig von Ihrem Unternehmen haben Sie möglicherweise eine oder mehrere Zielpersonas.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihr Branding gefestigt ist. Betrachten Sie die folgenden Fragen:
   • Haben Sie eine Markenstimme mit konsistenter Botschaft und einheitlichem Ton?
   • Haben Sie einen Styleguide für alle Creatives, die Sie erstellen müssen, um sicherzustellen, dass alles kohärent und markenkonform ist?
   • Ist Ihr Logo auf allen Plattformen konsistent und wiedererkennbar?

5. Gestalten Sie Ihre Marketing-Benchmarks. Sammeln Sie aktuelle Daten, damit Sie sie mit einem Jahr später vergleichen können, um den Erfolg genau nachzuweisen. Identifizieren Sie Ihre KPIs, damit Sie wissen, worauf Sie achten müssen, wenn Sie den Erfolg bewerten.

6. Überlegen Sie, in welcher Phase des Marketings Sie sich befinden. Hat Ihr Unternehmen eine Marketing-Geschichte? Wenn nicht, beginnen Sie mit den Grundlagen. Wenn Sie seit Jahren Marketing betreiben und etablierter sind, ist die Erstellung eines komplexeren Marketingplans die beste Wahl. Wir empfehlen, RICE oder RACE zu folgen, die die Marketingphasen Reach, Influence / Act, Convert und Engage beschreiben.

7. Wählen Sie die Marketingstrategien und -taktiken aus, die am besten geeignet sind, um Ihre Ziele zu erreichen. Dies kann eine beliebige Kombination der zuvor in diesem Blog besprochenen Strategien und Taktiken sein. Die sorgfältige Auswahl Ihrer Taktik ist entscheidend, da sie Ihr nächstes Jahr oder Ihre nächsten Marketingjahre bestimmen wird.

8. Berücksichtigen Sie das Timing und die Themen , legen Sie Ihre Strategien und das damit verbundene Budget fest. Es kann eine gute Idee sein, ein monatliches Format zu verwenden, insbesondere wenn Sie vorhaben, Ihre Marketingstrategie der Führung zu präsentieren. Während das Timing normalerweise ein Faktor ist, wenn es um die Saisonabhängigkeit des Geschäfts geht, werden die Themen wirklich von Ihren allgemeinen Marketingzielen bestimmt.

9. Arbeiten Sie die Details aus. Beantworten Sie folgende:
   • Welche Ressourcen (Software, Fachwissen und Talent) stehen Ihnen zur Verfügung?
   • Wer wird an jedem Marketingartikel arbeiten und wie stellen Sie sicher, dass dies erledigt wird?
   • Müssen Sie an einen Drittanbieter auslagern?
   • Benötigen Sie zusätzliche Dollars, um Ihre gesamte Strategie zu vervollständigen?
   • Wie werden die einzelnen Marketingtaktiken zusammenwirken, um Ihre Ziele zu erreichen?

10. Holen Sie sich die Genehmigung und beginnen Sie mit der Ausführung!

11. Werten Sie regelmäßig aus. Wir empfehlen, Ihre Daten monatlich zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was funktioniert und was nicht, damit Sie im Laufe der Zeit einige Optimierungen vornehmen können.

Tipps zur Entwicklung des Marketingansatzes Ihres Unternehmens

Lassen Sie sich von anderen Unternehmen inspirieren

Eine Marketingstrategie von Grund auf neu zu erstellen, kann sich als schwierig erweisen. Manchmal ist es am besten, sich Beispiele für andere B2B-Marketingstrategien zur Inspiration anzusehen! Hier sind einige Unternehmen, mit denen wir in verschiedenen Branchen zusammengearbeitet haben und die eine Marketingstrategie mit Tower entwickelt und umgesetzt haben:

• Centri Consulting
• StrukturPflege
• Mauell Corporation
• J&L Baustoffe

Betrachten Sie Ihre Präsentation

Wenn Sie wissen, dass es eine zu überwindende Hürde ist, Führungskräfte davon zu überzeugen, in Marketing zu investieren, ist es vielleicht am besten, schon früh im Prozess über Ihre Präsentation nachzudenken. Wie gestalten Sie Ihre Marketingstrategie so, dass sie ihre Bedeutung verstehen und sowohl ihre als auch Ihre Ziele erreichen?

Dies kann eine großartige Gelegenheit sein, mit einem Drittanbieter-Marketingunternehmen wie Tower zusammenzuarbeiten. Outsourcing ist nicht nur eine großartige Investition in eine langfristige Partnerschaft, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Fachwissen auf Ihrer Seite zu haben. Agenturen können Ihnen alle Kenntnisse und nachgewiesenen Ergebnisse liefern, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingpräsentation sowohl genau als auch überzeugend ist.

Kenne deine Grenzen

In diesem Sinne ist Outsourcing eine großartige Option, wenn Sie keine große Marketingabteilung (oder überhaupt eine Marketingabteilung) haben, die Sie bei der Umsetzung der Marketingtaktiken unterstützt, die Sie im Sinn haben. Eine Agentur kann zu einer Erweiterung Ihres Unternehmens und Ihres Teams werden, ohne dass Sie eigene Mitarbeiter rekrutieren oder finden müssen, wodurch Sie langfristig Zeit und Geld sparen.

Sie können auch auswählen, womit Ihre Agentur Sie unterstützt. Wenn Sie einige der Marketingtaktiken im Hinterkopf behalten können, aber Unterstützung bei X, Y und Z benötigen, kann sich eine Agentur darum kümmern, um begrenzte Ressourcen oder Kenntnisse zu ergänzen.

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