Der letzte Countdown: Wie bezahlte Medien Ihre Verkaufsleistung während der Handelsspitzenzeiten im Einzelhandel steigern können

Schwarzer Freitag, Weihnachtseinkäufe und Schlussverkäufe am zweiten Weihnachtsfeiertag: Wenn es jemals Zeit gibt, die Verkaufsleistung richtig zu machen, dann ist es das Ende des vierten Quartals.

Nach einem weiteren Jahr, das von der Pandemie, Lieferkettenproblemen im Zusammenhang mit dem Brexit und sich entwickelnden wirtschaftlichen Umständen beeinflusst wurde, die sich auf die Verbraucherausgaben auswirken, ist 2021 jedoch vielleicht das härteste Jahr aller Zeiten für den Einzelhandel.

Wenn Ihre Dezember-Verkäufe nicht ganz dort sind, wo Sie sie haben möchten, ist die Hoffnung nicht verloren. Bezahlte Medienaktivitäten können der Schlüssel sein, um den Umsatz in der Vorweihnachtszeit anzukurbeln und Marken zu helfen, mehr Lagerbestände zum vollen Preis zu verkaufen.

Wenn Sie also ein E-Commerce-Unternehmen sind, das davon profitieren möchte, stellt sich die Frage, wie?

Wie bei jeder Marketingkampagne beginnen Sie mit dem Marketingtrichter und Ihren drei Zielmärkten, darunter:

• Kunden, die Sie nicht kennen
• Kunden suchen nicht nach dem richtigen Produkt
• Kunden, die Sie davon überzeugen müssen, bei Ihnen zu kaufen

Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, wenn es um die Implementierung von Paid Media-Aktivitäten im Dezember geht.

Bewusstsein

Bei der Bekanntheit geht es darum, Leute zu finden, die nicht wissen, wer Sie sind, was Sie verkaufen oder wie Ihr Logo aussieht, und diese erste Vorstellung zu machen. Wenn es um die Hochhandelszeit zu Weihnachten geht, sind die Dinge etwas komprimierter. Sie haben nicht die herkömmliche Zeit für eine sanfte Einführung, um Benutzer zu erreichen und sie durch die Phasen des Trichters zu führen.

In dieser Zeit müssen Sie Bewusstseins- und Überlegungsaktivitäten miteinander kombinieren. Sie versuchen, neue Kunden vor und während ihrer anfänglichen Suche nach Produkten und Angeboten zu finden. Die besten Netzwerke für diese Art von Aktivität sind Plattformen, die eine große Reichweite zu geringen Kosten bieten.

Facebook-Anzeigen

Mit bezahlter sozialer und insbesondere Facebook-Werbung können Sie zu relativ geringen Kosten ein riesiges und granulares Publikum ansprechen. Der durchschnittliche Tausenderpreis (CPM) von Facebook-Anzeigen ist erheblich niedriger als bei alternativen Netzwerken, die von Ihrem Zielmarkt abhängen.

Facebook hat auch eine großartige Suite von Anzeigen, die sich speziell auf E-Commerce konzentrieren. Indem Sie Ihre Anzeigeninhalte über Bilder, Karussells und Videos hinweg kombinieren, können Sie sicherstellen, dass die Anzeigenermüdung gering bleibt und die Website viele aktive Zugriffe erhält.

Programmatische Anzeigen

Programmatische Werbung wird oft als ein viel komplizierterer Prozess angesehen, als es wirklich ist. Google Display -Werbung ist oft die erste Wahl für Werbetreibende, die eine hohe Reichweite bei niedrigen CPMs erzielen möchten.

Das Display-Netzwerk von Google hat jedoch in letzter Zeit viel von seinem Glanz verloren – was die programmatische Anzeige betrifft. Stellen Sie sich ein Anzeigen-Targeting auf Facebook-Ebene mit der großen Reichweite des Google Display-Netzwerks vor, was es perfekt für Awareness-Aktivitäten macht.

Rücksichtnahme

Echte Berücksichtigungsaktivität sind Benutzer, die bereits vor Ort waren und Ihre Marke kennen. Sie stöbern in einer Reihe von Produkten und wählen das richtige Produkt für ihre Bedürfnisse aus, aber auch, bei wem sie kaufen werden. Das Hauptziel hier ist es, ihnen zu helfen, das richtige Produkt zu finden.

Google-Such- und Shopping-Anzeigen

Wenn es um Plattformen geht, wird die Werbung in der Google-Suche hier immer an erster Stelle stehen. Die Google-Suche basiert auf der Absicht des Nutzers und zeigt Anzeigen vor Kunden, die aktiv nach den von Ihnen verkauften Produkten suchen.

Sie können auch eine Reihe von feiertagsspezifischen Werbeerweiterungen verwenden, die speziell darauf ausgerichtet sind, Ihre Produktsichtbarkeit zu verbessern und ein höheres Engagement zu fördern.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle verfügbaren Angebotserweiterungen für Suche und Shopping verwenden, damit Sie nichts verpassen!

Wenn man über die Suche spricht, ist es unmöglich, Google Shopping nicht zu beachten , das im Suchnetzwerk lebt. Google Shopping steigert den Traffic durch Anzeigen mit Produktinformationen, die oben auf der Ergebnisseite der Suchmaschine und auf der separaten Shopping-Registerkarte erscheinen.

Der große Fokus bei Google Shopping liegt wie immer auf dem Feed im Google Merchant Center . Der Feed steuert, welche Produktdaten in Ihren Anzeigen angezeigt werden, sodass er sich direkt auf die Leistung Ihrer Kampagnen auswirkt. Durch die Verbesserung Ihrer Produktdaten verbessern Sie Ihre Anzeigen, was wiederum Ihre Ergebnisse verbessert.

Wandlung

In der Conversion-Phase des Trichters wird das Geld verdient. Die Benutzer haben entschieden, welche Produkte sie kaufen möchten, und haben einige Anbieter, bei denen sie kaufen möchten. Ihre einzige Aufgabe hier ist es, sie davon zu überzeugen, dass Sie die Marke sind, von der sie kaufen sollten! Wenn es um Conversions geht, ist Remarketing der König.

Hier können Sie alle vorherigen Aktivitäten zu geringeren Kosten doppelt so hart arbeiten lassen. Remarketing sollte auf allen Kanälen laufen, aber der wichtigste Punkt ist, dass die Botschaften und Bilder konsistent bleiben sollten, unabhängig davon, wo ein Nutzer Ihre Anzeige sieht.

Das Remarketing wird von den Zielgruppen bestimmt, und Sie können die Leistung und die Konversionsraten verbessern, indem Sie Ihre Zielgruppen so weit wie möglich segmentieren.

Dynamisches Produkt-Remarketing (DPR)

Das ist genau so, wie es sich anhört. Mit DPR auf Plattformen wie programmatischer Anzeige und Facebook können Sie Benutzern genau die Produkte zeigen, die sie sich zuvor angesehen haben, sowie verwandte Produkte, an denen sie wahrscheinlich auch interessiert sind.

Wenn es um den Spitzenhandel geht, ist dies perfekt, da die Verbraucher in der Zeit vor Weihnachten wahrscheinlich viel recherchieren werden. Beginnen Sie also mit einigen grundlegenden DPR-Targeting-Nutzern basierend auf den Produkten, die sie sich in den letzten 30 oder 60 Tagen angesehen haben.

Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA)

RLSA ist oft ein unterschätzter Trick. Es ermöglicht Ihnen, Gebote für Benutzer zu erhöhen, die zuvor auf der Website waren.

Der Vorteil beim Weihnachtseinkauf besteht darin, dass die Keywords, auf die Sie abzielen, viel wettbewerbsfähiger und teurer sein können, Sie aber nur bieten, wenn Benutzer bereits vor Ort waren und mit Ihrer Marke interagiert haben.

Wenn Ihr Publikum groß genug ist, ist es hier auch großartig, das Publikum nach seinem Engagement-Level zu segmentieren, um nur Benutzer anzusprechen, die eine überdurchschnittliche Zeit auf der Website oder mehr als normale Seiten pro Sitzung haben.

Fazit

Insgesamt geht es beim Peak-Trade-Marketing für den Einzelhandel darum, den traditionellen Marketingtrichter auf einen viel kürzeren Zeitraum zu verkürzen und Ihre Produkte und Rabatte im Auge zu behalten.

Sie müssen auch sicherstellen, dass die Benutzer genau wissen, warum sie bei Ihrer Marke kaufen sollten – und nicht bei einem Produkt Ihrer Konkurrenz. Wenn Sie jedoch keine Rabatte anbieten oder klare USPs haben, die die Marken übertreffen, auf die Sie stoßen, ist es möglicherweise besser, sich vollständig aus dem Kampf herauszuhalten – es kann sehr teuer werden!