So bauen Sie einen Lead-Generierungs-Funnel auf

Möchten Sie lernen, wie Sie einen Trichter zur Lead-Generierung erstellen, der Ihr Unternehmen dabei unterstützt, Monat für Monat konsistente Leads zu generieren? Lesen Sie weiter, um die besten Tipps zu erhalten, die Ihnen dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Leads sind das Lebenselixier von B2B-Unternehmen. Ohne sie können sie nicht arbeiten.

Aber wie generieren B2B-Unternehmen Leads für ihr Geschäft?

Es ist einfach, ein Trichter zur Lead-Generierung.

Aber keine Sorge. Das Erstellen eines Trichters zur Lead-Generierung von Grund auf muss nicht beängstigend sein.

Lesen Sie weiter und lernen Sie:

• Was ist ein Lead-Generierungs-Funnel?
• Phasen eines Lead-Generierungs-Funnels
• Wie man einen Funnel zur Lead-Generierung von Grund auf neu aufbaut
• So optimieren Sie Ihren Funnel

Profi-Tipp

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Was ist ein Lead-Generierungs-Funnel?

Ein Lead-Generierungs-Funnel ist ein systemischer Prozess zur Generierung von Leads.

Sie erreichen Ihre Zielgruppe und leiten sie in den oberen Teil des Trichters.

Von dort ziehen Sie sie den Trichter hinunter, bis sie schließlich einen Kauf tätigen.

Trichter zur Lead-Generierung haben im Allgemeinen drei Hauptphasen. Gehen wir sie nacheinander durch.

Schlüsselphasen eines Lead-Generierungs-Funnels

Ihr Lead-Generierungs-Funnel besteht aus drei Phasen und jede Phase spielt eine Schlüsselrolle.

Im Allgemeinen kann ein Lead-Generierungs-Trichter unterteilt werden in:

• Spitze des Trichters
• Mitte des Trichters und
• Unterseite des Trichters

Oberseite des Trichters (TOFU)

An der Spitze des Trichters geht es darum, Bewusstsein zu schaffen.

Es ist das erste Mal, dass Ihre Zielgruppe auf Ihre Marke oder Website trifft. Zu den Inhalten, die Sie in dieser Phase teilen müssen, gehören Blogs, Videos und Podcasts.

Denken Sie daran, dass der Benutzer in dieser Phase nach einer Lösung für ein Problem sucht.

Ihre Aufgabe ist es, Antworten auf diese Fragen zu geben und Ihr Unternehmen als Branchenführer zu positionieren.

️ Profi-Tipp

Jede Phase des Lead-Generierungstrichters könnte aus mehreren (vielleicht sogar Hunderten!) Marketing-Kontaktpunkten bestehen.

Informieren Sie sich, was ein Marketing-Touchpoint ist, bevor Sie sich mit diesem Blog befassen.

Mitte des Trichters (MOFU)

Hoffentlich haben Sie inzwischen bewiesen, dass Ihr Unternehmen über Kenntnisse in dem Bereich verfügt, nach dem Ihr potenzieller Kunde sucht.

Jetzt müssen Sie sie pflegen. Sie möchten diese Personen in Leads umwandeln.

Sie können dies durch herunterladbare Inhalte wie eBooks oder Whitepaper tun.

Unterseite des Trichters (BOFU)

In der letzten Phase des Trichters möchten Sie interessierte Leads in Verkäufe umwandeln.

An diesem Punkt vertrauen sie Ihnen und brauchen nur noch den letzten Schubs, um ein zahlender Kunde zu werden.

Sie könnten ein kostenpflichtiges Angebot, eine Fallstudie oder eine Bewertung verwenden, um diese Leads von einer Konvertierung zu überzeugen.

Profi-Tipp

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5 Schritte zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Funnels

Wir haben die Erstellung eines Trichters zur Lead-Generierung in 5 einfach zu befolgende Schritte unterteilt.

1. Zeichnen Sie Ihre Customer Journey auf
2. Beginnen Sie mit der Erstellung großartiger Inhalte
3. Lenken Sie den Verkehr an die Spitze Ihres Trichters
4. Sammeln Sie Lead-Daten
5. Unterstützen Sie den Vertrieb, um Leads abzuschließen

Lassen Sie uns auf jeden Schritt etwas detaillierter eingehen.

Schritt 1. Zeichnen Sie Ihre Customer Journey auf

Der erste Schritt Ihrer Leadgenerierung besteht darin, Ihre Customer Journey abzubilden. Das Problem dabei ist, dass Sie mehrere Einstiegspunkte haben könnten, z. B. soziale Medien, organische Inhalte oder PR.

Verwandt: So verfolgen Sie Ihre Customer Journeys

Versuchen Sie Ihr Bestes, um zu verstehen, woher der Großteil Ihres Website-Verkehrs kommt.

Versuchen Sie sich von dort aus vorzustellen, wonach ein potenzieller Kunde sucht. Wenn Ihr Top-Kanal ein organischer Blog ist, dann wäre vielleicht der nächste logische Schritt, ihn dazu zu bringen, ein eBook herunterzuladen.

Versuchen Sie, offensichtliche Routen zu planen, die dazu beitragen, den Verkehr zu Leads und zu Conversions zu führen.

Profi-Tipp

Der beste Weg, Ihre Customer Journey abzubilden, besteht darin, sich anzusehen, was bereits funktioniert. Mit einem Marketing-Zuordnungstool können Sie sehen, welche Kanäle am härtesten daran arbeiten, Ihren Umsatz zu steigern. Mit diesem Wissen im Rücken können Sie Ihre Customer Journey besser bestimmen.

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Schritt 2. Beginnen Sie mit der Erstellung großartiger Inhalte

Nachdem Sie Ihre Customer Journey Map erstellt haben, sollten Sie Inhalte erstellen, die zu jeder Phase passen. Identifizieren Sie Ihre Hauptthemen und erstellen Sie Inhaltsideen basierend darauf, ob sie ganz oben oder ganz unten im Trichter sind.

Zum Beispiel wäre eine Kundenfallstudie ganz unten im Trichter, während ein Podcast zu einem breiten Thema ganz oben im Trichter wäre.

Machen Sie sich mit Ihren Inhalten schlau und nutzen Sie sie, um sich mit Ihrem Publikum zu verbinden.

Und denken Sie daran, all die großartigen Inhalte, die Sie bereits haben, können auch verwendet werden. Gehen Sie Ihre aktuellen Inhalte mit einem feinen Kamm durch und beginnen Sie, sie nach Phasen herauszufiltern.

Sobald Sie wissen, welches Inhaltselement wo sitzt, können Sie es verfeinern. Für die oberen Teile des Trichters können Sie also darauf achten, sie auf Reichweite zu entwickeln. Und für Teile am Ende des Trichters können Sie sie für Conversions optimieren.

️ Hinweis

Sie sind sich nicht sicher, welche Conversion-Rate Sie anstreben sollten? Werfen Sie einen Blick auf unseren Conversion-Benchmark-Bericht für die Insider-Informationen.

Schritt 3. Lenken Sie den Verkehr an die Spitze Ihres Trichters

Jetzt haben Sie einen festen Plan, wie potenzielle Kunden durch Ihren Trichter gefiltert werden. Die nächste Aufgabe besteht darin, sie in Ihren Trichter zu bekommen.

Profi-Tipp

Mit den richtigen Daten können Sie leicht erkennen, welche Inhalte im Rahmen der gesamten Customer Journey die meisten Leads und Verkäufe für Sie generieren.

Ruler teilt geschlossene Einnahmen auf Kanal-, Kampagnen- und sogar Zielseitenebene. Erfahren Sie hier, wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet.

Möglicherweise stellen Sie fest, dass eine bestimmte Zielseite am besten geeignet ist, um den Anfang Ihres Trichters voranzutreiben.

dAlso, warum nicht einige kostenpflichtige Aktivitäten auf dieser Seite ausprobieren, um die Customer Journey für andere potenzielle Kunden anzukurbeln?

Wenn Sie diese Daten zur Hand haben, können Sie einfache datengesteuerte Entscheidungen treffen, um Ihr Marketing zu optimieren.

Verwandte Themen : Wie Ruler Analytics Ihnen helfen kann, Ihre Marketingstrategie zu optimieren

Schritt 4. Sammeln Sie Lead-Daten

Denken Sie daran, dass wir über die Planung Ihrer Customer Journey gesprochen haben.

Möglicherweise haben Sie einige Möglichkeiten gefunden, herunterladbare Inhalte wie eBooks und Leitfäden zu erstellen. Dies ist der perfekte Weg, um Leads zu erstellen.

Aber Sie sind nicht nur auf Gated Content beschränkt. Sie können auch Formulare, Live-Chat-Tools und Produktzielseiten verwenden, um Ihre Conversions zu steigern.

Denken Sie daran, dass Sie sicherstellen müssen, dass Sie die richtigen CTAs zu den richtigen Inhalten hinzufügen.

Und wenn sie konvertieren, müssen Sie Ihre Leads an einem zentralen Ort hosten.

Ein CRM ist die naheliegendste Wahl, aber einige Vermarkter ziehen es vor, ihre Leads in einer Google-Tabelle oder Excel-Tabelle zu verfolgen.

Verwandte : So verfolgen Sie Ihre Leads in einem Google-Blatt

Sie entscheiden sich jedoch dafür, Ihre Leads zu sammeln. Denken Sie daran, die Daten zu erhalten, die Ihr Vertriebsteam benötigt, um sie zu qualifizieren.

Normalerweise fragen wir nach:

• Vollständiger Name
• Berufsbezeichnung
• Name der Firma
• Kontaktinformation

Dies gibt uns einen guten Einblick, wer unsere Inhalte anfragt und sich mit ihnen beschäftigt.

Schritt 5. Unterstützen Sie den Vertrieb, um Leads abzuschließen

Jetzt befinden sich Ihre Lead-Details in Ihrem CRM, es liegt an Ihrem Vertriebsteam, sie zu konvertieren.

Aber hier zieht sich das Marketing nicht zurück.

Normalerweise sitzen Vertrieb und Marketing auf beiden Seiten einer Wand. Das Marketing generiert Leads in seinem Trichter und wirft sie an den Vertrieb weiter, um durch seinen eigenen Trichter zu fahren.

Der Lead-Generierungs-Funnel ist etwas, an dem Vertrieb und Marketing gemeinsam arbeiten können.

Durch das Vorantreiben der gleichen Ziele können Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um mehr Umsatz zu erzielen.

Verwandte Themen : So erreichen Sie eine Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

So optimieren Sie Ihren Lead-Generierungs-Funnel

Sie haben also jetzt Ihren Lead-Generierungstrichter abgebildet. Aber es gibt noch mehr zu tun. Sie können Ihren Trichter nicht erstellen und ihn dann verlassen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihren Trichter und die darin enthaltenen Inhalte auf konsistenter Basis optimieren.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie das tun können.

Holen Sie sich die richtigen Daten

Daten sind Ihre beste Ressource, wenn es um die Optimierung Ihres Lead-Generierungs-Funnels geht.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten sehen, welche Kanäle, Kampagnen und Zielseiten Ihr Lead- und Umsatzwachstum am besten unterstützen. Nun, mit Ruler können Sie genau das erreichen.

Sie können Ihre abgeschlossenen Einnahmen mit Ihrem Marketing verknüpfen.

Dadurch erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Funktionsweise, sodass Sie schnell zu geringeren Kosten skalieren können.

Denn denken Sie daran, dass nicht alle Leads gleich sind. Aber mit Ruler können Sie für die Leads optimieren, die die meisten Verkäufe antreiben.

Verwenden Sie die richtigen Lead-Tools

Es gibt eine ganze Reihe von Tools zur Lead-Generierung, die jede Phase Ihres Trichters unterstützen können.

Die Implementierung von Tools, die Ihnen möglicherweise fehlen, kann Ihren Lead-Generierungsprozess vollständig verändern.

Lead-Tracking-Tools sind besonders nützlich, um einen einzigen Überblick über die Customer Journey zu erhalten.

Qualifizieren Sie Ihre Leads

Bei der Lead-Qualität geht es um mehr als nur darum, dass eine Person ihre Kontaktdaten weitergibt. Nicht alle Leads werden gleich erstellt.

Sie müssen alle Ihre eingehenden Leads bewerten, um zu sehen, ob sie bereit sind, an den Vertrieb weitergegeben zu werden.

Diejenigen, die beispielsweise eine Fallstudie herunterladen, sind viel verkaufsbereiter als diejenigen, die einen umfassenden Leitfaden zu einem Thema herunterladen, das nicht direkt mit Ihrem Angebot zusammenhängt.

Sie können Leads auch nach dem Download weiterhin basierend auf ihren Interaktionen qualifizieren.

Wenn sie beispielsweise Ihre pflegenden E-Mails öffnen und auf Links klicken, stehen die Chancen gut, dass sie bereit sind, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen.

Einpacken

Und da haben Sie es. Eine vollständige Anleitung zum Erstellen eines Trichters zur Lead-Generierung von Grund auf sowie einige Tipps zur Optimierung Ihres Trichters, nachdem Sie ihn erstellt haben.

Denken Sie daran, dass der beste Weg zur Optimierung Ihres Trichters darin besteht, die richtigen Daten zu sammeln.

Mit Marketing Attribution können Sie nachvollziehen, welche Leads (aus welchen Kanälen und Kampagnen) den Umsatz ankurbeln und sehen, wie viel Umsatz sie einbringen.

Ruler Analytics kann Ihnen helfen, eine echte Sichtbarkeit Ihrer Daten zu erhalten und datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

Erfahren Sie mehr, indem Sie eine Demo bei unserem Team buchen, um die Daten in Aktion zu sehen. Oder laden Sie unser eBook zur Lead-Generierung und -Verfolgung herunter, um zu erfahren, wie Sie mit der Lead-Generierung beginnen können.