Die 19 besten Tools zur Lead-Generierung für 2022, um mehr Leads (und Einnahmen) zu erzielen

Sind Sie auf der Suche nach Tools zur Lead-Generierung, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads generieren und Ihren Umsatz steigern können?

Sie sind nur so gut wie Ihre Leads, weshalb Sie hart daran arbeiten müssen, qualitativ hochwertige Gelegenheiten zu schaffen, die Ihr Vertriebsteam in Verkäufe umwandeln kann. Lead-Generierung ist kein Kinderspiel, sie erfordert die richtigen Tools.

Wenn es um die Generierung von Leads geht, ist der allgemeine Gedanke, dass je mehr Geld Sie investieren, desto mehr werden Sie herausbekommen.

Wir sind hier, um Ihnen zu sagen, dass das nicht stimmt.

Wir fanden heraus, dass 37,1 % der Vermarkter angaben, dass die Generierung hochwertiger Leads eine ihrer größten Herausforderungen sei. Ein großer Teil dieser Schwierigkeit ist auf einen Mangel an Daten zurückzuführen.

Aber mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung können Sie sicherstellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, indem Sie hohe Mengen und qualitativ hochwertige Leads generieren.

Wir teilen unsere Top-Auswahl an Tools zur Lead-Generierung für 2022 für jede Phase Ihrer Marketingreise. Also, ohne weiteres Umschweife, hier ist unsere Liste der besten Tools zur Lead-Generierung für 2022. Lesen Sie weiter für:

• Unsere Top-Tools zur Conversion-Rate-Optimierung
• Tools zur Lead-Generierung auf der Seite
• Tools zur Inbound-Lead-Generierung
• Tools zur Generierung ausgehender Leads

Unsere Top-Tools zur Lead-Generierung

Schnapp dir eine Tasse Tee, das wird lang! Wir führen Sie durch jede der Hauptkategorien für Tools zur Lead-Generierung.

Denken Sie daran, bevor Sie mit der Implementierung neuer Tools zur Lead-Generierung beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie den aktuellen Stand Ihres Marketings gründlich bewerten.

Conversion-Rate-Optimierungstools

Während Sie sich vielleicht fragen, warum Tools zur Optimierung der Konversionsrate am Anfang dieser Liste stehen, beantworten Sie die folgenden Fragen, wenn wir uns noch nicht einmal mit Tools zur Lead-Generierung befasst haben:

Wissen Sie, wie gut Ihr Marketing derzeit funktioniert?

Möglicherweise haben Sie einen Überblick darüber, wie Ihr Marketing zusammenarbeitet, um Leads zu generieren. Eine gründliche Überprüfung kann jedoch auf schnelle Lösungen hinweisen, sodass Sie nicht einmal ein neues Tool zur Lead-Generierung implementieren müssen.

In diesem Abschnitt werden wir Tools zur Lead-Generierung behandeln, mit denen Sie die Conversions für Benutzer maximieren können, die Ihre Website verwenden.

1. Marketing Attribution mit Ruler Analytics

Marketing Attribution ist das erste Tool für Ihr Arsenal, wenn Sie verstehen möchten, wie sich qualitativ hochwertige Leads verhalten.

Während Sie derzeit möglicherweise Klicks, Impressionen und Conversions verfolgen, können Sie mit Marketing Attribution Umsätze verfolgen und direkt Ihren Marketingkanälen zuordnen. Dies ist der beste Weg, um Ihren ROI für digitales Marketing nachzuweisen, Ihren ROAS zu steigern und Ihren CPL und CPA zu reduzieren.

Ruler Analytics verfolgt und zeichnet Anrufe, Formularübermittlungen und Live-Chat-Sitzungen von all Ihren Benutzern auf. Wenn sich dieser Lead dann in Einnahmen umwandelt, pumpt Ruler all diese Daten zurück in Ihre Analysetools.

Das bedeutet, dass Sie sehen können, wie sich jeder Teil Ihres Marketings auf den Umsatz und nicht auf die Leads auswirkt. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Leads in Einnahmen umgewandelt werden, können Sie sich verdoppeln, um mehr davon zu erzielen.

Preis : Ab £89/Monat

2. Berichterstattung über digitale Aktivitäten mit Google Analytics

Wahrscheinlich verwenden Sie bereits Google Analytics, um Berichte über Ihr digitales Marketing zu erstellen. Es ist absolut notwendig, dass Sie dieses Tool verwenden, da es Ihnen eine Fülle von Informationen über Ihre Marketingkanäle und -kampagnen liefert.

Sie können Ziele und Konversionen in Google Analytics einrichten, um sinnvolle Aktionen auf Ihrer Website nachzuverfolgen. Mit detaillierten Erkenntnissen darüber, woher Ihre Besucher kommen und was sie auf Ihrer Website tun, sind Sie in der Lage, nicht nur Ihre Zielseiten, sondern auch Ihre Werbestrategie und andere Teile Ihrer Website für eine bessere Leistung zu optimieren.

Preis : Kostenlos

3. Landingpage-Optimierung mit Hotjar

Hotjar ist ein Tool zur Conversion-Optimierung, das einen echten Unterschied in der Leistung Ihrer Zielseite macht. Sie können Heatmaps für einzelne Seiten einrichten, sodass Sie sehen können, worauf Benutzer klicken. Ihre Scroll-Maps zeigen Ihnen, was Benutzer sehen, und ermöglichen es Ihnen, Ihre Seite basierend auf echtem Benutzerfeedback zu optimieren.

Preis : Kostenlose, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 29 $/Monat

Tools zur Lead-Generierung auf der Seite

Ok, jetzt wissen Sie also, was derzeit funktioniert. Es ist an der Zeit, sich mit der Optimierung Ihrer Seiten mit On-Page-Tools zur Lead-Generierung zu befassen.

Diese helfen Ihnen dabei, Ihre Leads direkt auf den wichtigsten Seiten Ihrer Website zu vergrößern.

1. Entwerfen und testen Sie Webformulare mit Leadformly

Die Lead-Erfassung ist offensichtlich ein wichtiger Schritt der Lead-Generierung. Sie haben einen Benutzer auf Ihrer Website, also sollte die harte Arbeit erledigt sein, richtig? Falsch.

Kleine Änderungen an Ihrem Lead-Formular können Ihre Konversionsraten drastisch verändern. Das manuelle Testen von Iterationen von Lead-Erfassungsformularen kann zeitaufwändig sein. Aber mit Leadformly ist es das nicht!

Leadformly hat eine Reihe von Vorlagen und Designs zur Auswahl, wobei jede Formularvorlage Best Practices nutzt, die das Leadformly-Team durch Online-Formularkonvertierungs-Optimierungstests aufgedeckt hat. Sie haben also schon einmal einen guten Start hingelegt!

Ihre integrierten Analysen liefern ein vollständiges Bild davon, wie gut Ihre Formulare funktionieren, damit Sie weiter optimieren können.

Preis : Bezahlte Pläne beginnen bei 30 $/Monat

2. Erstellen personalisierter Zielseiten mit Unbounce

Unbounce ist wahrscheinlich der erste Name, der einem in den Sinn kommt, wenn man an Landing Page Builder denkt. Personalisierung ist der Schlüssel, wenn es darum geht, Webnutzer in Leads umzuwandeln.

Unbounce hat nicht nur einen der besten Drag-and-Drop-Seitenersteller im Spiel, sondern bietet auch zahlreiche Optionen für die Personalisierung auf der Seite. Sie können Benutzer mit einfachem Targeting auf eine sehr zielgerichtete und personalisierte Zielseite leiten. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Benutzer den Kauftrichter hinunterzubewegen – ideal!

Preis : Die Preise beginnen bei 79 $/Monat

3. Sprechen Sie mit Drift direkt vor Ort mit Ihren Nutzern

Drift ist ein Marketing-Chatbot, der künstliche Intelligenz verwendet, um mit Website-Leads zu kommunizieren, sie zu qualifizieren und sogar Anrufe oder Demos mit Verkäufen in Ihrem Namen zu planen.

Angenommen, ein Lead verbringt 60 Sekunden damit, eine Preisseite anzusehen. Sie haben möglicherweise Schwierigkeiten, verschiedene Aspekte der verfügbaren Pläne zu verstehen, oder sie möchten das Produkt in Aktion sehen, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten.

Bei Drift öffnet sich ein Chat-Fenster und fragt den Lead, ob der Benutzer Fragen hat. In einigen Fällen beantwortet der Chatbot Fragen, oder wenn er die Antwort nicht kennt, kann er automatisch einen Anruf mit einem der Kundendienst- oder Vertriebsmitarbeiter Ihres Kunden vereinbaren.

Drift beseitigt die Verzögerungen, die mit Leads verbunden sind, die Formulare ausfüllen und darauf warten, dass sich jemand meldet, indem der gesamte Prozess dialogorientierter und in Echtzeit gestaltet wird.

Preis : Je nach Bedarf sind sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Pläne verfügbar.

4. Gezielte Pop-ups mit Optinmonster

Popups sind im Online-Marketing immer ein umstrittenes Thema, aber wenn sie gut gemacht sind, können sie äußerst wirkungsvoll sein. Optinmonster hat eine großartige Popup-Funktion, mit der Sie Exit-Intent-Popups implementieren können.

Das bedeutet, wenn ein Benutzer Anzeichen dafür zeigt, dass er die Seite verlässt, wird das Popup für eine letzte Chance angezeigt, einen Besucher in einen Lead umzuwandeln. Optinmonster ist einfach zu bedienen und Sie können sie sogar A/B-testen, um zu sehen, welche am besten funktioniert.

Preis : Die Preise beginnen bei $19/Monat

Tools zur Inbound-Lead-Generierung

Im Idealfall bringt Ihre Website auf natürliche Weise Unmengen hochwertiger Leads ein. Manchmal brauchen Sie jedoch einen zusätzlichen Schubs, um dorthin zu gelangen.

Der Trick bei der Lead-Generierung besteht darin, die richtige Person zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu finden. Inbound-Lead-Generierung bringt die richtige Person zu Ihnen.

Hier ist also eine Liste von Tools zur Inbound-Lead-Generierung, die Ihnen helfen können, Ihre Strategie auszubauen.

1. Automatisierungsgebäude mit Zapier

Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Software so verknüpfen, dass, wenn ein Benutzer eine bestimmte Aktion in einem Tool ausführt, eine Aktion in einem anderen Tool ausgelöst wird. Genau das kann Zapier. Zapier passt in jede einzelne Kategorie, die wir teilen, es ist so vielseitig.

Es verfügt über Tausende von Integrationen, mit denen Sie Ihre Daten verbinden und automatische Trigger oder Zaps einrichten können. Wir verwenden Zapier ausgiebig. Ein Beispiel ist, wenn ein Formular in Ruler konvertiert wird, kann Zapier eine Benachrichtigung an Ihr Vertriebsteammitglied in Slack senden, um es auf eine neue Gelegenheit aufmerksam zu machen. Sie können die Kommunikation und den Kundenservice mit Automatisierung verbessern – wie großartig ist das?

Preis : Kostenlose, kostenpflichtige Pläne beginnen bei 20 $/Monat

2. Maximiere deine SEO mit Ahrefs

Ahrefs ist ein großartiger Allrounder, wenn es um SEO geht. Von der Keyword-Planung über die Konkurrenzanalyse bis hin zur Website-Exploration können Sie mit diesem Tool verschiedene Facetten der technischen SEO untersuchen.

Für jeden Inhalt, den Sie schreiben, sollten Sie zuerst einige SEO-Recherchen durchführen, um zu verstehen, wie oft er gesucht wird und wie schwierig es sein wird, einen Rang einzunehmen. Ahrefs hat auch einen großartigen Abschnitt mit „Keyword-Vorschlägen“, in dem Sie gezieltere Keywords finden können, die Sie für das SEO-Schreiben verwenden können.

Weitere wichtige Funktionen sind ein Backlink-Bericht, mit dem Sie zukünftige Möglichkeiten zum Ausbau Ihrer Backlinks identifizieren können, und ein technischer SEO-Bericht, mit dem Sie alle Probleme mit Ihrer Website sehen können, die sich auf Ihre Suchrankings auswirken könnten.

Preis : Pläne beginnen bei 99 $/Monat

3. Optimieren Sie Ihre SEO auf Ihrer Website mit Yoast

Wenn Sie eine WordPress-Site betreiben, müssen Sie das Yoast-Plugin am ersten Tag herunterladen. Es wird zwar nicht alle Ihre SEO-Probleme lösen, aber es wird sicherstellen, dass Sie die grundlegenden Dinge für jede Seite und jeden Beitrag auf Ihrer Website abdecken.

Yoast ist definitiv am besten für diejenigen mit begrenzten SEO-Kenntnissen. Es analysiert jedoch auch Ihre Inhalte auf ihre Lesbarkeit, was sehr wichtig ist, wenn Sie die Benutzererfahrung auf Ihrer Website berücksichtigen.

Denken Sie daran, dass Sie mit einer guten Menge an SEO in einem Blog nur dann weit kommen, wenn Ihre Inhalte schlecht geschrieben sind. Yoast gibt Ihnen Tipps, wie Sie sowohl die Lesbarkeit als auch die Suchmaschinenoptimierung mit einfachen Korrekturen verbessern können, die Sie direkt auf der Seite vornehmen können.

Preis : kostenloser Download in WordPress, erweiterter Plan gegen Aufpreis erhältlich

4. Maximieren Sie Ihre SEO mit Semrush

Viel Glück bei der Wahl zwischen Semrush und Ahrefs. Beide sind großartige Tools für die Entwicklung Ihrer Keyword- und SEO-Strategie. Semrush hat ähnliche Funktionen wie Ahrefs und ist bekannt für seine Fähigkeiten zur Keyword-Recherche. Ihr Website-Audit-Tool eignet sich hervorragend, um SEO-Möglichkeiten auf Ihrer Website zu überprüfen, die Ihnen einige einfache Gewinne in Rankings bringen könnten.

Und das Beste ist, dass es sehr benutzerfreundlich ist, was bedeutet, dass Ihre jüngsten Teammitglieder es verwenden können und zu demselben Schluss kommen wie Ihre erfahrenen SEO-Vermarkter.

Preis : Pläne beginnen bei 99,95 $/Monat

5. Führen Sie mit ResponseIQ mehr eingehende Anrufe durch

Dies ist ein unverzichtbares Tool für alle, die sich auf eingehende Anrufe verlassen müssen, um den Umsatz zu steigern. Das Widget von ResponseIQ, von dem behauptet wird, dass es in weniger als fünf Minuten installiert werden kann, verbindet Ihren Website-Besucher über eine intelligente Rückruftechnologie in 27 Sekunden nahtlos mit Ihrem Vertriebsteam.#

Sie bieten auch ein System, in dem Ihr Verkaufsteam sofort mit Benutzern verbunden ist, die ein Formular auf Ihrer Website einreichen.

Preis : Die Preise beginnen bei £49/Monat

6. Senden Sie gezielte Marketingkampagnen mit ActiveCampaign

Marketing-Automatisierung ist ein nützliches Tool, mit dem Sie Ihr digitales Marketing und Ihr CRM kombinieren können. Das Erfassen und Konvertieren von Leads hängt davon ab, wie gut Sie Ihr Publikum kennen. Aber das Generieren von Leads mit Tools wie ActiveCampaign kann einfach sein.

ActiveCampaign verfolgt jede Interaktion eines Benutzers mit Ihrer Website und verwendet diese dann als Auslöser für Ihr E-Mail-Marketing.

Das bedeutet, dass Sie Ihr Vertriebsteam benachrichtigen können, sobald ein Lead eine bestimmte Seite Ihrer Website besucht. Sie könnten auch alle paar Monate automatisch kalte Leads nachverfolgen oder E-Mail-Kampagnen erstellen, um sie wieder zu warmen Leads zu machen.

Preis: Eine kostenlose Testversion ist verfügbar. Der kostenpflichtige Plan beginnt bei nur 9 $ pro Monat.

7. Finden Sie Möglichkeiten für trendige Inhalte mit BuzzSumo

Buzzsumo ist ein großartiges Tool, mit dem Sie die am häufigsten geteilten Inhalte in den sozialen Medien entdecken können. Sie können es verwenden, um die besten Influencer für ein bestimmtes Thema zu finden, wenn Sie darüber nachdenken, Influencer-Marketing einzusetzen, um Leads zu generieren. Oder Sie können eine Benachrichtigung für Schlüsselwörter einrichten, sodass jedes neue Thema zu diesem Thema direkt an Sie gesendet wird.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, relevante Inhalte zu finden, die Sie mit Ihrem Publikum teilen oder erstellen können, um Leads zu generieren. Indem Sie Inhalte verwenden, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren, können Sie schnell auf Trends aufspringen und hoffentlich von mehr Menschen in der Suche oder in sozialen Netzwerken gesehen werden.

Preis : Die Preise beginnen bei 99 $/Monat

8. Sprechen Sie über MobileMonkey mit zukünftigen Leads

MobileMonkey ist eine Chatbot-Plattform, die auch über eine Fülle anderer großartiger Tools verfügt, die Ihnen bei Produktivität, sozialen Medien, SMS-Nachrichten, Automatisierung und Chatbots helfen. Wir lieben ihre Multi-Channel-Chatbot-Tools, die es Ihnen ermöglichen, Leads automatisch zu pflegen und zu qualifizieren und dann Kunden zu konvertieren und zu binden.

Preis : MobileMonkey bietet ein kostenloses Angebot für immer an, aber ihre kostenpflichtigen Pläne beginnen bei etwa 21 US-Dollar pro Monat, wenn sie jährlich abgerechnet werden.

Tools zur Generierung ausgehender Leads

Die Generierung von ausgehenden Leads ist keine leichte Aufgabe. Es ist schwierig, relevante Kontakte zu finden, die zu Ihrem Profil passen. Noch schwieriger ist es, sie dazu zu bringen, sich zu interessieren und zu konvertieren.

Hier ist eine Liste einiger Tools zur Generierung von Outbound-Leads, die dabei helfen, den Prozess, einen Benutzer von null Interesse zu einem Verkauf zu bewegen, ein wenig einfacher zu machen.

1. Erstellen Sie personalisierte Videos mit Vidyard

Personalisierte Videos werden immer häufiger, insbesondere in ausgehenden E-Mails an potenzielle Leads. Vidyard ist eine Online-Videoplattform für Unternehmen, mit der Sie Leads steigern, Ihre Pipeline beschleunigen und Ihre Kunden begeistern können. Sie können Ihre Videos direkt in Ihre E-Mails einbetten, Analysen mit Optionen zum Aufzeichnen über Ihre Webcam oder Ihren Bildschirm anzeigen.

Preis : Kostenloser Plan und kostenpflichtige Pläne verfügbar

2. Finden Sie gezielt Interessenten mit Uplead

Uplead ist ein großartiges Tool, um die richtigen E-Mails und Kontakte für wichtige Entscheidungsträger in den Unternehmen zu finden, an die Sie verkaufen. Sie können ihre Datenbank durchsuchen, die mit ihren Ergebnissen äußerst präzise ist. Sie können nicht nur die Datenbank mit über 45 Millionen Kontakten durchsuchen, sondern Ihre Suche auch anhand von über 16.000 Technologiepunkten verfeinern.

Egal, ob Sie Benutzer finden möchten, die ein CRM wie Salesforce verwenden, oder Werbetreibende auf Facebook, Sie können es! Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Lead-Generierung zu steigern, indem Sie zielgerichtete, relevante Zielgruppen finden.

Preis : Kostenlos, mit kostenpflichtigen Plänen verfügbar.

3. Beschaffung neuer Leads über Sales Navigator

Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, ist der Sales Navigator von LinkedIn dank der riesigen Mengen an Unternehmensinformationen in seiner Datenbank ein großartiges Tool zum Erfassen von Leads. Neben dem Erhalt von Lead-Empfehlungen und der Anzeige, wer Ihr Profil angesehen hat, ermöglicht Ihnen der Sales Navigator, Ihre Leads direkt in Ihrem CRM zu speichern.

Preis : Die Preise beginnen bei 64,99 $/Monat

4. Verkaufsförderung und Kontaktaufnahme mit Growbots

Kennen Sie den Markt, den Sie ansprechen möchten? Growbots wählt Ihre potenziellen Kunden aus ihrer Datenbank mit über 200 Millionen Kontakten aus. Sie können ganz einfach mit den richtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten und automatisch nachfassen. Growbots enthält auch Testoptionen, damit Sie Ihre ausgehenden E-Mails optimieren können.

Preis : Sie können eine kostenlose Demo von Growbots anfordern. Von dort aus müssen Sie die Preise von ihrem Verkaufsteam anfordern.

Einpacken

Gut gemacht, wenn Sie es durch den gesamten Blog geschafft haben!

Das ist unser ultimativer Leitfaden zu den besten Lead-Generierungs-Tools da draußen. Diese helfen Ihnen dabei, qualitativ hochwertigeren Traffic auf Ihre Website zu lenken, und geben Ihnen die Tools an die Hand, die Sie benötigen, um diese in Verkäufe umzuwandeln.

Denken Sie daran, dass die Marketingzuordnung aus mehreren Gründen ein wichtiges Instrument zur Lead-Generierung ist (wir sind nicht voreingenommen, das versprechen wir…).

Erstens kann Ruler Ihnen helfen, die Qualität Ihrer aktuellen Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstehen.

Zweitens kann es Ihnen helfen, die Marketingkanäle und Kampagnen zu identifizieren, die qualitativ hochwertige Leads generieren. Sie wissen, was das bedeutet, mehr Umsatz und schnelleres Wachstum zu geringeren Kosten.

Beseitigen Sie das Rätselraten (und die Frustration) noch heute aus Ihren Marketingberichten, indem Sie eine Demo buchen. Oder erfahren Sie mehr darüber, wie Ruler funktioniert, um Ihr Marketing und Ihren Umsatz mit unserem Leitfaden zur Closed-Loop-Marketing-Attribution zu verknüpfen.