Steigen Sie hoch mit den Top 10 B2B-Strategien für soziale Medien

Veröffentlicht: 2021-08-06

B2B-Social-Media-Strategien haben beim Aufbau eines B2B-Unternehmens eine entscheidende Rolle gespielt. B2B-Unternehmen zeigen, dass jedes Unternehmen in den sozialen Medien erfolgreich sein kann. Wieso den? Wie sie eine langweilige Nischenindustrie in einen Spielplatz für soziale Medien verwandelt haben.

Viele B2B-Organisationen mit bedeutenden Social-Media-Präsenzen wie IBM, Google, HubSpot und andere sind so hervorragend darin, Material zu teilen, das ihr Publikum anspricht und erweitert, dass es ihnen anscheinend nichts ausmacht, ihre Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich zu vermarkten.

Um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, müssen die Inhalte eines B2B-Unternehmens ein Gleichgewicht zwischen fesselnder Wirkung und nicht störender Wirkung für das Publikum finden. Um wirklich von Social Media zu profitieren, müssen diese Unternehmen herausfinden, was ihre Zielgruppe sehen möchte.

B2B-Unternehmen haben das Gesicht des Social Media Branding verändert. Vielleicht möchten Sie einen Blick auf die besten Marketingstrategien werfen, die Ihr Unternehmen revolutionieren können.

10 B2B-Social-Media-Strategien

Berücksichtigen Sie die folgenden B2B-Social-Media-Strategien, um Ihr Publikum anzusprechen und anzuziehen:-

1. SMARTe Ziele

Die erste unter den B2B-Social-Media-Strategien ist, dass eine Social-Media-Strategie, wie jeder andere Marketingkanal, Ziele braucht, um erfolgreich zu sein. Das Festlegen spezifischer, messbarer KPIs für die sozialen Medien Ihres Unternehmens hilft Ihnen, den zukünftigen Erfolg zu verfolgen.

Um KPIs festzulegen, müssen Sie zunächst den Erfolg Ihrer Marke definieren. Nutzen Sie Social Media zur Kundenakquise? Möchten Sie die Reichweite des Blogs Ihres Unternehmens vergrößern? Legt fest, welche Metriken verfolgt werden sollen.

Metriken wie Klicks und Konversionen sind wichtig, wenn Ihr Unternehmen neue Kunden sucht. Engagement, Reichweite und Impressionen sind entscheidend für die Markenbekanntheit.

Ein Beispiel für ein SMARTes Ziel für ein Unternehmen, das gerade erst mit Social Media beginnt, ist:

Markenbekanntheit in sozialen Medien: Posten Sie regelmäßig auf Twitter, Instagram, LinkedIn und Facebook, um die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Verdoppeln Sie Ihre Twitter-Posts auf vier pro Tag, Instagram-Posts auf täglich und LinkedIn- und Facebook-Posts auf wöchentlich.

Messbar: Unser Ziel ist eine Steigerung des Gesamtengagements um 4 %.

Relevant: Eine Erhöhung der Interaktionsrate erhöht die Markenbekanntheit und generiert mehr Leads für den Verkauf.

Frist: Ende des Monats.

SMART-Ziel: Bis Ende des Monats wird die durchschnittliche Engagement-Rate in den sozialen Medien aufgrund häufigerer Posts und durchdachter Texte um 4 % steigen.

2. Achten Sie auf Rivalen

Social Media ist die zweite unter den B2B-Social-Media-Strategien und ermöglicht es Ihnen, die Marketingstrategie Ihres Konkurrenten zu sehen. Konkurrenten im Auge zu behalten, gehört zum Job größerer Unternehmen. Sie können ihre erfolgreichen Kampagnen als Inspiration nutzen, wenn ihre Zielgruppe Ihrer ähnlich ist.

Wenn Sie Ihre Konkurrenten in den sozialen Medien im Auge behalten, geht es nicht darum, ihre Ideen zu stehlen. In der gleichen Branche zu sein, wird zu einer Überschneidung des Publikums und der Interessen führen. Wenn Ihr Konkurrent nicht auf Trendnachrichten reagiert, sollte Ihre Marke das vielleicht tun. Wenn Sie nach diesen Möglichkeiten suchen, werden Sie sich von anderen abheben.

3. Veröffentlichen Sie einzigartige Inhalte

Die dritte B2B-Social-Media-Strategie beinhaltet die Tatsache, dass viele Unternehmen ihre Social-Media-Präsenz aufbauen, indem sie Inhalte aus anderen Quellen kuratieren. Ihr Publikum kann zwischen originellen und kreativen Inhalten und Inhalten unterscheiden, die einfach gepostet werden, um zu zeigen, dass Sie an diesem Tag auf der Plattform aktiv waren.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, jeden Tag neue Inhalte zu erstellen, ist es in Ordnung, eine Reduzierung vorzunehmen. Sehen Sie sich diese Content-Marketing-Tipps an, die Ihre Sicht auf Marketing mit Sicherheit verändern werden. Wenn Sie nicht die Zeit haben, auf jeder Plattform zu posten, konzentrieren Sie sich auf die mit dem größten Engagement.

4. Multimedia

Die vierte unter den B2B-Social-Media-Strategien ist, wenn eine Social-Media-Plattform eine neue Funktion einführt, fügt sie ein neues Medium hinzu, das Sie mit Ihrem Publikum testen können.

Den Einsatz kanalspezifischer Multimediaformate demonstrieren Instagram Stories, Twitter-Umfragen und LinkedIn-Dokumente.

Das Hinzufügen von Multimedia-Inhalten zu Ihren Social-Media-Kanälen erhöht das Interesse und hilft Ihnen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

Stellen Sie sich vor, Sie scrollen durch Twitter und sehen nur textbasierte Beiträge. Twitter macht süchtig, weil jeder Tweet einzigartig ist. Ein Meme, eine Umfrage, ein Video, eine Fotocollage und ein GIF sind alle in zehn Sekunden zu finden. Ebenso für den Feed Ihrer Marke.

5. Präsentieren Sie Ihr Team

B2B Social Media Strategies sagt, dass viele B2B-Unternehmen großartige Arbeit leisten, indem sie ihre Mitarbeiter hervorheben und es dem Publikum ermöglichen, sich mit der Marke zu verbinden. Menschen sind das Herzstück eines jeden Unternehmens, egal ob Sie Computer an Unternehmen verkaufen oder ein Restaurant in der Nachbarschaft eröffnen.

Employer Branding ist auch ein Vorteil der Hervorhebung von Mitarbeitern. Employer Branding erhöht die Interessenvertretung der Mitarbeiter, indem es ihnen ermöglicht, über ihren Arbeitsplatz zu sprechen. Weitere Marketing-Tipps finden Sie hier.

Wenn Sie Ihr Team vorführen, kann dies auch das Engagement steigern. Anstelle eines Produktfotos könnten Sie ein Foto der 20 Personen posten, die es erstellt haben, und es mit ihren Netzwerken teilen.

6. Erstellen Sie eine unverwechselbare Markenstimme

Es ist einfach, Ihre Markenstimme zu demonstrieren, wenn Ihr Unternehmen bloggt, Pillar-Seiten bearbeitet oder in sozialen Medien postet. Kunden sollten in der Lage sein, Ihre Markenstimme zu erkennen, genauso wie sie Ihr Logo erkennen können.

Jeder Social-Media-Inhalt sollte die Stimme Ihrer Marke widerspiegeln. Dies ist die nächste unter den B2B-Social-Media-Strategien.

Werbetexter verwenden oft Emoticons und Töne, um Emotionen und Töne zu vermitteln. Mit einer unverwechselbaren Markenstimme können Sie sich in einem überfüllten Markt abheben. Dies sind einige der besten Strategien für das Branding.

7. Hilfe anbieten

Nichts ist enttäuschender bei der Entwicklung von B2B-Social-Media-Strategien, als eine Marke zu twittern und keine Antwort zu erhalten. Selbst wenn Sie nicht die Zeit oder das Geld haben, ein reines Support-Twitter-Konto einzurichten, sollten Sie diese Bedenken im Auge behalten und schnell reagieren, um Ihre Kundenverbindung wieder aufzubauen und Ihre Bedenken gegenüber potenziellen Verbrauchern zu demonstrieren.

8. Seien Sie konsequent

Konsistenz ist einer der schwierigsten Aspekte von B2B-Social-Media-Strategien. Das tägliche Posten auf allen Kanälen erfordert Zeit, Mühe und Planung. Anstatt jeden Tag zu posten, verbringen Sie Zeit damit, intelligente Inhalte zu erstellen, die den Feeds Ihrer Zielgruppe hinzugefügt werden. Weniger Spam als fünf schnelle Blog-Links mit nur dem Artikeltitel als Kopie.

9. Experimentieren Sie mit Beiträgen und Inhalten

Dies ist der nächste Schritt, nachdem Sie einen regelmäßigen Posting-Zeitplan festgelegt haben und tiefer in die Erkenntnisse der Zielgruppe eintauchen möchten. Es gibt zwar immer Best Practices dafür, wann und was in sozialen Medien gepostet werden sollte, aber jede Zielgruppe ist einzigartig, daher müssen Sie experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Sie können endlose Experimente mit Ihren Kanälen durchführen. Hier sind ein paar Ideen:

Verwenden Sie Fragen und Daten, um zu bewerten, welche Ihr Publikum ansprechen.
Ändern Sie Link-Platzierungen, um zu sehen, ob Benutzer mehr klicken.
Emojis zur Steigerung der Interaktion.
Poste mehr oder weniger oft.
Vergleichen Sie die Video- und Standbildleistung.
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe an, indem Sie sie segmentieren.
Wenn Sie häufiger auf Beiträge antworten, kann dies Ihre Anzahl an Followern erhöhen.
So erstellen Sie Ihre eigenen Best Practices, die sich immer von Industriestandards unterscheiden.

10. Gespräche erstellen

Soziale Medien wurden geschaffen, um Menschen dabei zu helfen, sich zu verbinden. Marken sind schon seit einiger Zeit im Raum, aber diese Stimmung hat sich nicht geändert. Es ist störend und niemand möchte mit einem Beitrag interagieren, der seinen sozialen Feed stört. Es ist wichtig, sich an Gesprächen zu beteiligen, an denen Ihre Zielgruppe interessiert ist, auch wenn sie sich nicht direkt auf Ihr Produkt beziehen.

Diese Social-Media-Strategien funktionieren für eine Vielzahl von Zielgruppen, warum also nicht selbst ausprobieren?

Lesen Sie hier unseren Blog über die größten Unterschiede zwischen Verbraucher- und Geschäftsmärkten.