10 Strategien zur Nachfragegenerierung, um Ihr Geschäft auszubauen

Eine der ständig bestehenden Herausforderungen für Unternehmen ist die Nachfragegenerierung.

Wenn Sie also mit demselben kämpfen, sind Sie nicht allein. Jeder Vermarkter möchte Leads anziehen, richtig? Was machst du also anders, um ein Magnet für sie zu werden? Welchen Wert bieten Sie Ihrem Publikum, um ein grünes Signal zu erhalten? Wenn Sie bei der Beantwortung dieser Fragen nicht so energisch waren, setzen Sie sich hin – wir werden Ihnen alle Antworten geben, die Sie brauchen.

In diesem Blog beschreiben wir die Grundlagen der Nachfragegenerierung und 10 Kernstrategien, denen Sie folgen sollten. Von interaktiven Inhalten bis hin zu Werbekampagnen, wir haben alles für Sie!

Was ist Bedarfsgenerierung?

Nachfragegenerierung ist der Prozess der Generierung von Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen von Unternehmen. Überraschung Überraschung! Das mag jetzt wie ein Oberbegriff klingen, ist es aber nicht.

Wussten Sie, dass 70 % der Werbetreibenden sagen, dass sie eine Erhöhung ihrer Budgets für die Nachfragegenerierung sehen? Das ist riesig. Lassen Sie uns untersuchen, was Nachfragegenerierung in vollem Umfang bedeutet.

Demand Gen kann als Trichter visualisiert werden, der mit der Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden durch interaktives Marketing, Inbound-Marketing, Kampagnen und ähnliche Veranstaltungen beginnt. Dies wird dann an das Nurturing-Team weitergegeben, das diese Interessenten durch Bewertungssysteme weiter qualifiziert, je nachdem, in welcher Phase sich der Interessent im Conversion-Funnel befindet. Abschließend werden diese hochqualifizierten, gepflegten Leads zur Konvertierung an das Vertriebsteam weitergegeben.

Dieser gesamte Prozess erfordert einen schrittweisen und ganzheitlichen Ansatz, da er normalerweise die gesamte Marketingabteilung umfasst und integriert.

Lead-Generierung vs. Nachfrage-Generierung

Sind es die gleichen Konzepte? Nicht wirklich. Ja, Sie werden feststellen, dass viele B2B-Marketingexperten diese Begriffe synonym verwenden. Und Lead-Generierung klingt vielleicht so, als wäre das alles, was Sie brauchen. Es ist jedoch nur ein kleiner Teil mit seinem Fokus auf die Spitze des Marketing-Trichters.

Beginnen wir mit der Leadgenerierung . Das Ziel der Lead-Generierung ist einfach: Die Zielgruppen zu Leads zu machen und ihre Details zu sammeln, damit sie weiter zu Kunden werden können. Der Haken dabei ist, dass Ihr Publikum bereits erkannt hat, dass es ein Problem hat und aktiv nach einer Lösung sucht. Wenn sie also Ihre Marke finden, beurteilen sie nur, ob Sie die richtige Lösung sind.

Genau hierin unterscheidet es sich von der Bedarfsgenerierung . Es zielt darauf ab, Nachfrage zu schaffen, Ihre Interessenten aufzuklären, indem Sie sie über eine Herausforderung informieren, die für sie besteht, und erklären, warum es wichtig genug ist, in eine Lösung zu investieren.

Obwohl beide als Teil Ihrer Kundenwachstumsstrategie verwendet werden sollten, können Sie sie sich als Kuchen vorstellen. Wenn die Nachfragegenerierung also ein Kuchen ist, ist die Leadgenerierung ein Stück davon.

Und da Sie fast immer sowohl Nachfrage als auch Leads generieren möchten, ist es eine gute Idee, eine Strategie zur Nachfragegenerierung zu entwickeln, die sowohl Taktiken zur Generierung von Leads als auch Taktiken zur Information und Aufklärung dieser Leads auf dem Weg zum Kunden umfasst.

10 Strategien zur Nachfragegenerierung zur Verstärkung des Wachstums

Lassen Sie uns spezifische Strategien durchgehen, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen!

1. KPIs festlegen und bewerten

KPIs sind die Kennzahlen, die darüber entscheiden, ob Ihre Kampagnen zur Nachfragegenerierung effektiv sind oder nicht. Es wird eine starke Grundlage für eine erfolgreiche Nachfragegenerierungsstrategie schaffen. Die KPIs können beliebig sein, je nachdem, was Sie überwachen möchten.

Wenn Sie eine Kampagne einrichten, können Sie Leistungsmetriken wie die folgenden festlegen:

• Kosten pro Akquisition
• Lead-Qualitätsfaktor
• Customer Lifetime Value
• Kostenlose Test-/Tool-Anmelderate
• Content-Conversion-Rate
• Return on Advertising Spend

Auf diese Weise können Sie nachverfolgen, was für Ihre Kampagnen zur Nachfragegenerierung funktioniert, in was es sich lohnt, zu investieren, und welche leistungsschwachen Kampagnen gestoppt werden sollten. Sobald Sie festgestellt haben, welche KPIs für Ihre Geschäftsziele relevant sind, können Sie damit beginnen, sie auf Ihrer Customer Journey abzubilden. Auf diese Weise haben wir die Verbindungspunkte zwischen unseren Bemühungen zur Nachfragegenerierung und dem tatsächlichen Geschäftswachstum.

2. Erstellen Sie interaktive Inhalte

Inhalte sind allgegenwärtig. Wenn jedoch Bedarfsgenerierung das Ziel ist, sind interaktive Inhalte das Mittel. Interaktive Inhalte sind multifunktional und helfen Unternehmen, den Verkehr zu steigern, potenzielle Kunden durch personalisierte Lösungen zu gewinnen und qualifizierte Leads zu generieren. Interaktive Inhaltstypen wie Quiz und Taschenrechner helfen dabei, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und zu halten. Es ist personalisiert, ansprechend und bietet Ihren potenziellen Kunden einen echten Mehrwert.

Ansprechende Inhalte werden umso wichtiger, wenn wir den aktuellen Marktwettbewerb betrachten. Tatsächlich nutzen mehr als 87 % der B2B-Marketer Content-Marketing? Doch nur 3 % machen es richtig.

Wenn Sie darauf abzielen, eine Strategie zur Nachfragegenerierung zu entwickeln, sollten Sie damit beginnen, Inhalte mit dem Ziel zu erstellen, Menschen aufzuklären und sie darauf aufmerksam zu machen, dass sie mit einem Problem konfrontiert sind. nicht mit dem alleinigen Ziel des Verkaufs. Sehen Sie sich dieses Beispiel an, um zu verstehen, wie interaktive Inhalte Ihnen dabei helfen können.

Golf Avenue, einer der größten Online-Händler für Golfausrüstung, wollte intelligente und relevante Inhalte erstellen, um die Vorlieben seines Publikums zu verstehen und Nachfrage nach seinen Produkten zu generieren. Aus diesem Grund entschied sich die Marke für einen der unterhaltsamsten interaktiven Inhaltstypen – Quiz!

Sie entwickelten ein Quiz mit dem Titel „Erraten Sie Ihr Golf-Handicap!“. das den Interessenten die richtige Golfausrüstung empfiehlt. Anstatt ein Produkt zu verkaufen, stellt das Quiz eine Herausforderung dar und löst sie, indem es personalisierte Empfehlungen gibt.

Sehen Sie sich an, wie sie auf intelligente Weise relevante Leads generieren, indem sie den Benutzern am Ende exklusive Zielangebote anbieten. Interaktive Inhalte als Strategie zur Nachfragegenerierung können das Engagement fördern, Bedürfnisse schaffen und Leads durch die Decke treiben.

3. Bewerben Sie Ihre Inhalte und steigern Sie die Markenbekanntheit

Es ist äußerst wichtig, dass Sie Zeit damit verbringen, Ihre Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen. Es ist jedoch nicht weniger wichtig, für Ihre Zielgruppe sichtbar zu werden, damit sie sich an Sie erinnert, wenn sie sich zum Kauf entscheidet. Sobald Ihr Publikum sich bewusst ist, dass das Problem besteht, muss es Ihrer Marke genug vertrauen, um sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu entscheiden.

Daher müssen Sie neben Ihrer Website auch Plattformen wie soziale Medien, E-Mails und andere relevante Communities erfassen, um Nachfrage zu generieren. Die Präsentation Ihrer Inhalte für Ihr Publikum in sozialen Medien ist eine großartige Gelegenheit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und eine Nachfrage nach Ihrem Angebot zu schaffen.

Zum Beispiel nutzt GoPro soziale Medien, um Geschichten zu erzählen und Beziehungen zu seinem Publikum zu pflegen. Anstatt die Menschen davon zu überzeugen, dass die GoPro-Kamera die beste Lösung für sie ist, fördert sie benutzergenerierte Inhalte, um die Emotionen hinter den Geschichten ihrer Kunden zu nutzen.

E-Mail-Marketing kann eine weitere unglaublich leistungsstarke Komponente Ihrer Kampagnen zur Nachfragegenerierung sein. Auch das Teilen Ihrer Inhalte in relevanten Communitys wie Facebook-Nischengruppen, Reddit- oder LinkedIn-Gruppen kann sich als gute Strategie zur Nachfragegenerierung erweisen. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie sich in der Community engagieren und nicht nur Inhalte posten.

Sie können auch Tools verwenden, um die Post-Planung für Sie zu automatisieren. Auch wenn dies die wichtigsten Taktiken zur Nachfragegenerierung sein mögen, reichen organische Kanäle nicht immer aus. Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt.

4. Richten Sie Werbekampagnen ein und filtern Sie Lookalike Audiences

Bezahlte Werbung ist unerlässlich, um Ihre Zielgruppen anzusprechen, die Sie entweder nicht kennen oder Ihnen nicht folgen. Daher möchten wir für unsere vierte Demand-Marketing-Strategie ein besonderes Augenmerk auf bezahlte Werbekampagnen lenken.

Wenn Sie sich schon eine Weile auf Ihre Marketingtaktiken konzentriert haben, werben Sie bereits auf großen Plattformen wie Google und Facebook (wenn nicht, ist jetzt die Zeit für eine Neubewertung). Der Fokus liegt hier also auf einer intelligenten Targeting-Strategie, nämlich „Lookalike Audiences“ auf Facebook und „similar Audiences“ auf Google.

Wir nennen es intelligent, weil diese Funktion basierend auf Ihrer bestehenden benutzerdefinierten Zielgruppe eine größere Zielgruppenbasis für Sie aufbaut. Diese Zielgruppe ähnelt stark Benutzern, die Interesse an Ihrem Angebot oder Inhalt bekundet haben oder Ähnlichkeiten aufgrund von Demografie und Verhalten aufweisen.

Diese Strategie hilft Ihnen, Ihre Benutzerbasis zu verdoppeln und Nachfrage in einem relevanten Publikum zu schaffen, ohne dass Sie zusätzliche Anstrengungen oder Budgets aufwenden müssen. Wir alle kennen die Zeit, die Menschen auf Plattformen wie Google und Facebook verbringen.

5. Bieten Sie kostenlose Testversionen und Demos an

Nachdem Sie Ihr Publikum sensibilisiert und aufgeklärt haben, ist es an der Zeit, ihm einen kleinen Einblick in Ihr Angebot zu geben. Dies wird besonders in zwei Szenarien wichtig – entweder ist Ihr Produkt von hohem Wert oder Sie sind ein neuer Marktteilnehmer. In beiden Fällen wird die Nachfragegenerierung schwierig, da die Benutzer sich über den Wert dieser Investition nicht sicher sind. Die Bereitstellung kostenloser Testversionen und Demos beweist daher große Nachfragestrategien.

Tatsächlich bieten große SaaS-Player wie HubSpot und Moz auch eine kostenlose Testversion an. Sie stellen auch sicher, dass sie während der Testphase Informations-E-Mails senden. Dies gibt dem Kunden das Gefühl, geschätzt zu werden, und ist auch eine großartige Gelegenheit, ihn über seine besten Eigenschaften aufzuklären.

Das Anbieten kostenloser Testversionen kann sich auch als intelligente Möglichkeit erweisen, echtes Feedback zu Ihren Diensten zu erhalten und darauf zu improvisieren. Auf diese Weise erfahren Sie auch, ob Ihre kostenlose Teststrategie für Sie funktioniert.

6. Investieren Sie in kostenlose Tools

Diese Nachfragegenerierungsstrategie kann ein wenig herausfordernd sein, aber es lohnt sich. Nun, wer liebt kein kostenloses Tool, das seine täglichen Aufgaben erledigt? Es kann das Leben der Benutzer enorm bereichern. Dies ist besonders fruchtbar, wenn Sie eine neue Marke sind. Investieren Sie daher in den Aufbau kostenloser Tools, die Ihr Kernangebot ergänzen. Dies stärkt Ihr Image auf dem Markt als vertrauenswürdige Anlaufstelle.

Wenn Sie etwas unverbindlich zur Verfügung stellen, entsteht die Möglichkeit, letztendlich eine Nachfrage nach Ihrem Premium-Tool zu schaffen, die die Benutzer sonst möglicherweise nicht gewusst oder in Betracht gezogen hätten.

Viele Vermarkter haben das kostenlose Title Generator-Tool von SEMrush, den Google Ads Performance Grader von WordStream, den Blog Ideas Generator von HubSpot oder den Backlink Checker von Ahrefs verwendet. Dies sind einige fantastische kostenlose Tools, die den Benutzern helfen und eine Nachfrage nach dem umfassenden kostenpflichtigen Produkt schaffen. Sie können auch mit interaktiven Tools wie kostenlosen Taschenrechnern, Quiz oder anderen Bewertungstools herumspielen.

Diese Strategie wird Ihre Nachfragegenerierungskampagne auf eine andere Ebene heben. Ja, es wird am Anfang Investitionen erfordern, aber es wird Ihnen in kürzester Zeit die Vorteile bringen. Alternativ können Sie einige einfachere Tools entwickeln, z. B. kostenlose Marketingvorlagen, die Menschen dabei helfen, eine wichtige Aufgabe schneller, organisierter oder automatisierter zu erledigen.

7. Verwenden Sie Bleimagnete

Ein Leadmagnet kann alles sein, was Ihre potenziellen Kunden bedenkenlos anzieht. Wenn Ihnen also ein kostenloses Tool zu komplex erscheint, dann ziehen Sie in Betracht, einen einfachen Lead-Magneten zu erstellen, der ähnliche Ergebnisse erzielen kann. Dafür empfehlen wir Ihnen, Ihre besten Ressourcen kostenlos anzubieten. Dies kann alles sein, von einer kostenlosen Checkliste, Kalendern, Vorlagen, eBooks, Angeboten, Quizfragen bis hin zu exklusiven Fallstudien.

Dies schafft ein Gefühl des Vertrauens zwischen Ihrem Publikum und Ihrer Marke und führt es zurück zu Ihren Inhalten oder Ihrer Website. Darüber hinaus erhalten Sie durch das Anbieten einer wertbasierten Ressource in Form eines Lead-Magneten wertvolle Informationen über sie. Diese Informationen können Ihnen helfen, sie in Ihrem Pflegeprozess voranzubringen.

Active Campaign erstellte einen Inhaltskalender für soziale Medien, um Benutzern zu helfen, ihre Inhalte im Voraus zu planen und zu teilen. Es hat sich als großartiges Tool für die Verwaltung von Marketingkampagnen, die Verfolgung von Fristen und die Erstellung trendiger Inhalte für die Social-Media-Strategie erwiesen.

8. Strategische Partnerschaften und Kooperationen einprägen

Zwei sind besser als einer. Dies kann sich auch als nützliche Taktik zur Nachfragegenerierung erweisen. Die Partnerschaft mit strategischen Allianzen, die komplementäre Dienste anbieten und gemeinsame Ziele haben, ist eine hervorragende Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erschließen.

Dies fördert die Mundpropaganda und erhöht die Markenbekanntheit für beide beteiligten Parteien. Es reduziert somit auch Ihre Neukundenakquisitionskosten. Dieses Co-Marketing ist eine clevere Taktik zur Nachfragegenerierung.

Darüber hinaus können Partnerschaften wie Gastbeiträge auch Ihre SEO verbessern. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Backlinks durch Co-Branding-Inhalte zu erhöhen, was letztendlich Ihr SEO- und Website-Ranking verbessert.

Eine weitere Möglichkeit der Zusammenarbeit sind Webinare. Sie können bei Webinaren mit den Führungskräften Ihrer Branche zusammenarbeiten. Es kann einige Anstrengungen erfordern, sie zur Zusammenarbeit mit Ihnen zu bewegen. Aber wenn Ihr Angebot überzeugend genug ist, kann ein Webinar Ihr Ansehen in Ihrer Branche steigern und Ihre Markenbekanntheit steigern.

Schließlich ist die Erschließung von Influencern in Ihrer Branche eine weitere Taktik zur Nachfragegenerierung, um Tore für Zielgruppen zu öffnen, die bereits an verwandten Produkten interessiert sind.

9. Richten Sie das Marketing am Vertrieb aus

Die Strategie zur Nachfragegenerierung ist nicht nur eine Marketingfunktion. Es geschieht an der Schnittstelle von Marketing- und Vertriebsrollen. Um also ein erfolgreiches Nachfragegenerierungsprogramm zu starten, müssen Sie sicherstellen, dass beide Teams gut aufeinander abgestimmt sind und kommunizieren.

Dies liegt daran, dass das Marketingteam den Prozess möglicherweise mit Top-of-the-Funnel-Kampagnen ankurbelt, aber der gepflegte Lead schließlich zur Konvertierung an das Vertriebsteam weitergegeben wird. Dies ist das Konzept einer integrierten Nachfragegenerierungsstrategie.

Dazu müssen Marketer verstehen, was nach der Konversion eines Leads passiert. Gleichzeitig müssen sie das Verkaufsteam in Form von Fallstudien, Preisblättern oder Verkaufsdecks unterstützen. Auf diese Weise kann das Vertriebsteam die Diskussion, die Sie mit dem Lead über ein beliebiges Produkt, eine Dienstleistung oder ein Segment geführt haben, weiterführen und mehr Geschäfte abschließen.

Eine weitere intelligente Strategie zur Nachfragegenerierung ist hier Conversational Marketing. Es ist der Einsatz von gezieltem Marketing und interaktiven Chatbots, um Ihre Leads zu engagieren und zu konvertieren. Es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Leads mit Hilfe von Echtzeit-Gesprächen durch den Verkaufszyklus zu führen. Dies ist ein guter Ort, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen, um Ihren Kunden das bestmögliche Erlebnis zu bieten. Diese Ausrichtung hilft auch bei der Entwicklung eines reproduzierbaren Prozesses zum Abschluss von Geschäften, zur Erhöhung des Geschäftsvolumens und zur Beschleunigung des Verkaufszyklus.

10. A/B-Tests und Tracking Ihrer Kampagnen

Nun, wir haben bis jetzt so viel getan. Aber wie können wir feststellen, ob diese Strategien zur Nachfragegenerierung gut funktionieren? Geben Sie A/B-Tests ein. A/B-Tests sind ein Prozess, bei dem Sie zwei Varianten desselben Elements Ihrer Webseite vergleichen, um zu sehen, welche eine bessere Resonanz beim Publikum erhält.

So können Sie Ihre Kampagnen am besten analysieren und anpassen, um zu wissen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Sie können fast alles testen, von verschiedenen Inhaltstypen, Zielseiten, E-Mail-CTAs bis hin zur Leistung Ihrer kostenlosen Ressourcen. Einige Beispiele können sein:

• Zeitpunkt der Veröffentlichung: Montag 8:00 Uhr vs. 22:00 Uhr
• Inhaltstypen: Video vs. Link
• Bildunterschriften: lang vs. kurz
• CTA: Frage vs. Aussage
• Preisgestaltung: Tabelle vs. Checkliste

Wenn Sie eine bezahlte Werbe- oder Social-Media-Verwaltungsplattform verwenden, müssen Sie außerdem deren Analysebereich durchsuchen, um zu sehen, wie sich Ihre Daten im Laufe der Zeit ändern. Versuchen Sie, Muster in den Daten zu erkennen und zu verstehen, ob Ihr Publikum auf Ihre Strategien reagiert. Hier hilft das Setzen von KPIs. Sobald Sie verstehen, wie Ihre Benutzer mit Ihren Strategien zur Nachfragegenerierung interagieren, können Sie sie weiter modifizieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Und vergessen Sie nicht den A/B-Test – er liefert Ihnen alle Informationen, die Sie brauchen!

Zu dir hinüber

Der Erfolg jeder Nachfragegenerierungskampagne hängt davon ab, wie gut es Ihnen gelingt, Ihr Publikum einzubeziehen. Ist uns das gelungen? Wir hoffen wirklich, dass wir durch unsere Inhalte eine Nachfrage nach Marketingstrategien zur Nachfragegenerierung geschaffen haben. Und wir werden die Auswirkungen auf Sie mit unseren anderen Blogartikeln weiter testen. Erforschen und implementieren Sie diese Strategien bis dahin weiter, um Ihr Publikum und Ihr Geschäft zu vergrößern.