7 B2B-Content-Marketing-Tipps, die Sie umhauen werden
Veröffentlicht: 2021-08-13Was ist B2B Content Marketing und wie funktioniert es?
B2B bezieht sich auf die Technik, Inhalte zu verwenden, um andere Unternehmen anzusprechen. Andere Unternehmen darüber zu informieren, was Sie tun und wie es ihnen helfen kann, ist ein großer Teil des B2B-Content-Marketings. Das ultimative Ziel ist natürlich, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Andere Variablen, die bei der Entwicklung von Inhalten zu berücksichtigen sind, sind die Stimme, der Ton und die Marketingziele Ihrer Marke. Oberflächlich betrachtet scheint es dasselbe zu sein wie jede andere Form des Content-Marketings.
Also, was ist der Unterschied zwischen den beiden?
Nur Unternehmen, nicht Verbraucher, werden vom B2B-Content-Marketing angesprochen. Aufgrund dieser grundlegenden Unterscheidung ändert sich die Art der von Ihnen erstellten Inhalte geringfügig. Stellen Sie sicher, dass Ihr B2B-Material umsetzbare Ratschläge enthält.
Wieso den?
Ein Unternehmen wird nicht an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein, wenn es nicht sieht, wie Sie ihm helfen können. Als B2B-Content-Marketer sollte es Ihr Hauptziel sein, sich als Vordenker in Ihrem Bereich zu etablieren. Sie sollten sich bemühen, sich mit anderen Geschäftsinhabern zu vernetzen, da diese möglicherweise zukünftige Verbraucher sind. Sie können Material nur zum Vergnügen im B2C-Content-Marketing entwickeln. Denken Sie an 9gag oder BuzzFeed. Ihr Hauptziel ist es, ihr Publikum zu unterhalten oder zu beschäftigen. Mit B2B-Content-Marketing können Sie dies nicht erreichen. Das primäre Ziel von B2B-Content ist die Steigerung der Markenbekanntheit. B2B-Content-Marketer müssen sich darauf konzentrieren, unterhaltsame, nützliche und qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren. Einige der wichtigsten Branding-Strategien, die Sie kennen müssen, finden Sie hier.
B2B-Content-Marketing-Strategien, die funktionieren
1. Verwenden Sie Techniken des Geschichtenerzählens
Die Fähigkeit, mit dem Publikum in Kontakt zu treten, ist einer der wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Kampagne. Genau das können Sie mit einer effektiven Erzählung erreichen.
Wie?
Es verbessert das Verkaufserlebnis und rationalisiert den Prozess. Dies sollte einfach zu implementieren sein, da jedes Unternehmen eine Geschichte zu erzählen hat. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass B2B-Content-Marketing zwar auf Unternehmen ausgerichtet ist, die Verbraucher jedoch diejenigen sind, die die Kaufentscheidungen treffen. Es lohnt sich, in das Wissen um die besten Marketingideen für Ihr Unternehmen zu investieren.
Sie zielen auf wichtige Entscheidungsträger in diesen Unternehmen ab. Sie müssen sie auch beeindrucken und den Wert demonstrieren, den Sie bieten. Sie sind bereits mit einer Menge Marketingkram konfrontiert, dem es an Persönlichkeit mangelt. Verbinden Sie sich emotional mit Ihren B2B-Interessenten, fesseln Sie sie mit Ihrer Geschichte und beobachten Sie, wie Ihre Conversions steigen. Im Folgenden finden Sie drei wichtige Empfehlungen für die Integration von Storytelling in Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie:
- Verschaffen Sie sich einen umfassenden Einblick in das Geschäft Ihres Kunden.
- Erstellen Sie für Ihre Kunden eine klare und eindeutige Produkt-/Servicereise.
- Bemühen Sie sich, Interessenten, Leads und Kunden mit relevantem und aufschlussreichem Material aufzuklären.
2. Beschränken Sie sich nicht auf das Bloggen
Beim B2B-Content-Marketing sollten Sie nie alle Eier in einen Korb legen. Das kann verheerend sein.
Also, was sind Ihre Optionen?
Diversifizieren Sie Ihre Bemühungen für Ihre B2B-Content-Marketing-Anforderungen und gehen Sie über das Bloggen hinaus.
Ja, B2B-Blogging funktioniert, aber es ist nicht die einzige Option.
Und um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen, müssen Sie mehr tun, als nur normale Blog-Inhalte zu veröffentlichen. Sie müssen B2B-Content-Marketing auf eine Weise nutzen, die Ihre Konkurrenten nicht tun.
B2B-Content-Marketing ist ein sich ständig veränderndes Feld, und Sie müssen damit Schritt halten. Obwohl das Bloggen notwendig ist, sollten Sie es mit anderen Formen von Material ergänzen, um einen Mehrwert zu schaffen.
- Das Erstellen nützlicher, optisch ansprechender und lehrreicher Infografiken oder Gifgrafiken ist ein Beispiel.
- Volle Nutzung des Video-Content-Marketings. Informieren Sie sich über die besten Videomarketing-Strategien für Ihr Unternehmen.
- Organisation von lehrreichen und zum Nachdenken anregenden Webinaren mit Vordenkern der Branche als Gästen.
3. Achten Sie besonders auf personalisierte Inhalte
Ihre Zielkunden werden jede Anstrengung zu schätzen wissen, die Sie unternehmen, um unabhängig von Ihrer Branche ein personalisiertes Erlebnis zu bieten. Um beim B2B-Content-Marketing zu gewinnen, müssen Sie möglicherweise manchmal über sich hinauswachsen.
Niemand wird gerne in eine einzige Kategorie gesteckt. Sie wollen als einzigartige Individuen behandelt werden, die geschätzt werden.
Also, wie machst du das?
Eine Möglichkeit dazu sind personalisierte Inhalte.
Aus diesem Grund sollten Sie einen erheblichen Teil Ihrer Zeit und Ressourcen darauf verwenden, personalisierte Inhalte für Ihre Interessenten und Verbraucher zu erstellen und bereitzustellen. Es wird einen großen Beitrag dazu leisten, dass Sie sich von der Masse abheben und eine bessere Bindung zu Ihrem Publikum aufbauen.
Richtig durchgeführt, kann die Personalisierung Ihnen dabei helfen, Informationen zu generieren, die nicht nur ansprechender, sondern auch nützlicher sind. Es berücksichtigt auch, wie Ihre Lösung die Herausforderungen und Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden angeht.
Wenn Sie Ihre Zielgruppendaten verwenden, um herauszufinden, wie Sie benutzerdefinierte Inhalte bereitstellen können, können Sie Ihr B2B-Content-Marketing-Spiel verbessern.
Wie können Sie also Ihr Material personalisierter gestalten?
Sie können Materialien anhand der folgenden Kriterien kategorisieren und personalisieren:
- Segmente – Diese können auf demografischen Merkmalen, Kaufgewohnheiten, Branche, Berufsbezeichnung usw. basieren.
- Personas – Wie bereits erwähnt, kann Ihnen das Erstellen von Verbraucher-Personas bei der Erstellung personalisierter Inhalte sehr helfen.
- Phasen – Eine weitere effiziente Methode zur Kategorisierung basiert darauf, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden.
4. Bestäubung durch Fremdbestäubung
Es ist leicht, während des Inhaltsentwicklungsprozesses aus den Augen zu verlieren, wie die von Ihnen erstellten Inhalte beworben werden können.
Um dieses Ziel zu erreichen, stehen Ihnen zahlreiche Instrumente zur Verfügung. Aber lasst uns zuerst einen Blick auf einige alternative Möglichkeiten werfen.
Gastbeiträge sind die wichtigsten davon. Gastbeiträge sind eine der effektivsten Methoden, um in Ihrem Bereich eine Vordenkerrolle zu entwickeln und Ihr Unternehmen zu vermarkten. Dies ist der wichtigste Aspekt Ihres B2B-Content-Marketing-Plans.
Was ist der Zweck von Gastbeiträgen?
Dies könnte die Veröffentlichung einzigartiger Inhalte auf seriösen Websites wie Entrepreneur.com oder Business.com beinhalten. Es könnte auch die Form von Influencern annehmen, die auf Ihrer oder deren Websites Material zu Ihrem Unternehmen bereitstellen.
Diese Art der gegenseitigen Befruchtung ist entscheidend, um Ihre Inhalte vor mehr Menschen zu bringen und Ihre Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren. Es wird auch beim Wachstum Ihrer Webpräsenz helfen.
Experten-Roundup-Beiträge sind eine weitere zu prüfende Option.
Was sind Experten-Roundup-Posts und was beinhalten sie?
Im Wesentlichen sind sie eine fortgeschrittenere Art von Gastbeiträgen, in denen zahlreiche Branchenexperten ihre Standpunkte in einem einzigen Artikel teilen. Sie können sie bitten, über Ihre Produktangebote zu sprechen oder branchenbezogene Anfragen zu beantworten.
5. Metriken überwachen und verbessern
Sie können Ihre B2B-Content-Marketing-Initiativen nicht einfach ein- oder ausschalten. Es ist ein nie endender Prozess, der regelmäßig viele Tests erfordert. Sie müssen sich bewusst sein, wie sich Ihre Bemühungen auszahlen, und wachsam sein.
Es spielt keine Rolle, wie gut Sie planen, wenn Ihre Inhalte bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommen. Es wird Zeiten geben, in denen Ihre Strategien keine positiven Ergebnisse erzielen. Betrachten Sie sie nicht als Rückschlag, sondern als Chance, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.
Wie wirst du das machen?
Hier ist die Lösung:
Festlegen und Verfolgen von Metriken, mit denen Sie die Leistung Ihrer Inhalte besser verstehen können.
Zu wissen, was funktioniert und was nicht, hilft bei der Optimierung Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategien.
Um solche Optimierungsentscheidungen zu treffen, benötigen Sie wichtige Daten und Informationen. Das Experimentieren mit verschiedenen Arten von Materialien und Stilen ist ein wunderbarer Einstieg.
Hier ist, warum Sie Metriken im Auge behalten und Ihre Ergebnisse im Auge behalten sollten:
Sie können vermeiden, immer wieder in die gleichen Fallen zu tappen.
Sie können auch eine Content-Strategie entwickeln, die speziell auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.
Sie können auch Material erstellen, das Ihren Zielmarkt anspricht.
Je weiter Sie auf diesem Weg fortschreiten, desto besser werden Sie darin, Metriken auszuwerten und B2B-Content-Marketing-Pläne zu entwickeln, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Die Identifizierung dessen, was funktioniert, und die Konzentration auf diese Faktoren führt zu konsistenten Ergebnissen. Ihre Überwachungs- und Optimierungsbemühungen werden Ihnen schließlich helfen, eine bessere Rendite aus Ihrer Investition zu erzielen. Einer der wichtigsten Punkte, auf die Sie sich konzentrieren sollten, ist die Suchmaschinenoptimierung. Um SEO-Experte zu werden, klicken Sie hier.
6. Verleihen Sie Ihrem B2B-Content eine menschliche Note
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass B2B-Inhalte langweilig sein müssen. Sie werden wissen, wie Sie mit Ihren Inhalten Spaß haben können, wenn Ihr Marketingspiel solide ist.
Fühlen Sie sich ein wenig verwirrt?
Nehmen Sie einige menschliche Komponenten in Ihr Material auf, um zu zeigen, wie es ist, für Ihr Unternehmen zu arbeiten. Geben Sie Ihrer Zielgruppe einen Blick hinter die Kulissen der Produzenten der Show. Erzählen Sie Ihren Mitarbeitern Geschichten und stellen Sie sie vor.
Nehmen Sie eine Seite aus dem B2B-Content-Marketing-Playbook von Wistia. Es ist ein Videosoftware-Startup, das Unternehmen beim Hochladen und Verfolgen von Videos online unterstützt.
Mehrere Bilder in ihrem Instagram-Feed stellen ihre Mitarbeiter vor oder zeigen Teambuilding-Aktivitäten. Es steht beispielhaft für eine starke und einheitliche Unternehmenskultur.
7. Experimentieren Sie mit verschiedenen Medien
Text, Bilder und Videos sollten nicht die einzigen Formen des B2B-Content-Marketings sein. Diese Medien neigen dazu, dem Geschäftspublikum vertraut zu werden. Umso mehr Grund für Sie, weiter zu forschen.
Wieso den?
Du wirst auffälliger.
Hexagon, ein Unternehmen für industrielle IT-Lösungen, ist eines der besten B2B-Content-Marketing-Beispiele, das diese Methode veranschaulicht.
Sie haben sich für Augmented Reality entschieden, um ihren Investoren ihren Jahresbericht anzubieten. Es bot seinen Investoren ein unglaublich dynamisches Erlebnis und nutzte faszinierende Storytelling-Strategien, um sie zu fesseln.
Das Image von Hexagon als Marke, die an Hightech-Design glaubt, wurde durch diese B2B-Content-Marketing-Kampagne weiter gestärkt. Sie verwendeten eine Seite aus ihrem gedruckten Bericht als Auslöser für die AR-Visuals.
Sie haben jetzt eine solide Vorstellung davon, was einen guten B2B-Content-Marketing-Plan ausmacht. Es hängt alles davon ab, wie erfolgreich Sie es in Ihre aktuellen Marketinginitiativen integrieren können. Abhängig von Ihrer Organisation benötigen Sie möglicherweise eine vollständige Überarbeitung oder nur einige geringfügige Änderungen an Ihrer Marketingstrategie.
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