أفضل مورد للتدريب على المبيعات على الإطلاق

ما هي أفضل طريقة للبقاء على صلة في عالم المبيعات سريع التغير هذا؟ في هذه المقالة ، سوف أشارككم قليلاً عن رحلتي في تطوير مبيعاتي الداخلية ومهارات التسويق وأفضل مورد مبيعات مطلق على الإطلاق ...

بمجرد أن انتهيت من شهادتي التعليمية ، حصلت على أول وظيفة ... وظيفة مبيعات. (لم يكن التدريس في Classroom مناسبًا لي.) لم أكن أعرف حقًا أي شيء عن المبيعات باستثناء أنني أحببت تثقيف الأشخاص حول كيفية حل مشكلاتهم (أعتقد أن المدرس بداخلي) وكما هو الحال مع معظم مندوبي المبيعات ، أحببت "الاستمرار الطريق "و" صنع ما أستحقه ".

بصفتي مبتدئًا في مبيعات آلات التصوير ، لم أحصل على الكثير من التدريب على المبيعات. لقد علموني بالتأكيد عن معدات آلة التصوير ، لكنهم لم يعلموني عن المبيعات. حصلت على ذوقي الأول للتدريب على المبيعات بعد حوالي عام عندما كنت أبيع GageMux (لا تسأل!) بفضل المالك الذي أخذني تحت جناحه (صرخ لرجل الأعمال Paul Mychalowych - ونعم ، ما زلت أعرف كيف لتهجئة اسمك الأخير!).

إذا كانت الذاكرة مفيدة ، فهو الشخص الذي سمح لي "باستعارة" Zig Ziglar ، سلسلة كاسيت المساعدة الذاتية للمبيعات التي تم إنشاؤها في عام 1985. تحقق من الصورة أدناه! أنا أستخدمه الآن كمقعد للقدم على مكتبي. لقد قمت بتسجيل بعض موارد المبيعات القديمة الأخرى تحتها لجعلها بالارتفاع المناسب لي. الضحك بصوت مرتفع! بطريقة مضحكة للغاية (بالنسبة لي على أي حال!). أخذني Paul أيضًا إلى بعض ندوات المبيعات ، وحضر معي إلى المواعيد ، واشترى Goldmine CRM القديم لي لتطويره واستخدامه.

خلال السنوات الأولى من مسيرتي المهنية في المبيعات ، واصلت قراءة كتب مثل البيع إلى فيتو وحضور العديد من الندوات مثل ديناميكيات إدارة المبيعات. كان لدي رف مليء بكتب المبيعات المختلفة ، وأشرطة التسجيل ، والكتيبات. كنت أرغب بشدة في أن أكون ناجحًا ؛ لجعلها كبيرة! كنت أرغب في تحطيم رقم هاتفي ومشاهدة اللجنة تتقدم. (مهم ... بعض الأشياء لا تتغير أبدًا. )

المبيعات إذا قارس بشدة! كنت بحاجة ماسة إلى استراتيجية للحصول على المواعيد ونقل العملاء المحتملين من الرصاص إلى البيع. كنت بحاجة إلى معلومات ومساعدة ، ويمكنني أن أخبرك - لم تكن تأتي من غالبية مديري المبيعات.

مسار جانبي سريع مع قصة مضحكة ...

حسنًا ، كان لدي مدير مبيعات واحد (إلى جانب بول) شعرت أنني حاولت بصدق مساعدتي على النجاح عندما كنت أبيع الإمدادات الصناعية. اضطررت إلى القيادة والتوقف عند 15-25 شركة في اليوم ، في أماكن مثل المدارس والكنائس والمصنعين. كان لدى مديري حيلة صغيرة لتخطي موظف الاستقبال: كان لدي مجموعة من ألواح الصنفرة (ملفات الأظافر) ، وقد علمني أن أسلمها لهم ويقول ، "هذا شيء لنظام الملفات الخاص بك." الضحك بصوت مرتفع. جبني جدًا ، لكن هل تعلم ماذا؟ لقد كسر الجليد بالفعل وجعلهم إما يضحكون أو يعتقدون أنني كنت غبيًا جدًا لدرجة أنني لم أكن تهديدًا. عندما وصلت إلى عامل الصيانة الذي كنت أحاول بيعه ، كان لديّ القليل من سكين جاك وسأسلمه وأقول ، "أنا هنا لأبرم صفقة لك." ها ها! أنا أضحك على نفسي الآن فقط أفكر في الأمر. آه ... الأشياء التي يقوم بها مندوبو المبيعات!

موارد المبيعات تأتي وتذهب

حسنًا ، عد إلى العمل. كانت جميع الكتب والندوات أشياء جيدة وساعدتني في تطوير فهم أعمق للمبيعات بشكل عام ، لكنني أعتقد أن الصورة أعلاه تمثل تمثيلًا جيدًا لمدى قيمة موارد المبيعات هذه بالنسبة لي الآن. كل تلك الكتب التي أمتلكها؟ ألقيت بهم في متجر كتب مستعملة عندما انتقلت قبل بضع سنوات. لا تزال العديد من المبادئ الأساسية سليمة ، لكن التكتيكات عفا عليها الزمن.

إن التكتيكات الخاصة بكيفية البيع والشراء تتغير وتتطور باستمرار. الأفكار تأتي وتذهب. لهذا السبب من المهم أن تفعل كل ما في وسعك لمواكبة الاتجاهات.

أفضل مورد للتدريب على المبيعات على الإطلاق

بالنسبة لهذه المقالة ، كان بإمكاني الخروج عبر الإنترنت وإجراء مجموعة من الأبحاث وتقديم قائمة بما يسمى موارد المبيعات "الأعلى". لكن الحقيقة هي أنه لا توجد موارد "عليا". كلها جيدة ويمكن أن تساعد في تشكيل فلسفة واستراتيجية المبيعات الخاصة بك. كلما استوعبت المزيد من المعلومات من العديد من "الخبراء" المختلفين ، كلما ازداد نموك وتعلمت واكتشفت ما هو الأفضل بالنسبة لك.

أفضل مورد للتدريب على المبيعات هو .... (لفة الطبلة ، من فضلك): أنت! تفانيك في التعليم الذاتي المستمر والتطوير المهني والشخصي.

لا تتقادم. إقرأ، إقرأ و إقرأ أكثر. شاهد فيديوهات. استمع إلى مكبرات الصوت. انتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي. اشترك في قادة الفكر في الصناعة. اقرأ الأخبار. اعرف ما يحدث في العالم. تعلم من زملائك وعملائك. استمع لهم حقًا وتعرف على تحدياتهم ومخاوفهم وآمالهم وأحلامهم. لا تحفر نفسك في أي نوع واحد. تأكد من حصولك على جميع وجهات النظر المختلفة.

أداة واحدة يمكن أن تساعدك على التعلم بشكل أسرع

يمكنني أن أعطيك نصيحة واحدة كانت أداة رائعة تمامًا للمساعدة في استيعاب الكثير من المعلومات: Audible. يمكنني تنزيل جميع أنواع الكتب والاستماع إليها أثناء التمرين ، وتمشية الكلاب ، وتناول العشاء. هذا مثل ساعتين في اليوم يمكنني "قراءة" الكتب. أوه نعم ، وكان تطبيق راديو Sirus رائعًا أيضًا - أنا مدمن على CSPAN و NPR.

فيما يلي قائمة بما كنت "أقرأه" خلال العام الماضي أو نحو ذلك إذا كنت تريد بعض الأفكار. في الواقع هناك المزيد. هذه مجرد عينة! وسأكون مقصراً إذا فشلت في ذكر مصدر الانتقال لجميع استراتيجيات المبيعات والتسويق التكتيكية الواردة: موارد التسويق HubSpot ، وموارد التدريب على المبيعات ، والمدونة. مهما كان رأيك في برامجهم ، فإنهم يضعون معلومات ذات قيمة عالية جدًا. إذا كان لدي سؤال حول كيفية القيام بأي شيء في عملياتي اليومية ، فأنا أبحث عن الأشياء أولاً. وأنا لا أقول ذلك لأقول لـ HubSpot. أنا حقا أجد محتواهم مفيد.

بمجرد أن تبدأ في قراءة عدد كبير من كتب المبيعات أو الأعمال أو المدونات ، ستبدأ في رؤية نفس الموضوع مرارًا وتكرارًا. هناك شيء واحد فقط تحتاج إلى معرفته لتكون جيدًا في المبيعات ، وهو شيء قاله يسوع: افعل بالآخرين كما تريد أن يفعلوا بك. بمجرد أن تبدأ في وضع مصالحك الذاتية أمام العملاء المحتملين ، فإنك تخسر.

آخر شيء ... إذا أعجبك هذا المقال ، فاشترك للحصول على تحديثات البريد الإلكتروني عندما أنشر مدونات جديدة. يمكنك استخدام هذه المدونة كمورد مبيعات أيضًا. :-)

أضف كتبك أو مواردك المفضلة في التعليقات!