史上最高のセールストレーニングリソース
公開: 2022-03-05この超急速に変化する販売の世界で関連性を維持するための最良の方法は何ですか？ この記事では、私のインバウンドセールスおよびマーケティングクラフトとこれまでで最高のセールスリソースを開発する私の旅について少しお話しします...
教育資格を取得するとすぐに、最初の...販売の仕事に就きました。 （教室での授業は私には向いていませんでした。）問題を解決する方法について人々を教育するのが好きで、ほとんどの営業担当者と同じように、「道」と「私が価値があるものを作る」。
コピー機販売の新人として、私はあまり販売訓練を受けていませんでした。 確かに彼らは私にコピー機について教えてくれましたが、販売については教えてくれませんでした。 約1年後、GageMuxを販売していたときに初めてセールストレーニングを味わいました（聞かないでください！）。オーナーが私を彼の翼の下に連れて行ってくれました（起業家のPaul Mychalowychに叫んでください-はい、私はまだ方法を知っていますあなたの名前を綴る！）。
記憶力があれば、彼は私にジグジグラーを「借りて」、1985年に作成されたセールスキャリアセルフヘルプカセットシリーズを構築させてくれました。下の写真をチェックしてください！ 今はデスクでフットスツールとして使っています。 私はそれを私にとって適切な高さにするために、その下に他のいくつかの古い販売リソースをテープで貼りました。 笑！ 面白すぎる（とにかく私には！）。 ポールはまた、私をいくつかの販売セミナーに連れて行き、私との約束に来て、私が開発して使用するために古いゴールドマインCRMを購入しました。
私は販売キャリアの初期を通して、Selling to Vitoのような本を読み続け、販売管理のダイナミクスのようなさまざまなセミナーに参加しました。 いろいろな本やカセット、マニュアルがいっぱい入った棚がありました。 私はひどく成功したかった。 大きくするために！ 私は自分の番号をつぶして、コミッションがロールインするのを見たかったのです。 
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頑張れば売り上げ！ 私は、アポイントメントを取得し、見込み客をリードから販売に移す戦略に必死でした。 私は情報と助けが必要でした、そして私はあなたに言うことができます-それは私のセールスマネージャーの大多数から来ていませんでした。
面白い話のクイックサイドトラック...
ええと、私には（ポール以外に）1人のセールスマネージャーがいて、私が工業用品を販売しているときに私が成功するのを心から助けようとしたと感じました。 学校、教会、製造業者など、1日15〜25の企業に車で行き、立ち寄らなければなりませんでした。 私のマネージャーは私を受付係の前に連れて行くためのちょっとしたトリックを持っていました：私はたくさんのエメリーボード（ネイルファイル）を持っていました、そして彼は私にそれらに1つを渡して「あなたのファイルシステムのために何かがあります」と言うように教えてくれました。 笑。 とても安っぽいですが、あなたは何を知っていますか？ それは実際に氷を壊し、彼らを笑わせるか、私が脅威ではなかったほど私が馬鹿げていると思った。 私が売り込もうとしていたメンテナンス担当者のところに着いたとき、私は小さなジャックナイフを持っていたので、彼に手渡して「私はあなたに取引を切るためにここにいます」と言いました。 ハハ！ 今考えているだけで自分に笑っています。 ああ...セールスマンがすること！
販売リソースの出入り
さて、ビジネスに戻りましょう。 すべての本やセミナーは良いものであり、販売全般についての理解を深めるのに役立ちましたが、上の写真は、これらの販売リソースが現在私にとってどれほど貴重であるかをかなりよく表していると思います。 私が持っていたそれらの本のすべて？ 数年前に引っ越したとき、古本屋に捨てました。 コア原則の多くはまだ健全ですが、戦術は時代遅れです。
人々がどのように売買するかに関する戦術は絶えず変化し、発展しています。 アイデアは行き来します。 だからこそ、トレンドに追いつくためにできる限りのことをすることが重要です。
史上最高のセールストレーニングリソース
この記事のために、私はオンラインに出て、たくさんの調査をして、あなたにいわゆる「トップ」販売リソースのリストを持ってきたかもしれません。 しかし、真実は、「トップ」のリソースがないということです。 それらはすべて優れており、販売哲学と戦略を形成するのに役立ちます。 多くの異なる「専門家」から吸収する情報が多ければ多いほど、成長し、学び、自分に最適なものを見つけ出すことができます。
史上最高のセールストレーニングリソースは....（ドラムロールをお願いします）：あなた！ 継続的な独学と専門的および個人的な成長へのあなたの献身。
古くならないでください。 読んで、読んで、そしてもっと読んでください。 ビデオを見ます。 スピーカーを聞いてください。 ソーシャルメディアをスクロールします。 業界の思想的リーダーを購読します。 ニュースを読む。 世界で何が起こっているかを知っています。 仲間から、そしてあなたの顧客から学びましょう。 真に耳を傾け、彼ら、彼らの挑戦、恐れ、希望、そして夢を知るようになります。 1つのジャンルに自分をハマってはいけません。 すべての異なる視点を取得するようにしてください。
あなたがより速く学ぶのを助けることができる1つのツール
多くの情報を吸収するのに役立つ、非常に優れたツールである1つのヒントを紹介します。Audibleです。 いろいろな本をダウンロードして、運動中、犬の散歩中、夕食を作っている間、聞くことができます。 それは私が本を「読む」ことができる1日2時間のようなものです。 そうそう、そしてSirusラジオアプリも素晴らしかった-私はCSPANとNPRにはまっている。
以下は、私が過去1年ほど「読んでいる」もののリストです。 実際にはもっとあります。 これは単なるサンプリングです！ そして、すべての戦術的なインバウンド販売およびマーケティング戦略の頼りになる情報源、HubSpotマーケティングリソース、販売トレーニングリソース、およびブログについて言及しなかった場合、私は失望するでしょう。 あなたが彼らのソフトウェアについて何を考えようとも、彼らは非常に価値の高い情報を出します。 日常業務でどのように行動するかについて質問がある場合は、まず彼らのものを探します。 そして、私はそれをHubSpotに詮索することだけを言っているのではありません。 彼らのコンテンツは本当に役に立ちました。
たくさんのセールスやビジネスの本やブログを読み始めると、同じテーマが何度も何度も見られるようになります。 セールスを上手に行うために知っておく必要のあることは本当に1つだけです。それは、イエスが言われたことです。 自分の利益を見込み客の前に置き始めると、あなたは負けます。
最後に...この記事が気に入ったら、新しいブログを投稿するときに更新メールを受け取るように登録してください。 このブログは販売リソースとしてもご利用いただけます。 :-)
