La migliore risorsa di formazione per le vendite di sempre

Qual è il modo migliore per rimanere rilevanti in questo mondo di vendite in rapida evoluzione? In questo articolo, condividerò con te un po' del mio viaggio nello sviluppo del mio mestiere di vendita e marketing inbound e la migliore risorsa di vendita in assoluto di sempre...

Non appena ho finito il mio diploma di insegnamento ho ottenuto il mio primo... lavoro di vendita. (L'insegnamento in classe non faceva per me.) Non sapevo davvero nulla di vendite tranne che mi piaceva educare le persone su come risolvere i loro problemi (l'insegnante che è in me immagino) e come con la maggior parte dei venditori, mi piaceva "essere su la strada" e "fare quello che valgo".

Da principiante nelle vendite di fotocopiatrici, non ho ricevuto molta formazione sulle vendite. Certo mi hanno insegnato l'attrezzatura della fotocopiatrice, ma non mi hanno insegnato le vendite. Ho avuto il mio primo assaggio di formazione alla vendita circa un anno dopo, quando stavo vendendo il GageMux (non chiedere!) grazie al proprietario che mi ha preso sotto la sua ala protettrice (grido all'imprenditore Paul Mychalowych - e sì, so ancora come per sillabare il tuo cognome!).

Se la memoria serve, è lui che mi ha permesso di "prendere in prestito" lo Zig Ziglar, la serie di cassette di auto-aiuto per costruire la tua carriera di vendita creata nel 1985. Guarda l'immagine qui sotto! Lo sto usando come poggiapiedi ora alla mia scrivania. Ho registrato un paio di altre vecchie risorse di vendita sotto di esso per renderlo dell'altezza giusta per me. LOL! Troppo divertente (per me comunque!). Paul mi ha anche portato ad alcuni seminari di vendita, è venuto agli appuntamenti con me e ha acquistato il vecchio CRM Goldmine perché lo sviluppassi e lo utilizzassi.

Durante i primi anni della mia carriera di venditore, ho continuato a leggere libri come Selling to Vito ea partecipare a vari seminari come Dynamics of Sales Management. Avevo uno scaffale pieno di vari libri di vendita, cassette e manuali. Volevo così tanto avere successo; per renderlo grande! Volevo schiacciare il mio numero e guardare la commissione salire. (Ahem... alcune cose non cambiano mai. )

Vendite se fottutamente duro! Ero alla disperata ricerca di una strategia per ottenere appuntamenti e spostare i potenziali clienti dal lead alla vendita. Avevo bisogno di informazioni e aiuto, e posso dirvi che non provenivano dalla maggior parte dei miei Sales Manager.

Quick Side Track con una storia divertente...

Bene, avevo un Sales Manager (oltre a Paul) che mi sentivo sinceramente cercato di aiutarmi ad avere successo quando vendevo forniture industriali. Dovevo andare in giro e fermarmi in 15-25 aziende al giorno, luoghi come scuole, chiese e produttori. Il mio manager ha avuto un piccolo trucco per farmi superare l'addetto alla reception: avevo un mucchio di schede smeriglio (lime per unghie) e mi ha insegnato a porgergliene una e dire: "Ecco qualcosa per il tuo file system". LOL. Così sdolcinato, ma sai una cosa? In realtà ha rotto il ghiaccio e li ha fatti ridere o pensare che fossi così stupido da non essere una minaccia. Quando arrivavo dal tizio della manutenzione a cui stavo cercando di vendere, avevo un coltellino a serramanico e gli davo la mano e gli dicevo: "Sono qui per farti un affare". Ah ah! Sto ridendo tra me e me in questo momento solo a pensarci. Ahh... le cose che fanno i venditori!

Le risorse di vendita vanno e vengono

Ok, torniamo al lavoro. Tutti i libri e i seminari erano buone cose e mi hanno aiutato a sviluppare una comprensione più profonda delle vendite in generale, ma penso che l'immagine sopra sia una rappresentazione abbastanza buona di quanto siano preziose per me quelle risorse di vendita ora. Tutti quei libri che avevo? Li ho scaricati in un negozio di libri usati quando mi sono trasferito qualche anno fa. Molti dei principi fondamentali sono ancora validi, ma le tattiche sono obsolete.

Le tattiche su come le persone comprano e vendono sono in continua evoluzione e evoluzione. Le idee vanno e vengono. Ecco perché è importante fare tutto il possibile per stare al passo con le tendenze.

La migliore risorsa di formazione per le vendite di sempre

Per questo articolo, sarei potuto uscire online e fare un sacco di ricerche e portarti un elenco delle cosiddette risorse di vendita "Top". Ma la verità è che non ci sono risorse "top". Sono tutti buoni e possono aiutarti a formare la tua filosofia e strategia di vendita. Più informazioni assorbi da molti "esperti" diversi, più crescerai, imparerai e scoprirai cosa funziona meglio per te.

La migliore risorsa di formazione alla vendita di sempre è... (rullo di tamburi, per favore): tu! La tua dedizione all'autoeducazione continua e allo sviluppo professionale e personale.

Non diventare stantio. Leggi, leggi e leggi ancora. Guardare video. Ascolta gli oratori. Scorri i social. Iscriviti ai leader di pensiero del settore. Leggi le notizie. Sapere cosa sta succedendo nel mondo. Impara dai colleghi e dai tuoi clienti. Ascoltali veramente e conoscili, le loro sfide, paure, speranze e sogni. Non incasellare te stesso in nessun genere. Assicurati di ottenere tutti i diversi punti di vista.

Uno strumento che può aiutarti a imparare più velocemente

Posso darti un consiglio che è stato uno strumento TOTALMENTE FANTASTICO per aiutare ad assorbire molte informazioni: Audible. Posso scaricare tutti i tipi di libri e ascoltare mentre mi alleno, porto a spasso i cani e preparo la cena. Sono tipo 2 ore al giorno che posso "leggere" libri. Oh sì, e anche l'app radio Sirus è stata fantastica: sono dipendente da CSPAN e NPR.

Di seguito è riportato un elenco di ciò che ho "letto" nell'ultimo anno circa, se vuoi qualche idea. In realtà c'è di più; questo è solo un assaggio! E sarei negligente se non menzionassi la mia fonte di riferimento per tutte le vendite tattiche inbound e le strategie di marketing: risorse di marketing HubSpot, risorse di formazione per le vendite e blog. Qualunque cosa tu pensi del loro software, pubblicano informazioni di altissimo valore. Se ho una domanda su come fare qualcosa nelle mie operazioni quotidiane, cerco prima le loro cose. E non lo dico solo per assecondare HubSpot. Trovo davvero utile il loro contenuto.

Una volta che inizi a leggere una pletora di libri o blog di vendita o di affari, inizierai a vedere lo stesso tema ancora e ancora e ancora. C'è davvero solo una cosa che devi sapere per essere bravo nelle vendite, ed è qualcosa che Gesù disse: fai agli altri quello che vorresti fosse fatto a te. Una volta che inizi a mettere i tuoi interessi personali davanti a quelli del tuo potenziale cliente, perdi.

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