O melhor recurso de treinamento de vendas de todos os tempos
Publicados: 2022-03-05Qual é a melhor maneira de se manter relevante neste mundo de vendas em mudança ultrarrápida? Neste artigo, vou compartilhar com você um pouco sobre minha jornada desenvolvendo meu ofício de vendas e marketing de entrada e o melhor recurso de vendas absoluto de todos os tempos ...
Assim que terminei meu certificado de ensino, consegui meu primeiro... emprego de vendas. (O ensino em sala de aula não era para mim.) Eu realmente não sabia nada sobre vendas, exceto que eu gostava de educar as pessoas sobre como resolver seus problemas (o professor em mim, eu acho) e como com a maioria dos vendedores, eu gostava de "estar em a estrada" e "fazer o que valho".
Como novato em vendas de copiadoras, não recebi muito treinamento de vendas. Claro que eles me ensinaram sobre o equipamento da copiadora, mas não me ensinaram sobre vendas. Eu tive meu primeiro gosto de treinamento de vendas cerca de um ano depois, quando eu estava vendendo o GageMux (não pergunte!) soletrar seu sobrenome!).
Se não me falha a memória, foi ele quem me deixou "pegar emprestado" o Zig Ziglar, Série de Cassetes de Autoajuda Construindo sua Carreira de Vendas criada em 1985. Confira a foto abaixo! Estou usando-o como um banquinho agora na minha mesa. Eu gravei alguns outros recursos de vendas antigos embaixo dele para torná-lo na altura certa para mim. LOL! Muito engraçado (para mim de qualquer maneira!). Paul também me levou a alguns seminários de vendas, veio a compromissos comigo e comprou o antigo Goldmine CRM para eu desenvolver e usar.
Ao longo dos primeiros anos da minha carreira de vendas, continuei a ler livros como Vender ao Vito e a participar em vários seminários como Dinâmicas de Gestão de Vendas. Eu tinha uma prateleira cheia de vários livros de vendas, cassetes e manuais. Eu queria tanto ser bem sucedido; para torná-lo grande! Eu queria esmagar meu número e ver a comissão chegar. (Ahem... algumas coisas nunca mudam. 
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Vendas se muito duras! Eu estava desesperado por uma estratégia para conseguir compromissos e mover prospects de lead para venda. Eu precisava de informações e ajuda, e posso lhe dizer - não vinha da maioria dos meus gerentes de vendas.
Faixa lateral rápida com uma história engraçada...
Bem, eu tinha um gerente de vendas (além de Paul) que sinceramente tentava me ajudar a ter sucesso quando vendia suprimentos industriais. Eu tinha que dirigir e parar em 15-25 empresas por dia, lugares como escolas, igrejas e fábricas. Meu gerente tinha um pequeno truque para me fazer passar pela recepcionista: eu tinha um monte de lixas de unha (limas de unhas), e ele me ensinou a entregar uma para eles e dizer: "Aqui está algo para o seu sistema de arquivos". LOL. Tão brega, mas quer saber? Na verdade, quebrou o gelo e os fez rir ou pensar que eu era tão idiota que não era uma ameaça. Quando cheguei ao cara da manutenção para quem estava tentando vender, eu tinha um canivete e entregava a ele e dizia: "Estou aqui para fazer um acordo com você". Ha ha! Estou rindo sozinho agora só de pensar nisso. Ahh... as coisas que os vendedores fazem!
Recursos de vendas vêm e vão
Ok, de volta aos negócios. Todos os livros e seminários foram bons e me ajudaram a desenvolver uma compreensão mais profunda das vendas em geral, mas acho que a imagem acima é uma boa representação de quão valiosos esses recursos de vendas são para mim agora. Todos aqueles livros que eu tinha? Eu os joguei em uma loja de livros usados quando me mudei há alguns anos. Muitos dos princípios básicos ainda são válidos, mas as táticas estão desatualizadas.
As táticas sobre como as pessoas compram e vendem estão constantemente mudando e se desenvolvendo. Ideias vêm e vão. É por isso que é importante fazer tudo o que puder para acompanhar as tendências.
O melhor recurso de treinamento de vendas de todos os tempos
Para este artigo, eu poderia ter saído online e feito um monte de pesquisas e trazido uma lista dos chamados recursos de vendas "Top". Mas a verdade é que não existem recursos "principais". Eles são todos bons e podem ajudar a formar sua filosofia e estratégia de vendas. Quanto mais informações você absorver de muitos "especialistas" diferentes, mais você crescerá e aprenderá e descobrirá o que funciona melhor para você.
O melhor recurso de treinamento de vendas de todos os tempos é... (rufem os tambores, por favor): Você! Sua dedicação à auto-educação contínua e ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Não fique obsoleto. Leia, leia e leia um pouco mais. Ver vídeos. Ouça os alto-falantes. Role as redes sociais. Assine líderes de pensamento do setor. Leia as notícias. Saiba o que está acontecendo no mundo. Aprenda com seus colegas - e seus clientes. Ouvir verdadeiramente e conhecê-los, seus desafios, medos, esperanças e sonhos. Não se enquadre em nenhum gênero. Certifique-se de obter todos os diferentes pontos de vista.
Uma ferramenta que pode ajudá-lo a aprender mais rápido
Posso te dar uma dica que tem sido uma ferramenta TOTALMENTE INCRÍVEL para ajudar a absorver muitas informações: Audible. Posso baixar todos os tipos de livros e ouvir enquanto estou malhando, passeando com os cachorros e fazendo o jantar. Isso é como 2 horas por dia eu posso "ler" livros. Ah, sim, e o aplicativo de rádio Sirus também foi ótimo - sou viciado em CSPAN e NPR.
Abaixo está uma lista do que eu tenho "lido" ao longo do ano passado, se você quiser algumas idéias. Na verdade, há mais; isso é apenas uma amostra! E eu seria negligente se não mencionasse minha fonte de referência para todas as estratégias táticas de vendas e marketing de entrada: Recursos de marketing da HubSpot, Recursos de treinamento de vendas e Blog. O que quer que você pense sobre o software deles, eles fornecem informações de alto valor. Se eu tiver alguma dúvida sobre como fazer alguma coisa nas minhas operações do dia-a-dia, procuro primeiro as coisas deles. E não estou dizendo isso apenas para agradar ao HubSpot. Eu realmente acho o conteúdo deles útil.
Depois de começar a ler uma infinidade de livros ou blogs de vendas ou negócios, você começará a ver o mesmo tema repetidamente. Há realmente apenas uma coisa que você precisa saber para ser bom em vendas, e é algo que Jesus disse: Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você. Uma vez que você começa a colocar seus próprios interesses na frente dos seus clientes potenciais, você perde.
Última coisa... se você gostou deste artigo, inscreva-se para receber atualizações por e-mail quando eu postar novos blogs. Você também pode usar este blog como um recurso de vendas. :-)
