有史以來最好的銷售培訓資源
已發表: 2022-03-05在這個瞬息萬變的銷售世界中保持相關性的最佳方式是什麼？ 在本文中，我將與您分享一些關於我開發入站銷售和營銷技巧以及絕對最佳銷售資源的旅程......
我一完成教學證書，就得到了我的第一份……銷售工作。 （課堂教學不適合我。）我對銷售一無所知，除了我喜歡教育人們如何解決他們的問題（我猜是我的老師），和大多數銷售人員一樣，我喜歡“在道路”和“創造我的價值”。
作為複印機銷售的新手，我沒有接受太多的銷售培訓。 當然，他們教我複印機設備，但他們沒有教我銷售。 大約一年後，當我銷售 GageMux 時，我第一次體驗了銷售培訓（不要問！）感謝把我帶到他的翅膀下的老闆（向企業家 Paul Mychalowych 大喊——是的，我仍然知道如何拼寫你的姓氏！）。
如果沒記錯的話，是他讓我“借用”了 1985 年創建的 Zig Ziglar，建立您的銷售生涯自助磁帶系列。看看下面的圖片！ 我現在在我的辦公桌上用它作為腳凳。 我在它下面貼了一些其他舊的銷售資源，以使其適合我的高度。 哈哈！ 太有趣了（無論如何對我來說！）。 Paul 還帶我參加了一些銷售研討會，和我約會，併購買了舊的 Goldmine CRM 供我開發和使用。
在我銷售生涯的最初幾年，我繼續閱讀《向維托銷售》等書籍，並參加了《銷售管理動態》等各種研討會。 我的書架上擺滿了各種銷售書籍、磁帶和手冊。 我非常渴望成功； 讓它變大！ 我想粉碎我的號碼並看著佣金滾滾而來。（咳咳……有些事情永遠不會改變。 
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賣力的話！ 我迫切需要一種策略來獲得約會並將潛在客戶從潛在客戶轉移到銷售。 我需要信息和幫助，我可以告訴你——這不是來自我的大多數銷售經理。
帶有有趣故事的快速旁道...
好吧，我確實有一位銷售經理（除了保羅），當我銷售工業用品時，我真誠地想幫助我取得成功。 我不得不開車四處走動，每天在 15 到 25 家企業停留，比如學校、教堂和製造商。 我的經理有一個小技巧讓我通過接待員：我有一堆金剛砂板（指甲銼），他教我把一個遞給他們，然後說，“這是你的文件系統的東西。” 哈哈。 太俗氣了，但你知道嗎？ 它確實打破了僵局，讓他們要么笑，要么認為我太傻了，以至於我不是威脅。 當我找到我要賣給的維修人員時，我有一把小折刀，我會遞給他說：“我來這裡是為了和你達成協議。” 哈哈！ 我現在想想就在自嘲。 啊……銷售人員所做的事情！
銷售資源來來去去
好的，回到正題。 所有的書籍和研討會都是好東西，幫助我對銷售有了更深入的了解，但我認為上圖很好地展示了這些銷售資源對我現在的價值。 我所有的那些書？ 幾年前搬家時，我把它們扔在了一家二手書店。 許多核心原則仍然合理，但策略已經過時。
人們如何買賣的策略在不斷變化和發展。 想法來來去去。 這就是為什麼盡一切可能跟上潮流很重要的原因。
有史以來最好的銷售培訓資源
對於這篇文章，我本可以去網上進行大量研究，然後為您提供所謂的“頂級”銷售資源列表。 但事實是，沒有“頂級”資源。 它們都很好，可以幫助您形成銷售理念和策略。 你從許多不同的“專家”那裡吸收的信息越多，你就會越多地成長和學習，並找出最適合你的方法。
有史以來最好的銷售培訓資源是……（請打鼓）：你！ 您致力於持續的自我教育以及專業和個人發展。
不要陳舊。 讀，讀，再讀一些。 看視頻。 聽揚聲器。 滾動社交媒體。 訂閱行業思想領袖。 讀新聞。 知道世界上正在發生什麼。 向同行和您的客戶學習。 真正傾聽並了解他們，了解他們的挑戰、恐懼、希望和夢想。 不要將自己歸入任何一種類型。 確保你得到所有不同的觀點。
一種可以幫助您更快學習的工具
我可以給你一個提示，它是一個非常棒的工具，可以幫助你吸收大量信息：Audible。 我可以在鍛煉、遛狗和做飯的時候下載各種書籍並聽。 這就像我每天可以“閱讀”書籍的 2 小時。 哦，是的，Sirus 廣播應用程序也很棒——我沉迷於 CSPAN 和 NPR。
如果您想要一些想法，下面是我在過去一年左右一直在“閱讀”的列表。 實際上還有更多； 這只是一個樣本！ 如果我沒有提及所有戰術入站銷售和營銷策略的首選來源：HubSpot 營銷資源、銷售培訓資源和博客，那我就是失職了。 無論您如何看待他們的軟件，他們都會提供非常高價值的信息。 如果我對如何在日常運營中做任何事情有疑問，我會先尋找他們的東西。 我這麼說並不是為了迎合 HubSpot。 我真的覺得他們的內容很有幫助。
一旦您開始閱讀大量銷售或商業書籍或博客，您就會開始一遍又一遍地看到相同的主題。 要擅長銷售，你只需要知道一件事，這就是耶穌所說的：對別人做你想讓他們對你做的事。 一旦你開始將自己的利益置於潛在客戶面前，你就輸了。
最後一件事...如果您喜歡這篇文章，請訂閱以在我發布新博客時獲取電子郵件更新。 您也可以將此博客用作銷售資源。 :-)
