แหล่งข้อมูลการฝึกอบรมการขายที่ดีที่สุดตลอดกาล

อะไรคือวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาความเกี่ยวข้องในโลกของการขายที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันกับคุณเล็กน้อยเกี่ยวกับการเดินทางเพื่อพัฒนาทักษะการขายและการตลาดขาเข้า และทรัพยากรการขายที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา...

ทันทีที่ฉันเรียนจบประกาศนียบัตรการสอน ฉันก็ได้งานขายเป็นงานแรก (การสอนในห้องเรียนไม่ใช่สำหรับฉัน) ฉันไม่รู้อะไรเกี่ยวกับการขายเลย ยกเว้นแต่ฉันชอบให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา (ฉันคิดว่าครูในตัวฉัน) และเช่นเดียวกับพนักงานขายส่วนใหญ่ ฉันชอบ ถนน" และ "ทำในสิ่งที่ฉันมีค่า"

ในฐานะมือใหม่ในการขายเครื่องถ่ายเอกสาร ฉันไม่ได้รับการฝึกอบรมการขายมากนัก แน่นอนว่าพวกเขาสอนฉันเกี่ยวกับอุปกรณ์ถ่ายเอกสาร แต่ไม่ได้สอนฉันเกี่ยวกับการขาย ฉันได้รับการฝึกสอนการขายครั้งแรกเมื่อประมาณหนึ่งปีต่อมาเมื่อฉันขาย GageMux (ไม่ต้องถาม!) ขอบคุณเจ้าของที่รับฉันไว้ใต้ปีกของเขา (ตะโกนบอกผู้ประกอบการ Paul Mychalowych - และใช่ ฉันยังรู้วิธี เพื่อสะกดนามสกุลของคุณ!).

หากความทรงจำใช้การได้ เขาเป็นคนที่ให้ฉัน "ยืม" Zig Ziglar สร้างซีรีส์คาสเซ็ตต์เพื่ออาชีพการขายของคุณที่สร้างขึ้นในปี 1985 ดูภาพด้านล่าง! ตอนนี้ฉันใช้มันเป็นสตูลวางเท้าที่โต๊ะทำงานของฉัน ฉันได้บันทึกแหล่งข้อมูลการขายเก่าๆ สองสามรายการไว้ข้างใต้เพื่อให้มีความสูงที่เหมาะสมกับฉัน ฮ่า ๆ! ตลกเกินไปแล้ว (สำหรับฉันแล้ว!) พอลยังพาฉันไปที่งานสัมมนาการขาย มานัดหมายกับฉัน และซื้อ Goldmine CRM แบบเก่าให้ฉันเพื่อพัฒนาและใช้งาน

ตลอดปีแรกๆ ของอาชีพการขาย ฉันยังคงอ่านหนังสืออย่าง Selling to Vito และเข้าร่วมการสัมมนาต่างๆ เช่น Dynamics of Sales Management ฉันมีหิ้งที่เต็มไปด้วยหนังสือขาย เทปคาสเซ็ท และคู่มือต่างๆ ฉันต้องการที่จะประสบความสำเร็จอย่างมาก เพื่อให้มันใหญ่! ฉันต้องการที่จะทำลายตัวเลขของฉันและดูค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น (อะแฮ่ม...บางสิ่งไม่เคยเปลี่ยนแปลง )

ขายถ้า frigging ยาก! ฉันหมดหวังที่จะหากลยุทธ์ในการนัดหมายและย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากโอกาสในการขายเป็นการขาย ฉันต้องการข้อมูลและความช่วยเหลือ และฉันสามารถบอกคุณได้ ข้อมูลนี้ไม่ได้มาจากผู้จัดการฝ่ายขายส่วนใหญ่ของฉัน

เกร็ดความรู้สั้นๆ กับเรื่องขบขัน...

ฉันมีผู้จัดการฝ่ายขายคนหนึ่ง (นอกเหนือจากพอล) ที่รู้สึกว่าพยายามช่วยให้ฉันประสบความสำเร็จอย่างจริงใจเมื่อขายอุปกรณ์อุตสาหกรรม ฉันต้องขับรถไปรอบๆ และแวะที่ 15-25 ธุรกิจต่อวัน สถานที่ต่างๆ เช่น โรงเรียน โบสถ์ และผู้ผลิต ผู้จัดการของฉันมีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการพาฉันผ่านพนักงานต้อนรับ: ฉันมีกระดานทาเล็บหลายอัน (ตะไบเล็บ) และเขาสอนให้ฉันยื่นชิ้นหนึ่งให้พวกเขาและพูดว่า "มีบางอย่างสำหรับระบบไฟล์ของคุณ" ฮ่า ๆ. วิเศษมาก แต่คุณรู้อะไรไหม? อันที่จริงมันทำให้น้ำแข็งแตกและทำให้พวกเขาหัวเราะหรือคิดว่าฉันงี่เง่ามากจนไม่ใช่ภัยคุกคาม เมื่อฉันไปหาช่างซ่อมบำรุงที่ฉันกำลังพยายามขายให้ ฉันมีมีดสั้นเล่มหนึ่งและฉันจะยื่นมือให้เขาและพูดว่า "ฉันมาที่นี่เพื่อตกลงกับนาย" ฮ่า ฉันหัวเราะกับตัวเองตอนนี้แค่คิดเกี่ยวกับมัน อา... สิ่งที่คนขายทำ!

แหล่งข้อมูลการขาย Come and Go

ตกลง กลับไปที่ธุรกิจ หนังสือและการสัมมนาทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดี และช่วยให้ฉันพัฒนาความเข้าใจในการขายโดยทั่วไปอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น แต่ฉันคิดว่าภาพด้านบนเป็นตัวแทนที่ดีทีเดียวว่าแหล่งข้อมูลการขายเหล่านั้นมีค่าสำหรับฉันในตอนนี้ หนังสือทั้งหมดที่ฉันมี? ฉันทิ้งมันไว้ที่ร้านหนังสือมือสองเมื่อฉันย้ายไปเมื่อไม่กี่ปีก่อน หลักการสำคัญหลายประการยังคงฟังดูดี แต่กลวิธีนั้นล้าสมัยไปแล้ว

กลวิธีในการซื้อและขายของผู้คนมีการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาอยู่ตลอดเวลา ความคิดมาและไป จึงต้องทำทุกอย่างเพื่อให้ทันกับเทรนด์

แหล่งข้อมูลการฝึกอบรมการขายที่ดีที่สุดตลอดกาล

สำหรับบทความนี้ ฉันสามารถออกไปออนไลน์และทำวิจัยจำนวนหนึ่ง และนำเสนอรายการของทรัพยากรที่เรียกว่า "ยอดนิยม" มาให้คุณ แต่ความจริงก็คือไม่มีทรัพยากรที่ "สำคัญ" ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่ดีและสามารถช่วยสร้างปรัชญาและกลยุทธ์การขายของคุณได้ ยิ่งคุณซึมซับข้อมูลจาก "ผู้เชี่ยวชาญ" ต่างๆ ได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งเติบโตและเรียนรู้และค้นหาว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับคุณ

แหล่งข้อมูลการฝึกอบรมการขายที่ดีที่สุดคือ....(กลองกลองได้โปรด): คุณ! การอุทิศตนเพื่อการศึกษาด้วยตนเองอย่างต่อเนื่องและการพัฒนาวิชาชีพและส่วนบุคคล

อย่าให้เหม็นอับ อ่าน อ่าน และอ่านเพิ่มเติม ดูวีดีโอ. ฟังผู้พูด เลื่อนโซเชียลมีเดีย สมัครสมาชิกผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม อ่านข่าว. รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในโลก เรียนรู้จากเพื่อนร่วมงาน - และลูกค้าของคุณ รับฟังและทำความรู้จักกับพวกเขาอย่างแท้จริง ความท้าทาย ความกลัว ความหวัง และความฝัน อย่าเอานกพิราบไปเจาะตัวเองในประเภทใดประเภทหนึ่ง ให้แน่ใจว่าคุณได้รับมุมมองที่แตกต่างกันทั้งหมด

เครื่องมือหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ได้เร็วขึ้น

ฉันสามารถให้เคล็ดลับหนึ่งข้อที่เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยดูดซับข้อมูลมากมาย: เสียง ฉันสามารถดาวน์โหลดหนังสือทุกประเภทและฟังขณะออกกำลังกาย พาสุนัขไปเดินเล่น และทำอาหารเย็น นั่นเท่ากับ 2 ชั่วโมงต่อวันที่ฉันสามารถ "อ่านหนังสือ" ได้ ใช่แล้ว และแอปวิทยุ Sirus ก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน - ฉันติด CSPAN และ NPR

ด้านล่างนี้คือรายการของสิ่งที่ฉัน "อ่าน" ในปีที่ผ่านมา หรือประมาณนั้น หากคุณต้องการแนวคิดบางอย่าง มีมากขึ้นจริงๆ; นี่เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น! และฉันจะพลาดไม่ได้ถ้าฉันไม่พูดถึงแหล่งข้อมูลที่ฉันไปสำหรับกลยุทธ์การขายและการตลาดขาเข้าทั้งหมด: แหล่งข้อมูลการตลาด HubSpot ทรัพยากรการฝึกอบรมการขายและบล็อก สิ่งที่คุณคิดเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของพวกเขา พวกเขานำเสนอข้อมูลที่มีมูลค่าสูงมาก ถ้าฉันมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำงานประจำวันของฉัน ฉันจะมองหาสิ่งนั้นก่อน และฉันไม่ได้แค่พูดอย่างนั้นเพื่อไปที่ HubSpot ฉันพบว่าเนื้อหาของพวกเขามีประโยชน์อย่างแท้จริง

เมื่อคุณเริ่มอ่านหนังสือหรือบล็อกเกี่ยวกับการขายหรือธุรกิจมากมาย คุณจะเริ่มเห็นธีมเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า มีเพียงสิ่งเดียวที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อที่จะขายดี และเป็นสิ่งที่พระเยซูตรัสว่า: จงทำแก่ผู้อื่นเหมือนที่คุณอยากให้พวกเขาทำกับคุณ เมื่อคุณเริ่มแสดงความสนใจของตนเองต่อหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะสูญเสีย

สิ่งสุดท้าย... ถ้าคุณชอบบทความนี้ สมัครรับข้อมูลอัปเดตทางอีเมลเมื่อฉันโพสต์บล็อกใหม่ คุณสามารถใช้บล็อกนี้เป็นแหล่งข้อมูลการขายได้เช่นกัน :-)

โพสต์หนังสือหรือแหล่งข้อมูลที่คุณชื่นชอบในความคิดเห็น!