Die beste Vertriebsschulungsressource aller Zeiten
Veröffentlicht: 2022-03-05Was ist der beste Weg, um in dieser sich ultraschnell verändernden Verkaufswelt relevant zu bleiben? In diesem Artikel werde ich Ihnen ein wenig über meine Reise erzählen, bei der ich mein Inbound-Verkaufs- und Marketinghandwerk und die absolut beste Verkaufsressource aller Zeiten entwickelt habe ...
Kaum hatte ich mein Lehramtsstudium abgeschlossen, bekam ich meinen ersten ...Job im Verkauf. (Der Unterricht im Klassenzimmer war nichts für mich.) Ich wusste nicht wirklich etwas über den Verkauf, außer dass ich es mochte, Menschen beizubringen, wie sie ihre Probleme lösen können (der Lehrer in mir, schätze ich) und wie die meisten Verkäufer mochte ich es, „on“ zu sein die Straße" und "machen, was ich wert bin".
Als Anfänger im Kopiererverkauf habe ich nicht viel Verkaufstraining bekommen. Sicher, sie haben mir etwas über die Kopiergeräte beigebracht, aber sie haben mir nichts über den Verkauf beigebracht. Meine erste Erfahrung mit Verkaufstraining bekam ich etwa ein Jahr später, als ich den GageMux verkaufte (fragt nicht!), dank des Besitzers, der mich unter seine Fittiche nahm (Ruhe an den Unternehmer Paul Mychalowych - und ja, ich weiß immer noch wie um Ihren Nachnamen zu buchstabieren!).
Wenn ich mich recht erinnere, war er derjenige, der mir die 1985 erstellte Zig Ziglar-Kassettenserie „Building Your Sales Career Self Help“ „ausleihen“ ließ. Schauen Sie sich das Bild unten an! Ich benutze es jetzt als Fußhocker an meinem Schreibtisch. Ich habe ein paar andere alte Verkaufsressourcen darunter geklebt, um es auf die richtige Höhe für mich zu bringen. LOL! Viel zu lustig (zumindest für mich!). Paul nahm mich auch zu einigen Verkaufsseminaren mit, kam mit mir zu Terminen und kaufte das alte Goldmine CRM, damit ich es entwickeln und verwenden konnte.
In den Anfangsjahren meiner Vertriebskarriere las ich weiterhin Bücher wie „Selling to Vito“ und besuchte verschiedene Seminare wie „Dynamics of Sales Management“. Ich hatte ein Regal voller Verkaufsbücher, Kassetten und Handbücher. Ich wollte so sehr erfolgreich sein; um es groß zu machen! Ich wollte meine Nummer zerquetschen und zusehen, wie die Provision hereinrollt. (Ähem ... manche Dinge ändern sich nie. 
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Verkäufe, wenn verdammt hart! Ich war verzweifelt auf der Suche nach einer Strategie, um Termine zu bekommen und potenzielle Kunden vom Lead zum Verkauf zu bewegen. Ich brauchte Informationen und Hilfe, und ich kann Ihnen sagen – sie kam nicht von den meisten meiner Verkaufsleiter.
Quick Side Track mit einer lustigen Geschichte ...
Nun, ich hatte einen Vertriebsleiter (neben Paul), von dem ich das Gefühl hatte, dass er sich ernsthaft bemühte, mir beim Verkauf von Industriebedarf zum Erfolg zu verhelfen. Ich musste herumfahren und bei 15 bis 25 Geschäften am Tag anhalten, an Orten wie Schulen, Kirchen und Herstellern. Mein Vorgesetzter hatte einen kleinen Trick, um mich an der Rezeption vorbeizubringen: Ich hatte ein paar Nagelfeilen dabei, und er brachte mir bei, ihnen eines zu reichen und zu sagen: „Hier ist etwas für Ihr Dateisystem.“ LOL. So kitschig, aber weißt du was? Es hat tatsächlich das Eis gebrochen und sie dazu gebracht, entweder zu kichern oder zu denken, ich sei so bekloppt, dass ich keine Bedrohung darstelle. Als ich zu dem Hausmeister kam, an den ich verkaufen wollte, hatte ich ein kleines Klappmesser und ich gab es ihm und sagte: "Ich bin hier, um Ihnen einen Deal zu machen." Ha ha! Ich lache gerade in mich hinein, wenn ich nur daran denke. Ahh ... was Verkäufer tun!
Vertriebsressourcen kommen und gehen
Okay, zurück zum Geschäft. Alle Bücher und Seminare waren gut und halfen mir, ein tieferes Verständnis des Verkaufs im Allgemeinen zu entwickeln, aber ich denke, das obige Bild zeigt ziemlich gut, wie wertvoll diese Verkaufsressourcen für mich jetzt sind. All diese Bücher, die ich hatte? Ich habe sie vor ein paar Jahren bei einem Antiquariat abgegeben, als ich umgezogen bin. Viele der Kernprinzipien sind immer noch solide, aber die Taktiken sind veraltet.
Die Taktik, wie Menschen kaufen und verkaufen, ändert und entwickelt sich ständig. Ideen kommen und gehen. Deshalb ist es wichtig, alles zu tun, um mit den Trends Schritt zu halten.
Die beste Vertriebsschulungsressource aller Zeiten
Für diesen Artikel hätte ich online gehen und ein paar Nachforschungen anstellen und Ihnen eine Liste der sogenannten „Top“-Vertriebsressourcen bringen können. Aber die Wahrheit ist, dass es keine „Top“-Ressourcen gibt. Sie sind alle gut und können Ihnen helfen, Ihre Verkaufsphilosophie und -strategie zu formen. Je mehr Informationen Sie von vielen verschiedenen "Experten" aufnehmen, desto mehr werden Sie wachsen und lernen und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert.
Die beste Verkaufstrainingsressource aller Zeiten ist ... (Trommelwirbel bitte): Sie! Ihr Engagement für kontinuierliche Selbstbildung und berufliche und persönliche Entwicklung.
Werde nicht altbacken. Lesen, lesen und noch mehr lesen. Videos ansehen. Redner anhören. Scrollen Sie durch die sozialen Medien. Abonnieren Sie die Vordenker der Branche. Nachrichten lesen. Wissen, was in der Welt vor sich geht. Lernen Sie von Kollegen – und Ihren Kunden. Hören Sie wirklich zu und lernen Sie sie kennen, ihre Herausforderungen, Ängste, Hoffnungen und Träume. Stecken Sie sich nicht in ein bestimmtes Genre. Stellen Sie sicher, dass Sie alle unterschiedlichen Standpunkte erhalten.
Ein Tool, mit dem Sie schneller lernen können
Ich kann Ihnen einen Tipp geben, der ein TOTAL FANTASTISCHES Werkzeug war, um viele Informationen aufzunehmen: Audible. Ich kann alle Arten von Büchern herunterladen und zuhören, während ich trainiere, mit den Hunden Gassi gehe und Abendessen mache. Das sind ungefähr 2 Stunden pro Tag, in denen ich Bücher "lesen" kann. Ach ja, und die Sirus-Radio-App war auch großartig – ich bin süchtig nach CSPAN und NPR.
Unten ist eine Liste dessen, was ich im letzten Jahr oder so "gelesen" habe, wenn Sie ein paar Ideen haben möchten. Es gibt tatsächlich mehr; dies ist nur eine Kostprobe! Und ich wäre nachlässig, wenn ich meine Anlaufstelle für alle taktischen Inbound-Vertriebs- und Marketingstrategien nicht erwähnen würde: HubSpot-Marketingressourcen, Vertriebsschulungsressourcen und Blog. Was auch immer Sie über ihre Software denken, sie veröffentlichen sehr hochwertige Informationen. Wenn ich eine Frage habe, wie ich etwas in meinem Tagesgeschäft erledigen soll, suche ich zuerst nach ihren Sachen. Und das sage ich nicht nur, um HubSpot anzubiedern. Ich finde ihren Inhalt wirklich hilfreich.
Sobald Sie anfangen, eine Fülle von Verkaufs- oder Geschäftsbüchern oder -blogs zu lesen, werden Sie anfangen, immer und immer wieder dasselbe Thema zu sehen. Es gibt wirklich nur eine Sache, die Sie wissen müssen, um gut im Verkaufen zu sein, und das ist etwas, was Jesus gesagt hat: Behandle andere so, wie du möchtest, dass sie dir tun. Sobald Sie anfangen, Ihre eigenen Interessen über die Ihrer Interessenten zu stellen, verlieren Sie.
Letzte Sache ... wenn Ihnen dieser Artikel gefällt, abonnieren Sie E-Mail-Updates, wenn ich neue Blogs poste. Sie können diesen Blog auch als Verkaufsressource verwenden. :-)
