أفضل 10 طرق لبناء شبكتك على LinkedIn

استفد من أداة إدارة العلاقات والشبكات الرائعة ، LinkedIn. LinkedIn أداة قوية جدًا عند استخدامها بشكل صحيح. لكن مجرد "الوجود" على LinkedIn لا يكفي. الحصول على ملف تعريف على LinkedIn سيوفر لك نفس الشيء مثل الذهاب إلى حفلة والوقوف في الزاوية. قد يأتي إليك شخص ما ، لكن لا يمكنك توقع أي نتائج. إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج ، فعليك تعلم كيفية استخدام الأداة للتفاعل والالتزام بفعلها.

لقد قمت بتجميع قائمة من 10 طرق لبناء شبكتك والحصول على النتائج أدناه. ليس لديك وقت لقراءة منشور المدونة بالكامل؟ تحقق من مشاركة الشرائح للحصول على نظرة عامة سريعة.

1. املأ ملفك الشخصي بنسبة 100٪ وقم بتضمين صورة حالية وجذابة

وفقًا لـ LinkedIn ، "المستخدمون الذين لديهم ملفات شخصية كاملة هم أكثر عرضة 40 مرة لتلقي الفرص من خلال LinkedIn." ما الذي يجعل ملفك الشخصي مكتملا؟

• صناعتك وموقعك
• منصبك الحالي (مع وصف)
• وظيفتان في الماضي (مع وصف)
• تعليمك
• مهاراتك (3 على الأقل)
• صورة حالية
• لافتة (ستساعد الناس على التعرف عليك و / أو شركتك)
• ملخص (يشرك القارئ)
• قائمة المنظمات المهنية الخاصة بك
• ضع قائمة بتجربتك كمتطوع
• ما لا يقل عن 500 اتصال

تأكد من إضافة صورة حالية واحترافية وجذابة. يجب أن تكون طلقة في الرأس. يجب أن يملأ وجهك الإطار. صورتك هي أول ما يراه الناس. تأكد من اختيار مكان تنظر فيه مباشرة إلى الكاميرا بابتسامة ودودة ودودة. سيساعد هذا الأشخاص على التعرف عليك والبدء في الارتباط بك. على عكس Facebook ، فإن LinkedIn ليس المكان المناسب للحصول على صور ملفات شخصية سخيفة. إذا لم تضعها على بطاقة عملك ، فلا تستخدم تلك الصورة على LinkedIn.

2. إرسال رسالة شخصية مع كل طلب اتصال.

قم دائمًا بإرسال رسالة مخصصة عند إرسال طلب اتصال. عند الاتصال ، خذ الوقت الكافي لإرسال جملة سريعة حول "لماذا" تريد الاتصال أو "كيف" تعرف بعضكما البعض. فيما يلي مثال على ملاحظة شخصية:

مرحبًا جون ،
كان من الرائع رؤيتك في حدث شبكات الأعمال الليلة الماضية. أود أن أتحدث إليكم أكثر عن مجموعة التكنولوجيا التي ذكرتها. دعنا نتواصل على LinkedIn حتى نتمكن من مشاركة شبكاتنا. أتطلع إلى التحدث مرة أخرى قريبًا.

أنا في حاجة إليها،

أليس

ملاحظة: هناك عدة أماكن على LinkedIn حيث يؤدي النقر فوق اتصال إلى إرسال طلب دون منحك الفرصة لإرسال رسالة. إذا كنت تريد التأكد من إرسال رسالة في كل مرة ، فابدأ من ملف تعريف الشخص وانقر على اتصال من هناك. يمنحك خيارات لكيفية التعرف عليهم ومكانًا لكتابة رسالة. إذا كنت متصلاً بغرض العمل ، فلا بأس في اختيار "لقد قمنا بأعمال تجارية معًا".

3. استخدمه للتواصل وليس البيع.

LinkedIn هي أداة مصممة للتواصل ، وليست مصممة للبيع. يتواصل العديد من الأشخاص مع من لا يعرفونهم ثم يرسلون لهم رسائل المبيعات على الفور. حركة سيئة. لقد قمت بالضغط على حذف وإزالتها كاتصال. ركز على بناء العلاقات. انظر إلى ملفهم الشخصي للعثور على الأشياء المشتركة بينكما واذكر تلك الأشياء في رسالتك إليهم من أجل بناء العلاقة.

4. الانخراط مع المجموعات.

لاحظ أنني لم أقل انضمام. الانضمام لا يكفي. لن تحصل على نتائج. يجب عليك المشاركة في المناقشات وتبادل المعلومات القيمة. عندما يتفاعل معك أشخاص لا تعرفهم من مجموعة ، فهذا يمنحك سببًا لمطالبتهم بالاتصال. يؤدي ذلك إلى توسيع شبكتك وإنشاء منصة لك لإضافة القيمة وبناء المصداقية.

لست متأكدًا تمامًا من المجموعة التي تريد الغوص فيها؟ إليك ما أوصي به لعملائي:

• ابحث عن المنظمات المهنية التي تنتمي إليها وانضم إلى مجموعاتها على LinkedIn
• انضم لجمعية الخريجين الخاصة بك
• ابحث عن قائد الفكر المفضل لديك على LinkedIn واطلع على المجموعات التي ينتمون إليها
• حدد المجموعات التي تنتمي إليها آفاقك

التفاعل وإضافة القيمة. يعد الانضمام إلى المجموعات أحد أفضل الطرق للتواصل مع أشخاص لا تعرفهم.

5. اطلب مقدمات.

إذا كان هناك شخص لا تعرفه وتريد التواصل معه ، فابحث عن شخص يعرفك ويحبك ويثق في تقديمك لك . هذا أكثر فاعلية من إرسال طلب اتصال إلى شخص لا يعرفك. لزيادة احتمالية التواصل مع أشخاص لا تعرفهم من قبل شخص تعرفه ، استثمر الوقت في الاتصال وتقوية العلاقات مع الأشخاص الذين تعرفهم. لذا ارجع إلى النقطة 1 و 2 أعلاه. لا تنس الرد بالمثل. يحاول الجميع بناء شبكتهم ويمكن أن تكون اتصالاتك مفيدة لهم أيضًا. لمزيد من المعلومات حول كيفية الحصول على مقدمات بالضبط ، اقرأ منشور المدونة الخاص بي "Connect to Me". ولا تنس ، يمكنك التقاط الهاتف والاتصال وطلب التعريف ، والسماح لاتصالك بمعرفة السبب وتحديد الطريقة الأكثر فعالية لتقديم المقدمة.

6. قم بإنشاء صفحة شركة ، واربط ملفك الشخصي بها ، واجعلها محدثة ونشطة.

تمنحك صفحات الشركة منصة أخرى لتشجيع العملاء المحتملين على الانخراط في عملك. تتيح لك تحديثات شركة LinkedIn مشاركة المحتوى الخاص بك وتوفير موارد جيدة. إذن ما الذي يجب عليك تحديث ملف تعريف شركتك به:

• هل قمت مؤخرا بتعيين شخص جديد؟ انشر ذلك على صفحة الشركة.
• هل لديك منشور مدونة جديد يوضح معرفتك في مجال عملك؟ انشر ذلك على صفحة شركتك.
• هل تم تمييزك في أي مصادر إخبارية؟ انشر ذلك على صفحة شركتك.

إذا كنت تشعر أنه ليس لديك ما يكفي من المتابعين على صفحة شركتك على LinkedIn ، فيرجى مراجعة منشور المدونة الخاص بي بعنوان "كيفية الحصول على صفحة شركة على LinkedIn تحصل على نتائج".

7. اقض 15 دقيقة على الأقل يوميًا على LinkedIn.

بالنسبة لعملي ، يعد LinkedIn أحد أقوى أدوات توليد العملاء المحتملين. خمسة عشر دقيقة في اليوم تقطع شوطًا طويلاً ، ولكن قد تحتاج إلى إنفاق المزيد - أقضي عادةً حوالي 5 ساعات في الأسبوع.

إليك مثال على ما أفعله يوميًا:

• انشر نشاطًا : سأقوم بنشر ما أفعله ، أو حدثًا قادمًا أو رابطًا لمقال.
• انقر فوق الإعجاب أو التعليق أو المشاركة : أنظر في موجز النشاط وأرى ما ينوي الآخرون فعله وانقر فوق الإعجاب أو التعليق. إذا نشروا شيئًا يود متابعيني ، فأنا أشاركه.
• تحقق من المجموعات: أتحقق من أهم مجموعاتي لمعرفة ما تم نشره والرد إذا كان ذلك مناسبًا. أتفاعل في المحادثات وأحيانًا أبدأ واحدة.
• تحقق من الرسائل والدعوات : بالطبع سأرد على أي رسائل وأتطلع لمعرفة من دعاني للاتصال. إذا كنت لا أعرف الشخص الذي قرأت ملفه الشخصي ، فتحقق من موقعه على الويب ، ثم أرسل له رسالة. أتواصل فقط مع الأشخاص الذين أرغب في تطوير علاقة عمل معهم.
• أرسل ملاحظة: أجد أشخاصًا لم أتواصل معهم منذ فترة وأرسل لهم ملاحظة سريعة أو رابطًا لمقال أو حدث أعتقد أنهم سيجدونه ممتعين.

لا أفعل كل هذه الأشياء في كل مرة ، لكنني سأفعلها جميعًا طوال الأسبوع. أقوم بتسجيل الدخول إلى LinkedIn مرة واحدة على الأقل يوميًا لمدة 15 إلى 30 دقيقة وأقوم بجدولة وقت في التقويم الخاص بي لاستخدامه كأداة لتوليد العملاء المحتملين مرة واحدة على الأقل في الأسبوع لمدة ساعة أو ساعتين في كل مرة.

8. ابحث عن طرق لمساعدة الآخرين.

إذا كنت تريد حقًا أن تكون مستخدمًا قويًا لـ LinkedIn ، فابحث عن طرق لمساعدة الآخرين. قم بتوصيل الأشخاص الذين تعرفهم والذين يجب أن يكونوا على اتصال وإخبارهم بالسبب. ادعُ أشخاصًا إلى مجموعات قد يكونون مهتمين بها. شارك بالمعلومات القيمة التي قرأتها والتي ستثير اهتمامهم. ساعدهم في تعلم استخدام LinkedIn من خلال مشاركة هذه المقالة معهم.

9. الانخراط في المحادثات وليس الترويج الذاتي.

فكر في LinkedIn تمامًا مثل الشبكات الواقعية. إنها محادثة ثنائية الاتجاه. يتعلق الأمر بالاعتراف بالآخرين. طرح الأسئلة والاستماع. إظهار اهتمامك للآخرين. أحب استخدام إستراتيجية Wayne Brietbarths لمشاركة المحتوى ، تسمى قاعدة 6/3/1 والتي تعني ببساطة أنه لكل 10 منشورات:

• 6 يجب أن يكون المحتوى الرائع الذي استمتعت بقراءته وأن تفكر فيه جديرًا بمشاركته مع جمهورك.
• 3 يجب أن يكون محتوى إعلاميًا أنتجته أنت أو شركتك ويمكن أن يشمل مدونات ومقاطع فيديو ورسوم بيانية ودراسات حالة وعناصر أخرى مماثلة.
• 1 يمكن أن يكون ترويجًا ذاتيًا وقحًا لعروضك.

هذا دليل عظيم يجب اتباعه. إذا تابعت خبراء وقادة فكريين آخرين ، فسيكون لديك دائمًا الكثير من المحتوى الرائع لنشره. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلني أحب تويتر. إنه دفق لا نهاية له من المحتوى الرائع.

10. كن اجتماعيًا. التفاعل هو المفتاح.

تفاعل مع الآخرين عبر الإنترنت كما تفعل شخصيًا. ابق على اتصال ، هنأ ، مجامل ، قدم مقدمات ، أرسل مقالات قيمة ، انقر فوق الإعجاب ، قم بالتعليق وشارك منشوراتهم. ارفع الهاتف في الوقت المناسب لمواصلة المحادثة.

أثمن ما يمتلكه رجل الأعمال اليوم هو شبكته. يعد تطوير شبكة قوية قابلة للاستخدام أحد أهم الأشياء التي يمكنك قضاء الوقت في القيام بها.

التواصل هو كل شيء عن التواصل مع الناس. LinkedIn هي مجرد منصة للتواصل. سيساعدك استخدام LinkedIn جنبًا إلى جنب مع الشبكات الشخصية على تقوية العلاقات التي ستؤدي إلى المبيعات.