Şimdiye Kadarki En İyi Satış Eğitim Kaynağı
Yayınlanan: 2022-03-05Bu son derece hızlı değişen satış dünyasında güncel kalmanın en iyi yolu nedir? Bu yazıda, inbound satış ve pazarlama becerimi geliştirme yolculuğumdan ve şimdiye kadarki en iyi satış kaynağından biraz bahsedeceğim...
Öğretmenlik sertifikamı bitirir bitirmez ilk satış işimi aldım. (Sınıf öğretmenliği bana göre değildi.) İnsanları problemlerini nasıl çözecekleri konusunda eğitmeyi sevdiğim dışında (sanırım içimdeki öğretmen) satış hakkında gerçekten hiçbir şey bilmiyordum ve çoğu satış elemanında olduğu gibi, "işte olmak" hoşuma gitti. yol" ve "değerim olanı yapmak".
Fotokopi satışında çaylak biri olarak çok fazla satış eğitimi almadım. Tabii ki bana fotokopi ekipmanını öğrettiler, ama bana satışı öğretmediler. Satış eğitiminden ilk kez yaklaşık bir yıl sonra, beni kanatları altına alan (girişimci Paul Mychalowych'e sesleniyorum - ve evet, hala nasıl olduğunu biliyorum) sahibi sayesinde GageMux'u satarken (sormayın!) soyadınızı hecelemek için!).
Hatırlarsanız, 1985'te yaratılan Satış Kariyerinizi İnşa Etmek Kendi Kendine Yardım Kaset Serisi Zig Ziglar'ı "ödünç almama" izin veren oydu. Aşağıdaki resme bakın! Şimdi masamda ayak taburesi olarak kullanıyorum. Benim için doğru yükseklikte olması için altına birkaç eski satış kaynağı daha bantladım. ÇOK KOMİK! Çok komik (zaten benim için!). Paul ayrıca beni bazı satış seminerlerine götürdü, benimle randevulara geldi ve geliştirmem ve kullanmam için eski Goldmine CRM'yi satın aldı.
Satış kariyerimin ilk yıllarında Vito'ya Satış gibi kitaplar okumaya ve Satış Yönetimi Dinamikleri gibi çeşitli seminerlere katılmaya devam ettim. Çeşitli satış kitapları, kasetler ve kılavuzlarla dolu bir rafım vardı. Başarılı olmayı o kadar çok istiyordum ki; büyük yapmak için! Numaramı kırmak ve komisyonun gelmesini izlemek istedim. (Ahem...bazı şeyler asla değişmez. 
)
Satışlar zorsa! Randevu almak ve potansiyel müşterileri satıştan satışa taşımak için bir strateji için çaresizdim. Bilgiye ve yardıma ihtiyacım vardı ve size söyleyebilirim ki bu, Satış Yöneticilerimin çoğunluğundan gelmiyordu.
Komik Bir Hikaye ile Hızlı Yan Parça...
Endüstriyel malzeme satarken başarılı olmama içtenlikle yardım etmeye çalıştığını hissettiğim bir Satış Müdürüm (Paul dışında) vardı. Günde 15-25 işyerinde, okullar, kiliseler ve imalatçılar gibi yerlerde araba sürmek ve durmak zorunda kaldım. Yöneticimin beni resepsiyon görevlisini geçmek için küçük bir hilesi vardı: Bir sürü zımpara tahtam (tırnak törpüsü) vardı ve bana bir tanesini onlara verip "İşte dosya sisteminiz için bir şey" demeyi öğretti. ÇOK KOMİK. Çok sevimsiz, ama ne biliyor musun? Aslında buzu kırdı ve ya kıkırdamalarına ya da çok salak olduğumu ve bir tehdit olmadığımı düşünmelerine neden oldu. Satış yapmaya çalıştığım tamirciye gittiğimde elimde küçük bir çakı vardı ve ona "Seninle bir anlaşma yapmak için buradayım" derdim. Ha ha! Kendi kendime gülüyorum şu an bunu düşünürken. Ahh... satış görevlilerinin yaptığı şeyler!
Satış Kaynakları Gel ve Git
Tamam, işe dönelim. Tüm kitaplar ve seminerler iyi şeylerdi ve genel olarak satış konusunda daha derin bir anlayış geliştirmeme yardımcı oldu, ancak yukarıdaki resim, bu satış kaynaklarının benim için ne kadar değerli olduğunu oldukça iyi bir şekilde temsil ediyor. Sahip olduğum tüm o kitaplar? Birkaç yıl önce taşındığımda onları kullanılmış bir kitapçıda bırakmıştım. Temel ilkelerin çoğu hala sağlam, ancak taktikler modası geçmiş.
İnsanların nasıl alıp sattığına dair taktikler sürekli değişiyor ve gelişiyor. Fikirler gelir ve gider. Bu yüzden trendlere ayak uydurmak için elinizden gelen her şeyi yapmak önemlidir.
Şimdiye Kadarki En İyi Satış Eğitim Kaynağı
Bu makale için, internete girip bir sürü araştırma yapabilir ve size sözde "En İyi" satış kaynaklarının bir listesini getirebilirdim. Ama gerçek şu ki, "en iyi" kaynaklar yok. Hepsi iyidir ve satış felsefenizi ve stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Pek çok farklı "uzmandan" ne kadar çok bilgi alırsanız, o kadar çok büyüyecek ve öğrenecek ve sizin için neyin en iyi olduğunu anlayacaksınız.
Şimdiye kadarki en iyi satış eğitimi kaynağı...(davul rulosu, lütfen): Siz! Sürekli kendi kendine eğitime ve mesleki ve kişisel gelişime olan bağlılığınız.
bayatlama. Okuyun, okuyun ve biraz daha okuyun. Videoları izleyin. Konuşmacıları dinleyin. Sosyal medyayı kaydırın. Endüstri düşünce liderlerine abone olun. Haberleri oku. Dünyada neler olup bittiğini bilin. Meslektaşlarınızdan ve müşterilerinizden öğrenin. Onları, zorluklarını, korkularını, umutlarını ve hayallerini gerçekten dinleyin ve tanıyın. Kendinizi herhangi bir türe adaymayın. Farklı bakış açılarına sahip olduğunuzdan emin olun.
Daha Hızlı Öğrenmenize Yardımcı Olabilecek Tek Araç
Pek çok bilgiyi özümsemenize yardımcı olacak TAMAMEN HARİKA bir araç olan bir ipucu verebilirim: Sesli. Çalışırken, köpekleri gezdirirken ve akşam yemeği hazırlarken her türlü kitabı indirebilir ve dinleyebilirim. Bu, günde 2 saat kitap "okuyabilirim" gibi. Oh evet, ve Sirus radyo uygulaması da harikaydı - CSPAN ve NPR'ye bağımlıyım.
Aşağıda, bazı fikirler istiyorsanız, geçen yıl boyunca "okuduklarımın" bir listesi bulunmaktadır. Aslında dahası var; bu sadece bir örnekleme! Tüm taktiksel gelen satış ve pazarlama stratejileri için başvuru kaynağımdan bahsetmezsem kusura bakmayın: HubSpot Pazarlama Kaynakları, Satış Eğitim Kaynakları ve Blog. Yazılımları hakkında ne düşünürseniz düşünün, çok değerli bilgiler verirler. Günlük işlemlerimde herhangi bir şeyi nasıl yapacağıma dair bir sorum olursa, önce onların eşyalarını ararım. Ve bunu sadece HubSpot'a hitap etmek için söylemiyorum. İçeriklerini gerçekten faydalı buluyorum.
Çok sayıda satış veya iş kitabı veya blog okumaya başladığınızda, aynı temayı tekrar tekrar görmeye başlayacaksınız. Satışta iyi olmak için bilmeniz gereken gerçekten tek bir şey var ve bu İsa'nın söylediği bir şey: Başkalarının size yapmalarını istediğiniz gibi yapın. Kendi çıkarlarınızı potansiyel müşterilerinizin önüne koymaya başladığınızda kaybedersiniz.
Son bir şey... Bu makaleyi beğendiyseniz, yeni bloglar yayınladığımda e-posta güncellemeleri almak için abone olun. Bu blogu bir satış kaynağı olarak da kullanabilirsiniz. :-)
