有史以来最好的销售培训资源
已发表: 2022-03-05在这个瞬息万变的销售世界中保持相关性的最佳方式是什么？ 在本文中，我将与您分享一些关于我开发入站销售和营销技巧以及绝对最佳销售资源的旅程......
我一完成教学证书，就得到了我的第一份……销售工作。 （课堂教学不适合我。）我对销售一无所知，除了我喜欢教育人们如何解决他们的问题（我猜是我的老师），和大多数销售人员一样，我喜欢“在道路”和“创造我的价值”。
作为复印机销售的新手，我没有接受太多的销售培训。 当然，他们教我复印机设备，但他们没有教我销售。 大约一年后，当我销售 GageMux 时，我第一次体验了销售培训（不要问！）感谢把我带到他的翅膀下的老板（向企业家 Paul Mychalowych 大喊——是的，我仍然知道如何拼写你的姓氏！）。
如果没记错的话，是他让我“借用”了 1985 年创建的 Zig Ziglar，建立您的销售生涯自助磁带系列。看看下面的图片！ 我现在在我的办公桌上用它作为脚凳。 我在它下面贴了一些其他旧的销售资源，以使其适合我的高度。 哈哈！ 太有趣了（无论如何对我来说！）。 Paul 还带我参加了一些销售研讨会，和我约会，并购买了旧的 Goldmine CRM 供我开发和使用。
在我销售生涯的最初几年，我继续阅读《向维托销售》等书籍，并参加了《销售管理动态》等各种研讨会。 我的书架上摆满了各种销售书籍、磁带和手册。 我非常渴望成功； 让它变大！ 我想粉碎我的号码并看着佣金滚滚而来。（咳咳……有些事情永远不会改变。 
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卖力的话！ 我迫切需要一种策略来获得约会并将潜在客户从潜在客户转移到销售。 我需要信息和帮助，我可以告诉你——这不是来自我的大多数销售经理。
带有有趣故事的快速旁道...
好吧，我确实有一位销售经理（除了保罗），当我销售工业用品时，我真诚地想帮助我取得成功。 我不得不开车四处走动，每天在 15 到 25 家企业停留，比如学校、教堂和制造商。 我的经理有一个小技巧让我通过接待员：我有一堆金刚砂板（指甲锉），他教我把一个递给他们，然后说，“这是你的文件系统的东西。” 哈哈。 太俗气了，但你知道吗？ 它确实打破了僵局，让他们要么笑，要么认为我太傻了，以至于我不是威胁。 当我找到我要卖给的维修人员时，我有一把小折刀，我会递给他说：“我来这里是为了和你达成协议。” 哈哈！ 我现在想想就在自嘲。 啊……销售人员所做的事情！
销售资源来来去去
好的，回到正题。 所有的书籍和研讨会都是好东西，帮助我对销售有了更深入的了解，但我认为上图很好地展示了这些销售资源对我现在的价值。 我所有的那些书？ 几年前搬家时，我把它们扔在了一家二手书店。 许多核心原则仍然合理，但策略已经过时。
人们如何买卖的策略在不断变化和发展。 想法来来去去。 这就是为什么尽一切可能跟上潮流很重要的原因。
有史以来最好的销售培训资源
对于这篇文章，我本可以去网上进行大量研究，然后为您提供所谓的“顶级”销售资源列表。 但事实是，没有“顶级”资源。 它们都很好，可以帮助您形成销售理念和策略。 你从许多不同的“专家”那里吸收的信息越多，你就会越多地成长和学习，并找出最适合你的方法。
有史以来最好的销售培训资源是……（请打鼓）：你！ 您致力于持续的自我教育以及专业和个人发展。
不要陈旧。 读，读，再读一些。 看视频。 听扬声器。 滚动社交媒体。 订阅行业思想领袖。 读新闻。 知道世界上正在发生什么。 向同行和您的客户学习。 真正倾听并了解他们，了解他们的挑战、恐惧、希望和梦想。 不要将自己归入任何一种类型。 确保你得到所有不同的观点。
一种可以帮助您更快学习的工具
我可以给你一个提示，它是一个非常棒的工具，可以帮助你吸收大量信息：Audible。 我可以在锻炼、遛狗和做饭的时候下载各种书籍并听。 这就像我每天可以“阅读”书籍的 2 小时。 哦，是的，Sirus 广播应用程序也很棒——我沉迷于 CSPAN 和 NPR。
如果您想要一些想法，下面是我在过去一年左右一直在“阅读”的列表。 实际上还有更多； 这只是一个样本！ 如果我没有提及所有战术入站销售和营销策略的首选来源：HubSpot 营销资源、销售培训资源和博客，那我就是失职了。 无论您如何看待他们的软件，他们都会提供非常高价值的信息。 如果我对如何在日常运营中做任何事情有疑问，我会先寻找他们的东西。 我这么说并不是为了迎合 HubSpot。 我真的觉得他们的内容很有帮助。
一旦您开始阅读大量销售或商业书籍或博客，您就会开始一遍又一遍地看到相同的主题。 要擅长销售，你只需要知道一件事，这就是耶稣所说的：对别人做你想让他们对你做的事。 一旦你开始将自己的利益置于潜在客户面前，你就输了。
最后一件事...如果您喜欢这篇文章，请订阅以在我发布新博客时获取电子邮件更新。 您也可以将此博客用作销售资源。 :-)
