Лучший ресурс по обучению продажам
Опубликовано: 2022-03-05Как лучше всего оставаться актуальным в этом сверхбыстро меняющемся мире продаж? В этой статье я собираюсь немного рассказать вам о своем путешествии по развитию входящих продаж и маркетинга, а также о самом лучшем ресурсе по продажам...
Как только я получил сертификат преподавателя, я получил свою первую... работу продавца. (Обучение в классе было не для меня.) На самом деле я ничего не знал о продажах, кроме того, что мне нравилось обучать людей тому, как решать их проблемы (наверное, учитель во мне), и, как и большинству продавцов, мне нравилось «быть в курсе». дорога» и «делать то, что я стою».
Поскольку я новичок в продажах копировальных аппаратов, я не получил достаточного обучения продажам. Конечно, они научили меня копировальной технике, но не научили меня продажам. Я впервые попробовал обучение продажам примерно через год, когда продавал GageMux (не спрашивайте!) благодаря владельцу, который взял меня под свое крыло (привет предпринимателю Павлу Михаловичу - и да, я все еще знаю, как написать свою фамилию!).
Если мне не изменяет память, именно он позволил мне «одолжить» серию кассет самопомощи Зига Зиглара «Построение карьеры в продажах», созданную в 1985 году. Посмотрите на картинку ниже! Сейчас использую его как подставку для ног за своим столом. Я приклеил пару других старых ресурсов по продажам под ним, чтобы сделать его подходящей высоты для меня. РЖУ НЕ МОГУ! Слишком смешно (во всяком случае, для меня!). Пол также водил меня на несколько семинаров по продажам, приходил со мной на встречи и покупал мне старую CRM Goldmine для разработки и использования.
В первые годы своей карьеры в сфере продаж я продолжал читать такие книги, как «Продажи для Вито», и посещать различные семинары, такие как «Динамика управления продажами». У меня была полка, полная различных книг по продажам, кассет и руководств. Я так хотел добиться успеха; чтобы сделать его большим! Я хотел раздавить свой номер и посмотреть, как поступит комиссия. (Кхм... некоторые вещи никогда не меняются. 
)
Продажи, если чертовски трудно! Я отчаянно нуждался в стратегии, позволяющей назначать встречи и переводить потенциальных клиентов с потенциальных клиентов на продажи. Мне нужна была информация и помощь, и я могу вам сказать - это исходило не от большинства моих менеджеров по продажам.
Быстрый ответ с забавной историей...
Что ж, у меня был один менеджер по продажам (помимо Пола), который, как я чувствовал, искренне пытался помочь мне добиться успеха, когда я продавал промышленные товары. Мне приходилось объезжать и заезжать в 15-25 предприятий в день, таких как школы, церкви и фабрики. У моего менеджера была небольшая хитрость, чтобы протащить меня мимо администратора: у меня была куча наждачных досок (пилочек для ногтей), и он научил меня давать им одну и говорить: «Вот кое-что для вашей файловой системы». РЖУ НЕ МОГУ. Так слащаво, но знаете что? Это действительно сломало лед и заставило их либо посмеяться, либо подумать, что я такой придурок, что не представляю угрозы. Когда я добирался до ремонтника, которому пытался продать, у меня был складной нож, и я давал ему и говорил: «Я здесь, чтобы заключить с вами сделку». Ха-ха! Я сейчас смеюсь про себя, просто думая об этом. Ах... что делают продавцы!
Ресурсы продаж приходят и уходят
Хорошо, вернемся к делу. Все книги и семинары были хорошим материалом и помогли мне глубже понять продажи в целом, но я думаю, что картинка выше довольно хорошо показывает, насколько ценными для меня сейчас являются эти ресурсы продаж. Все те книги, которые у меня были? Я выбросил их в магазин подержанных книг, когда переехал несколько лет назад. Многие из основных принципов все еще верны, но тактика устарела.
Тактика того, как люди покупают и продают, постоянно меняется и развивается. Идеи приходят и уходят. Вот почему важно делать все возможное, чтобы не отставать от тенденций.
Лучший ресурс по обучению продажам
Для этой статьи я мог бы выйти в интернет, провести кучу исследований и предоставить вам список так называемых «лучших» ресурсов для продаж. Но правда в том, что "топовых" ресурсов не бывает. Все они хороши и могут помочь сформировать вашу философию и стратегию продаж. Чем больше информации вы получите от множества разных «экспертов», тем больше вы будете расти, учиться и выяснять, что лучше всего работает для вас.
Лучший ресурс для обучения продажам — это... (барабанная дробь, пожалуйста): Вы! Ваше стремление к постоянному самообразованию, профессиональному и личному развитию.
Не черствей. Читать, читать и еще раз читать. Смотреть видео. Слушайте спикеров. Прокрутите социальные сети. Подпишитесь на лидеров мнений отрасли. Читать новости. Знайте, что происходит в мире. Учитесь у коллег и своих клиентов. По-настоящему слушайте и узнавайте их, их проблемы, страхи, надежды и мечты. Не привязывайте себя к какому-то одному жанру. Убедитесь, что вы получаете все разные точки зрения.
Один инструмент, который может помочь вам учиться быстрее
Я могу дать вам один совет, который оказался СОВЕРШЕННО ПОТРЯСАЮЩИМ инструментом, помогающим усвоить много информации: Audible. Я могу скачивать всевозможные книги и слушать, пока занимаюсь спортом, выгуливаю собак и готовлю ужин. Примерно 2 часа в день я могу «читать» книги. О да, и приложение Sirus Radio тоже было отличным — я пристрастился к CSPAN и NPR.
Ниже приведен список того, что я «читал» за последний год или около того, если вам нужны идеи. На самом деле их больше; это просто выборка! И было бы упущением, если бы я не упомянул источник всех тактических входящих продаж и маркетинговых стратегий: маркетинговые ресурсы HubSpot, ресурсы для обучения продажам и блог. Что бы вы ни думали об их программном обеспечении, они предоставляют очень ценную информацию. Если у меня есть вопрос о том, как что-то делать в моей повседневной работе, я сначала ищу их материал. И я говорю это не только для того, чтобы потворствовать HubSpot. Я действительно нахожу их содержание полезным.
Как только вы начнете читать множество книг по продажам, бизнесу или блогов, вы начнете видеть одну и ту же тему снова и снова. На самом деле есть только одна вещь, которую вам нужно знать, чтобы хорошо продавать, и это то, что сказал Иисус: поступай с другими так, как хочешь, чтобы они поступали с тобой. Как только вы начнете ставить свои собственные интересы выше интересов потенциального клиента, вы проиграете.
И последнее... если вам понравилась эта статья, подпишитесь, чтобы получать обновления по электронной почте, когда я публикую новые блоги. Вы также можете использовать этот блог как источник продаж. :-)
