Sumber Daya Pelatihan Penjualan Terbaik Yang Pernah Ada
Diterbitkan: 2022-03-05Apa cara terbaik untuk tetap relevan di dunia penjualan yang sangat cepat berubah ini? Dalam artikel ini, saya akan berbagi dengan Anda sedikit tentang perjalanan saya mengembangkan keahlian penjualan dan pemasaran masuk dan sumber daya penjualan terbaik yang pernah ada...
Segera setelah saya menyelesaikan sertifikat mengajar saya, saya mendapatkan pekerjaan penjualan pertama saya. (Pengajaran di kelas bukan untuk saya.) Saya tidak benar-benar tahu apa-apa tentang penjualan kecuali bahwa saya suka mendidik orang tentang bagaimana memecahkan masalah mereka (saya kira guru dalam diri saya) dan seperti kebanyakan tenaga penjualan, saya suka "berada di jalan" dan "membuat apa yang saya layak".
Sebagai pemula dalam penjualan mesin fotokopi, saya tidak mendapatkan banyak pelatihan penjualan. Tentu mereka mengajari saya tentang peralatan mesin fotokopi, tetapi mereka tidak mengajari saya tentang penjualan. Saya mendapatkan pelatihan penjualan pertama saya sekitar setahun kemudian ketika saya menjual GageMux (jangan tanya!) terima kasih kepada pemilik yang membawa saya di bawah sayapnya (berteriak kepada pengusaha Paul Mychalowych - dan ya, saya masih tahu caranya untuk mengeja nama belakang Anda!).
Jika diingat-ingat, dialah yang membiarkan saya "meminjam" Zig Ziglar, Membangun Penjualan Anda Karir Seri Kaset Bantuan Mandiri yang dibuat pada tahun 1985. Lihat gambar di bawah ini! Saya menggunakannya sebagai bangku kaki sekarang di meja saya. Saya menempelkan beberapa sumber penjualan lama lainnya di bawahnya untuk menjadikannya ketinggian yang tepat untuk saya. TERTAWA TERBAHAK-BAHAK! Terlalu lucu (bagi saya sih!). Paul juga membawa saya ke beberapa seminar penjualan, datang ke janji temu dengan saya, dan membeli CRM Tambang Emas lama untuk saya kembangkan dan gunakan.
Sepanjang tahun-tahun awal karir penjualan saya, saya terus membaca buku-buku seperti Selling to Vito dan menghadiri berbagai seminar seperti Dynamics of Sales Management. Saya memiliki rak yang penuh dengan berbagai buku penjualan, kaset, dan manual. Saya sangat ingin sukses; untuk membuatnya besar! Saya ingin menghancurkan nomor saya dan melihat komisi masuk. (Ahem ... beberapa hal tidak pernah berubah. 
)
Penjualan jika sangat sulit! Saya sangat membutuhkan strategi untuk mendapatkan janji temu dan memindahkan prospek dari prospek ke penjualan. Saya membutuhkan informasi dan bantuan, dan saya dapat memberitahu Anda - itu tidak datang dari sebagian besar Manajer Penjualan saya.
Lagu Sampingan Singkat Dengan Cerita Lucu...
Yah, saya memang memiliki satu Manajer Penjualan (selain Paul) yang saya rasa dengan tulus berusaha membantu saya berhasil ketika saya menjual perlengkapan industri. Saya harus berkeliling dan mampir di 15-25 bisnis sehari, tempat-tempat seperti sekolah, gereja, dan pabrik. Manajer saya memiliki sedikit trik untuk membuat saya melewati resepsionis: Saya memiliki banyak papan ampelas (kikir kuku), dan dia mengajari saya untuk memberikan satu kepada mereka dan berkata, "Ini sesuatu untuk sistem file Anda." TERTAWA TERBAHAK-BAHAK. Sangat cheesy, tapi tahukah Anda? Itu benar-benar memecahkan kebekuan dan membuat mereka tertawa atau berpikir aku sangat norak sehingga aku bukan ancaman. Ketika saya sampai ke petugas pemeliharaan yang saya coba jual, saya memiliki pisau lipat kecil dan saya akan menyerahkan kepadanya dan berkata, "Saya di sini untuk membuat kesepakatan." Ha ha! Aku menertawakan diriku sendiri sekarang hanya memikirkannya. Ahh... hal-hal yang dilakukan penjual!
Sumber Daya Penjualan Datang dan Pergi
Oke, kembali ke bisnis. Semua buku dan seminar adalah hal yang bagus dan membantu saya mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang penjualan secara umum, tetapi saya pikir gambar di atas adalah representasi yang cukup bagus tentang betapa berharganya sumber daya penjualan itu bagi saya sekarang. Semua buku yang saya miliki? Saya membuangnya di toko buku bekas ketika saya pindah beberapa tahun yang lalu. Banyak prinsip inti yang masih berlaku, tetapi taktiknya sudah ketinggalan zaman.
Taktik tentang bagaimana orang membeli dan menjual terus berubah dan berkembang. Ide datang dan pergi. Itulah mengapa penting untuk melakukan semua yang Anda bisa untuk tetap mengikuti tren.
Sumber Daya Pelatihan Penjualan Terbaik Yang Pernah Ada
Untuk artikel ini, saya bisa keluar daring dan melakukan banyak penelitian dan membawakan Anda daftar sumber daya penjualan "Top". Tetapi kenyataannya, tidak ada sumber daya "atas". Semuanya bagus dan dapat membantu membentuk filosofi dan strategi penjualan Anda. Semakin banyak informasi yang Anda serap dari berbagai "ahli", semakin Anda akan tumbuh dan belajar dan mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda.
Sumber pelatihan penjualan terbaik yang pernah ada adalah....(drum roll, please): Anda! Dedikasi Anda untuk melanjutkan pendidikan mandiri dan pengembangan profesional dan pribadi.
Jangan basi. Baca, baca, dan baca lagi. Tonton video. Dengarkan pembicara. Gulir media sosial. Berlangganan pemimpin pemikiran industri. Baca berita. Tahu apa yang terjadi di dunia. Belajar dari rekan-rekan - dan pelanggan Anda. Dengarkan dengan sungguh-sungguh dan kenali mereka, tantangan, ketakutan, harapan, dan impian mereka. Jangan mengelompokkan diri Anda ke dalam salah satu genre. Pastikan Anda mendapatkan semua sudut pandang yang berbeda.
Satu Alat Yang Dapat Membantu Anda Belajar Lebih Cepat
Saya dapat memberi Anda satu tip yang telah menjadi alat yang BENAR-BENAR LUAR BIASA untuk membantu menyerap banyak informasi: Terdengar. Saya dapat mengunduh semua jenis buku dan mendengarkan sambil berolahraga, berjalan-jalan dengan anjing, dan membuat makan malam. Itu seperti 2 jam per hari saya bisa "membaca" buku. Oh ya, dan aplikasi radio Sirus juga sangat bagus - saya kecanduan CSPAN dan NPR.
Di bawah ini adalah daftar dari apa yang telah saya "baca" selama setahun terakhir ini jika Anda menginginkan beberapa ide. Sebenarnya masih ada lagi; ini hanya contoh! Dan saya akan lalai jika saya gagal menyebutkan sumber masuk saya untuk semua strategi penjualan dan pemasaran inbound taktis: Sumber Daya Pemasaran HubSpot, Sumber Daya Pelatihan Penjualan, dan Blog. Apa pun pendapat Anda tentang perangkat lunak mereka, mereka mengeluarkan informasi bernilai sangat tinggi. Jika saya memiliki pertanyaan tentang bagaimana melakukan sesuatu dalam operasi saya sehari-hari, saya mencari barang-barang mereka terlebih dahulu. Dan saya tidak hanya mengatakan itu untuk menjadi calo ke HubSpot. Saya benar-benar menemukan konten mereka membantu.
Begitu Anda mulai membaca banyak buku atau blog penjualan atau bisnis, Anda akan mulai melihat tema yang sama berulang-ulang. Hanya ada satu hal yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli dalam penjualan, dan itu adalah sesuatu yang Yesus katakan: Lakukan kepada orang lain seperti yang Anda ingin mereka lakukan kepada Anda. Begitu Anda mulai menempatkan kepentingan diri sendiri di depan prospek Anda, Anda kalah.
Hal terakhir... jika Anda menyukai artikel ini, berlangganan untuk mendapatkan pembaruan email ketika saya memposting blog baru. Anda dapat menggunakan blog ini sebagai sumber penjualan juga. :-)
