Najlepszy materiał szkoleniowy dotyczący sprzedaży w historii
Opublikowany: 2022-03-05Jaki jest najlepszy sposób, aby pozostać aktualnym w tym niezwykle szybko zmieniającym się świecie sprzedaży? W tym artykule zamierzam podzielić się z wami trochę o mojej podróży, rozwijając moje umiejętności sprzedaży przychodzącej i marketingu oraz absolutnie najlepsze źródło sprzedaży w historii...
Jak tylko skończyłem dyplom nauczycielski, dostałem swoją pierwszą... pracę sprzedażową. (Nauczanie w klasie nie było dla mnie.) Tak naprawdę nie wiedziałem nic o sprzedaży poza tym, że lubiłem edukować ludzi, jak rozwiązywać ich problemy (chyba nauczyciel we mnie) i jak w przypadku większości sprzedawców, lubiłem „być na droga” i „robienie tego, co jestem wart”.
Jako nowicjusz w sprzedaży kserokopiarek nie przechodziłem zbyt wielu szkoleń sprzedażowych. Jasne, nauczyli mnie o sprzęcie do kopiowania, ale nie nauczyli mnie o sprzedaży. Po raz pierwszy zasmakowałem w szkoleniu sprzedażowym około rok później, kiedy sprzedawałem GageMux (nie pytaj!) dzięki właścicielowi, który wziął mnie pod swoje skrzydła (pozdrawiam przedsiębiorcę Pawła Mychalowych - i tak, nadal wiem jak przeliterować swoje nazwisko!).
Jeśli pamięć mnie nie myli, to on pozwolił mi „pożyczyć” Zig Ziglar, budowanie swojej kariery w sprzedaży, seria kaset samopomocy, która powstała w 1985 roku. Zobacz zdjęcie poniżej! Używam go teraz jako podnóżka przy biurku. Umieściłem pod nim kilka innych starych materiałów sprzedażowych, aby uzyskać odpowiednią dla mnie wysokość. KUPA ŚMIECHU! Zbyt zabawne (w każdym razie dla mnie!). Paul zabrał mnie również na seminaria sprzedażowe, przyszedł na spotkania ze mną i kupił dla mnie stary Goldmine CRM do rozwijania i używania.
We wczesnych latach mojej kariery w sprzedaży kontynuowałem czytanie książek, takich jak Sprzedawanie Vito, i uczęszczałem na różne seminaria, takie jak Dynamika zarządzania sprzedażą. Miałem półkę pełną różnych książek sprzedażowych, kaset i instrukcji. Tak bardzo chciałem odnieść sukces; zrobić to duże! Chciałem zmiażdżyć mój numer i patrzeć, jak napływa prowizja. (Hmm… niektóre rzeczy nigdy się nie zmieniają. 
)
Sprzedaż, jeśli cholernie ciężko! Desperacko szukałem strategii umawiania spotkań i przenoszenia potencjalnych klientów z potencjalnych klientów do sprzedaży. Potrzebowałem informacji i pomocy, a mogę powiedzieć, że nie pochodziły one od większości moich kierowników sprzedaży.
Szybki boczny tor z zabawną historią...
Cóż, miałem jednego kierownika sprzedaży (oprócz Paula), którego szczerze starałem się pomóc mi odnieść sukces, kiedy sprzedawałem artykuły przemysłowe. Musiałem jeździć i zatrzymywać się w 15-25 firmach dziennie, takich jak szkoły, kościoły i producenci. Mój menedżer miał małą sztuczkę, żeby mnie ominąć recepcjonistkę: miałem kilka tablic szmerglowych (pilników do paznokci) i nauczył mnie, jak podawać im jedną i mówić: „Oto coś dla twojego systemu plików”. KUPA ŚMIECHU. Tak tandetne, ale wiesz co? To faktycznie przełamało lody i sprawiło, że albo chichotali, albo myśleli, że jestem tak dziwny, że nie stanowiłem zagrożenia. Kiedy dotarłem do konserwatora, któremu próbowałem sprzedać, miałem mały scyzoryk i podałem mu i powiedziałem: „Jestem tutaj, aby dobić targu”. Ha ha! Śmieję się teraz do siebie tylko o tym myśląc. Ach... to, co robią sprzedawcy!
Zasoby sprzedażowe przychodzą i odchodzą
OK, wracam do rzeczy. Wszystkie książki i seminaria były dobrym materiałem i pomogły mi lepiej zrozumieć ogólną sprzedaż, ale myślę, że powyższy obrazek dość dobrze pokazuje, jak cenne są teraz dla mnie te zasoby sprzedażowe. Wszystkie te książki, które miałem? Wyrzuciłem je w księgarni z używanymi książkami, kiedy przeprowadziłem się kilka lat temu. Wiele podstawowych zasad jest nadal poprawnych, ale taktyka jest przestarzała.
Taktyka kupowania i sprzedawania przez ludzi ciągle się zmienia i rozwija. Pomysły przychodzą i odchodzą. Dlatego ważne jest, aby robić wszystko, co w Twojej mocy, aby być na bieżąco z trendami.
Najlepszy materiał szkoleniowy dotyczący sprzedaży w historii
W tym artykule mogłem wejść do Internetu i przeprowadzić szereg badań i przynieść ci listę tak zwanych „najlepszych” zasobów sprzedażowych. Ale prawda jest taka, że nie ma „najlepszych” zasobów. Wszystkie są dobre i mogą pomóc w ukształtowaniu Twojej filozofii i strategii sprzedaży. Im więcej informacji przyswoisz od wielu różnych „ekspertów”, tym więcej będziesz się rozwijać, uczyć i odkrywać, co jest dla Ciebie najlepsze.
Najlepszym źródłem szkolenia w zakresie sprzedaży jest... (proszę o werble): Ty! Twoje zaangażowanie w ciągłe samokształcenie oraz rozwój zawodowy i osobisty.
Nie znudź się. Czytaj, czytaj i czytaj więcej. Oglądać filmy. Posłuchaj głośników. Przewiń media społecznościowe. Zapisz się do liderów myśli w branży. Czytać wiadomości. Wiedz, co się dzieje na świecie. Ucz się od rówieśników — i od swoich klientów. Naprawdę słuchaj i poznaj ich, ich wyzwania, lęki, nadzieje i marzenia. Nie daj się zaszufladkować do jednego gatunku. Upewnij się, że masz różne punkty widzenia.
Jedno narzędzie, które pomoże Ci szybciej się uczyć
Mogę dać ci jedną wskazówkę, która była CAŁKOWICIE NIESAMOWITYM narzędziem, które pomaga przyswoić wiele informacji: Audible. Mogę pobrać wszelkiego rodzaju książki i słuchać podczas treningu, spaceru z psami i przygotowywania obiadu. To jakieś 2 godziny dziennie, kiedy mogę „czytać” książki. O tak, aplikacja radiowa Sirus też była świetna - jestem uzależniony od CSPAN i NPR.
Poniżej znajduje się lista tego, co „czytałem” w ciągu ostatniego roku, jeśli chcesz mieć jakieś pomysły. W rzeczywistości jest ich więcej; to tylko próbka! Byłbym niedbały, gdybym nie wspomniał o moim źródle, do którego należy wszystkie taktyczne strategie sprzedaży przychodzącej i marketingu: zasoby marketingowe HubSpot, zasoby szkoleniowe dotyczące sprzedaży i blog. Cokolwiek myślisz o ich oprogramowaniu, udostępniają bardzo cenne informacje. Jeśli mam pytanie, jak cokolwiek zrobić w mojej codziennej działalności, najpierw szukam ich rzeczy. I nie mówię tego tylko po to, by przypodobać się HubSpotowi. Naprawdę uważam, że ich treść jest pomocna.
Gdy zaczniesz czytać mnóstwo książek o sprzedaży lub biznesie lub blogów, zaczniesz widzieć ten sam temat w kółko. Tak naprawdę jest tylko jedna rzecz, o której musisz wiedzieć, aby być dobrym w sprzedaży i jest to coś, co powiedział Jezus: czyń innym tak, jak chciałbyś, żeby robili tobie. Kiedy zaczniesz stawiać własne interesy przed potencjalnymi klientami, przegrywasz.
Ostatnia sprawa... jeśli podoba Ci się ten artykuł, zasubskrybuj, aby otrzymywać powiadomienia e-mail, gdy publikuję nowe blogi. Możesz użyć tego bloga również jako źródła sprzedaży. :-)
