كيفية إنشاء مغناطيسات الرصاص الفعالة التي تعزز التحويلات (17 أمثلة على مغناطيس الرصاص)
نشرت: 2022-10-08
يعد جلب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بشركتك أمرًا رائعًا ، ولكنه لن يكون ذا قيمة كبيرة إذا لم يقوموا بالتحويل. لذلك إذا كنت تتطلع إلى تحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون ، فيجب أن يكون لديك مغناطيس رئيسي لا يقاوم.
ما هو مغناطيس الرصاص؟
المغناطيس الرئيسي هو عنصر أو خدمة مجانية تقدمها لزوار موقع الويب مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني أو معلومات الاتصال الأخرى. تتضمن أمثلة مغناطيس الرصاص الاشتراكات التجريبية والاستشارات المجانية والأوراق البيضاء والعينات.
الهدف من المغناطيس الرئيسي هو تحويل زوار موقع الويب إلى عملاء متوقعين ، يمكنك بعد ذلك رعايتهم وتحويلهم إلى عملاء.
يمكن أن تساعدك مغناطيسات الرصاص في جذب عملاء محتملين جدد دون إنفاق الكثير على الإعلان.
لماذا تحتاج مغناطيس الرصاص؟
أصبح المستهلكون أكثر ترددًا من أي وقت مضى في مشاركة معلوماتهم الشخصية. لمعالجة هذا الأمر ، تحتاج إلى منح المستهلكين حافزًا مقنعًا لمشاركة أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني.
لا يكفي الزر CTA المعتاد (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) "انقر هنا للتسجيل في النشرة الإخبارية" لإقناع العملاء المحتملين بالتطوع بمعلومات الاتصال الخاصة بهم.
ومع ذلك ، فإن دعوة العملاء للاشتراك في رسالتك الإخبارية للحصول على خصم على عملية الشراء التالية يعد حافزًا أكثر جاذبية.
بهذه الطريقة ، لا يمكنك كسب عميل محتمل للمبيعات فحسب ، بل ستكسب أيضًا تحويلًا لأنه الآن ، من المرجح أن يشتري العميل باستخدام رمز الخصم الجديد الخاص به. هذه هي قوة مغناطيس الرصاص الفعال في اللعب.
ما هي فوائد مغناطيس الرصاص؟
تشير الإحصائيات إلى أن 95٪ من الزوار لن يشتروا في زيارتهم الأولى لموقعك.
علاوة على ذلك ، لن يعود 70٪ من عملاء التجزئة لأول مرة لزيارة ثانية.
تساعدك مغناطيسات الرصاص على جذب الزوار في مرحلة البحث المبكرة من دورة حياة العميل ثم تعزيز المشاركة لزيادة احتمالات التحويل.
مغناطيس الرصاص:
- ترسيخ شرعية العمل في مجال معين من الخبرة ،
- إنشاء أساس لتنمية الثقة والسماح لك بتعزيز علاقة العميل المحتملة ،
- عزز لعملائك اهتمام شركتك الحقيقي في تلبية احتياجاتهم بدلاً من مجرد الدفع والبيع ، و
- هي الطريقة الأكثر فعالية لأتمتة عملية توليد العملاء المحتملين وتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص الجيد؟
هناك بعض الأشياء الأساسية التي تجعل مغناطيس الرصاص فعالاً:
1. ذات صلة بجمهورك المستهدف
لا يمكنك صنع مغناطيس عشوائي من الرصاص وتوقع من الناس الاهتمام به.
يجب أن يكون المغناطيس الرئيسي مناسبًا لاحتياجات جمهورك المستهدف.
يجب أن يحل المغناطيس الرئيسي الخاص بك مشكلة - مشكلة حقيقية يمكنك دعمها ببيانات العميل وليست مشكلة يفترض فريق التسويق لديك أنها قد تكون لدى عملائك.
خذ الوقت الكافي لاكتشاف جمهورك المستهدف وابدأ في قيادتهم على الطريق لحلهم.
ضع قائمة بأهم اهتمامات عملائك المستهدفين وادرس سلوكهم عبر الإنترنت.
يمكنك حتى أن تطلب من خدمة العملاء أو فريق المبيعات متابعة الأسئلة الأكثر شيوعًا أو مخاوف العملاء المتكررة. اطرح هذه الأسئلة:
- ما الذي يحتاج عملاؤك المستهدفون إلى المساعدة فيه في أغلب الأحيان؟
- هل هناك منتجات / خدمات أخرى تنافسك؟
- كيف يتناسب المحتوى الخاص بي مع كل هذه الأشياء؟
بعد ذلك ، قم بتمرير الأفكار إلى فريق التسويق لإضافتها إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بهم.
لقد أرسلنا لك المعلومات عبر البريد الإلكتروني للتو.
2. إن مغناطيس الرصاص الجيد بسيط وسهل الفهم
في حين أنه من المغري استخدام أحدث مستند أو دراسة حالة أو كتاب إلكتروني كمغناطيس رئيسي ، فإن أفضل مغناطيسات الرصاص سهلة الهضم ، حتى بالنسبة لشخص لديه فهم مبتدئ لمنتجك أو خدمتك.
الناس لديهم فترات انتباه قصيرة ، لذا تأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك قصير ولطيف. ابتعد عن استخدام الكثير من المصطلحات الصناعية.
ضع في اعتبارك تخطي تنسيق الكتاب الإلكتروني / الورق الأبيض التقليدي. على الرغم من أنها غنية بالمعلومات والرؤى التفصيلية ، فإن كلا التنسيقين عادة ما يكونان طويلان الشكل ويحتاجان إلى استثمار كبير للوقت من القارئ. قد يكون هذا غير مناسب لجمهورك ، خاصة أولئك الذين يحتاجون إلى معلومات مضغوطة وقابلة للتنفيذ على الفور.
بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التفكير في تكثيف المحتوى الطويل إلى تنسيقات غنية بالمعلومات ولكن صغيرة الحجم مثل:
- مخطط المعلومات الرسومي - يقسم البيانات والإحصائيات إلى رموز ورسومات وصور يسهل فهمها.
- فيديو - يساعد في سهولة الهضم والاحتفاظ بالمعلومات المعقدة.
- قوائم المراجعة - تبسط العملية من خلال تنسيق تعليمي أو خطوة بخطوة.
3. يتم تسليم مغناطيس جيد في الوقت الحقيقي
من الأهمية بمكان ضمان تسليم المواد الخاصة بك في أسرع وقت ممكن.
لكي يكون المغناطيس الرئيسي فعالاً ، يجب أن يتمكن عملاؤك من الحصول على المحتوى بمجرد الضغط على زر التنزيل.
إذا لم يكن ذلك ممكنًا أو مناسبًا لاستراتيجيتك الشاملة ، فإن البديل الأفضل التالي هو إرسال بريد إلكتروني للمتابعة على الفور مع المغناطيس الرئيسي الذي طلبوه.
لكن لاحظ أن أدنى احتكاك يمكن أن يتسبب في فقد بعض الخيوط. لذا قم بموازنة خياراتك بعناية فائقة في هذا الصدد.
في النهاية ، لا تجعل العملاء المحتملين ينتظرون. إنهم يتوقعون المواد التي وعدت بها ، ويريدونها بسرعة. لا تخذلهم.
4. مغناطيس رئيسي جيد يسلط الضوء على خبرتك
التمسك بما تعرفه بالفعل أفضل. تريد التأكد من أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يسلط الضوء على سلطتك على هذا الموضوع.
بينما الكتابة عن موضوع خارج نطاق خبرتك ليس محظورًا ، لا يزال من الإستراتيجي زيادة معرفتك بالصناعة.
تجذب المعلومات والأفكار التي تقدمها جمهورك المستهدف وتعزز سمعتك كسلطة في مجال عملك.
5. يوفر مغناطيس الرصاص الجيد خطوة واحدة قابلة للتنفيذ على الأقل
تأكد من أن مغناطيس الرصاص لديه خطوة واحدة سهلة وقابلة للتنفيذ - وهو أمر يكافئهم بفوز سهل. امنح عملاءك المحتملون شيئًا يمكنهم سحبه واستخدامه بمجرد قراءته.
قد تكون هذه قائمة مرجعية أو اختراقًا أو نصيحة - شيء يلهم القارئ لاتخاذ إجراء. كل ما يتطلبه الأمر هو فوز واحد لجعل العميل يشعر وكأنه حصل على قيمة من مغناطيسك الرئيسي.
6. مغناطيس الرصاص الجيد ذو فائدة عملية لجمهورك المستهدف
الناس لا يريدون فقط استهلاك المعلومات ؛ يريدون أيضًا التعامل معها وتطبيقها على حياتهم.
امنحهم المواد التي يمكنهم التفاعل معها ووضعها موضع التنفيذ على الفور ، مثل:
الاختبارات والتقييمات
توفر هذه المحتويات سهلة الهضم رؤى عالية القيمة ومخصصة تساعد العملاء المحتملين على اكتشاف المزيد عن أنفسهم أو شركاتهم أو عملائهم.
إليك مثال جيد نستخدمه أحيانًا لمساعدة الأشخاص على فهم سبب أهمية تصميم الشعار. انطلق وجرب هذا الاختبار - من الصعب الحصول على جميع الأسئلة الخمسة بالشكل الصحيح:
هل تعتقد أنه يمكنك الحصول على درجة مثالية؟
يشرك المحتوى التفاعلي المستخدمين منذ البداية ويحافظ على انتباههم لفترة كافية لجذب اهتمام العملاء المستهدفين بمنتجك أو خدمتك.
الاختبارات القصيرة هي أيضًا قابلة للمشاركة ومسلية. عند القيام بالاختبارات بشكل صحيح ، يمكن أن تكون تعليمية للغاية. إنهم يحظون بالاهتمام ويطالبون القراء بالتفاعل مع الأسئلة المطروحة عليهم بدلاً من مجرد التمرير عبر منشور مدونة أو كتاب إلكتروني.
التجارب الحرة
الحصول على شيء ما مجانًا أو بسعر مخفض هو الشكل الأكثر فائدة للمحتوى. تأكد من استخدام مغناطيس الرصاص هذا مباشرة قبل أن يتخذ العميل خيار الشراء.
أدوات مجانية
الأدوات المجانية عبارة عن مغناطيسات فعالة للرصاص لأنها تقدم حلاً عمليًا يمكن استخدامه على الفور.
لديهم أيضًا ميزة إضافية تتمثل في إمكانية مشاركتهم بسهولة ، خاصةً عندما يقدمون حلولًا حقيقية لاحتياجات كبيرة في قاعدة عملائك.
أحد الأمثلة على ذلك هو Brand Studio. إنها أداة مجانية تنشئ قوالب قابلة للتخصيص وذات علامة تجارية في دقيقة أو أقل.
تهدف الأداة بشكل أساسي إلى مساعدة الشركات الصغيرة والشركات الناشئة على توفير الوقت والتكلفة عند صنع مواد تسويقية ذات علامة تجارية. بهذه الطريقة ، يمكن للمؤسسين وأصحاب الأعمال تخصيص طاقتهم وميزانيتهم للمسائل الأكثر إلحاحًا المتعلقة ببدء عمل تجاري.
المنفعة هي المفتاح. امنح الناس شيئًا مفيدًا وقابلًا لإعادة الاستخدام ويستحق المرور.
7. مغناطيس الرصاص الجيد دائم الخضرة
عند إنشاء مغناطيسات الرصاص ، تأكد من أنها دائمة الخضرة.
مواضيع المحتوى الدائم الخضرة ليست حساسة للوقت. هذا يعني أن مغناطيس الرصاص سيبقى ذا صلة وقيمة لفترة طويلة بدلاً من أن يصبح قديمًا بمجرد إصدار معلومات جديدة.
يجب أن يوفر المغناطيس الرئيسي قيمة لجمهورك ويستمر في القيام بذلك في المستقبل.
بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في إنشاء عملاء متوقعين من نفس مغناطيس الرصاص لفترة طويلة بعد نشره.
فيما يلي بعض الطرق لجعل مغناطيس الرصاص الخاص بك دائمًا:
- قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على مواضيع ذات حجم بحث مرتفع ولكن منافسة منخفضة. هذه هي الموضوعات التي يرغب الناس في معرفة المزيد عنها ، ولكن لا يوجد الكثير من الموارد بشأنها.
- ابق على اطلاع دائم بأخبار الصناعة والتطورات. تأكد من مواكبة التغييرات الشاملة في الصناعة.
- ومع ذلك ، ابتعد عن الاتجاهات الموسمية. ابحث عن النصائح أو الاستراتيجيات أو العمليات الخالدة التي يمكن استخدامها بغض النظر عن الاتجاهات الحالية.
- إذا كان يجب أن تتضمن صناعتك معلومات تستند إلى الوقت ، فقم بتحديث المحتوى الخاص بك بانتظام. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان موضوعك يدور حول الصناعات المتقلبة ذات المعايير والخوارزميات المتغيرة.
تسع خطوات لإنشاء مغناطيس فعال من الرصاص
المغناطيس الرئيسي ضروري لتحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون. ولكن كيف يمكنك إنشاء واحدة لا تقاوم لجمهورك المستهدف؟
اتبع هذه الخطوات التسع لإنشاء مغناطيس رئيسي يعزز تحويلاتك:
1. حدد هدفك
قبل إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، من الضروري تحديد هدفك. بسأل:
- ما الذي تريد أن يحققه مغناطيس الرصاص الخاص بك؟
- هل تريد زيادة الاشتراكات في الرسائل الإخبارية؟
- دفع المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك؟
- كيف يمكنك حث المزيد من الأشخاص على تنزيل تطبيقك؟
بمجرد أن يكون لديك هدف واضح ، يمكنك البدء في إنشاء خارطة طريق حوله.
يجب أن يستهدف مغناطيسك الرئيسي جمهورًا محددًا لديه مشكلة معينة يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في حلها. بدون هذا التركيز ، من المحتمل أن يسقط مغناطيس الرصاص الخاص بك.
2. تعرف على جمهورك المستهدف
الخطأ الأكثر شيوعًا للمسوقين فيما يتعلق بمغناطيس الرصاص هو افتراض أنهم بحاجة إلى جذب العديد من الأشخاص. يجب أن تسلك الطريق المعاكس.
تذكر أن مغناطيس الرصاص الخاص بك يجب أن يكون مصممًا خصيصًا للأشخاص الذين تريد أن يجتذبهم.
عندما يكون لديك فكرة واضحة عن نوع الفرد الذي ترغب في اجتذابه ، يصبح التسويق الخاص بك أبسط بكثير.
لمساعدتك في تحديد شخصيات المشتري الخاصة بك ، اطرح الأسئلة التالية:
- ما هي التركيبة السكانية (العمر ، الجنس ، الموقع ، التعليم ، الدخل ، حجم الأسرة)؟
- ما هي المشاكل الشائعة ونقاط الألم التي يواجهونها؟
- ما الذي يمكنك فعله للمساعدة في حل نقاط الألم هذه بالنسبة لهم؟
قد يكون لدى العديد من الشركات العديد من شخصيات المشترين ، ولكن يجب تصميم كل مغناطيس ليجذب أحدهم.
لا تقلق بشأن اختيار أفضل شخصية مشترٍ لتبدأ بها. في النهاية ، ستحتاج إلى مغناطيس الرصاص لكل منهم. بدلاً من ذلك ، اختر شريحة الجمهور التي يمكن أن تحقق أقصى استفادة الآن.
3. تحديد القيمة الخاصة بك
بمجرد أن تقرر أي الاحتمالات تريد متابعتها ، فأنت بحاجة إلى منحهم حافزًا مقنعًا لإشراك مغناطيسك الرئيسي.
هناك الملايين من مغناطيسات الرصاص ، لذا فإن تقديم شيء فريد وقيِّم لا يستطيع الناس العثور عليه في مكان آخر أمر ضروري.
قد يكون هذا الوصول المبكر إلى منتج أو خدمة أو خصم خاص أو محتوى حصري.
في هذه الحالة ، لا يكون الحجم الأكبر دائمًا هو الأفضل. لا تعتمد على كتاب إلكتروني ضخم أو دورة بريد إلكتروني طويلة. وكلما أسرعت في تزويدهم بالنتائج ، كان ذلك أفضل.
4. اختر مغناطيس الرصاص الذي يناسب نوع عملك
هناك العديد من التنسيقات المختلفة التي يمكنك اختيارها لمغناطيس الرصاص الخاص بك. هناك اختبارات وأدلة وتقارير ورسوم بيانية وقوالب ومقاطع فيديو وقوائم مراجعة والمزيد.
يعتمد الشكل الذي تختاره على أهدافك وجمهورك المستهدف وعملك.
على سبيل المثال ، قد يكون الكتاب الإلكتروني خيارًا جيدًا لجذب رئيسي يهدف إلى توفير محتوى تعليمي. سيكون مخطط المعلومات البياني أفضل إذا كنت تريد توصيل البيانات أو الإحصائيات بشكل مرئي.
5. اختر الاسم الصحيح لمغناطيس الرصاص الخاص بك
الآن بعد أن عرفت ما تقدمه ولمن ، حان الوقت لتسمية مغناطيسك الرئيسي.
ومثلما هو الحال مع عناوين البريد الإلكتروني التسويقي أو منشور المدونة ، فإن عنوان المغناطيس الرئيسي الخاص بك سيؤثر بشكل كبير على معدل التحويل.
فيما يلي بعض الإرشادات السريعة للمساعدة في تسمية مغناطيس الرصاص الخاص بك:
- اجعلها بسيطة. عندما يرى الناس عنوان مغناطيس الرصاص الخاص بك ، يجب أن يحصلوا على الفور على ما يدور حوله. تميل العناوين الواضحة والمباشرة إلى تحقيق أداء أفضل من العناوين الفاخرة ، خاصة إذا كنت جديدًا ولا يعرف سوى عدد قليل من الأشخاص عن علامتك التجارية.
- أبقيها بسيطة. يجب أن تكون قادرًا على نطق اسم مغناطيس الرصاص الخاص بك دفعة واحدة. إذا كان من الصعب تذكر اسم مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فسوف ينساه الناس بسرعة.
- اجعلها تلتصق. إذا كنت تريد أن تمضي قدمًا إضافيًا ، اجعل اسم مغناطيس الرصاص الخاص بك لا يُنسى قدر الإمكان. هذا يعني أن الناس بحاجة فقط إلى سماع اسم المغناطيس الرئيسي الخاص بك مرة واحدة لتذكره. يمكنك محاولة استخدام التورية أو الكلمات المقافية ، على سبيل المثال.
6. لا تنس نموذج التقاط الرصاص
نموذج التقاط العميل المتوقع هو نموذج يمكن لزوار موقع الويب ملؤه قبل أن ينتقلوا في مسار تحويل المبيعات.
يُطلب من الزائر عادةً إرسال بريده الإلكتروني أو تفاصيل الاتصال الأخرى القابلة للتطبيق في مقابل الوصول إلى مورد أو خصم.
هناك العديد من الأنواع المختلفة لنماذج جذب العملاء المحتملين ، ولكن جميعها لها هدف واحد: جمع المعلومات من العملاء المحتملين حتى تتمكن من المتابعة معهم وإغلاق عملية البيع.
عند تصميم نموذج التقاط العملاء المحتملين ، ضع في اعتبارك معدلات التحويل. الهدف هو تسهيل إكمال النموذج قدر الإمكان مع الاستمرار في جمع جميع المعلومات الضرورية.
يمكنك أيضًا تضمين حقول مخصصة خاصة بعملك أو صناعتك.
7. إنشاء محتوى رائع وقابل للمشاركة وقابل للاستخدام
يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك ذا قيمة حقيقية لعملائك المستهدفين.
إذا لم تتمكن آفاقك من العثور على أي قيمة في مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فلن يهتموا بقضاء الوقت في ذلك بل وحتى أقل مع علامتك التجارية.
ضع في اعتبارك النقاط التالية:
- لا تعطِ مصادر معلومات قديمة.
- الوفاء بالوعد كما هو معلن عنه في شكل جنرال الرصاص الخاص بك
- قدم فقط محتوى وثيق الصلة ومناسبًا لشخصية العميل المستهدف
يجب أن يكون مغناطيس الرصاص الخاص بك موجزا ومباشرة. لا أحد يريد قراءة رواية ، لذا تأكد من توصيل رسالتك بأقل عدد ممكن من الكلمات.
تذكر أنه يمكنك دائمًا تضمين روابط لموارد إضافية إذا أراد الأشخاص المزيد من المعلومات.
يجب أيضًا أن يبرز مغناطيسك الرئيسي من بين الحشود وأن يجذب الانتباه. استخدم المرئيات اللافتة للنظر مع علم نفس الألوان ومبادئ التصميم الجيد لجعلهم يشاركون من البداية.
8. تعزيز المغناطيس الخاص بك الرصاص
بمجرد إنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء الترويج له.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والقنوات الأخرى لنشر الخبر ودفع الناس إلى جاذبيتك الرئيسية. وبالمثل ، يمكنك اختيار وضع صفحات منبثقة استراتيجيًا ضمن الصفحات التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات على موقع الويب الخاص بك.
ولا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لقيادة العملاء المحتملين خلال خطوة مسار التحويل التالية.
9. الاختبار والقياس والتحسين
يعد اختبار A / B أمرًا بالغ الأهمية في تحديد ما إذا كان مغناطيس الرصاص فعالاً بالنسبة لك أم لا.
حتى عندما يقود مغناطيس الرصاص عددًا كبيرًا من الخيوط إليك ، لا يمكنك التأكد من وجود كل شيء ووضع كل بيضك في سلة واحدة.
جرب إستراتيجيات اختبار A / B التالية:
- اختبار مغناطيس الرصاص داخل المحتوى: اختبار A / B المنبثق لمغناطيس الرصاص مقابل مغناطيس الرصاص الجانبي
- قارن نظرة خاطفة على مغناطيس الرصاص (على سبيل المثال ، حدد صفحات أو مقتطفات) مقابل مغناطيس رئيسي للصور فقط لمعرفة أيهما أفضل في تحويل العملاء المحتملين إلى تحويلات.
- اختبر ما إذا كانت مجموعة / حزمة مغناطيس الرصاص أفضل من مورد محتوى مستقل.
من خلال اختبار مغناطيسات الرصاص المختلفة وقياس معدلات التحويل الخاصة بها ، يمكنك التأكد من أنك تستخدم دائمًا مغناطيس الرصاص الأكثر فعالية.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التحسين المستمر لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، يمكنك الحفاظ على معدلات التحويل مرتفعة والاستمرار في تنمية عملك.
الأنواع الشائعة من مغناطيس الرصاص التي يمكنك تقديمها
مجموعات الأدوات
مجموعة الأدوات أو قائمة الموارد عبارة عن مجموعة من القوالب وقوائم المراجعة والكتب الإلكترونية وما شابه ذلك والتي تساعد في توفير جميع الموارد العملية الأساسية حول موضوع معين.
توفر مجموعات الأدوات الراحة من خلال متجر شامل للحصول على المعلومات. يمكن للمستهلكين المستهدفين إعادة استخدامه بشكل متكرر دون البحث عن الأدوات أو الموارد.
يجب أن تتضمن مجموعة الأدوات القيمة حقًا مقارنات بين الخيارات البديلة ومعلومات حول سبب ضرورة أداة معينة.
يمكن أن تكون مجموعة الأدوات أيضًا فرصة ممتازة للترويج لمنتجك إذا قدمت أداة أو موردًا.
أدلة إرشادية
يتم إنشاء أدلة ونصائح لتوفير حلول عملية وقابلة للتنفيذ لنقاط ألم العميل المستهدف. ومع ذلك ، يجب أن يكون من السهل متابعتها وفهمها.
يمكنك القيام بذلك من خلال دليل خطوة بخطوة يقسم العمليات المعقدة إلى نقاط صغيرة الحجم.
تجنب الكتابة عن منتجاتك أو خدماتك. قد يرى الزائرون هذا على أنه ترويج ذاتي صارخ أو أنك تقدم معلومات عن طلاء السكر لمجرد الحصول على عملية بيع.
بدلاً من ذلك ، اكتب دليلًا يثير الاهتمام بالمعنى العام لعلامتك التجارية. حاول ألا تربط دليلك أو النصائح مباشرةً للإشارة إلى الفوائد التي يمكن أن توفرها منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين.
كتب إلكترونية
الكتاب الاليكترونى هو فكرة مغنطيس رائجة. هذا في الغالب لأنه من السهل نسبيًا إنتاجها من مجموعة مقالات المدونة الخاصة بك. يمكنك أخذ واحدة من أكثر مقالات المدونة شيوعًا حول عملك أو الخدمة الأساسية التي تقدمها ثم تعديل التنسيق ليشمل مقدمة ومسردًا (إن أمكن) وخاتمة.
على سبيل المثال ، لقد فعلنا ذلك بانتظام مع المحتوى الخاص بنا. كتبنا: Stand Out: دليل رائد الأعمال لبدء الأعمال الناجحة وتنميتها وإدارتها لمساعدة رواد الأعمال الطموحين وأصحاب الأعمال على بدء أعمالهم وتنميتها.
تتمثل إحدى ميزات تقديم كتاب إلكتروني مجاني في أنه يمكن للعملاء المحتملين حفظه وقراءته في وقت أكثر ملاءمة. الجانب السلبي هو أن العملاء المحتملين قد ينتهي بهم الأمر إلى السقوط من مسار التحويل لأنهم لا يستخدمون الكتاب الإلكتروني على الفور.
تذكر أنه كلما استخدم الزائر مغناطيسًا أسرع ، كانت احتمالات التحويل أفضل.
أحد التعديلات التي يمكنك إجراؤها هو إبقاء كتابك الإلكتروني قصيرًا ولكن كثيف المعلومات لتوفير قيمة للقارئ.
مكتبة الموارد
ضع في اعتبارك مكتبة موارد إذا كنت تبحث عن مغناطيس رئيسي سهل التنفيذ يساعد في زيادة تحويلاتك.
مكتبة الموارد هي مجموعة من الموارد المفيدة التي يمكن للجمهور المستهدف استخدامها. يمكن أن يشمل ذلك الكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، وقوائم المراجعة ، والقوالب ، وما إلى ذلك. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك مكتبة موارد الأعمال الصغيرة الجماعية.
هذا هو أحد أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا لأنك توفر نقطة وصول واحدة للمستهلكين المحتملين. باستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكنك تجميع مجموعة متنوعة من مغناطيسات الرصاص في مكان واحد.
اختبارات التقييم أو الاختبارات
تنجح الاختبارات لأن الأشخاص ينجذبون بشكل طبيعي لمعرفة المزيد عن أنفسهم ومحيطهم. هذا هو السبب في أن نوعًا من التقييم الذاتي يمكن أن يكون نقطة جذب جذابة لموقع الويب الخاص بك.
تتطلب معظم الاختبارات إكمال نموذج الاشتراك في نهاية الاختبار حتى يتمكن العملاء المحتملون المحتملون من تلقي النتائج عبر البريد الإلكتروني.
يستمتع الأشخاص عادةً بالاختبارات التي تثبت مهاراتهم أو معرفتهم. فمثلا:
هل تعتقد أنه يمكنك الحصول على درجة مثالية؟
تعد اختبارات الشخصية فيروسية لأن الناس يحبون سماع أفضل ميزاتهم وصفاتهم.
وعلى الرغم من أن الاختبار قد لا يكون له أي علاقة مباشرة بعملك ، إلا أنك قد اتصلت بعميل محتمل. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه الفتحة لتعزيز عملائك المحتملين الجدد واكتشاف المزيد حول احتياجاتهم.
الاختبارات القصيرة هي واحدة من أكثر الأفكار جذبًا وإبداعًا لأنها تتطلب التفاعل مع الجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، يمكن استخدامها أيضًا لجمع معلومات مفيدة لشخصية العميل.
مباشرة بعد الانتهاء من الاختبار ، اسأل العميل المحتمل عن عنوان بريده الإلكتروني حتى تتمكن من إرسال نتائجه أو استنتاجاته. سيساعد هذا في زيادة قائمة المشتركين ، وفي النهاية ، فرصك في التحويل.
أوراق الغش والرسوم البيانية
من السهل إنشاء ورقة غش. إنها ملخصات عامة موجزة للمعلومات الهامة التي قد تساعدك في أنشطتك اليومية. هذا ومن لا يحب اختراق الحياة؟
تعتبر النشرات وأوراق الغش مثالية لتوليد العملاء المحتملين لأنها توفر معلومات تكتيكية للغاية توفر على العملاء المحتملين الكثير من الوقت.
وعلى الرغم من تقديمها بشكل متكرر بتنسيق PDF ، إلا أن أوراق الغش أكثر تنوعًا من التقارير أو الأدلة.
عادةً ما تتكون أوراق الغش من صفحة واحدة أو صفحتين وتكون مباشرة جدًا. يشار إليها أحيانًا باسم قوائم المراجعة والمخططات والخرائط الذهنية.
فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء ورقة الغش:
- يجب أن يبسط الإجراء الذي يحتوي على خطوات متكررة.
- يجب أن تبسط ورقة الغش العمليات المعقدة لاستخدامها بشكل متكرر.
- عند الاقتضاء ، استخدم الصور أو الخرائط الذهنية لإظهار الخطوات المتضمنة.
- يمكنك أيضًا استخدام قوالب نمط ملء الفراغات أو محتوى كلما أمكن ذلك.
من ناحية أخرى ، تعد الرسوم البيانية طريقة سريعة وفعالة لتسليط الضوء على المعلومات المهمة.
قد تبدو الإحصائيات كئيبة بعض الشيء. هذا هو المكان الذي يساعد فيه مخطط المعلومات الرسومي على تقديم البيانات بتنسيق ملفت للنظر وأكثر قابلية للمشاركة.
كمغناطيس رئيسي ، يمكنك تقديم جزء واحد من مخطط المعلومات لجذب انتباه العملاء المتوقعين. سيتم توفير الباقي لهم بمجرد الاشتراك.
إصدارات PDF القابلة للتنزيل
يتم التقليل من شأن "التنزيل إلى PDF" بشكل كبير باعتباره عامل جذب رئيسي.
يعد تقديم نسخة PDF من المحتوى الأكثر شيوعًا لديك بتكلفة منخفضة جدًا.
يمكنك ببساطة تحويل مقالات المدونة الخاصة بك إلى ملفات PDF وتقديم نسخة عبر الإنترنت من المواد الخاصة بك.
تعد إصدارات PDF من مدوناتك شيئًا يمكن للقراء دائمًا إزالته. بالإضافة إلى أنه شيء يمكنهم أخذه معهم على الفور.
يمكنك تحسين مغناطيس الرصاص هذا عن طريق تضمين الاشتراك في البريد الإلكتروني قبل تنزيل المواد. من الناحية الإستراتيجية ، يمكنك أيضًا التقاط العملاء المحتملين في بداية رحلة العميل.
إذا كنت تدير مدونة ، فيمكنك تشجيع العملاء المحتملين على حفظ منشوراتك من خلال نسخة PDF قابلة للتنزيل حتى يتمكنوا من العودة إليها لاحقًا.
دورات تدريبية قصيرة
تشبه الدورات القصيرة بشكل أساسي الندوات عبر الإنترنت ، ولكن الاختلاف الرئيسي هو أنه يمكن تقديمها بتنسيقات مختلفة.
الميزة الرئيسية للدورة القصيرة هي أنك لست بحاجة إلى البدء من نقطة الصفر أو قضاء المواد والوقت ورأس المال من الطاقة التي تدخل في ندوات مباشرة عبر الإنترنت.
يمكنك بدلاً من ذلك استخدام المحتوى الحالي وإعادة توظيفها في أقساط صغيرة الحجم.
يمكنك تقديم دورة تدريبية قصيرة من خلال سلسلة بريد إلكتروني أو مجموعة شرائح أو أقساط فيديو قصيرة.
تعتبر الدورات القصيرة رائعة كمغناطيس الرصاص لأنها تعمل بدلاً من ذلك كأداة رعاية رئيسية.
الشحن مجانا
التوصيل المجاني هو حافز شائع للعملاء. وفقًا للبحث ، يميل العملاء إلى شراء شيء مقابل 5 دولارات مع الشحن المجاني أكثر من دفع 2.50 دولارًا للبضائع ورسوم شحن 2.50 دولار. لذا ، قم بفحص كيفية عمل مغناطيس الرصاص هذا مع جمهورك المستهدف إذا كنت تخطط لتشغيل متجر على الإنترنت.
يعشق العملاء الخصومات ويستقبلون الأشياء مجانًا. غالبًا ما يكون التخلي عن عناوين البريد الإلكتروني ثمنًا زهيدًا يدفع لكثير من الأفراد إذا كان من المحتمل أن يوفروا بضعة دولارات عند الشراء عن طريق القيام بذلك.
القسائم ورموز الخصم
قد يكون هذا هو أقدم مغناطيس رئيسي في العالم ، لكن القسيمة حصلت أيضًا على إعادة صياغة حديثة بفضل شعبية وسائل التواصل الاجتماعي. يتم التخلص التدريجي من القسائم الورقية لصالح الكوبونات الإلكترونية على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات السوق.
تعمل الكوبونات والخصومات بشكل أفضل مع الشركات التي تقدم منتجات ملموسة أو أي شيء يمكن للعملاء إجراء عمليات شراء متكررة له.
يُعد إعطاء القسائم كمغناطيس رئيسي طريقة رائعة لتشجيع الأشخاص على الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. توفر مغناطيسات الرصاص هذه رمز خصم أو قسيمة يمكن استخدامها عند الخروج لتقليل المبلغ المدفوع مقابل الخدمة.
تُغري الخصومات المستهلكين الذين ليسوا على دراية بشركتك بأخذ عينات من العناصر الخاصة بك على الأقل حيث لا يتعين عليهم دفع السعر الكامل. سيشجع الخصم الزوار على الشراء ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل والمبيعات.
يُعد الكوبون أو المغناطيس الرئيسي للخصم طريقة رائعة لجمع العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات لأنه يسمح للزوار بالانتقال من التعرف على عرضك إلى الشراء ببضع نقرات فقط.
تنزيل برنامج أو إصدار تجريبي مجاني للمنتج
كثيرًا ما يتم إغراء المستخدمين لتجربة منتج برمجي جديد من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية. يمكنك تحقيق الشيء نفسه من خلال تقديم لمحة موجزة عن محتوى الدورة التدريبية ، اعتمادًا على اهتمام العميل المحتمل.
يمكن أن يعمل مغناطيس الرصاص التجريبي المجاني بشكل جيد لأن الناس يحبون تجربته قبل الشراء.
يمكنك أن تبدأ بعرض لفترة محدودة للحصول على نسخة تجريبية مجانية من المنتج مع جميع الميزات المتميزة. بعد هذه الفترة ، يمكن للعميل الاستمرار في الاشتراك المحترف المدفوع أو الرجوع إلى خطة freemium.
نصيحة احترافية: ضمان "عدم الحاجة إلى بطاقة ائتمان" هو وسيلة فعالة بشكل لا يصدق لخفض حاجز الدخول. لم يعد الزوار بحاجة إلى القلق بشأن إلغاء الفترة التجريبية المجانية لتجنب تحصيل رسوم.
أدوات وآلات حاسبة ومولدات مجانية عبر الإنترنت
أداة على الإنترنت مجانية على موقعك وتتطلب تسجيل الدخول. في مقابل تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني ، سيتم منح المستخدمين حق الوصول إلى أداة يمكنهم استخدامها لاختبار جانب من جوانب منتجهم والتعلم منه وتحسينه.
يعد توفير أدوات مجانية طريقة فعالة للحصول على معلومات الاتصال بالأشخاص. سيقدم الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل أدوات قيمة لحل المشكلات أو تبسيط عملهم.
تحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني ، ويتلقون أداة مجانية يمكنهم استخدامها طوال الوقت.
تذكر أنك تبدأ اتصالًا مهمًا عند تطوير مغناطيس رئيسي. من الضروري أن تبدأ عملية بناء الثقة. عندما يعتقد زوارك أن لديك مصالحهم الفضلى في صميم قلوبهم ، سيبدأون في الشراء منك.
استكشف خياراتك لاختيار مغناطيس الرصاص لعملك. قم بتغيير الأنواع المختلفة وتتبع نتائجك وراقبها. قد يعمل البعض بشكل أفضل في مجالات محددة من غيرها. الاختبار والقياس وإعادة الاختبار والتقييم حسب الحاجة.
