9 اتجاهات للتسويق الرقمي للاستثمار في هذا العام

مع استمرار تسويق المحتوى - وبالتحديد تسويق الفيديو - في تشكيل مشهد تسويق B2B ، بدأ المسوقون في تخفيف قيودهم لتوفير مساحة أكبر للعام الجديد. وجد تقرير من PulsePoint و Digiday أنه بحلول العام المقبل ، سينمو تسويق المحتوى ، كصناعة ، بنسبة 59 بالمائة عن العام الماضي.

هذا النوع من التسويق الحقيقي في الوقت الفعلي يضع تسويق المحتوى في مكانة تفوق البحث والميزانية الاجتماعية .

ألق نظرة على بعض الأشياء الضرورية في ميزانيتنا للتسويق الرقمي. يساعدنا كل من هذه الاتجاهات في تعزيز إعداد التقارير ، وإغلاق الحلقة بين التسويق والمبيعات ، وإثبات عائد الاستثمار ، وإحضار التسويق بين البشر إلى المقدمة .

1. الفيديو والبث المباشر

لا يتطلب الأمر Chewbacca Mom لتظهر لنا مدى أهمية سرد القصص المرئية. يحب المستهلكون مشاهدة الفيديو - ما يصل إلى أربعة أضعاف عدد المستهلكين الذين يفضلون مشاهدة مقطع فيديو على قراءة النص . لكن إنتاج مقطع فيديو صعب. عندما تضيف عدم القدرة على التعديل ، والاتساق المحدود ، والافتقار إلى الإستراتيجية ، تكون قد وضعت وصفة لكارثة لعلامتك التجارية.

قال سكوت ستراتن من UnMarketing إن الفيديو المباشر هو مجرد أحدث لعبة لامعة لتسويق المحتوى. قال "لا ينبغي أن يكون المحتوى حمالة صدر للتدريب". لا يستطيع الناس تجربته فقط لأنه يبدو أنيقًا. يجب أن تكون لدينا خطة واضحة واستراتيجية حقيقية لإعادة مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس إذا أردنا أن نكون ناجحين.

لكن مقاطع الفيديو المباشرة لا تذهب إلى أي مكان. يمكننا أن نتوقع أن ينتقل الاتجاه من الجدة إلى التسويق السائد هذا العام. لذلك كلما وضعت إستراتيجية في وقت مبكر ، كان ذلك أفضل .

ستسمح التكنولوجيا لنموذج "المستهلك كمتلصص" بالنمو. أضف إحساسًا بالحاجة الملحة للمشاهدة الآن أو تفوتك إلى الأبد ، وقد نجحت في جذب المستهلكين - حتى في مساحة B2B.

2. تسويق المحتوى

ليس من الأخبار بالضبط أن نقول إن تسويق المحتوى يجب أن يظل يهيمن على ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك. يقوم كل مسوق تقريبًا بإنشاء محتوى لجمهوره. لكن هذا يعني أنه من الصعب أن تبرز وسط الحشد. يتعرض المستهلكون لمئات الإعلانات يوميًا ، مما يعني أنهم يواجهون إرهاقًا من المحتوى.

سنرى المزيد من الأصالة والمزيد من التخصيص والمزيد من النية مع تطورنا كمسوقين للمحتوى. سيذهب التخصيص إلى أبعد من <first_name>. لقد وضع كل من Netflix و Amazon معايير عالية ، ويتوقع المستهلكون هذا النوع من التخصيص والتخصيص. ستبحث العلامات التجارية عن الأدوات اللازمة لبناء تجارب مخصصة للأشخاص الذين يتم تخصيصهم بالفعل. سينتقل التخصيص من الكلمة الطنانة إلى الكلمات الأساسية.

يرتبط رسم خرائط الرحلة ارتباطًا وثيقًا بالتخصيص ، والذي سيصبح أساسًا لجهات التسويق الحديثة. تحتاج العلامات التجارية هذا العام إلى التراجع والتركيز على فهم كيفية تدفق العملاء خلال رحلتهم. نحتاج إلى فهم استهلاك المحتوى والمشاركة الاجتماعية وسلوك الشراء وما شابه ذلك ومعرفة الأنماط لاقتراح الخطوة التالية الأفضل لكل مستهلك فريد.

3. إنشاء الإستراتيجية

إن إنتاج المحتوى لمجرد دفع شيء ما للخارج ليس استراتيجية محتوى. إن عددًا كبيرًا من المحتوى المتوسط ​​الناجم عن عدم الالتزام باستراتيجية المحتوى الخاصة بك سيضر دائمًا بعلامتك التجارية أكثر بكثير من عدم إنشاء محتوى على الإطلاق.

تستخدم معظم الشركات (حوالي 90 في المائة ، وفقًا لمقياس الطلب) على الأقل شكلاً من أشكال تسويق المحتوى اليوم ، ويرى 78 في المائة من مديري التسويق أن المحتوى المخصص هو طريق المستقبل.

ولكن ها هي المشكلة: معظم مسوقي محتوى B2B ليس لديهم إستراتيجية مكتوبة . وفقًا لتقرير المعايير والميزانيات والاتجاهات لعام 2017 الصادر عن معهد تسويق المحتوى ، فإن 37 بالمائة فقط من جهات التسويق في B2B يكتبون خطتهم للنجاح.

علينا أن نبطئ! نحن بحاجة لمعرفة سبب إنشائنا ، وليس فقط كيف. نحن نعلم أننا بحاجة إلى إنشاء محتوى مصمم خصيصًا لنقل الأشخاص من "مجرد التصفح" إلى نقطة مسار المبيعات حيث يصبحون مشترين وعملاء. لكن كيف يمكننا فعل ذلك بدون خطة واضحة؟

نحتاج إلى معرفة من نصل إليه ، وما هي أهدافنا ، ومتى وأين يمكنك تقديم المحتوى ، والأهم من ذلك ، سبب أهميته. لماذا يجب أن يهتم شخص ما بما يكفي من المحتوى الخاص بك لقراءته؟ (تلميح: لأنه مهم ، ولكن لماذا هو مهم؟) اقض الوقت وخصص الموارد لصياغة إستراتيجية وتثبيت مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

4. إنترنت الأشياء

مرحبًا بعصر Jetsons الخاص بأجهزة المستهلك المتصلة. تظهر أحدث النتائج من ABI Research أن العدد الإجمالي للأجهزة المتصلة سيزيد بأكثر من ثلاثة أضعاف ، ليصل إلى أكثر من 30 مليارًا في السنوات الثلاث المقبلة.

بالطبع ، ستظل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ضرورية في بناء أساس للنظام البيئي لإنترنت الأشياء ، لكننا خدشنا السطح فقط على ما سيأتي.

ضع في اعتبارك هذا:

تنبه سيارتك منظم الحرارة في منزلك عندما تكون على بعد 10 دقائق لرفع أو خفض درجة الحرارة لراحة عائلتك لتحقيق أقصى قدر من كفاءة الطاقة.

ترسل الأجهزة القابلة للارتداء التي تراقب ضغط الدم المعلومات مباشرة إلى طبيبك.

يمكن لسخان المياه إرسال تقارير تشخيصية إلى مندوب خدمة العملاء واستكشاف المشكلات وإصلاحها قبل حدوث الانهيار.

ستوفر شبكة الاتصال uber هذه مزيدًا من البيانات هذا العام يمكن استخدامها في استراتيجيات قابلة للتنفيذ . وسيقود الطريق إلى رؤى أكثر تحديدًا حول عادات المستهلكين وتفضيلاتهم ، مما يجهز المسوقين لاستهداف جمهورهم بشكل أكثر دقة.

5. توزيع المحتوى

"إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون" ، وهي خرافة في تسويق المحتوى. في عالم حيث 13 بطاطس تشبه Channing Tatum محتوى يستحق الانتشار ، هل تستحق الكتابة الجيدة كل هذا الجهد؟ تتحدى. لكن لا يُلاحظ المحتوى الجيد إلا إذا كانت مشاركته جزءًا لا يتجزأ من جهودك التسويقية.

إذا كنت ترغب في منح المحتوى عالي الجودة فرصة قتالية ، فأنت بحاجة إلى محرك لقيادته . لا يمكننا تحمل تكاليف إنشاء مشروع بعد مشروع بعد مشروع دون أن يروا ضوء النهار بعد الآن. نحن بحاجة إلى طريقة للحصول على المعلومات أمام أهم جهات الاتصال لدينا.

يتطلع المسوقون إلى تطبيق اللامركزية على المحتوى ، وفقًا لتقرير Hubspot's State of Inbound 2016. يقوم الكثيرون بتجربة نقل محتواهم إلى قنوات جديدة لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهورهم.

يمكن أن يمنحك المحتوى المدفوع دفعة صغيرة ، لكن 90 بالمائة من النقرات الاجتماعية تذهب إلى المحتوى العضوي ، وعلى Google ، يتطلب المحتوى العضوي 80 بالمائة من النقرات. قبل أن نقضي الوقت في إنشاء جزء من المحتوى ، علينا أن نسأل أنفسنا ، "من يهتم". ثم حدد السبب ، وأنشئ شبكة لتضخيم عملك.

6. استراتيجيات التسويق عبر الأجهزة

يتم توصيل المستهلك العادي من خلال خمسة أجهزة على الأقل قابلة للعنونة. هذا يعني أننا بصفتنا جهات تسويق ، فإننا نتطلع إلى خمسة أضعاف العمل للتأكد من أن المحتوى الذي أنشأناه محسّن لأي نظام أساسي يريد جمهورنا استيعابه عليه. أصبحت المنصات الجديدة ، مثل الأجهزة القابلة للارتداء ، سائدة هذا العام . ستظهر منصات أخرى لم نفكر فيها حتى. تأكد من وجود مساحة كافية في ميزانيتك للاستثمار فيها قبل أن تتخلف عن الركب.

[Contextly_auto_sidebar]

7. التسويق القائم على الحساب

كان هناك تحول زلزالي في التسويق نظر بجدية إلى مناهج جديدة مهووسة بالعميل والتي تجمع بين التسويق والمبيعات لاكتساب علاقات عائد مشاركة عالية وطويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية. ABM تقلب حرفياً قمع الرصاص الخاص بك على رأسها . تركز هذه الطريقة على العملاء الذين يتناسبون مع الشخصية المثالية لعلامتك التجارية أولاً ، وتركز على المزيد من الحصة في تجربة عملاء ما بعد البيع للمسوقين بهدف عام يتمثل في إنشاء دعاة لتسويق علامتك التجارية معك.

في العام الماضي ، قام البائعون والاستشاريون بضخامة ABM. هذا العام ، سيشهد المسوقون تداعيات إيجابية خطيرة للنهج الجديد المهووس بالعميل. وفقًا لتقرير Demand Gen Report ، يقول 69 بالمائة من مشتري B2B إن النقطة الأكثر إقناعًا لموقع الشركة على الويب هي المحتوى الذي يتحدث مباشرة عن احتياجاتهم. يحتاج التسويق إلى تحديد شخصية معينة والتحدث عن آلامهم. تساعد تقنيات مثل Salesloft و Salesforce (من بين أمور أخرى) في وضع علامة على قائمة بالشركات التي تتوافق مع أفضل معايير العملاء لدينا ، لذا قم بتجميعها في ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك.

8. البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق

لقد قلتها من قبل. سأقولها مرة أخرى. يحتاج البريد الإلكتروني إلى وكالة علاقات عامة أفضل . الجميع من الجدة جين إلى تومي الصغير يستخدمها ، ولكن وفقًا لجميع خبراء التكنولوجيا الذين أنشأوا الرسالة الكبيرة التالية "مهما كانت" ، فإن البريد الإلكتروني قد مات. ثانية.

خاطئ - ظلم - يظلم.

هناك أكثر من 2.6 مليار مستخدم بريد إلكتروني في جميع أنحاء العالم ، وفقًا لمجموعة Radicati Group. علاوة على ذلك ، يفضل حوالي 55 بالمائة من صانعي القرار في الشركة التواصل بشكل حصري تقريبًا عبر البريد الإلكتروني. ناهيك عن أن العائد على الاستثمار هو أكثر من أي أصل رقمي آخر بنسبة مذهلة تبلغ 4300 بالمائة ، وفقًا لجمعية التسويق المباشر. يوفر كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني متوسط ​​عائد يبلغ 44 دولارًا ، وفقًا لأصدقائي في Salesforce Marketing Cloud.

9. SEO

يتطور تحسين محرك البحث بسرعة البرق ، ولا يتطلع إلى التغيير في العام المقبل. ستستمر تحديثات خوارزمية Google في إبقاء أقسام التسويق على أهبة الاستعداد ، بينما من المتوقع أن تتشكل اتجاهات التحسين الجديدة. هذا العام ، ستنضج الكلمات الرئيسية لتحسين نية المستخدم. يعرف الناس اليوم بالضبط ما يبحثون عنه ، وتحسن محركات البحث كثيرًا في الوصول إلى النية .

مع بدء المزيد من المستخدمين في كتابة استعلامات كاملة في محركات البحث ، يتم جمع البيانات والاستدلالات ، والتي يمكنها بعد ذلك تقديم نتائج أكثر استهدافًا بشكل فعال. اكتشف الأسئلة التي تطرحها شخصيات المشتري المثالية ، واستهدف ما يبحثون عنه والذي ينقلهم إلى صفحتك.

من المتوقع أن تعمل الاتجاهات الأخرى مثل التسويق عبر القنوات وتحسين الأجهزة المحمولة على إصلاح كل شيء كنت تعتقد أنك تعرفه عن مُحسّنات محرّكات البحث هذا العام أيضًا. وسيؤدي البحث الصوتي أخيرًا إلى حل مكامن الخلل ، مما يسمح للتكنولوجيا بالانتقال من التعرف على الصوت إلى فهم الصوت. سيؤدي هذا التطور إلى تغيير بيانات البحث السابقة والسياق المستند إلى الموقع والمعلومات الشخصية والبحث عن الكلمات الرئيسية استنادًا إلى العبارات المنطوقة.

احصل على المزيد من المحتوى مثل هذا ، بالإضافة إلى أفضل تعليم تسويقي ، مجانًا تمامًا. احصل على النشرة الإخبارية النهائية للبريد الإلكتروني.