دليل كامل لتحديد مصادر المنتجات لمواقع التجارة الإلكترونية

ظاهريًا ، يبدو البحث عن المنتجات لموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك أسهل جزء.

تعرف على منتجك ، وابحث عن مورد ، واستورد ، وقم بالبيع. لكن في الواقع ، العملية أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير. إن الحصول على منتجات ذات جودة عالية بأسعار جيدة وهوامش ربح جيدة ينطوي على البحث والكثير من التجربة والخطأ.

في هذا الدليل الشامل ، ننظر إلى ماهية مصادر المنتجات في الواقع ، لكل مرحلة من مراحل رحلة تحديد مصادر المنتجات ، وأنواع استراتيجيات تحديد مصادر المنتجات ، وأخيرًا كيفية تقييم منتجاتك وبيعها بمجرد الحصول عليها وتوفيرها.

ما هو مصدر المنتج؟

تحديد مصادر المنتجات هو عملية البحث عن منتجات ذات نوعية جيدة لبيعها من موردين مرموقين وبأسعار جيدة. ضمن هذه العملية ، هناك عدد من المراحل المختلفة ، مثل البحث عن المنتج المختار ، وحساب السعر وتكلفة المنتج ، ثم التفاوض مع الموردين من أجل تحقيق أفضل صفقة. في النهاية ، يتمثل الهدف من البحث عن المنتجات في تحديد أفضل المنتجات ، من موردين جيدين ، بأسعار معقولة بما يكفي للسماح بهامش ربح مميز.

يبدو الحصول على المنتجات أمرًا بسيطًا ولكنه يمكن أن يكون حقل ألغام به موردون غير موثوق بهم ، وتكاليف خفية ، وأحيانًا منتجات مغلوطة أو منخفضة الجودة. للحفاظ على ميزة منافسيك ، من المهم أن تأخذ الوقت الكافي لتعلم استراتيجيات فعالة لتحديد مصادر المنتجات من أجل زيادة أرباحك المحتملة من كل عملية بيع. يعد الوصول إلى وكيل مصادر المنتجات إحدى الطرق لجعل هذه العملية أكثر كفاءة من خلال الاعتماد على خبراتهم من مختلف الموردين والمنافذ.

ما هو وكيل مصادر المنتج؟

وكيل مصادر المنتجات ، أو مورد المصادر ، هو شخص لديه عدة سنوات من الخبرة في العمل إما في أو جنبًا إلى جنب مع شركة مصادر أو شركة تجارية. في معظم الأوقات ، يأتي وكلاء مصادر المنتجات مع دفتر اتصال تم إنشاؤه بالفعل مليء بالموردين الموثوق بهم الذين أقاموا بالفعل علاقات جيدة معهم.

يعمل وكلاء مصادر المنتجات كممثلين لك ويمكنهم مساعدتك في تحديد مورد موثوق به ، والتفاوض على الأسعار نيابة عنك ، بالإضافة إلى الإشراف على عمليات الإنتاج ، والتوقيع على أي وثائق مطلوبة ، وتنفيذ إجراءات مراقبة الجودة لمنتجك ، والأهم من ذلك ، التأكد من ذلك تتلقى منتجاتك في وقت الشحن المتفق عليه.

في حين أن وكلاء مصادر المنتجات هم مورد جيد للاستخدام في أي وقت معين ، إلا أنهم مفيدون بشكل خاص إذا كنت تقوم بتوريد منتجك من الخارج في مناطق مصانع متعددة منخفضة التكلفة مثل الصين أو تايوان.

ما الذي تبحث عنه في وكيل مصادر المنتج

تمامًا مثل عملية تحديد مصادر المنتجات ، يتطلب تحديد وكيل مصادر المنتج مستويات مماثلة من البحث! تشمل الأشياء الرئيسية التي يجب البحث عنها ما يلي:

رخصة تجارية

يجب أن يكون جميع وكلاء المصادر الحقيقيين مرخصين ، مما يعني أن لديهم سلطة قانونية للقيام بعملهم. إنها أيضًا طبقة حماية لعملك - إذا حدث أي شيء سلبي ، يمكنك استخدام رقم ترخيص العمل الخاص بهم لتعقبهم ثم الاتصال بهم لاحقًا.

الخبرة وخبرة الصناعة

وغني عن القول أن وكيلك يجب أن يكون لديه مستويات مثبتة من الخبرة ، ولكن التخصص في المجال الذي تختاره لا يقل أهمية عن ذلك. إذا كان الوكيل يتمتع بمستوى جيد من المعرفة العامة ولكن لديه خبرة قليلة جدًا في الحصول على منتجك ، فقد يكون من المفيد الاستمرار في البحث عن وكيل لديه خبرة أكثر صلة في الحصول على منتجات مثل منتجك حيث من المرجح أن يكون لديه شبكة أفضل من الموردين وفهم التكلفة.

الاتصالات

يعد الاتصال أمرًا حيويًا في أي علاقة ، ولكنه أكثر أهمية عند البحث عن المنتجات من الخارج. يجب أن يكون وكيلك متاحًا في جميع الأوقات للإجابة على الاستفسارات ويجب أن يبقيك على اطلاع جيد بكل مرحلة من مراحل عملهم. يمكن أن يصبح سوء التواصل حول المنتج أو وقت الشحن أو التسعير مشكلة كبيرة بسرعة وهو أمر يجب تجنبه في جميع الأوقات ، لذلك إذا كان وكيلك بطيئًا في الاستجابة أو تجنب محادثات معينة تمامًا ، فمن الأفضل تجنب ذلك.

4 استراتيجيات لتحديد مصادر المنتجات يجب الانتباه إليها

إذا لم يكن وكيل مصادر المنتجات متاحًا لك ، أو غير ضروري لرحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فهناك طرق لتعلم استراتيجيات تحديد مصادر المنتجات وتنفيذها بنفسك.

1. العمل مع تاجر الجملة

إذا كان من الممكن تطوير علاقة جيدة مع تاجر جملة ذائع الصيت ، فهناك عالم من الفرص ينتظر في شكل القدرة على بيع منتجات فريدة غير محدودة دون تكلفة الحاجة إلى تصنيعها بنفسك.

بالإضافة إلى ذلك ، سينتج العديد من بائعي الجملة فقط المنتجات التي يعرفون أنها مضمونة لبيعها جيدًا بسبب الكميات الضخمة التي يصنعونها في أي وقت - لذلك فأنت تعلم بالفعل أن هناك حاجة أو سوقًا ثابتًا لمنتجك. ومع ذلك ، نظرًا لطبيعة تجار الجملة ، يجب شراء المنتجات بكميات كبيرة مما يعني وجود تكاليف أولية أكبر مقدمًا ، بالإضافة إلى دعوة منافسة محتملة من البائعين الآخرين الذين يشترون المنتجات من تاجر الجملة نفسه.

2. العمل مع الشركة المصنعة

يؤدي إنشاء علاقات عمل مباشرة مع الشركات المصنعة إلى استبعاد أي وسطاء محتملين لأنك تقوم بشحن المنتج لنفسك دون أي رسوم إضافية. بينما ستكون قادرًا على الحصول على منتجات بأسعار أقل من العمل مع تجار الجملة ، ستظل بحاجة إلى الشراء بكميات كبيرة بسبب الحد الأدنى من كميات الطلبات التي يعمل عليها المصنعون والتي قد تكون باهظة الثمن بالنسبة إلى الأعمال المبتدئة بميزانية أصغر.

3. جرب المنتجات المصنوعة يدويًا

يتزايد الاتجاه المتكرر ، الشهية للمنتجات الحرفية ، المصنوعة يدويًا عامًا بعد عام حيث يهدف المشترون إلى الأصالة والتفرد في منتجاتهم أو مفروشاتهم. في معظم الأوقات ، سيكون معظم البائعين عبارة عن شركات صغيرة ومستقلة ، لذلك ليست هناك حاجة لدفع رسوم مجمعة ويكون هامش المنافسة أقل حيث من المحتمل أن تكون المنتجات التي يتم الحصول عليها فريدة تمامًا. ومع ذلك ، يمكن أن يصبح المخزون مشكلة إذا تجاوز الطلب السعر الذي يمكن أن ينتجه البائع ، أو إذا كان البائع غير قادر على الاستمرار في تصنيع المنتجات.

4. قم بزيارة معرض تجاري

لا يمكن أن تكون المعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات أماكن رائعة لإجراء أبحاث السوق فحسب ، بل يمكن أيضًا تحديد وإقامة علاقات مع الشركات المصنعة وتجار الجملة وتجار التجزئة المستقلين الآخرين الذين يبيعون في كثير من الأحيان منتجات فريدة لا تعرف السوق بعد.

ستتمكن من فحص المنتج عن قرب واكتساب فهم أعمق للبائع أو المورد مما يمكّنك من التنقل بشكل أفضل في أي مشكلات محتملة مثل العرض والطلب. ومع ذلك ، بناءً على مكانتك وموقعك ، قد لا تظهر هذه المعارض التجارية بانتظام بما يكفي.

3 نصائح لتحسين استراتيجية شراء المنتجات

كلما زادت عمليات البحث عن المنتجات ، زادت قدرتك على إجراء العملية. يتمثل فن تحديد مصادر المنتجات في أنه يكافئ الصبر والبحث والفضول ، لذا حاول ألا تدعه يربكك ، بل استمتع بدلاً من ذلك بتجربة أساليب واستراتيجيات مختلفة. جرب هذه النصائح في المرة القادمة التي تبحث فيها عن منتجك المثالي:

البحث ، البحث ، البحث

يعد تحليل الطلب على منتجك ثم تحليله مرة أخرى هو المفتاح لتمييز منتج جيد عن منتج رائع. ابحث عن منتجك على قناة واحدة ، ثم ابحث عنه في قناة أخرى لمقارنة الجماهير والنفقات وأنماط الحياة. إذا كان منتجًا موجودًا بالفعل ، فتحقق من المراجعات على جميع مواقع الموردين الرئيسية ، وابحث عن أدوات لتحليل بيانات المبيعات. هل الرسم البياني يرتفع أم يبدأ في الهضبة؟

محاكاة نموذج مثبت

لن يؤدي تقليد نموذج التوريد الناجح الذي أثبت كفاءته لمتاجر التجزئة إلى وضعك في الخلف في عالم التجارة الإلكترونية - في الواقع ، إنه أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها. أجرِ بحثًا حول استراتيجيات المصادر الخاصة بمنافسك المحتمل أو أي متجر تجارة إلكترونية ناجح: هل يمكنك تحديد مكان شراء المنتج؟ هل كانت علامة تجارية أم أنها جمعت من تاجر جملة غير معروف؟ هل هي مصنوعة يدويًا ، أم أنها ببساطة قامت بوضع علامة بيضاء على منتجاتها؟ تعرف على ما يعمل على قنواتهم ونسخها بنفسك.

قم دائمًا بإعداد خطة ب

حاول ألا تحصل على رؤية نفقية لمنتج واحد فقط. إذا تجاوز هذا المنتج العرض والطلب ، أو إذا استقر الطلب فجأة بين عشية وضحاها ، فإن متجرك يخاطر بالوقوع في حالة سيئة على الفور. عند البحث عن منتجك الأولي ، حاول تحديد منتج آخر من المحتمل أن يكون فريدًا يمكنك بيعه جنبًا إلى جنب مع المنتج الأصلي أو بدلاً منه. هل يوجد شيء مشابه؟ إذا كانت المنتجات متشابهة في طبيعتها ، فقد يفتح هذا فرصًا كبيرة للبيع العابر أيضًا.

أين وكيف تجد المنتجات الرائجة للبيع

يحاول جزء من كونك صاحب متجر للتجارة الإلكترونية البقاء في صدارة الاتجاه ، وبيع منتجات جديدة أو رائجة قبل أن تصل المنافسة إليها أولاً. ومع ذلك ، فإن معرفة كيفية تحديد المنتجات الشائعة ومراقبتها هي مهارة في حد ذاتها. عندما يكون المنتج جديدًا جدًا ، غالبًا لا توجد بيانات كافية لتقييم طول عمره بدقة أو ما إذا كان يستحق العناء.

لحسن الحظ ، يمكن لمواقع ويب بائعي التجزئة الرئيسية في كثير من الأحيان أن تقدم مؤشرات جيدة عن مدى جودة بيع شيء ما أو بيعه. على سبيل المثال ، تتضمن العديد من مواقع الويب الرئيسية الخاصة بالملابس خيارًا للتسوق حسب الاتجاه ، مما يوفر فرصة لمشاهدة مدى جودة تلقي المستهلكين للمنتجات الموسمية الجديدة.

بعيدًا عن المواقع الكبيرة ، تقدم أدوات مثل Google Trends علامات تبويب مميزة وفرصًا للتصفية حسب المنتج والموقع والعمر وتزويد بياناتهم في رسم بياني سهل الرسم ، مما يجعل من السهل تحديد الفرص المتزايدة أو الهابطة والتحقق من صحتها.

إذا كنت ترغب في العثور على هذه المنتجات الشائعة بشكل أسرع ، فهناك بعض الموارد القيمة التي يمكنك استخدامها.

• Trend Hunter: Trend Hunter هو مجتمع عالمي عبر الإنترنت يهدف إلى مشاركة أحدث الاتجاهات وإلهامها.
• TrendWatching: TrendWatching هي واحدة من الشركات الرائدة في مجال المستهلكين في العالم. لديهم فرق داخلية في أمستردام وبرلين وسنغافورة ونيويورك. لديهم شبكة تضم أكثر من 1700 مراقب في أكثر من 80 دولة والذين يبحثون دائمًا عن اتجاهات المستهلكين الناشئة والابتكارات الجديدة.
• Springwise: كل يوم ، بدعم من مجتمعهم ، تكتشف Springwrise أحدث الابتكارات من جميع أنحاء العالم وتنظمها وتحللها. لقد وضعوا كل هذه المعلومات في رسالة إخبارية مليئة ببيانات الاتجاه الجديدة المجانية.
• Ecomhunt: موقع إلكتروني لتنظيم المنتجات حيث يتم إضافة المنتجات الشائعة يوميًا
• Uncrate و Bless This Stuff هي مدونات ومجلات منتجات استهلاكية شهيرة لمنتجات الرجال المنسقة
• PSFK: PSFK IQ عبارة عن منصة قائمة على العضوية توفر ذكاءً وأبحاثًا عن الاتجاهات الشخصية لفرق البيع بالتجزئة والاستراتيجية والابتكار. الهدف الرئيسي هو تقديم أحدث الأفكار حتى تتمكن من البقاء في الطليعة.

تقييم المنتجات

في النهاية ، عند اختيار منتج لطرحه في السوق ، ما عليك سوى الإجابة على سؤالين أساسيين:

• هل سأكون قادرًا على تحقيق ربح من هذا المنتج؟
• هل سيساعدني هذا المنتج في القياس حسب الأعمال؟

إذا كنت قد أجريت أبحاث السوق بشكل صحيح ، فقد يكون لديك بالفعل شعور بنعم أو لا لكلا هذين السؤالين. ومع ذلك ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته قبل الوصول إلى إجابتك النهائية.

هل تعرف حجم السوق المحتمل أو الطلب؟ إذا كان سوقك صغيرًا جدًا ، أو متخصصًا جدًا ، فسيحد هذا من الحجم الذي يمكنك توسيعه. يجب أن تساعدك أبحاث السوق القياسية على فهم ذلك ، ولكن سيكون من المفيد أيضًا التحقق من أحجام البحث لمعرفة الطلب عبر الإنترنت.

هل المنتج اتجاه ، موضة ، هل هو في سوق مسطح أم متنامي؟ هل منتجك منتج طويل الأجل أم مجرد شيء يحقق ربحًا سريعًا؟ سيساعدك فهم الفئة التي يناسبها منتجك على فهم ما إذا كان يستحق ذلك. لا ترغب في إنفاق الكثير من وقتك وطاقتك للحصول على منتج لتجد أنك فاتتك القارب وأن السوق مهيأ للانحدار.

هل المنتج متوفر محليا؟ ببساطة ، إذا كان منتجك متاحًا محليًا ، فستكون هناك حاجة أقل للناس للبحث عنه وشرائه عبر الإنترنت.

من هم عملاؤك المستهدفون؟ هل يشترون عبر الإنترنت بانتظام؟ هل يمكنهم بالفعل شراء منتجك؟ كيف ستصل إليهم؟ على سبيل المثال ، فإن فهم أن السوق المستهدف الخاص بك هو إناث تتراوح أعمارهن بين 18 و 25 عامًا ممن يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام ، سيساعدك ذلك في صياغة خطة تسويق يمكنها على الفور عرض منتجك أمامهن وربما مبيعاتك القليلة الأولى.

ما هو سعر البيع المحتمل؟ ما الذي يتقاضاه المنافسون؟ ما هو السعر الذي تحتاجه لتحصيل هامش ربح مقبول؟

ما هو هامش ربح منتجك؟ سيكون هذا سؤالًا ناجحًا أو غير صحيح ، إذا لم تكن قادرًا على تحقيق أي ربح من المنتج ، فقد ترغب في تفويته ومواصلة البحث.

ما هو حجم ووزن المنتج؟ سيؤثر هذا على تكاليف الشحن الخاصة بك ، والتي ستؤثر مرة أخرى على هوامش الربح الخاصة بك ، لذلك تحتاج إلى الحصول على فكرة عن التكاليف هنا أيضًا.

هل المنتج دائم؟ مرتبطًا بما ورد أعلاه عندما يكون منتجك قيد النقل ، فأنت لا ترغب في كسره بسهولة والحصول على عوائد أو بدائل مكلفة للتعامل معها.

هل أنت بحاجة إلى مراعاة الموسمية؟ سيساعدك فهم هذا على تخطيط المخزون وأيضًا إعداد نفسك للانخفاضات المحتملة والذروة في المبيعات حتى تتمكن من إدارة التدفق النقدي بشكل أفضل.

هل يخدم منتجك شغفًا أو يحل الألم؟ هل منتجك ممتع أم أنه سيجعل حياة عملائك أسهل؟ إذا كانت الإجابة بنعم لكليهما ، فقد تكون فائزًا.

هل أنت على علم بأي قيود أو لوائح خاصة بمنتجك؟ من الضروري التعرف على أي قيود ولوائح محتملة قبل استثمار وقتك وأموالك في منتج جديد. إذا كنت تخطط للشحن في جميع أنحاء العالم ، فقد يكون لبعض البلدان لوائح استيراد مختلفة مقارنة ببلدان أخرى. سيوفر لك فهم هذه الأشياء في البداية الكثير من الوقت والطاقة والمال.

تقييم المورد

إذا اجتاز المنتج اختبارات التقييم الأولية ، فقد حان الوقت الآن للعثور على مورد. ابحث عن الموردين الموثوق بهم ولديهم خبرة في الموازنة بين العرض والطلب - خاصةً إذا كان المنتج لديه القدرة على بيع العديد من الوحدات في فترة زمنية سريعة. تأكد من طلب منتج تجريبي من المورد أولاً حتى تضمن حصولك على المنتج بالجودة المتوقعة.

إذا تم تسعير المنتج جيدًا ، فتواصل مع المورد لتقديرات وقت الشحن ، ولا تقفز مباشرة بالأسعار الأولية - تأكد من أنك لا تزال تحقق هامش ربح لمتجرك بمجرد إدراج سعر الشحن والشراء.

أهمية صفحات المنتج على مواقع التجارة الإلكترونية

بمجرد الحصول على منتجك وتوريده وجاهزيته للبيع ، فإن المرحلة التالية هي عرضه على صفحة منتج موقع الويب الخاص بك. غالبًا ما يتم تجاهل صفحات تفاصيل المنتج ولكنها واحدة من أكثر الصفحات أهمية على أي موقع للتجارة الإلكترونية.

تلعب صفحات المنتج دورًا حيويًا في إقناع زوار موقع الويب الخاص بك بعملية بيع ، وعلى هذا النحو ، يجب أن يتم تحضيرهم وإعدادهم لتحقيق أقصى قيمة تحويل. فيما يلي بعض الأشياء الأساسية التي يجب تضمينها للحصول على أقصى قيمة.

صور واضحة وعالية الجودة

إنها حقيقة معروفة أن غالبية الناس يشترون بأعينهم. في الواقع ، يقول 67٪ من المستهلكين أن جودة صورة المنتج "مهمة جدًا" في اختيار المنتج وشرائه. يمكن للصور الواضحة التي تعرض منتجك في مجموعة متنوعة من سيناريوهات الحياة الواقعية والسماح لعميلك المحتمل أن يتخيلها في حياتهم اليومية أن تحدث فرقًا بين متجر النوافذ وما يجب اقتناؤه.

وصف إيجابي للمنتج

تحتاج أوصاف المنتج إلى تحديد ميزات منتجك وفوائده ووظائفه بدقة. يجب أن تناشد الأوصاف أيضًا إما احتياجات أو رغبات المستهلك المحتمل ، أو تشرح كيف يحل المنتج مشكلة قد يواجهها المستهلك.

السعر

يبدو الأمر واضحًا ، لكن تحديد السعر يمكن أن يكون أمرًا حيويًا للتحويل. يجب أن يتم عرضه بشكل بارز بالقرب من أزرار الشراء أو إضافة إلى عربة التسوق للمساعدة في التدفق الطبيعي للصفحة ، ويجب استخدام تثبيت السعر أو مقارنته بالأسعار التي تشجع المستهلك على شراء صفقة.

دعوة إلى اتخاذ إجراء

جزء أساسي من صفحة المنتج. بدون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "إضافة إلى عربة التسوق" ، لن يقوم الزائر بالتحويل إلى مشتر. اجعل هذه المطالب قصيرة وجذابة وسريعة.

دليل اجتماعي

هناك حقيقة أخرى موثقة جيدًا وهي أنه غالبًا ما يتخذ المشترون قرارات بناءً على دليل اجتماعي ، أو من منظور الشخص العادي ، على آراء الآخرين. في الواقع ، 88٪ من العملاء يثقون في التعليقات بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية. لذلك لا تشوه التعليقات. تأكد من وجود قسم للمراجعة يمكن التنقل فيه بسهولة ويسهل العثور عليه حيث يمكن للعملاء جميعًا بيع المنتج لك من خلال تضمين صورهم الخاصة أو التحدث عن مدى روعته.

استنتاج

ضمن دليلنا الشامل ، قمنا برسم مخطط عملية تحديد مصادر المنتجات ورسمنا العناصر الأساسية التي تحتاجها لتحقيق هدف واحد ناجح: العثور على منتجات جيدة ، من موردين جيدين ، بأسعار توفر لك هامش ربح جيد.

لقد تحدثنا بشكل مكثف حول تطوير العلاقات مع وكلاء مصادر المنتجات إذا كان خيارًا مناسبًا لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، واستراتيجيات مصادر المنتجات المدفوعة التي يمكنك القيام بها لتعزيز تجربتك وأبحاثك ، وقد قدمنا ​​لك نصائح حول كيفية القيام بذلك. لمواصلة تحسين وتحسين استراتيجيتك ، بالإضافة إلى بعض المؤشرات المفيدة لتكون قادرًا على تحديد المنتجات الشائعة في المستقبل.