전자 상거래 웹사이트를 위한 제품 소싱에 대한 완전한 가이드

표면적으로는 전자 상거래 웹사이트를 위한 제품 소싱이 가장 쉬운 부분처럼 들립니다.

당신의 제품을 알고, 공급자를 찾고, 수입하고, 판매하십시오. 그러나 실제로는 그 과정이 훨씬 더 복잡합니다. 좋은 품질의 제품을 좋은 가격과 좋은 이윤으로 소싱하려면 연구와 많은 시행착오가 필요합니다.

이 포괄적인 가이드에서는 제품 소싱이 실제로 무엇인지 살펴보고 제품 소싱 여정의 각 단계에서 제품 소싱 전략을 입력하고 마지막으로 제품을 소싱 및 공급한 후 제품을 평가하고 판매하는 방법을 살펴봅니다.

제품 소싱이란 무엇입니까?

제품 소싱은 평판 좋은 공급자로부터 좋은 가격에 판매할 좋은 품질의 제품을 찾는 과정입니다. 그 과정에서 선택한 제품을 조사하고 제품의 가격과 비용을 계산한 다음 최상의 거래를 달성하기 위해 공급업체와 협상하는 등 여러 단계가 있습니다. 궁극적으로 제품 소싱의 목표는 뚜렷한 이윤을 허용할 만큼 합리적인 가격으로 우수한 공급업체로부터 최고의 제품을 찾는 것입니다.

제품 소싱은 단순해 보이지만 신뢰할 수 없는 공급업체, 숨겨진 비용, 때로는 잘못 표현되거나 품질이 낮은 제품이 있는 지뢰밭이 될 수 있습니다. 경쟁자보다 우위를 유지하려면 각 판매에서 잠재적인 이익을 극대화하기 위해 효과적인 제품 소싱 전략을 배우는 것이 중요합니다. 제품 소싱 에이전트에게 연락하는 것은 다양한 공급업체 및 틈새 시장의 전문 지식에 의존하여 이 프로세스를 훨씬 더 효율적으로 만드는 한 가지 방법입니다.

제품 소싱 에이전트란 ​​무엇입니까?

제품 소싱 에이전트 또는 소싱 공급업체는 소싱 또는 무역 회사에서 또는 이와 함께 일한 수년 간의 경험을 가진 사람입니다. 대부분의 경우 제품 소싱 에이전트는 이미 좋은 관계를 형성한 신뢰할 수 있는 공급업체로 가득 찬 이미 구축된 연락처 책자를 제공합니다.

제품 소싱 에이전트는 귀하의 대리인 역할을 하며 신뢰할 수 있는 공급업체를 식별하고, 귀하를 대신하여 가격을 협상하고, 생산 프로세스를 감독하고, 필요한 문서에 서명하고, 제품의 품질 관리 절차를 수행하고, 가장 중요한 것은 다음을 보장하도록 도와드립니다. 합의된 배송 시간에 제품을 받습니다.

제품 소싱 에이전트는 주어진 시간에 사용할 수 있는 좋은 자원이지만 중국이나 대만과 같은 저가의 여러 공장 지역에서 해외에서 제품을 소싱하는 경우 특히 유용합니다.

제품 소싱 에이전트에서 찾아야 할 사항

제품 소싱 프로세스와 마찬가지로 제품 소싱 에이전트를 식별하려면 비슷한 수준의 조사가 필요합니다! 찾아야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

사업 허가증

모든 정품 소싱 에이전트는 라이선스를 받아야 하며, 이는 작업을 수행할 법적 관할권이 있음을 의미합니다. 또한 비즈니스를 보호하는 레이어이기도 합니다. 부정적인 일이 발생하면 비즈니스 라이센스 번호를 사용하여 추적한 다음 연락할 수 있습니다.

경험 및 업계 전문성

에이전트는 입증된 수준의 전문 지식을 보유해야 하지만 선택한 틈새 시장에 대한 전문성도 마찬가지로 중요합니다. 에이전트가 일반 지식 수준은 높지만 제품 소싱 경험이 거의 없는 경우 더 나은 네트워크를 가질 가능성이 더 높기 때문에 귀하와 유사한 제품 소싱 경험이 더 많은 에이전트를 계속 검색할 가치가 있습니다. 공급자 및 비용 이해.

의사소통

커뮤니케이션은 모든 관계에서 중요하지만 해외에서 제품을 소싱할 때 더욱 중요합니다. 에이전트는 항상 질문에 답변할 수 있어야 하며 작업의 모든 단계에 대해 잘 알려야 합니다. 제품, 배송 시간 또는 가격에 대한 잘못된 의사 소통은 빠르게 큰 문제가 될 수 있으며 항상 피해야 할 사항이므로 에이전트가 응답이 느리거나 특정 대화를 완전히 피하는 경우 피하는 것이 가장 좋습니다.

주목해야 할 4가지 제품 소싱 전략

제품 소싱 에이전트를 사용할 수 없거나 전자 상거래 여정에 필요하지 않은 경우 제품 소싱 전략을 직접 배우고 수행하는 방법이 있습니다.

1. 도매업체와 협력

평판이 좋은 도매상과 좋은 관계를 맺을 수 있다면, 직접 제조하지 않고도 고유한 제품을 무제한으로 판매할 수 있는 기회의 세계가 기다리고 있습니다.

또한 많은 도매업체는 한 번에 대량으로 생산하기 때문에 잘 팔릴 것으로 보장되는 제품만을 생산합니다. 따라서 제품에 대한 수요나 시장이 이미 확립되어 있음을 알고 있습니다. 그러나 도매상의 특성으로 인해 제품을 대량으로 구매해야 하므로 초기 초기 비용이 더 많이 소요될 뿐만 아니라 동일한 도매상으로부터 제품을 조달하는 다른 판매자와의 잠재적인 언더컷 경쟁을 유발할 수 있습니다.

2. 제조업체와 협력

제조업체와 직접적인 작업 관계를 구축하면 추가 비용 없이 제품을 자신에게 배송할 때 잠재적인 중개인을 차단할 수 있습니다. 도매업체와 협력하는 것보다 저렴한 가격으로 제품을 구입할 수 있지만 제조업체가 작업하는 최소 주문 수량 때문에 적은 예산으로 시작하는 비즈니스에는 너무 비쌀 수 있으므로 대량으로 구매해야 합니다.

3. 핸드메이드 제품 체험하기

구매자가 제품이나 가구의 독창성과 독창성을 추구함에 따라 반복되는 추세인 장인 수제 제품에 대한 욕구가 해마다 증가하고 있습니다. 대부분의 경우 대부분의 판매자는 소규모 독립 비즈니스이므로 대량 수수료를 지불할 필요가 없으며 소싱되는 제품이 완전히 고유할 가능성이 높기 때문에 경쟁 마진이 더 낮습니다. 그러나 수요가 판매자가 생산할 수 있는 속도를 초과하거나 판매자가 제품을 계속 생산할 수 없는 경우 재고가 문제가 될 수 있습니다.

4. 무역 박람회 방문

무역 박람회, 전시회 및 컨퍼런스는 시장 조사를 수행하기에 좋은 장소일 뿐만 아니라 제조업체, 도매업체 및 아직 일반적인 시장 지식이 아닌 독특한 제품을 판매하는 기타 독립 소매업체와 관계를 식별하고 구축할 수 있습니다.

제품을 가까이서 검사하고 판매자 또는 공급업체에 대해 더 깊이 이해할 수 있으므로 공급 및 수요와 같은 잠재적인 문제를 더 잘 탐색할 수 있습니다. 그러나 틈새 시장과 위치에 따라 이러한 무역 박람회가 충분히 정기적으로 나타나지 않을 수 있습니다.

제품 소싱 전략을 개선하기 위한 3가지 팁

제품 소싱을 더 많이 수행할수록 프로세스를 더욱 정교하게 만들 수 있습니다. 제품 소싱의 기술은 인내, 연구 및 호기심을 보상하는 것이므로 압도되지 않도록 하고 대신 다양한 방법과 전략을 실험하는 것을 즐기십시오. 다음에 이상적인 제품을 소싱할 때 다음 팁을 시도하십시오.

연구, 연구, 연구

제품에 대한 수요를 분석한 다음 다시 분석하는 것이 좋은 제품과 훌륭한 제품을 구별하는 핵심입니다. 한 채널에서 제품을 조사한 다음 잠재고객, 비용 및 라이프스타일을 비교하는 다른 채널에서 조사하십시오. 이미 존재하는 제품이라면 모든 주요 공급업체 사이트에서 리뷰를 확인하고 판매 데이터를 분석할 수 있는 도구를 찾으십시오. 그래프가 올라가고 있습니까, 아니면 정체되기 시작합니까?

검증된 모델 에뮬레이션

소매업체의 입증되고 성공적인 소싱 모델을 모방한다고 해서 전자 상거래 세계에서 뒤처지는 것은 아닙니다. 사실, 이것은 당신이 할 수 있는 최선의 일 중 하나입니다. 잠재적인 경쟁자의 소싱 전략이나 성공적인 전자 상거래 상점에 대한 조사를 수행하십시오. 그들이 제품을 구매한 곳을 식별할 수 있습니까? 브랜드였습니까, 아니면 알 수 없는 도매업자로부터 번들로 제공받았습니까? 수공예품입니까, 아니면 단순히 제품에 흰색 라벨을 붙였습니까? 그들의 채널에서 작동하는 것을 확인하고 자신의 채널에 복제하십시오.

항상 플랜 B를 준비하라

한 제품에 대해서만 터널 비전을 얻지 마십시오. 그 제품이 수요와 공급을 초과하게 되거나 하룻밤 사이에 수요가 갑자기 정체되면 매장이 곧바로 파손될 위험이 있습니다. 초기 제품을 소싱할 때 원본과 함께 또는 원본 대신에 판매할 수 있는 잠재적으로 고유한 다른 제품을 식별하십시오. 비슷한 것이 있습니까? 제품의 특성이 비슷하다면 교차 판매 기회도 많이 생길 수 있습니다.

판매할 트렌드 제품을 어디서 어떻게 찾는지

전자 상거래 상점 소유자가 되는 것의 일부는 트렌드에 앞서서 경쟁이 먼저 오기 전에 신제품 또는 트렌드 제품을 판매하려고 노력하는 것입니다. 그러나 트렌드 제품을 식별하고 모니터링하는 방법을 아는 것은 그 자체로 기술입니다. 제품이 너무 새롭다면 제품의 수명이나 가치를 정확하게 평가할 데이터가 충분하지 않은 경우가 많습니다.

운 좋게도 주요 소매업체 웹사이트는 물건이 얼마나 잘 팔리거나 팔릴 것인지에 대한 좋은 지표를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 많은 주요 의류 웹사이트에는 트렌드에 따라 쇼핑할 수 있는 옵션이 포함되어 있어 새로운 계절 제품이 소비자에게 얼마나 잘 받아들여지고 있는지 확인할 수 있습니다.

대규모 사이트를 제외하고 Google 트렌드와 같은 도구는 추천 인사이트 탭과 제품, 위치 및 연령별로 필터링하고 데이터를 쉽게 도표로 표시할 수 있는 기회를 제공하므로 상승 또는 하락 기회를 쉽게 식별하고 검증할 수 있습니다.

그러나 잠재적으로 이러한 트렌드 제품을 더 빨리 찾으려면 사용할 수 있는 몇 가지 귀중한 리소스가 있습니다.

• Trend Hunter: Trend Hunter는 최신 트렌드를 공유하고 영감을 주는 것을 목표로 하는 글로벌 온라인 커뮤니티입니다.
• TrendWatching: TrendWatching은 세계 최고의 소비자 트렌드 기업 중 하나입니다. 암스테르담, 베를린, 싱가포르, 뉴욕에 사내 팀이 있습니다. 그들은 항상 새로운 소비자 트렌드와 새로운 혁신을 주시하는 80개 이상의 국가에서 1,700명 이상의 관찰자 네트워크를 자랑합니다.
• Springwise: Springwrise는 커뮤니티를 기반으로 매일 전 세계의 최신 혁신을 찾고, 선별하고, 분석합니다. 그들은 이 모든 정보를 새로운 무료 트렌드 데이터로 가득 찬 뉴스레터에 게시합니다.
• Ecomhunt : 트렌드 상품이 매일 추가되는 상품 큐레이션 사이트
• Uncrate and Bless This Stuff는 인기 있는 소비재 블로그 및 선별된 남성 제품 잡지입니다.
• PSFK: PSFK IQ는 소매, 전략 및 혁신 팀에 개인화된 트렌드 인텔리전스 및 연구를 제공하는 멤버십 기반 플랫폼입니다. 주요 목표는 최신 통찰력을 제공하여 앞서 나갈 수 있도록 하는 것입니다.

제품 평가

궁극적으로 시장에 출시할 제품을 선택할 때 다음 두 가지 기본 질문에만 답하면 됩니다.

• 이 제품으로 수익을 낼 수 있을까요?
• 이 제품이 비즈니스 규모를 확장하는 데 도움이 됩니까?

시장 조사를 올바르게 수행했다면 이미 이 두 가지 질문에 모두 예 또는 아니오라는 느낌이 들었을 것입니다. 그러나 최종 답변에 도달하기 전에 고려해야 할 사항이 훨씬 더 많습니다.

잠재적인 시장 규모나 수요를 알고 있습니까? 시장이 너무 작거나 틈새 시장이 너무 작으면 확장할 수 있는 범위가 제한됩니다. 표준 시장 조사는 이를 이해하는 데 도움이 되지만 온라인 수요를 확인하기 위해 검색량을 확인하는 것도 가치가 있습니다.

제품이 트렌드인가, 유행인가, 평평한 시장인가 아니면 성장하는 시장인가? 귀하의 제품은 장기적인 제품입니까, 아니면 빠른 수익을 창출하기 위한 제품입니까? 귀하의 제품이 어떤 카테고리에 속하는지 이해하면 가치가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 당신은 당신이 보트를 놓쳤고 시장이 쇠퇴하기로 되어 있다는 것을 찾기 위해 제품을 소싱하기 위해 많은 시간과 에너지를 소비하고 싶지 않습니다.

제품이 현지에서 사용 가능한가요? 간단히 말해서 제품이 현지에서 사용 가능하면 사람들이 온라인에서 검색하고 구매할 필요가 줄어듭니다.

타겟 고객은 누구입니까? 그들은 정기적으로 온라인으로 구매합니까? 그들은 실제로 당신의 제품을 살 수 있습니까? 그들에게 어떻게 다가갈 것인가? 예를 들어 목표 시장이 소셜 미디어를 정기적으로 사용하는 18-25세 여성이라는 사실을 이해하면 즉시 그들 앞에 제품을 선보이고 잠재적으로 처음 몇 번의 매출을 올릴 수 있는 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.

귀하의 잠재적 판매 가격은 얼마입니까? 경쟁업체는 무엇을 청구합니까? 수용 가능한 이윤을 남기기 위해 어떤 가격을 부과해야 합니까?

귀하의 제품 이윤은 얼마입니까? 이것은 성패를 가르는 질문이 될 것입니다. 만약 당신이 제품에서 어떤 이익도 얻을 수 없다면 당신은 그것을 놓치고 당신의 검색을 계속하고 싶을 것입니다.

제품의 크기와 무게는 어떻게 되나요? 이것은 운송 비용에 영향을 미치며 다시 마진을 잠식하므로 여기에서도 비용에 대한 아이디어를 얻을 필요가 있습니다.

제품은 내구성이 있습니까? 제품이 운송 중일 때 제품이 쉽게 파손되고 값비싼 반품 또는 교체를 처리하는 것을 원하지 않을 때 위의 링크와 연결됩니다.

계절성을 고려해야합니까? 이것을 이해하면 재고를 계획하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재적인 판매 감소 및 피크에 대비하여 현금 흐름을 더 잘 관리할 수 있습니다.

당신의 제품은 열정을 제공하거나 고통을 해결합니까? 당신의 제품은 가지고 있는 것이 좋습니까, 아니면 고객의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 것입니까? 대답이 둘 다 예이면 승자가 될 수 있습니다.

제품에 대한 제한 사항이나 규정을 알고 있습니까? 새로운 제품에 시간과 돈을 투자하기 전에 잠재적인 제한 및 규정에 대해 배우는 것이 중요합니다. 전 세계로 배송할 계획인 경우 일부 국가에서는 다른 국가와 수입 규정이 다를 수 있습니다. 처음에 이것들을 이해하면 많은 시간, 에너지 및 돈을 절약할 수 있습니다.

공급업체 평가

제품이 초기 평가 확인을 통과했다면 이제 공급업체를 찾을 차례입니다. 신뢰할 수 있고 수요와 공급 균형에 대한 경험이 있는 공급업체를 찾으십시오. 특히 제품이 빠른 시간 내에 많은 단위를 판매할 수 있는 잠재력이 있는 경우에 그렇습니다. 제품을 예상 품질로 얻을 수 있도록 먼저 공급업체로부터 테스트 제품을 주문해야 합니다.

제품 가격이 적절하다면 공급업체와 예상 배송 시간에 대해 상의하고 초기 가격으로 바로 뛰어들지 마십시오. 배송 및 구매 가격이 통합된 후에도 상점에서 여전히 이윤을 남기고 있는지 확인하십시오.

전자상거래 웹사이트에서 제품 페이지의 중요성

제품을 소싱하고 공급하고 판매할 준비가 되면 다음 단계는 웹사이트의 제품 페이지에 제품을 선보이는 것입니다. 제품 세부 정보 페이지는 종종 간과되지만 전자 상거래 웹사이트에서 가장 중요한 페이지 중 하나입니다.

제품 페이지는 웹사이트 방문자를 판매로 설득하는 데 중요한 역할을 하므로 최대 전환 가치를 위해 준비하고 준비해야 합니다. 다음은 최대 가치를 위해 포함해야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

선명한 고품질 사진

대부분의 사람들이 눈으로 구매한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. 실제로 소비자의 67%는 제품 선택 및 구매에 있어 제품 이미지의 품질이 "매우 중요하다"고 말합니다. 다양한 실제 시나리오에서 제품을 표시하고 잠재 고객이 일상 생활에서 제품을 상상할 수 있도록 하는 선명한 사진은 윈도우 샵과 필수품의 차이를 만들 수 있습니다.

긍정적인 제품 설명

제품 설명은 제품의 특징, 이점 및 기능을 정확하게 정의해야 합니다. 설명은 또한 잠재적인 소비자의 필요 또는 필요에 호소하거나 제품이 소비자가 가질 수 있는 문제를 해결하는 방법을 설명해야 합니다.

가격

당연하게 들리지만 가격의 포지셔닝은 전환에 필수적일 수 있습니다. 페이지의 자연스러운 흐름을 돕기 위해 구매 또는 장바구니에 추가 버튼 근처에 눈에 띄게 표시되어야 하며 가격 고정을 사용하거나 소비자가 거래를 구매하도록 권장하는 가격으로 비교해야 합니다.

클릭 유도문안

제품 페이지의 필수 부분입니다. "장바구니에 추가"와 같은 클릭 유도문안이 없으면 방문자는 구매자로 전환되지 않습니다. 이러한 요구 사항을 짧고, 눈에 띄며, 신속하게 만드십시오.

사회적 증거

잘 문서화 된 또 다른 사실은 구매자가 종종 사회적 증거 또는 일반인의 관점에서 다른 사람들의 의견을 기반으로 결정을 내린다는 것입니다. 실제로 고객의 88%는 개인적인 추천만큼 리뷰를 신뢰합니다. 따라서 리뷰를 폄하하지 마십시오. 고객이 자신의 사진을 포함하거나 제품이 얼마나 좋은지에 대해 이야기함으로써 제품을 판매할 수 밖에 없는 리뷰 섹션을 쉽게 탐색할 수 있고 쉽게 찾을 수 있는지 확인하십시오.

결론

포괄적인 가이드 내에서 제품 소싱 프로세스를 차트로 작성하고 하나의 성공적인 목표를 달성하는 데 필요한 핵심 요소를 매핑했습니다. 좋은 공급업체로부터 좋은 제품을 좋은 이윤을 제공하는 가격으로 찾는 것입니다.

우리는 전자 상거래 비즈니스에 적합한 옵션인 경우 제품 소싱 에이전트와 관계를 발전시키는 것에 대해 광범위하게 이야기했으며 경험과 연구를 발전시키기 위해 착수할 수 있는 제품 소싱 전략에 대해 설명했으며 방법에 대한 팁을 제공했습니다. 전략을 지속적으로 개선하고 개선하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 향후 트렌드 제품을 식별하는 데 유용한 몇 가지 지침을 제공합니다.