电子商务网站产品采购完整指南

从表面上看，为您的电子商务网站采购产品听起来是最简单的部分。

了解您的产品、寻找供应商、进口和销售。 但实际上，这个过程远比这复杂得多。 以优惠的价格和良好的利润率采购优质产品涉及研究和大量试验和错误。

在本综合指南中，我们将了解产品采购的实际含义、产品采购过程的每个阶段、产品采购策略的类型以及在您采购和供应产品后如何评估和销售您的产品。

什么是产品采购？

产品采购是从信誉良好的供应商那里以优惠的价格寻找优质产品的过程。 在这个过程中，有许多不同的阶段，例如研究所选产品，计算产品的价格和成本，然后与供应商谈判以达成最佳交易。 最终，产品采购的目标是从好的供应商那里找到最好的产品，价格足够合理，可以带来明显的利润率。

产品采购听起来很简单，但可能是一个雷区，供应商不可靠、隐藏成本，有时还存在虚假陈述或低质量的产品。 为了在竞争对手中保持优势，重要的是花时间学习有效的产品采购策略，以最大限度地提高每笔销售的潜在利润。 依靠他们对各种供应商和利基市场的专业知识，与产品采购代理联系是使这一过程更加高效的一种方法。

什么是产品采购代理？

产品采购代理或采购供应商是在采购或贸易公司或与采购或贸易公司一起工作多年的人。 大多数情况下，产品采购代理都带有一个已经建立的联系簿，其中充满了可靠的供应商，他们已经与之建立了良好的关系。

产品采购代理作为您的代表，可以帮助您确定可靠的供应商，代表您协商价格，以及监督生产过程，签署任何所需的文件，对您的产品进行质量控制程序，最重要的是，确保您在约定的运输时间收到您的产品。

虽然产品采购代理是在任何给定时间使用的良好资源，但如果您从海外采购您的产品到低成本、多工厂地区（如中国或台湾），它们尤其有益。

在产品采购代理中寻找什么

就像产品采购流程一样，确定产品采购代理需要类似水平的研究！ 要寻找的关键事项包括：

营业执照

所有真正的采购代理都应获得许可，这意味着他们具有开展工作的法律管辖权。 这也是为您的业务提供的一层保护——如果发生任何不利的事情，您可以使用他们的营业执照号码进行跟踪，然后与他们取得联系。

经验和行业专业知识

不言而喻，您的代理人应该具有经过验证的专业水平，但您选择的利基市场的专业化同样重要。 如果代理商具有良好的通才知识，但在采购您的产品方面经验很少，则可能值得继续寻找具有更多相关经验的代理商来采购像您这样的产品，因为他们更有可能拥有更好的网络供应商和成本理解。

沟通

沟通在任何关系中都至关重要，但在从国外采购产品时更是如此。 您的代理人应随时可以回答查询，并应让您充分了解他们工作的每个阶段。 围绕产品、运输时间或定价的沟通不畅很快就会成为一个大问题，并且始终需要避免，因此如果您的代理响应缓慢或完全避免某些对话，最好避免。

4个需要注意的产品采购策略

如果您无法使用产品采购代理，或者您的电子商务之旅不需要产品采购代理，那么您可以通过多种方式自行学习和实施产品采购策略。

1. 与批发商合作

如果可以与信誉良好的批发商建立良好的关系，那么就有机会以能够销售无限、独特的产品而无需自己制造成本的形式等待着。

此外，许多批发商只会生产他们知道可以保证畅销的产品，因为他们在任何时候都生产大量产品——因此您已经知道您的产品存在既定需求或市场。 然而，由于批发商的性质，产品将需要批量购买，这意味着前期的初始成本更高，并且会招致来自从同一批发商采购产品的其他卖家的潜在削弱竞争。

2. 与制造商合作

与制造商建立直接的工作关系可以减少任何潜在的中间商，因为您将产品运送给自己，而不会产生额外的费用。 虽然您将能够以低于与批发商合作的价格获得产品，但您仍然需要批量购买，因为制造商的最低订购量对于预算较少的初创企业来说可能过于昂贵。

3.尝试手工制品

一个反复出现的趋势是，随着买家追求产品或家具的独创性和独特性，对工匠手工产品的需求逐年增长。 大多数情况下，大多数卖家都是小型独立企业，因此无需支付批量费用，竞争优势较低，因为采购的产品可能是完全独特的。 但是，如果需求超出卖方可以生产的速度，或者如果卖方无法继续生产产品，库存可能会成为问题。

4. 参观贸易展

贸易展览、展览和会议不仅可以成为进行市场调查的好地方，还可以与制造商、批发商和其他独立零售商建立联系并建立关系，这些零售商经常销售尚不为市场所知的独特产品。

您将能够近距离检查产品并更深入地了解卖方或供应商，从而使您能够更好地解决任何潜在问题，例如供需问题。 但是，根据您的利基和位置，这些贸易展览可能不会经常出现。

改善产品采购策略的 3 个技巧

您承担的产品采购越多，您的流程就越完善。 产品采购的艺术在于它奖励耐心、研究和好奇心，所以尽量不要让它压倒你，而是喜欢尝试不同的方法和策略。 下次采购理想产品时，请尝试以下提示：

研究，研究，研究

分析对你的产品的需求，然后再次分析它是区分好产品和好产品的关键。 在一个渠道上研究你的产品，然后在另一个渠道上研究它，比较受众、费用和生活方式。 如果它是现有产品，请查看所有主要供应商网站的评论，并找到分析销售数据的工具。 图表是在上升还是开始趋于平稳？

模拟经过验证的模型

模仿零售商经过验证的成功采购模式不会让您在电子商务世界中落后 - 事实上，这是您能做的最好的事情之一。 对潜在竞争对手的采购策略或任何成功的电子商务商店进行研究：您能确定他们在哪里购买了产品吗？ 它是一个品牌还是从一个不知名的批发商那里捆绑的？ 它是手工制作的，还是他们只是给他们的产品贴上了白标？ 查看他们的频道上的工作内容并将其复制到您自己的频道上。

始终准备 B 计划

尽量不要只看一种产品。 如果该产品最终超过供需，或者其需求在一夜之间突然停滞不前，那么您的商店就有可能立即失修。 在采购您的初始产品时，请尝试确定另一种可能独特的产品，您可以与原始产品一起销售或代替原始产品销售。 有没有类似的东西？ 如果产品本质上相似，这也可以开辟巨大的交叉销售机会。

在哪里以及如何找到要销售的热门产品

作为电子商务店主的一部分是试图保持领先地位，并在竞争对手首先出现之前销售新的或流行的产品。 然而，知道如何识别和监控趋势产品本身就是一项技能。 当产品如此新时，通常没有足够的数据来准确评估其寿命或是否值得。

幸运的是，主要零售商网站通常可以提供很好的指标，说明某件商品的销售情况或将要销售的情况。 例如，许多主要的服装网站都提供了按趋势购物的选项，提供了一个机会来观察消费者对季节性新产品的接受程度。

除了大型网站，Google Trends 等工具还提供特色洞察选项卡和按产品、位置和年龄进行过滤的机会，并以易于绘制的图表形式提供数据，从而轻松识别和验证上升或下降机会。

但是，如果您想更快地找到这些热门产品，您可以使用一些有价值的资源。

• 趋势猎人：趋势猎人是一个全球在线社区，旨在分享和激发最新趋势。
• TrendWatching：TrendWatching 是世界领先的消费趋势公司之一。 他们在阿姆斯特丹、柏林、新加坡和纽约设有内部团队。 他们在 80 多个国家拥有 1,700 多名观察员网络，他们一直在寻找新兴的消费趋势和新的创新。
• Springwise：每天，在他们的社区的支持下，Springwrise 都会发现、策划和分析来自全球的最新创新。 他们将所有这些信息放在一个充满免费新趋势数据的时事通讯中。
• Ecomhunt：一个产品策划网站，每天都会添加趋势产品
• Uncrate 和 Bless This Stuff 是流行的消费品博客和精选男士产品杂志
• PSFK：PSFK IQ 是一个会员制平台，可为零售、战略和创新团队提供个性化的趋势情报和研究。 它的主要目的是提供最新的见解，以便您保持领先地位。

产品评价

最终，在选择要投放市场的产品时，您只需要回答两个基本问题：

• 我能用这个产品产生利润吗？
• 该产品能否帮助我按业务扩展？

如果您正确地进行了市场调查，您可能已经对这两个问题有一种肯定或否定的感觉。 然而，在得出最终答案之前，还有很多事情需要考虑。

您知道潜在的市场规模或需求吗？ 如果您的市场太小或太小众，这将限制您的规模。 标准市场研究应该可以帮助您理解这一点，但也值得检查搜索量以了解在线需求。

该产品是一种趋势，一种时尚，它是在一个平坦的市场还是在增长的市场中？ 您的产品是长期产品还是只是为了快速赚钱的产品？ 了解您的产品适合的类别将帮助您了解它是否值得。 您不想花费大量时间和精力来采购产品，却发现您错过了机会，市场将下滑。

产品在当地有售吗？ 简单地说，如果您的产品在当地有售，那么人们在网上搜索和购买的需求就会减少。

你的目标客户是谁？ 他们经常在网上购买吗？ 他们真的可以购买你的产品吗？ 你将如何联系他们？ 例如，了解您的目标市场是经常使用社交媒体的 18-25 岁女性，这将帮助您制定营销计划，可以立即让您的产品出现在她们面前，并可能获得最初的几笔销售。

你的潜在售价是多少？ 你的竞争对手收取什么费用？ 您需要收取什么价格才能获得可接受的利润率？

你的产品利润率是多少？ 这将是一个成败的问题，如果您无法从该产品上获得任何利润，您可能希望错过它并继续您的搜索。

产品的尺寸和重量是多少？ 这将影响您的运输成本，这将再次侵蚀您的利润，因此您也需要了解这里的成本。

产品耐用吗？ 当您的产品在运输过程中时，您不希望它容易损坏并且需要处理昂贵的退货​​或更换。

你需要考虑季节性吗？ 了解这一点将帮助您计划库存，并为潜在的销售下降和高峰做好准备，以便您更好地管理现金流。

你的产品是服务于激情还是解决了痛苦？ 你的产品好用还是会让你的客户生活更轻松？ 如果两者的答案都是肯定的，那么您可能会成为赢家。

您是否知道您的产品有任何限制或规定？ 在将时间和金钱投入新产品之前，了解任何潜在的限制和法规至关重要。 如果您计划在全球范围内发货，则某些国家/地区的进口法规可能与其他国家/地区不同。 一开始就了解这些将为您节省大量时间、精力和金钱。

供应商评估

如果产品通过了您的初始评估检查，那么现在是时候寻找供应商了。 寻找可靠的供应商，并在平衡供需方面有经验 - 特别是如果产品有可能在短时间内销售许多单位。 确保首先从供应商处订购测试产品，以确保您获得的产品符合预期的质量。

如果产品定价合理，请与供应商沟通以了解您的运输时间估算，并且不要直接以初始价格跳入 - 确保在将运输和购买价格合并后您仍然为您的商店赚取利润。

电子商务网站产品页面的重要性

一旦您的产品采购、供应并准备好销售，下一阶段就是在您网站的产品页面上展示它。 产品详细信息页面经常被忽视，但它们是任何电子商务网站上最重要的页面之一。

产品页面在说服您的网站访问者进行销售方面发挥着至关重要的作用，因此，他们应该为最大的转化价值做好准备。 为了获得最大价值，这里有一些关键的东西。

清晰、高质量的照片

众所周知，大多数人都是用眼睛购买的。 事实上，67% 的消费者表示产品形象的质量在选择和购买产品时“非常重要”。 清晰的图片在各种现实生活场景中展示您的产品，并让您的潜在客户在他们的日常生活中想象它，可以在橱窗店和必备品之间产生差异。

正面的产品描述

产品描述需要准确定义产品的特性、优势和功能。 描述还应吸引潜在消费者的需求或需求，或解释产品如何解决消费者可能遇到的问题。

价格

这听起来很明显，但价格定位对于转换至关重要。 它应该突出显示在“购买”或“添加到购物车”按钮附近，以帮助页面的自然流动，以及价格锚定，或者在鼓励您的消费者购买交易的定价时进行比较。

号召性用语

产品页面的重要组成部分。 如果没有像“添加到购物车”这样的号召性用语，您的访问者将不会转化为买家。 使这些要求简短、引人入胜且活泼。

社会证明

另一个有据可查的事实是，购买者通常根据社会证明或通俗地说，其他人的意见做出决定。 事实上，88% 的客户对评论的信任程度不亚于个人推荐。 所以不要抹黑评论。 确保有一个易于导航且易于查找的评论部分，客户可以通过包含他们自己的图片或谈论它有多棒来为您销售产品。

结论

在我们的综合指南中，我们绘制了产品采购流程，并列出了实现一个成功目标所需的关键要素：从优质供应商处以您为您提供良好利润率的价格寻找优质产品。

我们已经广泛讨论了与产品采购代理建立关系（如果它是适合您的电子商务业务的选择），以及您可以采取的进一步您的经验和研究的概述的产品采购策略，我们为您提供了有关如何不断改进和完善您的策略，以及一些有用的提示，以便能够识别未来的趋势产品。