E-Ticaret Web Siteleri için Ürün Tedariğine Yönelik Eksiksiz Bir Kılavuz

Yüzeyde, e-ticaret web siteniz için ürün tedariği en kolay kısım gibi görünüyor.

Ürününüzü tanıyın, bir tedarikçi bulun, ithal edin ve satın. Ancak gerçekte süreç bundan çok daha karmaşıktır. Kaliteli ürünleri iyi fiyatlarla ve iyi kar marjlarıyla tedarik etmek, araştırmayı ve birçok deneme yanılmayı gerektirir.

Bu kapsamlı kılavuzda, ürün tedarik yolculuğunun her aşaması için ürün tedarikinin gerçekte ne olduğuna, ürün tedarik stratejilerinin türlerine ve son olarak ürünlerinizi tedarik edip tedarik ettikten sonra nasıl değerlendirip satacağınıza bakıyoruz.

Ürün tedariki nedir?

Ürün tedariki, saygın tedarikçilerden iyi fiyatlarla satmak için kaliteli ürünler bulma sürecidir. Bu süreçte, seçilen ürünün araştırılması, ürünün fiyat ve maliyetinin hesaplanması ve ardından en iyi anlaşmayı elde etmek için tedarikçilerle müzakere edilmesi gibi birçok farklı aşama vardır. Sonuç olarak, ürün tedarikinin amacı, iyi tedarikçilerden en iyi ürünleri, belirgin bir kar marjına izin verecek kadar makul fiyatlarla bulmaktır.

Ürün tedariği kulağa basit gelebilir ancak güvenilmez tedarikçiler, gizli maliyetler ve bazen yanlış tanıtılan veya düşük kaliteli ürünlerle dolu bir mayın tarlası olabilir. Rakiplerinize üstünlük sağlamak için, her satıştan elde ettiğiniz potansiyel kârı en üst düzeye çıkarmak için etkili ürün tedarik stratejilerini öğrenmek için zaman ayırmanız önemlidir. Bir ürün tedarik acentesine ulaşmak, çeşitli tedarikçiler ve nişlerdeki uzmanlıklarına güvenerek bu süreci çok daha verimli hale getirmenin bir yoludur.

Ürün tedarik acentesi nedir?

Bir ürün tedarik acentesi veya tedarik tedarikçisi, bir tedarik veya ticaret şirketinde veya yanında çalışan birkaç yıllık deneyime sahip kişidir. Çoğu zaman ürün tedarik acenteleri, zaten iyi ilişkiler kurmuş oldukları güvenilir tedarikçilerle dolu, önceden kurulmuş bir iletişim defteri ile gelir.

Ürün tedarik acenteleri, temsilciniz olarak çalışır ve güvenilir bir tedarikçi belirlemenize, sizin adınıza fiyatları müzakere etmenize, üretim süreçlerini denetlemenize, gerekli belgeleri imzalamanıza, ürününüzün kalite kontrol prosedürlerini üstlenmenize ve en önemlisi şunları sağlamanıza yardımcı olabilir. ürünlerinizi kararlaştırılan nakliye süresinde alırsınız.

Ürün tedarik aracıları herhangi bir zamanda kullanmak için iyi bir kaynak olsa da, ürününüzü Çin veya Tayvan gibi düşük maliyetli, birden fazla fabrika bölgesinden tedarik ediyorsanız özellikle faydalıdır.

Bir ürün tedarik acentesinde nelere dikkat edilmelidir?

Tıpkı ürün tedarik süreci gibi, bir ürün tedarik etme ajanını belirlemek de benzer seviyelerde araştırma gerektirir! Aranacak anahtar şeyler şunları içerir:

Bir işletme lisansı

Tüm gerçek tedarik acenteleri lisanslı olmalıdır, bu da onların işlerini yürütmek için yasal yetkiye sahip oldukları anlamına gelir. Aynı zamanda işletmeniz için bir koruma katmanıdır - olumsuz bir şey olursa, işletme lisans numaralarını takip etmek ve ardından onlarla iletişime geçmek için kullanabilirsiniz.

Deneyim ve endüstri uzmanlığı

Temsilcinizin kanıtlanmış uzmanlık seviyelerine sahip olması gerektiğini söylemeye gerek yok, ancak seçtiğiniz nişte uzmanlaşma da aynı derecede önemlidir. Bir temsilci iyi bir genel bilgi düzeyine sahipse, ancak ürününüzü tedarik etme konusunda çok az deneyime sahipse, sizinki gibi ürünleri tedarik etme konusunda daha ilgili deneyime sahip bir temsilci aramaya devam etmeye değer olabilir, çünkü daha iyi bir müşteri ağına sahip olma olasılıkları daha yüksektir. tedarikçiler ve maliyet anlayışı.

İletişim

İletişim her ilişkide hayati öneme sahiptir, ancak ürünleri yurt dışından tedarik ederken daha da önemlidir. Temsilciniz, soruları yanıtlamak için her zaman hazır olmalı ve çalışmalarının her aşamasında sizi iyi bilgilendirmelidir. Ürünle ilgili yanlış iletişim, nakliye süresi veya fiyatlandırma hızla büyük bir sorun haline gelebilir ve her zaman kaçınılması gereken bir şeydir, bu nedenle temsilciniz yanıt vermekte yavaşsa veya belirli konuşmalardan tamamen kaçınıyorsa, kaçınmak en iyisidir.

Dikkate alınması gereken 4 ürün tedarik stratejisi

Bir ürün tedarik acentesi sizin için uygun değilse veya e-ticaret yolculuğunuz için gereksizse, ürün tedarik stratejilerini kendiniz öğrenmenin ve üstlenmenin yolları vardır.

1. Bir toptancı ile çalışın

Saygın bir toptancı ile iyi bir ilişki geliştirilebilirse, sınırsız, benzersiz ürünleri kendiniz üretmeye gerek kalmadan satabilme şeklinde bekleyen bir fırsatlar dünyası vardır.

Ek olarak, birçok toptancı, herhangi bir zamanda yaptıkları büyük miktarlar nedeniyle yalnızca iyi satacağının garanti edildiğini bildikleri ürünleri üretecektir - bu nedenle, ürününüz için yerleşik bir ihtiyaç veya pazar olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Bununla birlikte, toptancıların doğası gereği, ürünlerin toplu olarak satın alınması gerekecektir, bu da daha yüksek başlangıç ​​maliyetleri anlamına gelir ve aynı toptancıdan ürün satın alan diğer satıcılardan potansiyel rekabetin azalmasına neden olur.

2. Bir üretici ile çalışın

Üreticilerle doğrudan iş ilişkileri kurmak, herhangi bir ek ücret ödemeden ürünü kendinize gönderirken olası aracıları ortadan kaldırır. Toptancılarla çalışmaktan daha düşük fiyatlarla ürünler elde edebilecek olsanız da, daha küçük bir bütçeye sahip yeni başlayan bir işletme için çok pahalı olabilecek üreticilerin çalıştığı minimum sipariş miktarları nedeniyle yine de toplu olarak satın almanız gerekecektir.

3. El yapımı ürünleri deneyin

Alıcılar ürünlerinde veya mobilyalarında özgünlük ve benzersizliği hedefledikçe, zanaatkar, el yapımı ürünlere olan iştah her yıl artıyor. Çoğu zaman, çoğu satıcı küçük bağımsız işletmeler olacaktır, bu nedenle toplu ücret ödemeye gerek yoktur ve sağlanan ürünler tamamen benzersiz olacağından rekabet marjı daha düşüktür. Bununla birlikte, talep satıcının üretebileceği oranı aşarsa veya satıcı ürünleri üretmeye devam edemezse, envanter bir sorun haline gelebilir.

4. Bir ticari fuarı ziyaret edin

Ticaret fuarları, sergiler ve konferanslar sadece pazar araştırması yapmak için harika yerler olmakla kalmaz, aynı zamanda üreticiler, toptancılar ve genellikle henüz ortak pazar bilgisi olmayan benzersiz ürünler satan diğer bağımsız perakendeciler ile ilişkileri belirleyip kurarlar.

Ürünü yakından inceleyebilecek ve arz ve talep gibi olası sorunları daha iyi yönlendirmenizi sağlayan satıcı veya tedarikçi hakkında daha derin bir anlayış kazanabileceksiniz. Ancak, nişinize ve konumunuza bağlı olarak, bu ticari fuarlar yeterince düzenli görünmeyebilir.

Ürün tedarik stratejinizi geliştirmek için 3 ipucu

Ürün tedarikini ne kadar üstlenirseniz, sürecinizi o kadar rafine hale getirebilirsiniz. Ürün tedariği sanatı, sabrı, araştırmayı ve merakı ödüllendirmesidir, bu yüzden sizi bunaltmasına izin vermemeye çalışın ve bunun yerine farklı yöntem ve stratejiler denemenin tadını çıkarın. İdeal ürününüzü bir sonraki tedarikinizde bu ipuçlarını deneyin:

Araştırma, araştırma, araştırma

Ürününüze olan talebi analiz etmek ve ardından tekrar analiz etmek, iyi bir ürünü harika bir üründen ayırmanın anahtarıdır. Ürününüzü bir kanalda araştırın ve ardından kitleleri, harcamaları ve yaşam tarzlarını karşılaştırarak başka bir kanalda araştırın. Halihazırda mevcut bir ürünse, tüm büyük tedarikçi sitelerindeki incelemeleri kontrol edin ve satış verilerini analiz etmek için araçlar bulun. Grafik yükseliyor mu yoksa platoya mı başlıyor?

Kanıtlanmış bir modeli taklit edin

Bir perakendecinin kanıtlanmış, başarılı kaynak bulma modelini taklit etmek, sizi e-ticaret dünyasında geride bırakmaz - aslında yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Potansiyel rakibinizin kaynak bulma stratejileri veya herhangi bir başarılı e-ticaret mağazası hakkında araştırma yapın: Ürünü nereden satın aldıklarını belirleyebiliyor musunuz? Bir marka mıydı yoksa bilinmeyen bir toptancıdan mı paketlediler? El yapımı mı yoksa ürünlerini beyaz etiketle mi işaretlediler? Kanallarında nelerin çalıştığını görün ve bunları kendi kanallarınızda çoğaltın.

Daima bir B planı hazırlayın

Tek bir ürün için tünel görüşü almamaya çalışın. Bu ürün arz ve talebi geride bırakırsa veya talebi bir gecede aniden düzleşirse, mağazanız hemen bakıma muhtaç hale gelme riskiyle karşı karşıya kalır. İlk ürününüzü tedarik ederken, orijinalin yanında veya yerine satabileceğiniz, potansiyel olarak benzersiz başka bir ürün belirlemeye çalışın. Benzer bir şey var mı? Ürünler benzer nitelikteyse, bu da büyük çapraz satış fırsatları yaratabilir.

Satmak için trend olan ürünleri nerede ve nasıl bulabilirsiniz?

Bir e-ticaret mağazası sahibi olmanın bir parçası, trendin önünde kalmaya çalışmak ve yeni veya trend olan ürünleri, rekabet önce onlara ulaşmadan önce satmaktır. Ancak trend olan ürünleri nasıl belirleyip izleyeceğinizi bilmek başlı başına bir beceridir. Ürün çok yeni olduğunda, uzun ömürlülüğünü veya buna değer olup olmadığını doğru bir şekilde değerlendirmek için genellikle yeterli veri yoktur.

Neyse ki, büyük perakendeci web siteleri genellikle bir şeyin ne kadar iyi satıldığına veya satılacağına dair iyi göstergeler verebilir. Örneğin, birçok büyük giyim web sitesi, yeni sezonluk ürünlerin tüketiciler tarafından ne kadar iyi karşılandığını izleme fırsatı sunan, trendlere göre alışveriş yapma seçeneği içerir.

Büyük sitelerden uzakta, Google Trendler gibi araçlar, Öne Çıkan Öngörü sekmeleri ve ürüne, konuma ve yaşa göre filtreleme ve verilerini kolay çizilen bir grafikte sunma fırsatları sunarak, yükselen veya düşen fırsatları tanımlamayı ve doğrulamayı kolaylaştırır.

Bununla birlikte, bu trend ürünleri potansiyel olarak daha hızlı bulmak istiyorsanız, kullanabileceğiniz bazı değerli kaynaklar vardır.

• Trend Hunter: Trend Hunter, en yeni trendleri paylaşmayı ve onlara ilham vermeyi amaçlayan küresel bir çevrimiçi topluluktur.
• TrendWatching: TrendWatching, dünyanın önde gelen tüketici trendi firmalarından biridir. Amsterdam, Berlin, Singapur ve New York'ta şirket içi ekipleri var. Her zaman yükselen tüketici trendlerini ve yeni inovasyonları arayan 80'den fazla ülkede 1.700'den fazla gözlemciden oluşan bir ağa sahiptirler.
• Springwise: Her gün kendi topluluklarından güç alan Springwrise, dünyanın dört bir yanından en yeni yenilikleri bulur, derler ve analiz eder. Tüm bu bilgileri ücretsiz yeni trend verileriyle dolu bir haber bülteninde yayınlıyorlar.
• Ecomhunt: Trend olan ürünlerin günlük olarak eklendiği bir ürün küratörlüğü web sitesi
• Uncrate ve Bless This Stuff, popüler tüketici ürünleri blogları ve küratörlü erkek ürünleri dergileridir.
• PSFK: PSFK IQ, perakende, strateji ve inovasyon ekiplerine kişiselleştirilmiş trend istihbaratı ve araştırması sağlayan üyelik tabanlı bir platformdur. Ana amacı, eğrinin önünde kalabilmeniz için en son bilgileri sağlamaktır.

Ürün değerlendirmesi

Sonuç olarak, pazara sürülecek bir ürün seçerken yalnızca iki temel soruyu yanıtlamanız gerekir:

• Bu ürünle kar elde edebilecek miyim?
• Bu ürün işletmeye göre ölçeklendirmeme yardımcı olacak mı?

Pazar araştırmanızı doğru bir şekilde yaptıysanız, bu soruların her ikisine de zaten evet veya hayır hissine sahip olabilirsiniz. Ancak nihai cevabınıza ulaşmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken daha çok şey var.

Potansiyel pazar büyüklüğünü veya talebini biliyor musunuz? Pazarınız çok küçükse veya çok nişse, bu, ne kadar ölçeklenebileceğinizi sınırlayacaktır. Standart pazar araştırması bunu anlamanıza yardımcı olacaktır, ancak çevrimiçi talebi görmek için arama hacimlerini kontrol etmeye de değer olacaktır.

Ürün bir trend mi, moda mı, düz mü yoksa büyüyen bir pazarda mı? Ürününüz uzun vadeli mi yoksa hızlı para kazandıracak bir şey mi? Ürününüzün hangi kategoriye girdiğini anlamak, buna değip değmediğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Tekneyi kaçırdığınızı ve pazarın düşmeye başladığını bulmak için bir ürünü tedarik etmek için çok fazla zaman ve enerji harcamak istemezsiniz.

Ürün yerel olarak mevcut mu? Basitçe söylemek gerekirse, ürününüz yerel olarak mevcutsa, insanların çevrimiçi arama yapması ve satın alması için daha az ihtiyaç vardır.

Hedef müşterileriniz kimler? Düzenli olarak çevrimiçi satın alıyorlar mı? Ürününüzü gerçekten satın alabilirler mi? Onlara nasıl ulaşacaksınız? Örneğin, hedef pazarınızın sosyal medyayı düzenli olarak kullanan 18-25 yaş arası kadınlar olduğunu anlamak, ürününüzü anında onların önüne getirebilecek ve potansiyel olarak ilk birkaç satışınızı gerçekleştirebilecek bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Potansiyel satış fiyatınız nedir? Rakipleriniz ne ücret alıyor? Kabul edilebilir bir kar marjı elde etmek için hangi fiyatı talep etmeniz gerekiyor?

Ürün kar marjınız nedir? Bu bir yapma ya da kırma sorusu olacak, eğer üründen herhangi bir kar elde edemeyecekseniz, onu kaçırmak ve aramaya devam etmek isteyebilirsiniz.

Ürünün boyutu ve ağırlığı nedir? Bu, nakliye maliyetlerinizi etkileyecek ve bu da yine marjlarınızı azaltacaktır, bu nedenle burada da maliyetler hakkında bir fikir edinmeniz gerekir.

Ürün dayanıklı mı? Yukarıdakilere bağlı olarak, ürününüz yoldayken kolayca kırılmasını ve masraflı iadeler veya değiştirmelerle uğraşmak istemezsiniz.

Mevsimselliği hesaba katmanız gerekiyor mu? Bunu anlamak, stok planlamanıza ve ayrıca nakit akışınızı daha iyi yönetebilmeniz için satışlardaki olası düşüş ve zirvelere kendinizi hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Ürününüz bir tutkuya mı hizmet ediyor yoksa bir acıyı mı çözüyor? Ürününüze sahip olmak güzel mi yoksa müşterilerinizin hayatını kolaylaştıracak mı? Cevabınız her ikisine de evet ise, o zaman bir kazanan olabilirsiniz.

Ürününüz için herhangi bir kısıtlama veya düzenlemenin farkında mısınız? Zamanınızı ve paranızı yeni bir ürüne yatırmadan önce olası kısıtlamalar ve düzenlemeler hakkında bilgi edinmek çok önemlidir. Dünya çapında nakliye yapmayı planlıyorsanız, bazı ülkelerde diğerlerine kıyasla farklı ithalat düzenlemeleri olabilir. Bunları başlangıçta anlamak size çok zaman, enerji ve para tasarrufu sağlayacaktır.

Tedarikçi değerlendirmesi

Ürün ilk değerlendirme kontrollerinizi geçtiyse, şimdi bir tedarikçi bulma zamanı. Güvenilir ve arz ve talebi dengeleme konusunda deneyime sahip tedarikçileri arayın - özellikle ürün çok sayıda birimi kısa sürede satma potansiyeline sahipse. Ürünü beklenen kalitede aldığınızdan emin olmak için önce tedarikçiden bir test ürünü sipariş ettiğinizden emin olun.

Ürün iyi fiyatlandırılmışsa, nakliye süresi tahminleriniz için tedarikçiyle iletişime geçin ve doğrudan ilk fiyatlara atlamayın - nakliye ve satın alma fiyatı dahil edildikten sonra mağazanız için hala bir kar marjı elde ettiğinizden emin olun.

E-ticaret sitelerinde ürün sayfalarının önemi

Ürününüzü tedarik ettikten, tedarik ettikten ve satmaya hazır hale getirdikten sonra, bir sonraki aşama onu web sitenizin ürün sayfasında sergilemektir. Ürün detay sayfaları genellikle gözden kaçar ancak herhangi bir e-ticaret sitesindeki en önemli sayfalardan biridir.

Ürün sayfaları, web sitenizin ziyaretçilerini bir satışa ikna etmede hayati bir rol oynar ve bu nedenle, maksimum dönüşüm değeri için hazırlanmaları ve hazırlanmaları gerekir. İşte maksimum değer için dahil edilmesi gereken bazı önemli şeyler.

Net, yüksek kaliteli fotoğraflar

İnsanların çoğunun gözleriyle satın aldığı bilinen bir gerçektir. Aslında, tüketicilerin %67'si bir ürün imajının kalitesinin ürünü seçerken ve satın alırken "çok önemli" olduğunu söylüyor. Ürününüzü çeşitli gerçek hayat senaryolarında gösteren ve potansiyel müşterinizin onu günlük yaşamında hayal etmesine olanak tanıyan net resimler, bir vitrin ile olmazsa olmazlar arasındaki farkı yaratabilir.

Olumlu bir ürün açıklaması

Ürün açıklamalarının, ürününüzün özelliklerini, faydalarını ve işlevlerini doğru bir şekilde tanımlaması gerekir. Açıklamalar ayrıca potansiyel tüketicinin ihtiyaçlarına veya isteklerine hitap etmeli veya ürünün, tüketicinin yaşayabileceği bir sorunu nasıl çözdüğünü açıklamalıdır.

Fiyat

Kulağa bariz geliyor, ancak fiyatın konumlandırılması dönüşüm için hayati olabilir. Sayfanın doğal akışına yardımcı olması için Satın Al veya Sepete Ekle düğmelerinin yanında belirgin bir şekilde görüntülenmeli ve fiyat sabitleme veya tüketicinizi bir anlaşma satın almaya teşvik eden fiyatlandırma ile karşılaştırma kullanılmalıdır.

Bir harekete geçirici mesaj

Ürün sayfasının önemli bir parçası. "Sepete Ekle" gibi bir harekete geçirici mesaj olmadan ziyaretçiniz bir alıcıya dönüşmeyecektir. Bu talepleri kısa, akılda kalıcı ve hızlı hale getirin.

Sosyal kanıt

İyi belgelenmiş bir başka gerçek de, alıcıların genellikle sosyal kanıtlara veya meslekten olmayanların terimleriyle diğer insanların görüşlerine dayalı kararlar vermesidir. Aslında müşterilerin %88'i kişisel öneriler kadar incelemelere de güveniyor. Bu yüzden yorumları itibarsızlaştırmayın. Müşterilerin kendi resimlerini ekleyerek veya ne kadar harika olduğundan bahsederek sizin için ürünü satmak dışında her şeyi yapabilecekleri, kolayca gezinilebilir ve bulması kolay bir inceleme bölümü olduğundan emin olun.

Çözüm

Kapsamlı kılavuzumuzda, ürün tedarik sürecini belirledik ve başarılı bir hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz temel unsurları belirledik: Size iyi bir kar marjı sağladığınız fiyatlarla iyi tedarikçilerden iyi ürünler bulmak.

E-ticaret işiniz için uygun bir seçenekse, ürün tedarik acenteleri ile ilişkiler geliştirme hakkında kapsamlı bir şekilde konuştuk ve deneyiminizi ve araştırmanızı ilerletmek için üstlenebileceğiniz ürün tedarik stratejilerini dışarıda bıraktık ve size bunun nasıl yapılacağına dair ipuçları verdik. stratejinizi geliştirmeye ve hassaslaştırmaya devam etmek ve gelecekte trend olan ürünleri belirleyebilmek için bazı yararlı işaretler.