E コマース Web サイトの製品調達の完全ガイド

公開: 2020-08-31

表面的には、e コマース Web サイトの製品調達は最も簡単な作業のように思えます。

製品を知り、サプライヤーを見つけ、輸入し、販売します。 しかし実際には、プロセスはそれよりもはるかに複雑です。 良質な製品を適正な価格と高い利益率で調達するには、調査と多くの試行錯誤が必要です。

この包括的なガイドでは、実際の製品ソーシングとは何か、製品ソー​​シングの旅の各段階、タイプの製品ソーシング戦略、そして最後に、製品を調達して供給した後に製品を評価して販売する方法について説明します.

製品ソーシングとは何ですか？

製品の調達とは、評判の良いサプライヤーから高品質の製品を手頃な価格で販売するプロセスです。 そのプロセスには、選択した製品の調査、製品の価格とコストの計算、最​​良の取引を実現するためのサプライヤーとの交渉など、さまざまな段階があります。 最終的に、製品調達の目標は、優れたサプライヤーから最高の製品を、明確な利益率を可能にするのに十分妥当な価格で見つけることです。

製品の調達は単純に聞こえますが、信頼できないサプライヤー、隠れたコスト、時には不正確な製品や低品質の製品が存在する地雷原になる可能性があります. 競合他社の優位性を維持するには、時間をかけて効果的な製品調達戦略を学び、各販売からの潜在的な利益を最大化することが重要です. 製品調達エージェントへのアウトリーチは、さまざまなサプライヤーやニッチの専門知識に依存することで、このプロセスをより効率的にする 1 つの方法です。

製品調達エージェントとは何ですか?

製品ソーシング エージェントまたはソーシング サプライヤーは、ソーシング会社または商社で、または一緒に働いた経験が数年ある人です。 ほとんどの場合、製品調達エージェントには、すでに良好な関係を築いている信頼できるサプライヤーでいっぱいの確立された連絡帳が付属しています。

製品調達エージェントは、お客様の代理として働き、信頼できるサプライヤーを特定し、お客様に代わって価格を交渉し、生産プロセスを監督し、必要な文書にサインオフし、製品の品質管理手順を実行し、最も重要なこととして、次のことを確認するのに役立ちます。合意された出荷時間に製品を受け取ります。

製品調達エージェントはいつでも使用できる優れたリソースですが、中国や台湾などの低コストの複数の工場地域で海外から製品を調達している場合は特に有益です.

製品調達エージェントに求めるもの

製品調達プロセスと同様に、製品調達エージェントを特定するには、同様のレベルの調査が必要です! 探すべき主なものは次のとおりです。

ビジネスライセンス

すべての正規の調達エージェントはライセンスを取得する必要があります。つまり、彼らは自分の仕事を実行する法的管轄権を持っています。 また、ビジネスを保護するレイヤーでもあります。何か悪いことが起こった場合は、ビジネスライセンス番号を使用して追跡し、その後連絡を取ることができます.

経験と業界の専門知識

言うまでもなく、エージェントは実績のあるレベルの専門知識を持っている必要がありますが、選択したニッチでの専門性も同様に重要です。 エージェントが十分なジェネラリストの知識を持っているが、あなたの製品を調達した経験がほとんどない場合は、より適切なネットワークを持っている可能性が高いため、あなたのような製品を調達した経験がより適切なエージェントを探し続ける価値があります。サプライヤーとコストの理解。

コミュニケーション

どんな関係においてもコミュニケーションは不可欠ですが、海外から製品を調達する場合はなおさらです。 エージェントはいつでも質問に答えられる必要があり、作業のすべての段階について十分な情報を提供する必要があります。 製品、配送時間、または価格設定に関する誤解は、すぐに大きな問題になる可能性があり、常に回避する必要があるため、エージェントの応答が遅い場合、または特定の会話を完全に回避する場合は、回避することをお勧めします.

注意すべき4つの製品調達戦略

製品調達エージェントを利用できない場合、または電子商取引の旅に不要な場合は、自分で製品調達戦略を学び、実行する方法があります.

1. 問屋と提携する

評判の良い問屋と良好な関係を築くことができれば、自社で製造するコストをかけずに、無限のユニークな製品を販売できるという形でチャンスが待っています。

さらに、多くの卸売業者は、一度に大量に生産するため、売れ行きが保証されている製品のみを生産します。そのため、製品のニーズや市場が確立されていることがすでにわかっています。 ただし、卸売業者の性質上、製品をまとめて購入する必要があるため、初期費用が高くなるだけでなく、同じ卸売業者から製品を調達する他の売り手との潜在的なアンダーカット競争が発生する可能性があります。

2. メーカーと協力する

メーカーとの直接的な協力関係を確立することで、追加料金なしで製品を自分に発送できるため、潜在的な仲介業者を排除できます。 卸売業者と協力するよりも低価格で製品を手に入れることができますが、メーカーが取り組む最小注文量のため、予算が少ないスタータービジネスには高すぎることが判明する可能性があるため、大量購入する必要があります.

3.手作り体験

バイヤーが製品や調度品の独創性と独自性を目指す中、職人によるハンドメイド製品への欲求は年々高まっています。 ほとんどの場合、ほとんどの売り手は小規模な独立したビジネスであるため、一括手数料を支払う必要はなく、調達された製品は完全にユニークである可能性が高いため、競争のマージンは低くなります. ただし、売り手が生産できる速度を需要が上回った場合、または売り手が製品の製造を継続できない場合、在庫が問題になる可能性があります。

4.見本市に行く

見本市、展示会、および会議は、市場調査を実施するのに最適な場所であるだけでなく、まだ一般的な市場知識ではない独自の製品を販売しているメーカー、卸売業者、およびその他の独立小売業者との関係を特定して確立することもできます。

製品を間近で検査し、売り手または供給業者をより深く理解することができるため、需要と供給などの潜在的な問題をより適切にナビゲートできます. ただし、ニッチや場所によっては、これらの見本市が十分に定期的に表示されない場合があります。

製品調達戦略を改善するための 3 つのヒント

製品の調達に取り組むほど、プロセスをより洗練させることができます。 製品調達の技術は、忍耐、研究、好奇心に報いるものであるため、圧倒されないようにし、代わりにさまざまな方法や戦略を試すことを楽しんでください. 次に理想的な製品を調達するときに、次のヒントを試してください。

研究、研究、研究

製品の需要を分析し、再度分析することは、優れた製品と優れた製品を区別するための鍵です。 あるチャネルで製品を調査してから、別のチャネルで対象者、費用、ライフスタイルを比較して調査します。 既存の製品である場合は、すべての主要なサプライヤー サイトのレビューを確認し、販売データを分析するツールを見つけてください。 グラフは上昇していますか、それとも横ばいになり始めていますか?

実績のあるモデルをエミュレートする

小売業者の実証済みの成功した調達モデルを模倣しても、e コマースの世界で後れを取ることはありません。実際、これはあなたができる最善のことの 1 つです。 潜在的な競合他社の調達戦略または成功している e コマース ストアのいずれかについて調査を行います。彼らが製品を購入した場所を特定できますか? それはブランドでしたか、それとも未知の卸売業者からバンドルされましたか? 手作りですか、それとも製品にホワイトラベルを付けただけですか? 彼らのチャネルで何が機能しているかを確認し、それらを自分のチャネルに複製します。

常にプランBを用意する

1 つの製品だけで視野狭窄に陥らないようにしてください。 その商品が最終的に需要と供給を上回ったり、その需要が突然一晩で横ばいになったりした場合、店舗はすぐに荒廃する危険があります。 最初の製品を調達するときは、元の製品と一緒に、またはその代わりに販売できる、他に類を見ない可能性のある別の製品を特定するようにしてください。 似たようなものはありますか？ 製品が本質的に類似している場合、これは優れたクロスセルの機会を開く可能性もあります.

トレンド商品を販売する場所と方法

e コマース ストアのオーナーであることの一部は、トレンドを先取りし、競合他社が最初に入手する前に、新しい製品またはトレンドの製品を販売しようとすることです。 ただし、トレンド商品を特定して監視する方法を知ること自体がスキルです。 製品が非常に新しい場合、その寿命や価値があるかどうかを正確に評価するための十分なデータがないことがよくあります。

幸いなことに、主要な小売業者のウェブサイトは、多くの場合、商品がどれだけ売れているか、または売れるかについての良い指標を提供できます. たとえば、多くの主要な衣料品の Web サイトには、トレンドごとに買い物をするオプションが含まれており、新しい季節の製品が消費者にどれだけ受け入れられているかを見る機会を提供しています.

大規模なサイトから離れて、Google トレンドなどのツールは、おすすめのインサイト タブを提供し、製品、場所、年齢でフィルタリングしてデータをプロットしやすいグラフで提供する機会を提供し、上昇または下降する機会を簡単に特定して検証できるようにします。

ただし、これらのトレンド製品をより迅速に見つけたい場合は、使用できる貴重なリソースがいくつかあります.

  • トレンド ハンター: トレンド ハンターは、最新のトレンドを共有し、刺激することを目的としたグローバルなオンライン コミュニティです。
  • TrendWatching: TrendWatching は、世界をリードする消費者動向調査会社の 1 つです。 アムステルダム、ベルリン、シンガポール、ニューヨークに社内チームがあります。 80 か国以上に 1,700 人以上のスポッターのネットワークがあり、常に新たな消費者トレンドや新しいイノベーションに目を光らせています。
  • Springwise: 毎日、Springwrise はコミュニティの力を借りて、世界中から最新のイノベーションを見つけ、キュレートし、分析しています。 彼らは、このすべての情報を無料の新しいトレンド データでいっぱいのニュースレターに掲載しました。
  • Ecomhunt：トレンド商品を日々追加する商品キュレーションサイト
  • Uncrate と Bless This Stuff は、厳選されたメンズ製品の人気のある消費者向け製品のブログと雑誌です。
  • PSFK: PSFK IQ は、パーソナライズされたトレンド インテリジェンスと調査を小売、戦略、イノベーション チームに提供するメンバーシップ ベースのプラットフォームです。 その主な目的は、最新の洞察を提供して、時代の先を行くことができるようにすることです.

製品評価

最終的に、市場に投入する製品を選択するときは、次の 2 つの基本的な質問に答えるだけで済みます。

  • この商品で利益を出せるでしょうか？
  • この製品は、ビジネスごとに拡張するのに役立ちますか?

市場調査を正しく行った場合、これらの質問の両方に対して、すでに「はい」または「いいえ」の感覚を持っているかもしれません。 ただし、最終的な答えにたどり着く前に、考慮すべきことがたくさんあります。

潜在的な市場規模や需要を知っていますか? 市場が小さすぎる、またはニッチすぎる場合、スケールできる範囲が制限されます。 標準的な市場調査はこれを理解するのに役立ちますが、検索ボリュームをチェックしてオンラインの需要を確認することも価値があります。

その製品はトレンドですか、それとも流行ですか、それは横ばいですか、それとも成長市場ですか? あなたの製品は長期的なものですか、それともすぐにお金を稼ぐためのものですか? あなたの製品がどのカテゴリーに当てはまるかを理解することは、それが価値があるかどうかを理解するのに役立ちます. 製品を調達するために多くの時間とエネルギーを費やして、ボートに乗り遅れ、市場が衰退することを発見したくはありません。

製品は現地で入手できますか? 簡単に言えば、製品がローカルで入手可能であれば、オンラインで検索して購入する必要が少なくなります。

あなたのターゲット顧客は誰ですか？ 彼らは定期的にオンラインで購入していますか? 彼らは実際にあなたの製品を購入できますか？ どのように彼らに到達しますか？ たとえば、ターゲット市場がソーシャル メディアを定期的に使用する 18 歳から 25 歳の女性であることを理解すると、製品をすぐに彼らの前に表示し、最初の数回の販売を可能にするマーケティング プランを作成するのに役立ちます。

あなたの潜在的な販売価格はいくらですか？ 競合他社は何を請求していますか? 許容できる利益率を得るには、いくらの価格を請求する必要がありますか?

製品の利益率はどのくらいですか? これは成功するか失敗するかの問題になります。製品で利益を上げることができない場合は、失敗して検索を続けることをお勧めします。

商品のサイズと重さは？ これは送料に影響を与え、利益を圧迫するため、ここでもコストを把握する必要があります。

製品は耐久性がありますか？ 上記に関連して、製品が輸送中の場合、製品が簡単に壊れたり、費用のかかる返品や交換に対処したりしたくありません。

季節性を考慮する必要がありますか？ これを理解することで、在庫を計画し、販売の潜在的な落ち込みやピークに備えて、キャッシュフローをより適切に管理できるようになります。

あなたの製品は情熱に応えますか、それとも痛みを解決しますか? あなたの製品はあると便利ですか、それとも顧客の生活を楽にしてくれますか? 両方の答えが「はい」の場合、勝者になる可能性があります。

製品に関する制限や規制を認識していますか? 新しい製品に時間とお金を投資する前に、潜在的な制限や規制について学ぶことが重要です。 世界中への発送を計画している場合、国によって輸入規制が異なる場合があります。 これらを最初に理解しておくと、多くの時間、エネルギー、お金を節約できます。

サプライヤー評価

製品が最初の評価チェックに合格した場合は、サプライヤーを探すときが来ました。 信頼性が高く、需要と供給のバランスを取る経験があるサプライヤーを探してください。特に、製品が短期間で多くのユニットを販売する可能性がある場合は. 期待される品質の製品を確実に入手できるように、最初にサプライヤーにテスト製品を注文してください。

製品の価格が適切な場合は、配送時間の見積もりについてサプライヤーと連絡を取り、初期価格にすぐに飛びつかないでください。配送と購入価格が組み込まれた後も、ストアの利益率が維持されていることを確認してください.

ECサイトにおける商品ページの重要性

製品の調達、供給、販売の準備が整ったら、次の段階は、Web サイトの製品ページで製品を紹介することです。 製品詳細ページは見過ごされがちですが、どの e コマース Web サイトでも最も重要なページの 1 つです。

製品ページは、Web サイトの訪問者を販売に導く上で重要な役割を果たします。そのため、製品ページは、最大のコンバージョン値に向けて準備し、準備する必要があります。 価値を最大化するために含める必要がある重要な要素を次に示します。

鮮明で高品質な写真

目で見て買う人が多いのは周知の事実。 実際、消費者の 67% が、製品を選択して購入する際に製品イメージの品質が「非常に重要」であると述べています。 実生活のさまざまなシナリオで製品を表示し、潜在的な顧客が日常生活で製品を想像できるようにする鮮明な写真は、ウィンドウ ショップとマストハブの違いを生むことができます。

ポジティブな商品説明

製品の説明では、製品の特徴、利点、および機能を正確に定義する必要があります。 説明は、潜在的な消費者のニーズや欲求に訴えるか、消費者が抱える可能性のある問題を製品がどのように解決するかを説明する必要もあります。

価格

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、価格のポジショニングはコンバージョンにとって非常に重要です。 ページの自然な流れを助けるために [購入] ボタンまたは [カートに追加] ボタンの近くに目立つように表示し、価格を固定するか、消費者が取引を購入するように促す価格で比較する必要があります。

行動を促すフレーズ

商品ページに欠かせないアイテムです。 「カートに入れる」などの行動を促すフレーズがなければ、訪問者は購入者になりません。 これらの要求は、短く、キャッチーで、きびきびとしたものにしてください。

社会的証明

もう 1 つの十分に文書化された事実は、購入者が社会的証明、または平たく言えば他の人の意見に基づいて決定を下すことが多いということです。 実際、顧客の 88% は、個人的なおすすめと同じくらいレビューを信頼しています。 したがって、レビューを信用しないでください。 簡単にナビゲートできて見つけやすいレビュー セクションがあることを確認してください。ここでは、顧客が自分の写真を掲載したり、製品の素晴らしさを話したりして、製品を売ることしかできません。

結論

私たちの包括的なガイドでは、製品調達のプロセスを図解し、1 つの成功する目標を達成するために必要な重要な要素をマッピングしました。それは、優れたサプライヤーから、優れた利益率を提供する価格で優れた製品を見つけることです。

eコマースビジネスに適したオプションである場合、製品ソー​​シングエージェントとの関係を築くことについて幅広く話し、経験と研究を促進するために実施できる製品ソーシング戦略を概説し、その方法に関するヒントを提供しました。戦略の改善と改良を続けるために、また、将来のトレンド製品を特定できるようにするためのいくつかの有用な指針.