Полное руководство по поиску продуктов для веб-сайтов электронной коммерции

На первый взгляд кажется, что поиск продуктов для вашего веб-сайта электронной коммерции — самая простая часть.

Знайте свой продукт, найдите поставщика, импортируйте и продавайте. Но на самом деле процесс намного сложнее. Поиск продуктов хорошего качества по хорошим ценам и с хорошей прибылью требует исследований и множества проб и ошибок.

В этом подробном руководстве мы рассмотрим, что на самом деле представляет собой поиск поставщиков, рассмотрим каждый этап пути поиска продуктов, типы стратегий поиска продуктов и, наконец, как оценить и продать свои продукты после того, как вы их нашли и поставили.

Что такое поиск продуктов?

Поиск продуктов — это процесс поиска товаров хорошего качества для продажи у известных поставщиков по хорошим ценам. В рамках этого процесса существует ряд различных этапов, таких как исследование выбранного продукта, расчет цены и стоимости продукта, а затем переговоры с поставщиками для достижения наилучшего предложения. В конечном счете, цель поиска продуктов состоит в том, чтобы найти лучшие продукты от хороших поставщиков по ценам, достаточно разумным, чтобы они обеспечивали четкую норму прибыли.

Поиск продуктов кажется простым, но может оказаться минным полем с ненадежными поставщиками, скрытыми затратами, а иногда и некачественной продукцией. Чтобы сохранить преимущество над конкурентами, важно уделить время изучению эффективных стратегий поиска продуктов, чтобы максимизировать свою потенциальную прибыль от каждой продажи. Обращение к агенту по поиску продуктов — один из способов сделать этот процесс намного более эффективным, полагаясь на его опыт работы с различными поставщиками и нишами.

Что такое агент по поиску продуктов?

Агент по поиску продуктов или поставщик поставщиков — это человек, который имеет многолетний опыт работы в или вместе с поставщиками или торговыми компаниями. В большинстве случаев агенты по поиску продуктов приходят с уже установленной контактной книгой, полной надежных поставщиков, с которыми у них уже сложились хорошие отношения.

Агенты по поиску продуктов работают в качестве ваших представителей и могут помочь вам определить надежного поставщика, договориться о ценах от вашего имени, а также контролировать производственные процессы, подписать любую необходимую документацию, провести процедуры контроля качества вашего продукта и, что наиболее важно, убедиться, что вы получаете свою продукцию в согласованное время доставки.

Хотя агенты по поиску продуктов являются хорошим ресурсом для использования в любой момент времени, они особенно полезны, если вы закупаете свой продукт из-за рубежа в недорогих регионах с несколькими заводами, таких как Китай или Тайвань.

Что искать в агенте по поиску продуктов

Точно так же, как процесс поиска продукта, определение агента по поиску продукта требует такого же уровня исследований! Ключевые вещи, на которые следует обратить внимание, включают:

Бизнес-лицензия

Все настоящие агенты по снабжению должны иметь лицензию, что означает, что они имеют законную юрисдикцию для выполнения своей работы. Это также уровень защиты вашего бизнеса — если произойдет что-то негативное, вы можете использовать их номер бизнес-лицензии для отслеживания, а затем связаться с ними.

Опыт и отраслевая экспертиза

Само собой разумеется, что ваш агент должен иметь подтвержденный уровень знаний, но специализация в выбранной вами нише не менее важна. Если агент имеет хороший уровень общих знаний, но имеет очень мало опыта поиска вашего продукта, возможно, стоит продолжить поиск агента, у которого есть более релевантный опыт поиска продуктов, подобных вашему, поскольку у них, скорее всего, будет лучшая сеть контактов. поставщики и понимание стоимости.

Коммуникация

Коммуникация жизненно важна в любых отношениях, но еще важнее при поиске товаров из-за рубежа. Ваш агент должен быть доступен в любое время, чтобы ответить на вопросы, и должен информировать вас о каждом этапе своей работы. Недопонимание в отношении продукта, времени доставки или ценообразования может быстро стать большой проблемой, и этого следует избегать всегда, поэтому, если ваш агент медленно отвечает или вообще избегает определенных разговоров, лучше этого избегать.

4 стратегии поиска продуктов, на которые стоит обратить внимание

Если агент по поиску продуктов недоступен для вас или не нужен для вашего пути в электронной коммерции, то есть способы научиться и самостоятельно применять стратегии поиска продуктов.

1. Работа с оптовиком

Если можно наладить хорошие отношения с уважаемым оптовым продавцом, перед вами откроется целый мир возможностей в виде возможности продавать неограниченное количество уникальных продуктов без затрат на их самостоятельное производство.

Кроме того, многие оптовики будут производить только те продукты, которые, как они уверены, будут хорошо продаваться из-за огромных количеств, которые они производят в любой момент времени, поэтому вы уже знаете, что существует установленная потребность или рынок для вашего продукта. Однако из-за характера оптовиков продукты необходимо будет покупать оптом, что означает более высокие первоначальные затраты, а также потенциальную возможность подрыва конкуренции со стороны других продавцов, закупающих товары у того же оптового продавца.

2. Работа с производителем

Установление прямых рабочих отношений с производителями исключает любых потенциальных посредников, поскольку вы отправляете продукт себе без каких-либо дополнительных комиссий. Хотя вы сможете приобретать продукты по более низким ценам, чем работая с оптовиками, вам все равно придется покупать оптом из-за минимального объема заказа, с которым производители работают, что может оказаться слишком дорогим для начинающего бизнеса с меньшим бюджетом.

3. Попробуйте изделия ручной работы

Повторяющаяся тенденция, аппетит к ремесленным изделиям ручной работы растет из года в год, поскольку покупатели стремятся к оригинальности и уникальности своих продуктов или мебели. Большую часть времени большинство продавцов будут небольшими независимыми предприятиями, поэтому нет необходимости платить оптовые сборы, а маржа для конкуренции ниже, поскольку поставляемые продукты, вероятно, будут совершенно уникальными. Однако запасы могут стать проблемой, если спрос превысит скорость, которую может произвести продавец, или если продавец не сможет продолжать производство продукции.

4. Посетите выставку

Торговые выставки, выставки и конференции могут быть не только отличным местом для проведения маркетинговых исследований, но и для выявления и установления отношений с производителями, оптовиками и другими независимыми розничными торговцами, часто продающими уникальные продукты, которые еще не известны на рынке.

Вы сможете внимательно осмотреть продукт и получить более глубокое представление о продавце или поставщике, что позволит вам лучше ориентироваться в любых потенциальных проблемах, таких как спрос и предложение. Однако, в зависимости от вашей ниши и местоположения, эти выставки могут появляться недостаточно регулярно.

3 совета по улучшению вашей стратегии поиска продуктов

Чем больше вы занимаетесь поиском продуктов, тем более совершенным вы можете сделать свой процесс. Искусство поиска продуктов заключается в том, что оно вознаграждает терпение, исследования и любознательность, поэтому постарайтесь не позволять этому ошеломить вас и вместо этого наслаждайтесь экспериментами с различными методами и стратегиями. Воспользуйтесь этими советами в следующий раз, когда будете искать идеальный продукт:

Исследования, исследования, исследования

Анализ спроса на ваш продукт, а затем повторный анализ — это ключ к тому, чтобы отличить хороший продукт от отличного. Исследуйте свой продукт на одном канале, а затем исследуйте его на другом, сравнивая аудиторию, расходы и образ жизни. Если это уже существующий продукт, проверьте отзывы на всех основных сайтах поставщиков и найдите инструменты для анализа данных о продажах. График идет вверх или начинает выходить на плато?

Подражайте проверенной модели

Подражание проверенной и успешной модели сорсинга ритейлера не оставит вас позади в мире электронной коммерции — на самом деле, это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать. Проведите исследование стратегии снабжения вашего потенциального конкурента или любого успешного интернет-магазина: можете ли вы определить, где они приобрели продукт? Был ли это бренд или они поставлялись в комплекте от неизвестного оптовика? Это ручная работа или они просто маркируют свою продукцию? Посмотрите, что работает на их каналах, и повторите это на своих.

Всегда готовьте план Б

Старайтесь не зацикливаться только на одном продукте. Если этот продукт в конечном итоге превысит спрос и предложение или спрос на него внезапно стабилизируется в одночасье, ваш магазин рискует сразу же прийти в упадок. При поиске исходного продукта попытайтесь определить другой, потенциально уникальный продукт, который вы могли бы продавать вместе с оригиналом или вместо него. Есть что-то подобное? Если продукты похожи по своей природе, это также может открыть большие возможности для перекрестных продаж.

Где и как найти популярные товары для продажи

Часть того, чтобы быть владельцем магазина электронной коммерции, пытается опережать тенденции и продавать новые или трендовые продукты до того, как конкуренты доберутся до них первыми. Однако знание того, как определять и отслеживать трендовые продукты, само по себе является навыком. Когда продукт настолько новый, часто недостаточно данных, чтобы точно оценить его долговечность или ценность.

К счастью, веб-сайты крупных ритейлеров часто могут дать хорошие индикаторы того, насколько хорошо что-то продается или будет продаваться. Например, многие крупные веб-сайты, посвященные одежде, предлагают возможность делать покупки по тенденциям, предлагая возможность посмотреть, насколько хорошо новые сезонные товары воспринимаются потребителями.

В отличие от крупных сайтов такие инструменты, как Google Trends, предлагают вкладки Featured Insight и возможности для фильтрации по продукту, местоположению и возрасту, а также предоставляют свои данные в виде удобного графика, что позволяет легко идентифицировать и проверять возрастающие или падающие возможности.

Однако, если вы хотите быстрее найти эти трендовые продукты, вы можете воспользоваться некоторыми ценными ресурсами.

• Trend Hunter: Trend Hunter — это глобальное интернет-сообщество, цель которого — делиться и вдохновлять новейшими тенденциями.
• TrendWatching: TrendWatching — одна из ведущих мировых компаний, специализирующихся на потребительских трендах. У них есть собственные команды в Амстердаме, Берлине, Сингапуре и Нью-Йорке. Они могут похвастаться сетью из более чем 1700 наблюдателей в более чем 80 странах, которые всегда находятся в поиске новых потребительских тенденций и новых инноваций.
• Springwise: каждый день, благодаря своему сообществу, Springwrise находит, курирует и анализирует новейшие инновации со всего мира. Они помещают всю эту информацию в информационный бюллетень, полный бесплатных данных о новых тенденциях.
• Ecomhunt: веб-сайт для подбора продуктов, на который ежедневно добавляются популярные продукты.
• Uncrate и Bless This Stuff – популярные блоги и журналы о потребительских товарах, посвященные тщательно отобранным товарам для мужчин.
• PSFK: PSFK IQ — это основанная на членстве платформа, которая предоставляет персонализированную аналитику и исследования тенденций розничным, стратегическим и инновационным командам. Его главная цель — предоставить самую свежую информацию, чтобы вы могли оставаться на шаг впереди.

Оценка продукта

В конечном счете, при выборе продукта для вывода на рынок вам нужно ответить только на два основных вопроса:

• Смогу ли я получить прибыль с этим продуктом?
• Поможет ли этот продукт масштабировать бизнес?

Если вы правильно провели исследование рынка, возможно, у вас уже есть ощущение, что вы ответили «да» или «нет» на оба этих вопроса. Однако есть еще много всего, что нужно рассмотреть, прежде чем вы получите окончательный ответ.

Знаете ли вы потенциальный размер рынка или спрос? Если ваш рынок слишком мал или слишком нишев, это ограничит возможности масштабирования. Стандартное исследование рынка должно помочь вам понять это, но также стоит проверить объемы поиска, чтобы увидеть спрос в Интернете.

Является ли продукт тенденцией, причудой, находится ли он на неизменном или растущем рынке? Является ли ваш продукт долгосрочным или просто чем-то, что нужно для быстрого заработка? Понимание того, к какой категории относится ваш продукт, поможет вам понять, стоит ли оно того. Вы не хотите тратить много своего времени и энергии на поиск продукта, чтобы обнаружить, что вы пропустили лодку, и рынок настроен на спад.

Доступен ли продукт на месте? Проще говоря, если ваш продукт доступен на местном уровне, людям меньше нужно искать и покупать его в Интернете.

Кто ваши целевые клиенты? Они регулярно покупают в Интернете? Могут ли они купить ваш продукт? Как вы собираетесь добраться до них? Например, понимание того, что ваш целевой рынок — это женщины в возрасте 18-25 лет, которые регулярно пользуются социальными сетями, поможет вам сформулировать маркетинговый план, который позволит мгновенно представить им ваш продукт и, возможно, ваши первые несколько продаж.

Какова ваша потенциальная цена продажи? Что взимают ваши конкуренты? Какую цену вам нужно установить, чтобы получить приемлемую норму прибыли?

Какова рентабельность вашего продукта? Это будет решающий вопрос, если вы не собираетесь получать какую-либо прибыль от продукта, вы можете пропустить его и продолжить поиск.

Каков размер и вес продукта? Это повлияет на ваши расходы на доставку, которые опять же съедят вашу маржу, поэтому вам также необходимо получить представление о затратах.

Является ли продукт долговечным? В связи с вышеизложенным, когда ваш продукт находится в пути, вы не хотите, чтобы он легко ломался и требовал дорогостоящих возвратов или замен.

Нужно ли учитывать сезонность? Понимание этого поможет вам планировать запасы, а также подготовиться к возможным падениям и пикам продаж, чтобы вы могли лучше управлять своим денежным потоком.

Ваш продукт служит страсти или решает боль? Приятно ли иметь ваш продукт или он облегчит жизнь ваших клиентов? Если ответ да на оба, то вы можете быть на победителя.

Знаете ли вы о каких-либо ограничениях или правилах для вашего продукта? Крайне важно узнать о любых потенциальных ограничениях и правилах, прежде чем вкладывать свое время и деньги в новый продукт. Если вы планируете отправлять товары по всему миру, некоторые страны могут иметь другие правила импорта по сравнению с другими. Понимание этого в начале сэкономит вам много времени, энергии и денег.

Оценка поставщиков

Если продукт прошел ваши первоначальные проверки, пришло время найти поставщика. Ищите поставщиков, которые являются надежными и имеют опыт балансирования спроса и предложения, особенно если продукт может быть продан в большом количестве за короткий промежуток времени. Обязательно сначала закажите тестовый продукт у поставщика, чтобы убедиться, что вы получаете продукт ожидаемого качества.

Если цена на товар хорошая, свяжитесь с поставщиком для оценки времени доставки и не прыгайте сразу по первоначальным ценам — убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль для своего магазина после того, как стоимость доставки и покупки включены.

Важность страниц продуктов на сайтах электронной коммерции

После того, как ваш продукт найден, поставлен и готов к продаже, следующим этапом будет его демонстрация на странице продукта вашего веб-сайта. Страницы сведений о продукте часто упускают из виду, но они являются одной из самых важных страниц на любом веб-сайте электронной коммерции.

Страницы продуктов играют жизненно важную роль в том, чтобы убедить посетителей вашего веб-сайта совершить покупку, и поэтому они должны быть настроены и подготовлены для максимальной конверсии. Вот некоторые ключевые вещи, которые следует включить для максимальной ценности.

Четкие, качественные фотографии

Общеизвестно, что большинство людей покупают глазами. Фактически, 67% потребителей говорят, что качество изображения продукта «очень важно» при выборе и покупке продукта. Четкие изображения, демонстрирующие ваш продукт в различных реальных сценариях и позволяющие вашему потенциальному покупателю представить его в своей повседневной жизни, могут сделать разницу между витринным магазином и обязательным.

Положительное описание продукта

Описание продукта должно точно определять характеристики, преимущества и функции вашего продукта. Описания также должны апеллировать либо к потребностям или желаниям потенциального потребителя, либо объяснять, как продукт решает проблему, которая может возникнуть у потребителя.

Цена

Звучит очевидно, но позиционирование цены может иметь жизненно важное значение для конверсии. Он должен быть на видном месте рядом с кнопками «Купить» или «Добавить в корзину», чтобы помочь с естественным потоком страницы, и следует использовать привязку к цене или сравнение с ценой, которая побуждает вашего потребителя совершить покупку.

Призыв к действию

Неотъемлемая часть страницы продукта. Без призыва к действию, такого как «Добавить в корзину», ваш посетитель не превратится в покупателя. Сделайте эти требования короткими, броскими и быстрыми.

Социальное доказательство

Еще один хорошо задокументированный факт заключается в том, что покупатели часто принимают решения, основываясь на социальных доказательствах или, говоря простым языком, на мнениях других людей. На самом деле 88% клиентов доверяют отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Так что не порочьте отзывы. Убедитесь, что есть раздел с обзорами, в котором легко ориентироваться и который легко найти, где клиенты могут почти продать продукт для вас, добавив свои собственные фотографии или рассказав о том, насколько он великолепен.

Вывод

В нашем подробном руководстве мы наметили процесс поиска продуктов и наметили ключевые элементы, необходимые для достижения одной успешной цели: найти хорошие продукты от хороших поставщиков по ценам, которые обеспечат вам хорошую прибыль.

Мы много говорили о развитии отношений с агентами по поиску продуктов, если это вариант, подходящий для вашего бизнеса электронной коммерции, и изложили стратегии поиска продуктов, которые вы можете использовать для расширения своего опыта и исследований, и мы дали вам советы о том, как чтобы продолжать совершенствовать и совершенствовать свою стратегию, а также несколько полезных советов, которые помогут определить трендовые продукты в будущем.