คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

ภายนอก การจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณดูเหมือนจะเป็นส่วนที่ง่ายที่สุด

รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาซัพพลายเออร์ นำเข้าและขาย แต่ในความเป็นจริง กระบวนการนี้ซับซ้อนกว่านั้นมาก การจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพดีในราคาที่ดีและอัตรากำไรที่ดีนั้นเกี่ยวข้องกับการวิจัยและการลองผิดลองถูกมากมาย

ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะพิจารณาว่าแท้จริงแล้วการจัดหาผลิตภัณฑ์คืออะไร ในแต่ละขั้นตอนของเส้นทางการจัดหาผลิตภัณฑ์ พิมพ์กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ และสุดท้ายจะประเมินและขายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรเมื่อคุณได้จัดหาและจัดหาผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

การจัดหาผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การจัดหาสินค้าเป็นกระบวนการในการหาสินค้าที่มีคุณภาพมาขายจากซัพพลายเออร์ที่มีชื่อเสียงในราคาที่ดี ภายในกระบวนการนั้น มีขั้นตอนต่างๆ มากมาย เช่น การวิจัยผลิตภัณฑ์ที่เลือก การคำนวณราคาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ จากนั้นการเจรจากับซัพพลายเออร์เพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด ในท้ายที่สุด เป้าหมายของการจัดหาผลิตภัณฑ์คือการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด จากซัพพลายเออร์ที่ดี ในราคาที่สมเหตุสมผลเพียงพอที่พวกเขาจะยอมให้มีอัตรากำไรที่ชัดเจน

การจัดหาผลิตภัณฑ์ฟังดูง่าย แต่อาจเป็นเขตที่วางทุ่นระเบิดกับซัพพลายเออร์ที่ไม่น่าเชื่อถือ ต้นทุนที่ซ่อนอยู่ และบางครั้งมีการบิดเบือนความจริงหรือผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ เพื่อรักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาในการเรียนรู้กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อเพิ่มผลกำไรที่เป็นไปได้สูงสุดจากการขายแต่ละครั้ง การเข้าถึงตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์เป็นวิธีหนึ่งที่จะทำให้กระบวนการนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยอาศัยความเชี่ยวชาญจากซัพพลายเออร์และกลุ่มเฉพาะต่างๆ

ตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์คืออะไร?

ตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์หรือซัพพลายเออร์จัดหาคือบุคคลที่มีประสบการณ์หลายปีที่ทำงานในหรือควบคู่ไปกับ บริษัท จัดหาหรือการค้า ตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มักมาพร้อมกับสมุดติดต่อที่จัดตั้งขึ้นแล้วซึ่งเต็มไปด้วยซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีด้วยแล้ว

ตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์ทำงานเป็นตัวแทนของคุณ และสามารถช่วยคุณระบุซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ เจรจาราคาในนามของคุณ ตลอดจนดูแลกระบวนการผลิต ลงนามในเอกสารที่จำเป็น ดำเนินการตามขั้นตอนการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ และที่สำคัญที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คุณได้รับผลิตภัณฑ์ของคุณในเวลาจัดส่งที่ตกลงกันไว้

แม้ว่าตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์จะเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีในการใช้งานในเวลาใดก็ตาม แต่มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณกำลังจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศในพื้นที่โรงงานที่มีต้นทุนต่ำหลายแห่ง เช่น จีนหรือไต้หวัน

สิ่งที่ต้องมองหาในตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์

เช่นเดียวกับกระบวนการจัดหาผลิตภัณฑ์ การระบุตัวแทนการจัดหาผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการวิจัยในระดับเดียวกัน! สิ่งสำคัญที่ควรมองหา ได้แก่ :

ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ

ตัวแทนจัดหาของแท้ทั้งหมดควรได้รับใบอนุญาต ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีอำนาจตามกฎหมายในการดำเนินงาน นอกจากนี้ยังเป็นชั้นของการป้องกันสำหรับธุรกิจของคุณ – หากมีสิ่งที่เป็นลบเกิดขึ้น คุณสามารถใช้หมายเลขใบอนุญาตธุรกิจของพวกเขาเพื่อติดตามแล้วติดต่อกับพวกเขาในภายหลัง

ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

มันไปโดยไม่บอกว่าตัวแทนของคุณควรมีระดับความเชี่ยวชาญที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แต่ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่คุณเลือกก็มีความสำคัญเช่นกัน หากตัวแทนมีความรู้ทั่วไปในระดับดี แต่มีประสบการณ์ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณน้อยมาก การค้นหาตัวแทนที่มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องมากกว่าในการจัดหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณต่อไปอาจคุ้มค่ากว่า เพราะพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีเครือข่ายที่ดีขึ้น ซัพพลายเออร์และความเข้าใจต้นทุน

การสื่อสาร

การสื่อสารมีความสำคัญในทุกความสัมพันธ์ แต่จะสำคัญยิ่งกว่าเมื่อต้องจัดหาผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ ตัวแทนของคุณควรพร้อมตอบคำถามตลอดเวลาและควรแจ้งให้คุณทราบถึงทุกขั้นตอนของงาน การสื่อสารที่ผิดพลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เวลาจัดส่ง หรือราคาสามารถกลายเป็นปัญหาใหญ่ได้อย่างรวดเร็วและเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงตลอดเวลา ดังนั้น หากตัวแทนของคุณตอบสนองช้า หรือหลีกเลี่ยงการสนทนาบางอย่างโดยสิ้นเชิง วิธีที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยง

4 กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ควรทราบ

หากไม่มีตัวแทนการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับคุณ หรือไม่จำเป็นสำหรับเส้นทางอีคอมเมิร์ซของคุณ มีวิธีการเรียนรู้และดำเนินการกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ด้วยตัวคุณเอง

1. ทำงานกับผู้ค้าส่ง

หากความสัมพันธ์ที่ดีสามารถพัฒนาได้กับผู้ค้าส่งที่มีชื่อเสียง โลกของโอกาสก็รออยู่ในรูปแบบของการขายสินค้าได้ไม่จำกัดและไม่ซ้ำกันโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการผลิตเอง

นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งจำนวนมากจะผลิตเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่พวกเขารู้ว่ารับประกันว่าจะขายดีเนื่องจากมีการผลิตจำนวนมากในคราวเดียว ดังนั้นคุณจึงทราบแล้วว่ามีความจำเป็นหรือตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากธรรมชาติของผู้ค้าส่ง ผลิตภัณฑ์จะต้องซื้อจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าต้นทุนเริ่มต้นที่สูงกว่าล่วงหน้า รวมถึงการเชิญการแข่งขันที่ตัดราคาจากผู้ขายรายอื่นที่จัดซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่งรายเดียวกัน

2. ร่วมงานกับผู้ผลิต

การสร้างความสัมพันธ์ในการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตจะขจัดพ่อค้าคนกลางที่อาจเกิดขึ้นออกไป เนื่องจากคุณจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้ตัวคุณเองโดยไม่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แม้ว่าคุณจะสามารถได้ผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าการทำงานกับผู้ค้าส่ง แต่คุณยังคงต้องซื้อจำนวนมากเนื่องจากผู้ผลิตในปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำทำงานซึ่งอาจพิสูจน์ได้ว่าแพงเกินไปสำหรับธุรกิจเริ่มต้นที่มีงบประมาณน้อย

3. ลองผลิตภัณฑ์ทำมือ

แนวโน้มที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ความต้องการสินค้างานฝีมือช่างฝีมือเพิ่มขึ้นทุกปีเนื่องจากผู้ซื้อตั้งเป้าไปที่ความแปลกใหม่และเอกลักษณ์ในผลิตภัณฑ์หรือของตกแต่ง โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ขายส่วนใหญ่จะเป็นธุรกิจอิสระขนาดเล็ก ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าธรรมเนียมจำนวนมากและอัตรากำไรจากการแข่งขันจะลดลงเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่มาจากแหล่งจะมีลักษณะเฉพาะโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตาม สินค้าคงคลังอาจกลายเป็นปัญหาได้หากความต้องการเกินอัตราที่ผู้ขายสามารถผลิตได้ หรือหากผู้ขายไม่สามารถดำเนินการผลิตผลิตภัณฑ์ต่อไปได้

4. เยี่ยมชมงานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้า นิทรรศการ และการประชุมไม่เพียงแต่เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการวิจัยตลาดเท่านั้น แต่ยังระบุและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกอิสระรายอื่นๆ ที่มักจะขายสินค้าที่มีเอกลักษณ์ซึ่งยังไม่เป็นที่รู้จักในตลาดทั่วไป

คุณจะสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ได้อย่างใกล้ชิดและเข้าใจผู้ขายหรือซัพพลายเออร์อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณสำรวจปัญหาที่อาจเกิดขึ้น เช่น อุปสงค์และอุปทานได้ดียิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับช่องและสถานที่ตั้งของคุณ งานแสดงสินค้าเหล่านี้อาจไม่ปรากฏเป็นประจำเพียงพอ

3 เคล็ดลับในการปรับปรุงกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ยิ่งคุณดำเนินการจัดหาผลิตภัณฑ์มากเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถปรับปรุงกระบวนการของคุณได้มากเท่านั้น ศิลปะในการจัดหาผลิตภัณฑ์คือการให้รางวัลแก่ความอดทน การวิจัย และความอยากรู้ ดังนั้นพยายามอย่าปล่อยให้มันครอบงำคุณ และแทนที่จะสนุกกับการทดลองด้วยวิธีการและกลยุทธ์ต่างๆ ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในครั้งต่อไปที่คุณจัดหาผลิตภัณฑ์ในอุดมคติของคุณ:

วิจัย วิจัย วิจัย

การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ววิเคราะห์อีกครั้งเป็นกุญแจสำคัญในการแยกความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม ค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณในช่องหนึ่ง จากนั้นจึงค้นคว้าข้อมูลในอีกช่องทางหนึ่งเพื่อเปรียบเทียบผู้ชม ค่าใช้จ่าย และไลฟ์สไตล์ หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว ให้ตรวจสอบบทวิจารณ์จากไซต์ซัพพลายเออร์หลักทั้งหมด และค้นหาเครื่องมือในการวิเคราะห์ข้อมูลการขาย กราฟกำลังขึ้นหรือเริ่มที่ราบสูงหรือไม่?

จำลองแบบจำลองที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

การเลียนแบบรูปแบบการจัดหาที่ประสบความสำเร็จและพิสูจน์แล้วของผู้ค้าปลีกจะไม่ทำให้คุณล้าหลังในโลกอีคอมเมิร์ซ อันที่จริง เป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ ทำการวิจัยเกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดหาของคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณหรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ: คุณระบุได้ไหมว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์จากที่ใด เป็นแบรนด์หรือรวมกลุ่มจากผู้ค้าส่งที่ไม่รู้จัก? มันเป็นงานฝีมือหรือพวกเขาเพียงแค่ติดฉลากขาวผลิตภัณฑ์ของตน? ดูว่ามีอะไรทำงานในช่องของพวกเขาและทำซ้ำเหล่านั้นบนช่องของคุณเอง

เตรียมแผน B . ไว้เสมอ

พยายามอย่าใช้วิสัยทัศน์ในอุโมงค์สำหรับผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจบลงด้วยอุปสงค์และอุปทาน หรือความต้องการสินค้าลดลงอย่างฉับพลันในชั่วข้ามคืน ร้านค้าของคุณก็เสี่ยงที่จะตกอยู่ในสภาพทรุดโทรมทันที ในการจัดหาผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณ ให้พยายามระบุผลิตภัณฑ์อื่นที่อาจไม่ซ้ำใครซึ่งคุณสามารถขายควบคู่ไปกับหรือแทนที่ผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม มีอะไรที่คล้ายกันหรือไม่? หากผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกัน ก็จะเปิดโอกาสในการขายต่อเนื่องได้มากเช่นกัน

จะหาสินค้ามาขายได้ที่ไหนและอย่างไร

ส่วนหนึ่งของการเป็นเจ้าของร้านอีคอมเมิร์ซคือการพยายามนำเทรนด์และขายผลิตภัณฑ์ใหม่หรือสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมก่อนที่การแข่งขันจะมาถึงพวกเขาก่อน อย่างไรก็ตาม การรู้วิธีระบุและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่กำลังเป็นที่นิยมนั้นเป็นทักษะในตัวเอง เมื่อผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ มักมีข้อมูลไม่เพียงพอที่จะประเมินอายุการใช้งานได้อย่างแม่นยำหรือคุ้มค่าหรือไม่

โชคดีที่เว็บไซต์ของผู้ค้าปลีกรายใหญ่มักจะให้ตัวบ่งชี้ที่ดีว่าสินค้าบางอย่างขายดีหรือจะขายได้ดีเพียงใด ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์เสื้อผ้ารายใหญ่หลายแห่งมีตัวเลือกในการซื้อสินค้าตามเทรนด์ ซึ่งเปิดโอกาสให้ได้ทราบว่าผู้บริโภคได้รับสินค้าตามฤดูกาลใหม่ ๆ มากน้อยเพียงใด

นอกเหนือจากไซต์ขนาดใหญ่ เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Trends จะนำเสนอแท็บ Insights เด่นและโอกาสในการกรองตามผลิตภัณฑ์ ตำแหน่ง และอายุ และให้ข้อมูลในแผนภูมิที่ง่ายต่อการวางแผน ทำให้โอกาสในการระบุและตรวจสอบความถูกต้องเพิ่มขึ้นหรือลดลง

หากคุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มเหล่านี้ได้เร็วขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลที่มีค่าบางอย่างได้

• Trend Hunter: Trend Hunter เป็นชุมชนออนไลน์ระดับโลกที่มุ่งแบ่งปันและสร้างแรงบันดาลใจให้กับเทรนด์ใหม่ล่าสุด
• TrendWatching: TrendWatching เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของโลกด้านแนวโน้มผู้บริโภค พวกเขามีทีมในอัมสเตอร์ดัม เบอร์ลิน สิงคโปร์ และนิวยอร์ก พวกเขามีเครือข่ายผู้ตรวจสอบมากกว่า 1,700 คนในกว่า 80 ประเทศที่คอยจับตาดูแนวโน้มผู้บริโภคและนวัตกรรมใหม่ ๆ อยู่เสมอ
• Springwise: ทุกวันขับเคลื่อนโดยชุมชน Springwrise ค้นหา รวบรวม และวิเคราะห์นวัตกรรมใหม่ล่าสุดจากทั่วโลก พวกเขาใส่ข้อมูลทั้งหมดนี้ในจดหมายข่าวที่เต็มไปด้วยข้อมูลเทรนด์ใหม่ฟรี
• Ecohunt: เว็บไซต์ดูแลผลิตภัณฑ์ที่มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มทุกวัน
• Uncrate and Bless This Stuff เป็นบล็อกสินค้าอุปโภคบริโภคยอดนิยมและนิตยสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชายที่คัดสรรแล้ว
• PSFK: PSFK IQ เป็นแพลตฟอร์มที่อิงตามสมาชิกที่ให้ข้อมูลแนวโน้มและการวิจัยเฉพาะบุคคลแก่ทีมค้าปลีก กลยุทธ์ และนวัตกรรม จุดมุ่งหมายหลักคือการให้ข้อมูลเชิงลึกล่าสุดเพื่อให้คุณสามารถอยู่ข้างหน้าโค้ง

การประเมินผลิตภัณฑ์

ในท้ายที่สุด เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะออกสู่ตลาด คุณจะต้องตอบคำถามพื้นฐานสองข้อเท่านั้น:

• ฉันจะสามารถสร้างผลกำไรด้วยผลิตภัณฑ์นี้ได้หรือไม่?
• ผลิตภัณฑ์นี้จะช่วยให้ฉันปรับขนาดตามธุรกิจได้หรือไม่

หากคุณทำการวิจัยตลาดอย่างถูกต้อง คุณอาจมีความรู้สึกใช่หรือไม่ใช่สำหรับคำถามทั้งสองข้อ อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะถึงคำตอบสุดท้ายของคุณ

คุณรู้ขนาดหรือความต้องการของตลาดที่มีศักยภาพหรือไม่? หากตลาดของคุณเล็กเกินไปหรือเฉพาะเจาะจงเกินไป สิ่งนี้จะจำกัดจำนวนเงินที่คุณสามารถขยายได้ การวิจัยตลาดมาตรฐานจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งนี้ แต่คุณควรตรวจสอบปริมาณการค้นหาเพื่อดูความต้องการออนไลน์ด้วย

ผลิตภัณฑ์เป็นเทรนด์ แฟชั่น อยู่ในตลาดที่ราบเรียบหรือกำลังเติบโตหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ระยะยาวหรือเพียงแค่บางอย่างที่จะทำให้เจ้าชู้รวดเร็วหรือไม่? การทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับหมวดหมู่ใดจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่าหรือไม่ คุณคงไม่อยากใช้เวลาและพลังงานมากในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อค้นหาว่าคุณพลาดเรือและตลาดกำลังจะตกต่ำ

สินค้ามีจำหน่ายในประเทศหรือไม่? พูดง่ายๆ ก็คือ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีวางจำหน่ายในพื้นที่ ผู้คนไม่จำเป็นต้องค้นหาและซื้อทางออนไลน์

ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร? พวกเขาซื้อออนไลน์เป็นประจำหรือไม่? พวกเขาสามารถซื้อสินค้าของคุณได้จริงหรือ คุณจะไปถึงพวกเขาได้อย่างไร ตัวอย่างเช่น การทำความเข้าใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือผู้หญิงอายุ 18-25 ปีที่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นประจำ จะช่วยคุณกำหนดแผนการตลาดที่จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าพวกเขาในทันที และอาจนำไปสู่การขายครั้งแรกของคุณ

ราคาขายที่เป็นไปได้ของคุณคืออะไร? คู่แข่งของคุณชาร์จอะไร? คุณต้องคิดราคาเท่าใดจึงจะได้ส่วนต่างกำไรที่ยอมรับได้

อัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร? นี่จะเป็นการสร้างหรือทำลายคำถาม หากคุณไม่สามารถทำกำไรจากผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้ คุณอาจต้องการให้พลาดและค้นหาต่อไป

ขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์คืออะไร? สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อต้นทุนการจัดส่งของคุณ ซึ่งจะกินส่วนต่างกำไรของคุณอีกครั้ง ดังนั้นคุณจึงต้องทราบต้นทุนที่นี่เช่นกัน

สินค้ามีความทนทานหรือไม่? เชื่อมโยงกับด้านบนเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในระหว่างการขนส่ง คุณไม่ต้องการให้แตกหักง่าย และมีการส่งคืนหรือเปลี่ยนสินค้าราคาแพงที่ต้องจัดการ

คุณจำเป็นต้องคำนึงถึงฤดูกาลหรือไม่? การทำความเข้าใจสิ่งนี้จะช่วยให้คุณวางแผนสต็อกสินค้าและเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับการขายที่ลดลงและยอดขายสูงสุด เพื่อให้คุณสามารถจัดการกระแสเงินสดของคุณได้ดีขึ้น

ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการหรือแก้ไขความเจ็บปวดหรือไม่? สินค้าของคุณน่าใช้หรือจะทำให้ชีวิตลูกค้าของคุณง่ายขึ้นหรือไม่? หากคำตอบคือใช่สำหรับทั้งคู่ คุณอาจเป็นผู้ชนะ

คุณทราบถึงข้อจำกัดหรือข้อบังคับสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้เกี่ยวกับข้อจำกัดและข้อบังคับที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่จะลงทุนเวลาและเงินของคุณไปกับผลิตภัณฑ์ใหม่ หากคุณวางแผนจะจัดส่งทั่วโลก บางประเทศอาจมีระเบียบการนำเข้าที่แตกต่างจากประเทศอื่นๆ การมีความเข้าใจในสิ่งเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยให้คุณประหยัดเวลา พลังงาน และเงินได้มาก

การประเมินซัพพลายเออร์

หากผลิตภัณฑ์ผ่านการตรวจสอบการประเมินเบื้องต้นของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาค้นหาซัพพลายเออร์แล้ว มองหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือและมีประสบการณ์ในการสร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์มีศักยภาพในการขายหลายหน่วยในระยะเวลาอันรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สั่งซื้อผลิตภัณฑ์ทดสอบจากซัพพลายเออร์ก่อน เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ตามคุณภาพที่คาดหวัง

หากสินค้ามีราคาดี ให้สื่อสารกับซัพพลายเออร์เพื่อประเมินเวลาจัดส่งของคุณ และอย่าด่วนสรุปที่ราคาเริ่มต้น - ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยังคงทำกำไรให้กับร้านค้าของคุณเมื่อรวมค่าจัดส่งและราคาซื้อแล้ว

ความสำคัญของหน้าผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณมีแหล่งที่มา จัดหา และพร้อมที่จะขายผลิตภัณฑ์แล้ว ขั้นต่อไปคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในหน้าผลิตภัณฑ์ของเว็บไซต์ของคุณ หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์มักถูกมองข้าม แต่เป็นหนึ่งในหน้าที่สำคัญที่สุดในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

หน้าผลิตภัณฑ์มีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณให้ขายของ ดังนั้นพวกเขาจึงควรได้รับการจัดเตรียมและเตรียมพร้อมสำหรับมูลค่าการแปลงสูงสุด ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางประการที่ควรรวมไว้เพื่อความคุ้มค่าสูงสุด

ภาพถ่ายที่ชัดเจนและมีคุณภาพสูง

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าคนส่วนใหญ่ซื้อด้วยสายตา ในความเป็นจริง 67% ของผู้บริโภคกล่าวว่าคุณภาพของภาพผลิตภัณฑ์นั้น “สำคัญมาก” ในการเลือกและซื้อผลิตภัณฑ์ รูปภาพที่คมชัดแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในสถานการณ์ต่างๆ ในชีวิตจริง และช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจินตนาการถึงผลิตภัณฑ์ได้ในชีวิตประจำวันของพวกเขา สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างร้านหน้าต่างกับร้านที่ต้องมี

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ในเชิงบวก

คำอธิบายผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องกำหนดคุณลักษณะ ประโยชน์ และฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง คำอธิบายควรดึงดูดความต้องการหรือความต้องการของผู้บริโภค หรืออธิบายว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาที่ผู้บริโภคอาจมีได้อย่างไร

ราคา

ฟังดูชัดเจน แต่ตำแหน่งของราคามีความสำคัญต่อการแปลง ควรแสดงไว้อย่างเด่นชัดใกล้กับปุ่มซื้อหรือใส่ในรถเข็นเพื่อช่วยให้หน้าเว็บลื่นไหลเป็นธรรมชาติ และการยึดราคา หรือเปรียบเทียบราคาที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อดีลควรใช้

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ส่วนสำคัญของหน้าผลิตภัณฑ์ หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น “หยิบใส่รถเข็น” ผู้เข้าชมของคุณจะไม่เปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ ทำให้ความต้องการเหล่านี้สั้น ติดหู และฉับไว

หลักฐานทางสังคม

ข้อเท็จจริงอีกประการหนึ่งที่ได้รับการบันทึกไว้อย่างดีก็คือบ่อยครั้งที่ผู้ซื้อตัดสินใจบนพื้นฐานของหลักฐานทางสังคม หรือตามความเห็นของคนทั่วไป ในความเป็นจริง 88% ของลูกค้าเชื่อถือรีวิวมากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัว ดังนั้นอย่าทำให้เสียชื่อเสียงรีวิว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีส่วนตรวจสอบที่นำทางได้ง่ายและค้นหาได้ง่าย ซึ่งลูกค้าทุกคนสามารถขายผลิตภัณฑ์ให้คุณได้ โดยการใส่รูปภาพของตนเองหรือพูดถึงความยอดเยี่ยม

บทสรุป

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเรา เราได้จัดทำแผนผังกระบวนการจัดหาผลิตภัณฑ์และกำหนดองค์ประกอบสำคัญที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียว นั่นคือ การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดี จากซัพพลายเออร์ที่ดี ในราคาที่คุณให้อัตรากำไรที่ดี

เราได้พูดคุยกันอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์กับตัวแทนการจัดหาผลิตภัณฑ์ หากเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ และกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์แบบนอกกรอบที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่มประสบการณ์และการวิจัยของคุณ และเราได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการ เพื่อปรับปรุงและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณต่อไปตลอดจนคำแนะนำที่เป็นประโยชน์สำหรับการระบุผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มในอนาคต