22 نصيحة لإنشاء ميزانية تسويق (وكيفية تخصيص إنفاقك التسويقي)

هل تحتاج إلى مساعدة في إنشاء ميزانية تسويق فعالة؟ نشارك في كيفية تخصيص إنفاقك التسويقي بشكل فعال حتى تشعر بالثقة في نهجك. بالإضافة إلى ذلك ، استمع إلى 29 من قادة الأعمال للحصول على أهم نصائحهم عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية تسويق.

لا توجد طريقة سهلة لإنشاء ميزانية تسويق. يعتمد التخصيص الصحيح للميزانية كليًا على عملك وعملائك وتأثيرك وغير ذلك.

سواء كنت جديدًا في مجال التسويق أو كنت تمارس اللعبة منذ فترة ، فإن الضغط يكون عندما يتعلق الأمر بالتأكد من أنك تخصص المبلغ المناسب من الميزانية في الأماكن الصحيحة.

على الرغم من عدم وجود طريقة صحيحة لإنشاء ميزانية تسويق ، فقد طلبنا من 29 من قادة الأعمال مشاركة أفضل نصائحهم عندما يتعلق الأمر بتخصيص ميزانية التسويق. استمر في القراءة لتتعلم:

• ما هي ميزانية التسويق؟
• لماذا من المهم أن يكون لديك ميزانية تسويق؟
• ما هو مدرج في ميزانية التسويق؟
• ما هي التحديات عند وضع ميزانية التسويق؟
• 22 نصيحة لإنشاء ميزانية تسويق

ما هي ميزانية التسويق؟

ميزانية التسويق هي الأموال التي تخصصها الشركة لاستخدامها عبر قنوات التسويق والحملات والإعلانات. تستخدم ميزانية التسويق للترويج للمنتجات والخدمات لفترة محددة سواء شهرية أو ربع سنوية أو سنوية.

يجب أن تتضمن ميزانيات التسويق الأدوات والبرامج والإعلانات المدفوعة وصيانة الويب والمزيد. لذلك ، من المهم أن يكون لديك خطة محددة عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية التسويق الخاصة بك.

وتذكر أن النسبة المئوية للميزانية المخصصة للتسويق تختلف باختلاف الصناعة أيضًا.

لماذا من المهم أن يكون لديك ميزانية تسويق؟

يجب أن يكون تحديد ميزانية التسويق عنصرًا أساسيًا مطلقًا لأي فريق تسويق. ويجب أن تكون الأولى في القائمة.

لكن تذكر ، لتعيين ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل فعال ، فإنك تحتاج إلى بيانات مناسبة.

القدرة على إرجاع الإيرادات المغلقة إلى التسويق الخاص بك يعني أنه سيكون لديك رؤية أفضل للقنوات والحملات التي تحتاج إلى مزيد من الميزانية.

ذات صلة: الدليل الكامل لإحالة الإيرادات

هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعلك تحتاج إلى ميزانية تسويق. فيما يلي 4 أسباب وراء أهمية ميزانيات التسويق.

تسمح لك ميزانيات التسويق بتخصيص مواردك بشكل فعال

يسمح لك تنفيذ ميزانية التسويق بمراقبة إنجازاتك ومصروفاتك. كما يعني أنه يمكنك خفض التكاليف غير الضرورية. ومع وجود التتبع الصحيح في مكانه الصحيح ، يمكنك تحسين ميزانيتك بناءً على ما يعمل بشكل أفضل.

ذات صلة: كيفية تحسين التسويق الخاص بك بناءً على ما ينجح

شجع التخطيط طويل المدى

تسمح لك ميزانية التسويق بتغطية مبادراتك التسويقية الحالية والتخطيط لحملاتك التسويقية المستقبلية أيضًا.

والأفضل من ذلك هو مواءمة ميزانيتك التسويقية مع أهداف شركتك وفريقك. هل تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ تأكد من أن ميزانيتك بها مساحة للإعلانات المدفوعة. تريد تحسين حركة المرور العضوية الخاصة بك؟ تأكد من أن ميزانيتك تغطي أداة تحسين محركات البحث (SEO) والمال للكتاب المستقلين.

يبقي الفريق على المسار الصحيح

تسمح لك ميزانيات التسويق بتتبع مكانك وأين تذهب. مع وجود ميزانية مناسبة ، يمكنك تحديد المبلغ الذي أنفقته. والأهم من ذلك ، مقدار ما تجنيه على خلفية ذلك.

هذا يقودنا بشكل جيد إلى النقطة التالية.

راقب عائد الاستثمار وعائد النفقات الإعلانية

يعد عائد الاستثمار (ROI) وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) مقياسين أساسيين عليك مراقبتهما.

لكن ليس من السهل دائمًا تتبع ذلك.

ذات صلة: لماذا يصعب قياس عائد الاستثمار

مع وجود ميزانية تسويقية مناسبة ، يمكنك ضمان تتبع المقاييس الصحيحة. إذا كنت تعرف مقدار الربح الذي تحققه والمبلغ الذي تنفقه ، فيمكنك التأكد من تخصيص ميزانيتك بشكل مناسب.

أكبر التحديات عند الحصول على ميزانية جديدة

ليس من السهل إنشاء ميزانية تسويق. يتطلب الكثير من ذهاب وإياب بين فرق متعددة. ويجب أن تكون مرنة. تحتاج إلى الانحناء مع ميزانيتك ، وتحتاج إلى الانحناء معك.

شارك برام يانسن ، رئيس التحرير في vpnAlert ، بعض الأفكار القيمة. "يمكنك فقط إعداد ميزانية بالقدر الذي تريده. من المهم ألا تلتزم فقط بميزانيتك على مدار العام ولكن أيضًا تقيِّم مدى موثوقية تنبؤاتك. وإلا فإنك تهدر وقتك ".

صعوبات اختبار المبادرات التسويقية الجديدة

مع توفر قنوات جديدة واتجاهات تسويقية ، قد يكون من الصعب أن تكون مبدعًا بدون دعم البيانات.

كان هذا شعورًا شائعًا بين المسوقين. وافق داتيس محسنيبور ، مدير التسويق في Outback Team Building & Training ، على ما يلي: "من واقع خبرتي ، أتراجع في الغالب عندما يتعلق الأمر باختبار المبادرات الجديدة التي ليس لدي بيانات سابقة للعمل عليها. إذا كانت هناك بيانات معيارية متاحة عبر الإنترنت ، فسأستفيد من ذلك لإثبات حالتي. كما أنني واجهت تحديات عندما أوصي بمبادرة لم تنجح في الماضي وقام بتنفيذها شخص آخر. هذه عقبة شائعة ستحتاج إلى التغلب عليها ، ولكن طالما أنك تقدم البيانات وتوضح أن التنفيذ كان من الممكن أن يلعب دورًا كبيرًا في فشل تلك المبادرة ، فيجب أن تكون قادرًا على الحصول على الضوء الأخضر ".

توضيح التسويق هو مورد وليس تكلفة

أضاف بيتر هورن ، رئيس المحتوى في Geoff McDonald and Associates ، "كان التحدي الأكبر عندما يتعلق الأمر بالحصول على المزيد من الميزانية للتسويق هو إقناع الناس بمدى أهمية التسويق. حتى وقت قريب ، كان التسويق فكرة متأخرة للقادة ، وأي ميزانية كان من الممكن أن تُخصص للتسويق تم وضعها بدلاً من ذلك في مجالات أخرى من العمل ".

عائد الاستثمار أمر لا بد منه قبل أن تتمكن من الحصول على ميزانية تسويق

يعد عائد الاستثمار مؤشرًا رئيسيًا لما ينجح وما لا ينجح. بدونها ، لا تعرف كيف يعمل التسويق الخاص بك.

قالت إيمي روز هيريك ، ChFC ، أخصائية بناء الأرباح في The Secret Profits: "أنا أحسب عائد الاستثمار المتوقع ، إذا لم يكن هناك عائد استثمار كافٍ ، فأنا لا أمضي قدمًا. مع الديناميكيات المتغيرة للإعلان والتسويق ، أفضل أن أكون مرنًا وقادرًا على الاستجابة بسرعة حسب الحاجة.

وعائد الاستثمار ليس مفيدًا داخليًا فقط. إنها إحصائيات مهمة عندما يتعلق الأمر بأصحاب المصلحة الخارجيين الذين قد يديرون القدر أيضًا. إن وصف القيمة للمساهمين أمر صعب دائمًا. في حالة عدم معرفتهم لكبار المسئولين الاقتصاديين أو الإعلانات المدفوعة ، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي إظهار عوائد الاستثمار السابقة التي تمكنت من تحقيقها ". وافق Marcin Stryjecki ، PM SEO في Booksy.

مع عائد الاستثمار ، يمكنك إجراء محادثات واضحة مع عملك وفرقك. وافق مايكل ستال ، كبير مسؤولي التسويق في ServPro ، على أن "الأمر دائمًا يتعلق بإثبات عائد الاستثمار. ليس من السهل دائمًا أن تنسب الإنفاق إلى المبيعات بشكل مثالي ، ولكن عندما يمكنك القيام بذلك بأفضل شكل ممكن وإظهار أن دولارًا يتم إنفاقه جلب 10-15 دولارًا من الإيرادات في المقابل ، أعتقد أنه يجعل المحادثة أسهل ".

يمكن أن يكون تبرير التكاليف أمرًا صعبًا للحصول على الميزانية

قد تكون الأدوات والبرامج الجديدة باهظة الثمن. ولن يكون لجميع الأدوات تأثير مباشر على أرباحك مثل غيرها. وافق رايان جونز ، اختصاصي تحسين محركات البحث في Land of Rugs ، على أن "التحدي الأكبر الذي أواجهه في الحصول على المزيد من الميزانية هو تبرير هذه التكلفة لأصحاب الأعمال. بعض الأدوات ، مثل أدوات إدارة المشروع ، أكثر صعوبة في الحصول على الموافقة من أدوات تحسين محركات البحث على سبيل المثال. "

قال Timmy Yanchun ، الشريك المؤسس في LTHR Shaving ، "هناك دائمًا بعض المخاطرة عند تمديد ميزانيتك ، ويمكن أن يكون ذلك في كثير من الأحيان التحدي الأكبر - سواء كنت على استعداد لتحمل هذه المخاطرة أم لا. ومع ذلك ، إذا كنت تريد لشركتك أن تمضي قدمًا ، فستحتاج إلى إثبات أن هذا هو الوقت المثالي للخروج على أحد الأطراف ".

"قد يكون الحصول على ميزانية جديدة أمرًا صعبًا في الأوقات غير المؤكدة ، ولكن التحدي الأكبر هو عادةً توضيح كيف يمكن لهذه الميزانية الكبيرة أن تجلب المزيد من الإيرادات. بالطبع ، لا يوجد شيء مؤكد على الإطلاق ، لكنك ستحتاج إلى إظهار بالضبط كيف ستستخدم هذه الميزانية والنتائج التي تتوقعها. التفاصيل هي كل شيء! "، أضاف Moody Nashawaty ، CSO في MuteSix.

مطلوب الكثير من البيانات لإنشاء الميزانيات بشكل فعال

إذا كنت تريد تبرير تسويقك ، فستحتاج إلى الكثير من البيانات. لا يقتصر الأمر على عائد الاستثمار فحسب ، بل أيضًا في كيفية زيادة مبيعات قنواتك وحملاتك المختلفة. لكن هذا يمكن أن يكون معقدًا.

وافق سام براون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Find a Band ، على أن "معظم الناس يكرهون عملية إعداد الميزانية ، إما لأنهم لا يفهمونها ، أو لأن جمع المعلومات المالية يستغرق وقتًا طويلاً لإكمال ميزانياتهم ، أو لأن نماذج البرامج وجداول البيانات يستخدمونها ليست فعالة للغاية ".

الميزانية تستغرق وقتا طويلا

الوقت هو رأس المال ، والميزانية تستغرق وقتا. قال Alex Claro ، محلل VPN في CreditDonkey ، "إن فكرة أنك ستجد وقتًا خارج جدولك المزدحم لوضع الميزانية معًا تضيف إلى أي تحدٍ آخر قد تواجهه في الميزانية. وإذا كان لديك شخص ما على كشوف المرتبات للقيام بذلك ، فقد حان الوقت الذي يجب أن تنفقه على شيء آخر ".

وأضاف كريس تايلور ، مدير التسويق في Profit Guru ، "إعداد الميزانية عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، والوقت هو رأس المال. إضافة إلى صعوبات الميزانية الأخرى التي ستواجهها هو حقيقة أنك قد تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في جدولك المزدحم لإنشاء الميزانية. الميزانية لها نفس قيمة الشخص الذي يقوم بإنشائها. إذا وضعت ميزانية وخصصتها جانباً كل عام ، فلن تفعل شيئًا يذكر لدعم شركتك. من المهم أن تراقب بعناية ليس فقط الإنفاق خلال العام ، ولكن أيضًا دقة التوقعات. وإلا فستهدر وقتًا ثمينًا ".

22 نصيحة لإنشاء ميزانية تسويق

والآن نحن نعرف ما الذي يعيق المسوقين عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية تسويق ، كيف يمكنك التغلب على ذلك؟

تحدثنا إلى خبراء في مجال عملهم للحصول على أفضل النصائح لتخصيص الميزانية حيث تكون في أمس الحاجة إليها.

• اعرف ما الذي يدفع عائد الاستثمار
• تقديم التسويق كاستثمار
• استخدم قمع المبيعات لتطبيق ميزانيتك
• قم بقيادة ميزانيتك باتباع نهج تصاعدي
• استخدم البيانات لإثبات ما يصلح في التسويق
• اربط أهدافك بميزانيتك
• احصل على موافقة من الفريق بأكمله
• ابدأ صغيراً واحصل على حبيبات
• التخطيط المستقبلي لميزانيتك التسويقية
• كن مرنًا مع ميزانيتك التسويقية

اعرف ما الذي يدفع عائد الاستثمار

عائد الاستثمار. المقياس التسويقي الأكثر مراوغة والأكثر أهمية. إن معرفة ما يدفع عائد الاستثمار هو مفتاح الإنشاء ، ثم تحسين ميزانيتك التسويقية.

قالت ساشا كويل ، مديرة تطوير الأعمال في شركة المطالبات بالمملكة المتحدة ، "إننا نعدل بشكل متزايد استراتيجيات التسويق التي تساعدنا على استهداف جماهيرنا بشكل أفضل ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والبريد المباشر مع تقليل الإعلانات العامة لخفض النفقات وزيادة العائد على الاستثمار .

"الأمر كله يتعلق باكتشاف ما هو فعال والتركيز بالليزر على الأشخاص الذين تهتم بهم ، والتواصل معهم بأكثر الطرق الممكنة فعالية من حيث التكلفة والملاحظة."

نصيحة محترف
ألست متأكدًا من كيفية اكتشاف القنوات التي تقود العملاء المحتملين الأفضل جودة؟ باستخدام أداة إحالة تسويقية مثل Ruler ، يمكنك الحصول على بيانات عن القنوات والحملات التي تجذب العملاء المحتملين ، والأهم من ذلك ، الإيرادات. احجز عرضًا توضيحيًا لمشاهدته أثناء العمل.

وافقت آمي روز هيريك ، ChFC ، أخصائية بناء الأرباح في The Secret Profits. "قبل الموافقة على أي برنامج تسويقي ، يلزمك قضاء بضع دقائق لحساب عائد الاستثمار المتوقع قبل المضي قدمًا وإهدار المزيد من أموالك التسويقية الثمينة.

"يجب أن تكون قادرًا على تقدير المبيعات التي سيتم إنشاؤها من كل جهد تسويقي مقترح قبل الموافقة على المضي قدمًا في أي برنامج إعلاني."

تقديم التسويق كاستثمار وليس نفقات

يتطلب التسويق ميزانية كبيرة لإحداث تأثير. إنها طبيعة اللعبة. ومع ذلك ، إذا قدمت هذا باعتباره شيئًا سلبيًا ، على عكس الاستثمار ، فسيكون من الصعب تسجيله.

قالت سارة سيمين ، الرئيس التنفيذي في Realiaproject.org ، "إن أكبر نصيحة لتطوير ميزانية التسويق هي النظر إلى التسويق كاستثمار وليس نفقات. ولكن النصيحة الأكثر أهمية هي أنه يجب أن يعدها شخص يفهم المزيج التسويقي بشكل شامل ".

وافق آرون أجيوس ، الشريك المؤسس في Louder Online ، "تحتاج إلى وضع التسويق الخاص بك كاستثمار وليس مجرد تكلفة. غالبًا ما يتعين على الشركات الصغيرة الدخول في "وضع النمو" والعمل بخسارة لبضعة أشهر أو حتى سنوات قبل أن ترى عوائد. إن تطوير ميزانية تسويقية جيدة يتعلق بكيفية وضع شركتك وأموالك. المال موجود دائمًا ، ويجب أن يكون التسويق أولوية ".

استخدم قمع المبيعات لتطبيق ميزانيتك

قمع المبيعات الخاص بك هو مفتاح لمعرفة كيف يعمل عملك حاليا. من خلال تتبع مقاييس خط أنابيب المبيعات الصحيحة ، يمكنك العمل على إنشاء عملاء متوقعين بجودة أفضل. وبهذا ، يمكنك تحسين استراتيجيتك وميزانيتك.

ذات صلة : 22 مقياسًا لخط أنابيب المبيعات يجب تتبعها

قالت هارييت تشان ، الشريك المؤسس في CoCoFinder ، "إن معرفة مسار تحويل المبيعات الخاص بك هو أكبر نصيحة في تطوير ميزانية التسويق. يتضمن ذلك تتبع نتائجك طوال دورة الإيرادات من عميل محتمل إلى عميل. اجمع هذه البيانات من خلال تحليل زيارات الموقع وعدد العملاء المتوقعين لديك شهريًا.

"ضع في اعتبارك أيضًا عدد النصائح التي تحول إلى عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات وتكلفة تكوينهم وعامل في العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى فرص أو يغلقون كعملاء محتملين جدد والإيرادات النموذجية لصفقة محولة جديدة. سيسمح لك امتلاك كل هذه البيانات تحت تصرفك بالاستهداف من خلال تحسين ميزانيتك ".

قم بقيادة ميزانيتك باتباع نهج تصاعدي

عادة ما يأتي إنشاء الميزانية من الأعلى. لكن من الناحية الواقعية ، ما هي مشاركة قادة الأعمال هؤلاء في التسويق الخاص بك؟

قال مات لالي ، مؤسس TheGiftYak ، "هناك نوعان من الميزانية: من أعلى إلى أسفل ومن أسفل إلى أعلى. في نهج من أعلى إلى أسفل ، ستبتكر قيادة التسويق عمومًا قدرًا من المال يمكن للفرق القتال عليه. في النهج التصاعدي ، يضع كل فريق خطته معًا ويدافع عن مقدار الأموال التي سيحتاجون إليها لتنفيذ تلك الخطة. أنا من أشد المؤمنين في السماح للمديرين الذين يقومون بالقيادة التسويقية بتوجيه الميزانية. إنه أمر رائع للروح المعنوية ".

وافقت بيثاني هارينجتون ، مديرة التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي في شركة Transform Co ، قائلةً: "استخدم نهجًا تصاعديًا للوصول إلى إجمالي الإنفاق على الوسائط المدفوعة بما في ذلك أي أدوات أو رسوم وكالة أو عمولات مطلوبة. ثم راقب الإنفاق على رقم شهري إجمالي بدلاً من عنصر مباشر على حدة. هدفك دائمًا هو زيادة الوعي والتفكير في الشراء والتحويل ضمن استثمارك التسويقي ، وليس الإنفاق على مبلغ محدد ".

وتذكر ، لكي تحصل على قدر من المال لفريقك ، عليك أن تفهم تأثيرك. قال Nilesh Surana ، مدير إنشاء الطلبات في Fyle ، "رجوع احسب الميزانية الإجمالية التي ستحتاجها بناءً على هدف الإيرادات للفترة الزمنية التي تقوم بتطوير ميزانية التسويق لها.

"على سبيل المثال ، إذا كان هدف الإيرادات هو 1 مليون دولار أمريكي ، فاحسب مرة أخرى عدد الصفقات ، والفرص ، و SQLs ، و MQLs التي ستكون مطلوبة لتحقيق الهدف. يساعد هذا في تحديد الميزانية للحصول على عدد x من MQLs لتحقيق هدف الإيرادات ".

استخدم البيانات لإثبات ما يصلح في التسويق

ألست متأكدًا من كيفية إثبات ما ينجح؟ اجمع الإحصائيات الأساسية حول أدائك التسويقي. قال جريج كوزيرا ، كبير مسؤولي حسابات المؤسسات في ELM Learning ، "يجب أن يكون تطوير ميزانية التسويق بسيطًا ومباشرًا قدر الإمكان. ابحث عن الحقائق والبيانات لدعم الأموال المطلوبة في كل مجال من مجالات ميزانيتك. بعد ذلك ، اعرض النتائج المتوقعة لإسناد هذه الأموال ".

دارشان سوماشكار ، المؤسس والرئيس التنفيذي في Spider Solitaire Challenge ، "أنت تزود شركتك بموارد عمياء ما لم تكن تعرف الحملات والأنشطة التي تدر عائدات حقيقية.

نصيحة محترف
يعد تخصيص الإيرادات المغلقة للحملات والأنشطة التسويقية أمرًا صعبًا. هذا هو بالضبط سبب بدءنا Ruler Analytics. قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني لإحالة التسويق ذي الحلقة المغلقة لتتعلم كيف يمكنك الحصول على البيانات التي تحتاجها ، حيث تحتاجها بشدة.

"قبل أن تنفق سنتًا بوقت طويل ، يجب أن يكون لديك عمليات وموارد جاهزة لمراقبة تقدمك. إن محاولة معرفة مكان وضع أموالك دون فهم كيف تقوم القناة بعملها هو أشبه بلعب لعبة رمي السهام العمياء. تحديد وإعداد المراقبة لمنصات التسويق الخاصة بك حتى تتمكن من معرفة المكان الذي تحصل فيه على أفضل عائد على استثمارك قبل إنفاق بعض المال ".

ذات صلة: ما المقصود بنمذجة الإحالة ولماذا هي مهمة؟

وافق رايان باتيل ، مؤسس Lottery Sambad ، "عليك أن تفهم أنه عندما يتعلق الأمر بالحصول على ميزانية تسويق ، دائمًا ما تكون النتائج هي الأكثر أهمية. لذا ، إذا كان لديك نجاح كبير مؤخرًا ، فهذا دليل قوي سيدعمك ".

اربط أهدافك بميزانيتك

ميزانيات التسويق معقدة ، ونحن نعلم ذلك. وهناك العديد من الجوانب التي يجب أخذها في الاعتبار قبل أن تتمكن من البدء في تخصيص الميزانيات للقنوات والحملات.

قال Marcin Stryjecki ، رئيس SEO في Booksy ، "يجب أن تبدأ بأهداف قصيرة وطويلة المدى. قم بتعيين ميزانية لكل من هذه الأهداف ، بناءً على البيانات والخبرة السابقة. القاعدة الأساسية الجيدة هي أن ميزانية التسويق يجب أن تمثل 6-8٪ من الإيرادات ، مع 30-40٪ منها تُنفق على الإعلان ".

وافق أفيناش شاندرا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة BrandLoom ، على أن "لديك أهداف واضحة طويلة الأجل وقصيرة المدى ، ثم تحقق من الأساليب التي ستساعدك على تحقيق كليهما. الآن ، يمكنك التحقق من الطرق التي تعطي أفضل عائد على الاستثمار. إذا أنفقت كل ميزانيتك دفعة واحدة لتحقيق هدف قصير المدى (مثل تعيين متحدث باسم المشاهير للاستفادة من بعض الاتجاهات) ، فلن تنجو. لا تفرط في الإنفاق لخلق دفقة ما لم يكن لديك احتياطيات نقدية ضخمة. عليك الحفاظ على زخمك لفترة طويلة ".

يعد التعامل بذكاء مع ميزانيتك أمرًا أساسيًا للحفاظ على نمو ثابت. أضاف ماركوس ألبرت ، العضو المنتدب في EatFirst ، "يجب أن تستند الميزانية الفعالة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس الكمي منذ البداية. يجب أن تأتي كل أداة وقناة يتم وضع ميزانيتها مع مقياس عائد استثمار يسهل شرحه ".

احصل على موافقة من الفريق بأكمله

على غرار النهج السفلي ، يجب أن يكون فريقك في وضع تخصيص ميزانيتك.

قال مايكل ستال ، كبير مسؤولي التسويق في ServPro ، "من المهم جعله تدريبًا تعاونيًا مع فريق. كلما زاد عدد العقول ونقاط الأفضلية التي يمكنك جمعها - من المبدعين إلى الأشخاص التحليليين وأي شخص بينهما - كان من الأفضل لك تطوير خطة والإنفاق المقترح مقابل العناصر المختلفة لها ".

ابدأ صغيراً واحصل على حبيبات

ألست متأكدًا من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية تسويق؟ ثم ابدأ صغيرًا واعمل.

قالت ستيفاني شيلر ، المؤسس في Grow Disrupt ، "هناك حالات مثبتة مرارًا وتكرارًا حيث تسبب المزيد من التمويل في المزيد من المشاكل لأنه كان من الأسهل إجراء طعنات في الظلام وتم إهدار الأموال بشكل باهظ.

"بدلاً من ذلك ، ابدأ باختبار عملية التحويل للتأكد من أنها تعمل ، ثم قلِق بشأن وضع ميزانيات صغيرة لاختبار محركات المرور. ضع أهدافًا محددة لمقدار حركة المرور التي تحتاجها هذه التقنية لتلقي تمويل إضافي. من خلال عملية التحويل المؤكدة والمولدات المختبرة لحركة المرور ، يكون من الأسهل إلى حد كبير تعيين ميزانية منطقية وتنتج نتائج ".

أضاف Timmy Yanchun ، الشريك المؤسس في LTHR Shaving ، "إذا كنت ترغب في تطوير ميزانية تسويق مباشرة ، فقم بتضمين" الميزانيات في حدود ميزانيتك ، " مع نسب مخصصة لمبادرات معينة. بالإضافة إلى ذلك ، لديك دائمًا بعض الأموال المتاحة لتلك المحاور الضرورية ، حيث لا تعرف أبدًا متى قد تحتاج إلى حدوثها ".

وافق دانيال فولي ، مدير تحسين محركات البحث في Litta ، على أنه "كلما زاد تقسيم قسم التسويق لديك ، زاد قدرة كل مجتمع على المطالبة بميزانية لمجال تركيزه المحدد. من خلال ضمان أن يكون فريق التسويق بأكمله على نفس الصفحة مع الأهداف عالية المستوى ، يجب تركيز المال والاهتمام فقط على المجالات التي لها أكبر تأثير في الوقت الحالي. لكل حملة ، لن تضطر إلى تشغيل كل فئة تسويق ؛ وهناك حاجة فقط إلى أولئك الذين سينجبون. "

التخطيط المستقبلي لميزانيتك التسويقية

من الناحية المثالية ، يجب التخطيط لميزانيتك التسويقية مسبقًا بأشهر. لكن تذكر أنه مستند مرن يمكن أن يتغير معك ومع عملك.

قالت راشيل جونز ، رئيسة العلاقات العامة في Hope Health ، "لتطوير ميزانية تسويق ، يجب أن تفكر فيما يمكنك تحقيقه بعد ستة أشهر من الآن. تريد دائمًا أن تتذكر التطلع إلى المستقبل ، ولا تركز دائمًا على الأهداف قصيرة المدى للأسبوع المقبل أو حتى الشهر المقبل. يستغرق تطوير الميزانية وقتًا طويلاً ، لذا تأكد من مراعاة ذلك عند عرض البيانات وإجراء البحث ".

كن مرنًا مع ميزانيتك التسويقية

لا ينبغي أن تكون ميزانيتك ثابتة. إذا جربت حملة أو قناة جديدة ووجدت أنها تعمل ، فاضبط ميزانيتك وفقًا لذلك.

وافق جوردان دواين ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ 6 Ice ، "نصيحتي لتطوير ميزانية التسويق هي توقع ما هو غير متوقع. لا أحد يريد أن يجد نفسه في وضع يفوت فيه فرصة ممتازة بسبب نقص الأموال. لذلك ، ضع ذلك في الاعتبار عند تحديد مكان وزمان وكيفية إنفاق ميزانيتك ".

أضاف جاريد زابالدو ، مؤسس USAMM ، "أكبر نصيحة لي لتطوير ميزانية التسويق هي النظر إليها على أنها شيء مرن. بينما ستحتاج إلى تخصيص أموالك بدقة ، يجب أن تترك لنفسك دائمًا مساحة صغيرة للمناورة للأفكار الجديدة ، أو لتخصيص قدر أقل لمصدر وأكثر لمصدر آخر ".

تغليف

ليس من السهل إنشاء ميزانيات التسويق. ولكن مع توفر البيانات الصحيحة ، يمكنك تبسيط العملية وتحسين ميزانيتك بناءً على أداء التسويق في الوقت الفعلي.

في Ruler ، نستخدم منصتنا الخاصة لمساعدتنا في تحسين ميزانيتنا التسويقية.

يسمح لنا برنامجنا برؤية كيفية عمل التسويق في الوقت الفعلي. يتتبع كل عميل متوقع جديد وسمات العملاء المتوقعين وإغلاق الإيرادات مرة أخرى إلى قنواتنا التسويقية وحملاتنا.

إنها الأداة المثالية لمساعدتك على الارتقاء بالتسويق إلى المستوى التالي.

يبدو جيدا؟ اكتشف المزيد حول كيف يمكن لـ Ruler أن ينسب عائداتك المغلقة إلى التسويق الخاص بك. أو ، انظر إلى البيانات قيد التنفيذ عن طريق حجز عرض توضيحي.