كيفية تشغيل منتجات البرمجيات الجزء الثاني

إذا كنت تقرأ هذا ، فذلك لأنك قمت بذلك: لقد ألغيت الجزء الأول من كيفية تشغيل منتجات البرامج ، وأنت جاهز بالفعل لإطلاق منتجات البرامج.

ولكن من أجل الدخول في CLUB PRODUCT LAUNCH ، فإن هذا الحارس لتسويق المنتجات يتطلب منك تقديم تعريف صادر عن الحكومة للنتائج الثلاثة القابلة للقياس :

1. جمهور متفاعل : لقد كانوا يتفاعلون مع أصول المعرفة الأساسية التي أنتجتها عن طريق فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والإجابة على استبياناتك ، والنقر فوق إعلاناتك ، وتنزيل المحتوى الخاص بك.
2. جمهور ذكي : لقد قرأوا وشاركوا وعلقوا على محتوى المعرفة الأساسي الذي كنت تنتجه عبر جميع الوسائط.
3. جمهور جائع : لقد حددوا التحديات التي لم يعرفوا من قبل أنهم واجهوها من المحتوى الذي شاركته ، وبدأوا في حشد الخلية للحصول على حلول جديدة من خلال إظهار درجات نوايا أعلى والتفاعل مع فريق المبيعات الخاص بك.

يسمح لك المعرف الصحيح بالدخول مرة واحدة إلى CLUB LAUNCH.

ولكن الآن بعد أن دخلت ، هناك نصيحة احترافية للتدبير المنزلي أريد مشاركتها معك قبل أن نبدأ هذه الحفلة حقًا: قص قائمة الضيوف الآن .

ما لم تكن تعمل بميزانية غير محدودة وجدول زمني (في هذه الحالة ، راجع للشغل ، أنا أكرهك) ، الآن هو الوقت المناسب لتحليل قائمة الحسابات هذه.

من خلال تشغيل بعض التقارير عالية المستوى ، يجب أن تكون قادرًا على سحب اتجاهات المشاركة الرئيسية من المرحلة 1 (المعرفة التأسيسية).

• ما هي الحسابات التي لا تعمل؟
• هل هناك أعمدة أو مساحات أو مناطق معينة لم تأخذ طعم المعرفة التأسيسي؟
• هل هناك أي اتجاهات أخرى لاحظت أنها لن تحقق على الأرجح عائد الاستثمار الذي تبحث عنه من هذه الحملة؟

امسح هذه الحسابات من قوائمك المستهدفة الآن ، ولا تنظر إلى الوراء. لأنهم إما DGAF أو أنهم غير جاهزين.

في كلتا الحالتين ، فإن الاحتفاظ بهذه الحسابات للمرحلة 2 لن يؤدي إلا إلى حصولك على زوج من الأشياء السيئة والسيئة:

جنون إلغاء الاشتراك

قبل هذه الحملة ، ربما كانوا محايدين مع علامتك التجارية.

هل تستمر في الضرب بأشياء لا يريدونها؟ ستنتهي بقائمة كبيرة من عمليات القمع الدائمة.

وأنت لا تريد أن تكون في مأزق لمجموعة كاملة من الأشخاص الذين لديهم لحم بقري جديد مع علامتك التجارية.

KPIs المخترقة

إذا لم ينقروا من قبل ، ما الذي يجعلك تعتقد أنهم سينقرون الآن؟

كان الهدف الأساسي من المرحلة الأولى هو رفع مستوى القاعدة المعرفية لجمهورك وحتى الخروج منها.

إذا لم يلتقوا بك في خط البداية لهذا الإطلاق ، فلن يلحقوا بك مطلقًا في هذه المرحلة ، وسيعكس إنفاقك الإعلاني ورسائل البريد الإلكتروني معدلات فتح ونقر وتحويل أقل بكثير نتيجة لذلك.

لكن دعونا لا نطرح هذا الأمر أكثر من ذلك: على حد تعبير أسطورة تسويق المنتجات العظيمة هانا هورفاث ، إنه يوم الإطلاق يا حبيبي ، وأنا على قيد الحياة.

الآن بعد أن أعددنا جمهورنا لما سيأتي ، حان الوقت لتقديم جميع المعلومات الجديدة التي ربما كنت تقفز إليها للتو منذ البداية مع عمليات الإطلاق السابقة (هذه ليست ضربة بالكاد ، راجع للشغل ، لأنها نفسها).

في هذه المرحلة ، نجيب على الأسئلة الكبيرة ، بما في ذلك:

1. ما المنتج أو الميزة أو التحديث أو الحل الجديد الذي تقدمه شركتك الآن ولم يكن متاحًا من قبل؟
2. ماذا عن ذلك أفضل؟ ماذا عن الحد؟
3. ماذا عنها مثل الحلول الأخرى؟ ما الذي يميزها تمامًا عن البقية؟
4. ما هي التحديات التي تحلها؟ ماذا عن هذا سيجعل المشتري الخاص بك أفضل في عملهم؟
5. ما التكنولوجيا التي تتكامل معها؟

هذه هي المرحلة التي يزدهر فيها مسوقو المنتجات لأن الوقت قد حان للقيام بما نفعله بشكل أفضل: سرد القصص.

لكن يجب تحذير رواة القصص: ألقِ كل هذه الإجابات عليهم في الحال ، ولا يهمني مدى مرض هذا الإطلاق ، فإن إطلاقك الخاص سيؤكل نفسه.

يمكن لجمهورك فقط أخذ الكثير من المعلومات الجديدة قبل أن يعاني من إجهاد الإطلاق الكلي.

إذا حاول ديمون ليندلوف وكارلتون كوس الإجابة على الحادث ، والتمثال ذو الأربعة أصابع ، والرجل ذو اللون الأسود في أقل من 45 دقيقة ، فسنكون قد ابتعدنا جميعًا معتقدين أنهم كانوا في المطهر طوال الوقت ، ولا شيء آخر درسناه أو أعيد مشاهدتها أو تم تكبيرها أو بحثنا عنها خلال السنوات السبع الماضية من حياتنا ، حتى أنها كانت مهمة.

... أو فعلته. ربما كان هذا مثالا سيئا.

ولكن بغض النظر عن المكان الذي وجدت فيه نفسك عاطفيًا مساء يوم 23 مايو 2010 (#livetogetherdiealone) ، يجب أن تكون الطريقة التي تروي بها قصة إطلاق منتجك تدفقًا بطيئًا وثابتًا من المعلومات الجديدة التي تتكشف بمرور الوقت - مثل رواية تم تنفيذها بشكل جميل .

لقد أدخلنا بالفعل السياق واللاعبين الرئيسيين (في المرحلة 1: المعرفة التأسيسية) ؛ حان الوقت الآن لتطوير تلك الشخصيات ، واستدعاء تحدياتهم ، وحرق أقواسهم ببطء. سنفعل ذلك عن طريق تقسيم مرحلة الإطلاق إلى 3 مراحل رئيسية:

1. أعلن
2. وسعت
3. خبرة

مرحلة الإعلان

لن أذهب إلى المعطف ، أيها الناس: لا يمكنك أن تفوت هذا الشخص.

يرتدي مسوقو المنتجات الكثير من القبعات ، ونحن مسؤولون عن التأكد من أن حمولة القارب من الأشياء تسير بشكل صحيح خلال التخطيط والتنفيذ لحملة الإطلاق بأكملها ، ولكن لا يوجد شيء أكثر أهمية من تنفيذ إعلان إطلاق المنتج الأساسي الخاص بك.

إذا فقدت النوم على الإطلاق ، فهذه هي ليلة القيام بذلك. وإذا اخترت يومًا واحدًا من العام لألا تكون في إجازة ، فسيكون هذا هو اليوم.

لأنه إذا كنا نجلس لتناول عشاء إطلاق منتج ، فهذه هي شريحة اللحم. يجب أن يكون حارًا تمامًا ومتوسط ​​الندرة ورقيقًا رخاميًا وخفيفًا. لا مشتتات ، فقط لحم.

(كسر شريحة لحم)

لا أشك في أن إطلاق هذا المنتج دقيق ومتعدد الطبقات ويحل تحديات لا تعد ولا تحصى لعدد لا يحصى من الشخصيات. أعلم أنه يفعل ذلك لأن وظيفتنا كمسوقين للمنتجات هي التأكد من ذلك.

لكن لا ترتكب خطأ محاولة سرد تلك القصة دفعة واحدة.

"لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع في نفس الوقت." - الدكتورة أليس نيكسون ، معالجتي

تضييق نطاق تركيزك على القيمة الأكبر والأكثر جاذبية: إذا كان عليك اختيار ملء الفراغات أدناه بكلمة واحدة فقط ، فماذا ستكون هذه الكلمات؟

نعلن اليوم عن إطلاق ( المنتج الأساسي / الميزة / التحديث ). يساعد هذا ( المنتج / الميزة / التحديث ) ( الشخصية الأساسية التي تؤثر عليها ) على القيام ( التحدي الأساسي الذي يحله ) بشكل أفضل.

لا يسمح بـ "و". انت تكرهني. أنا أعرف.

يوضح بيت المراسلة الخاص بك بوضوح 3-5 شخصيات مثل تأثير هذا المنتج ، و 3-5 تحديات مقابلة يحلها ، و 3-5 نتائج مذهلة حقًا يمكن أن يتوقعها هؤلاء الأشخاص الذين يواجهون تلك التحديات.

لكن اليوم ، أريد أن أتحدث عن الأشياء الكبيرة.

الجانبين قادمون. الحلوى في الطريق. اليوم ، دعهم يقضمون شريحة اللحم هذه ويركزون على الجودة الأساسية لما هم على وشك الاستمتاع به. وإذا قمت بهذه المرحلة بشكل صحيح ، فستجعلهم يريدون المزيد.

فيما يلي بعض الطرق لزيادة فعالية إعلان المنتج الأساسي الخاص بك:

تبسيط رسالتك

أسقط زبدة الكمأة. إسقاط au ju. ومن أجل حب كل ما هو مقدس وصالح في هذا العالم ، اترك الكلمات الطنانة.

عليك أن تلغي هذه الرسالة ، وأن تخبر جمهورك ، في أقل عدد ممكن من الكلمات ، ما الذي تطلقه بحق الجحيم.

إذا كان لديك مؤلف إعلانات داخلي أو تحت تصرفك ، فهذا هو الوقت المناسب لإجراء مكالمة وتصفح هذا الإعلان إطارًا تلو الآخر.

نصيحة للمحترفين: اقرأ البريد الإلكتروني لإعلانك وحدد وقته.

تأكد من وصولك إلى الهدف في أقل من 8 ثوانٍ ، وأن جميع الرسائل والتصميمات الأساسية تكميلية ومتوافقة مع الجوّال.

لا أحد يمنحك فائدة شك التمرير على بريد إلكتروني تسويقي ، هذا وعد.

نوّع كيف تروج لها

كرر بعدي: "فقط لأنني أحب استهلاك المحتوى على نظام أساسي معين ، لا يعني أن الجميع يحب استهلاك المحتوى على تلك المنصة."

من المهم للغاية أن تتأكد من نشر إعلانك الفريد والكبير والمذهل في كل مكان.

لا تفكر فقط في LinkedIn. فكر في Twitter و Facebook و Pinterest و ClubHouse و TikTok - أينما كان المشترون لديك ، يجب أن تكون من أجل هذا.

نصيحة احترافية: اذهب إلى ما هو أبعد من الشبكات الاجتماعية العضوية.

ماذا عن وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، وإعلانات البانر ، والبريد الإلكتروني ، والبريد المباشر (تذكر ذلك؟) ، والرسائل النصية القصيرة ، واللوحات الإعلانية ، والإعلانات التلفزيونية ، والإعلانات المتدفقة ، والمراسلة - بمجرد تبسيط رسالتك ، فأنت تريد الحصول عليها أمام أكبر عدد ممكن من العيون مرات قدر الإمكان.

التكرار يولد الوعي ، والوعي يحفز المشاركة.

قد تشعر بالملل من الجحيم مع هذا الإعلان الآن. لكنني أعدك أن جمهورك ليس كذلك.

اجعل CTA الخاص بك واضحًا قدر الإمكان

يثير الوعي المشاركة - ولكن فقط عندما توضح بوضوح كيف ولماذا يجب أن يشارك جمهورك.

ما هو السؤال هنا؟

لا تجرؤ على المجيء إلى الطاولة بعلامة مرضية متبوعة بعبارة حث على اتخاذ إجراء غير واضحة. لن يكرهك مؤلف الإعلانات فحسب ، بل سيكرهك جمهورك أيضًا - لأنك في نهاية المطاف ، جعلتهم متورطًا دون مقابل. إنها خسارة خاسرة.

لذا مهما فعلت ، بمجرد حصولك على نسخة الإعلان البسيطة الجميلة هذه ، وخطة إطلاق قناة متنوعة بشكل كبير ، قرر ما الذي تطلب منهم فعله.

نصيحة احترافية: اجعل الأمر سهلاً بالنسبة لهم ، وليس أنت.

إذا كنت تحاول جذب الطلب على هذا الإعلان ، بالتأكيد ، قد يكون ملء النموذج هو أفضل رهان لك لجمع معلومات الاتصال المهمة هذه.

لكن لا تجرؤ على إرسال نفس النموذج عبر البريد الإلكتروني - لقد راسلتهم عبر البريد الإلكتروني. لديك بالفعل جميع معلومات الاتصال التي تحاول جمعها عبر هذا النموذج. وسوف يستاء المستلمون منك بشدة لطلبها مرة أخرى.

اصطحبهم مباشرة إلى الشراء ، لحجز اجتماع ، إلى منتجك - مهما كان ، لا تجعل جمهورك يقوم بعمل إضافي حتى لا تضطر إلى ذلك.

تتطلب كل قناة CTA مختلفة لأن كل قناة تبدأ بمعلومات مختلفة عن جمهورك. فكر في خريطة تجربة العملاء هذه وكن متعمدًا مع كل CTA.

مرحلة التوسع

حسنًا ، أطفالي تسويق المنتج الخاص بي.

أعلم أنه كان من الصعب تضييق نطاق رسالتك لمنفعة أساسية واحدة لمجموعة أساسية واحدة ، ولكن حان الوقت الآن للتشوش: لأن هنا تأتي الأطراف.

عندما أخبرتك أن تجعلهم يريدون المزيد ، هذا هو المكان الذي يأتي فيه المزيد.

وأي وجبة مطبوخة جيدًا لا ترمي فقط أي طعام قديم بجانب شريحة اللحم - لا. تم إقران هذه الجوانب بشكل مثالي لتحقيق التوازن وإبراز النكهة الطبيعية للطبق الرئيسي.

في هذه المرحلة ، سوف ندخل في الفوائد الإضافية التي يوفرها أيضًا إطلاق المنتج الأساسي هذا. حان الوقت الآن لمعالجة الشخصيات والتحديات والحلول الإضافية التي جعلتك تتأخر في المرحلة الأولى.

إليك بعض النصائح لتقديم جميع الإضافات إلى جمهورك:

خلق تناسق القناة

لا داعي لإعادة اختراع العجلة هنا: التزم بنفس دليل إستراتيجية القناة الذي أنشأته لإطلاق منتجك الأساسي.

يحب المشترون الاتساق ورؤية ما يتوقعونه سيؤتي ثماره. يتردد المشترون على نفس القنوات القليلة ويتوقعون الانخراط في التسويق الخاص بك على تلك القنوات القليلة باستمرار.

لذلك إذا كان جزء من عملية الإطلاق الأساسية هو إعلانات البانر ، ففكر في إعادة الاستهداف. إذا كان البريد الإلكتروني جزءًا من استراتيجيتك ، ففكر في إطلاق الحملات بناءً على عمليات الفتح والنقرات السابقة. أو إذا كنت تعتمد بشدة على الأحداث الرقمية والندوات عبر الإنترنت ، ففكر في مقاطع فيديو صغيرة الحجم على الشبكات الاجتماعية.

إذا كان المكان الذي أتعامل معه عادةً مع شركتك موجودًا في صندوق الوارد الخاص بي ، ولم أتلق رسالة بريد إلكتروني حول إطلاق منتج ، فربما لن أعرف حتى حدوث ذلك.

وحتى لو حدث ذلك عبر رسالتك في مكان آخر ، فسأفترض في أحسن الأحوال أنها لم تكن مهمة جدًا لأنني لم أسمع عنها في المكان "المعتاد".

اخلط رسائلك

إذا كان إعلان منتجك الأساسي أسبوعًا كاملاً من نفس العلامة والرسالة عبر جميع الأصول والقنوات ، فقد حان الوقت الآن للكشف عن رسائلك الثانوية والثالثية لتوسيع نطاق هذا الحل. استخدم كل يوم من هذا الأسبوع لتقديم فائدة جديدة.

تذكر "حصلت على الحليب؟" حملة من التسعينيات؟ (غادر Gen Z الدردشة).

توقعت أن أرى إعلانات المجلات هذه ، كاملة النزيف ، في كل مجلة اشتركت فيها ، مع علامة المنتج الأساسية ، "هل لديك حليب؟" متناثرة عبر الصفحة.

كنت أعرف أن كل ما سيأتي ، وشعرت أنني ، بطريقة ما ، في كل شيء.

ولدت تلك القناة الاتساق الولاء للعلامة التجارية. لكن المتغير الذي كان هذا الطالبة في المدرسة الإعدادية آنذاك يفرغ الرغوة في فمه لكل شهر هو من كان سيصبح المشهور التالي الذي يرتدي شارب الحليب الشهير ، وما هي قصة حليبهم التي جاءت معه؟

من خلال الاستفادة من تنوع رسائلهم الإضافية بالإضافة إلى اتساق العلامة الأساسية وإستراتيجية القناة ، تمكنت Milk من جذب انتباهي من خلال الولاء ، مع التوسع في الوقت نفسه في رسالة المنتج الأساسية في قطع صغيرة الحجم مع رسالة حليب جديدة للمشاهير .

مرحلة الخبرة

لكن للأسف ، حان الوقت في هذه الحملة التي ينتظرها كل معجب جيري ماجواير.

هذا هو الجزء الذي تتوقف فيه عن تثقيف الناس حول منتجك ، وتتوقف عن الترويج لمنتجك ، وتتوقف عن كتابة بيانات مهمة المذكرات حول منتجك ، وتصل إلى النقطة اللعينة.

لأنه في مرحلة ما ، بغض النظر عن مدى استراتيجيتك الترويجية وجاذبيتك ، سيتوقع جمهورك رؤية كيفية عمل هذا الشيء.

إذا كان المحتوى التعليمي الخاص بك فعالاً ، فإن المشترين كانوا على استعداد لسماع معلومات عن منتجك الجديد. إذا كان إطلاق منتجك فعالاً ، فهم الآن جاهزون ويرغبون في رؤية الشيء اللعين.

ولكن إذا لم يكن لديك خطة لوضع طبقات من تجربة مستخدم سلسة ورائعة وتلتقي بهم - حيث - هم بالفعل - في انتظار الطرف الآخر من ملء النموذج ، فلن تكون إستراتيجيتك الترويجية عبثًا فحسب ، بل أنت ستفقد مصداقيتك مع جمهورك الأكثر أسرًا - ومؤسسة مبيعاتك - بضربة واحدة.

وإذا كنت مثلي ، فأنت تهتم كثيرًا بما يفكر فيه الناس عنك للتعامل مع هذا المستوى من خيبة الأمل المنتشرة. لذا لتجنب كونك العدو الأول لتسويق المنتجات العامة ، تأكد في هذه المرحلة من أنك قادر على الإجابة:

• هل يتكامل هذا المنتج؟
• كيف يستخدم المشترون هذا المنتج؟
• ما هي الموارد التي يحتاجونها لدعم تنفيذ واستخدام هذا المنتج؟
• ما هي تجربة استخدام هذا المنتج؟

بحلول نهاية هذه المرحلة ، سترغب في أن لا يشعر المشترون لديك فقط بأنهم يفهمون منتجك ويريدونه ، ولكنهم أيضًا مجهزون لتنفيذه.

لذلك دعونا نبني خطة لتقديم تجربة منتج يمكن للمشترين - ومؤسسة المبيعات الخاصة بك - أن يغرقوا أسنانهم في:

لا توجد عروض توضيحية مباشرة

بحلول هذه المرحلة ، ليس لدى فريق المبيعات الخاص بك شك الكثير من العملاء المتوقعين المؤهلين في أنبوبهم يطلبون عرضًا توضيحيًا.

أنت فعلت ذلك! لقد فزت! باستثناء مشكلتين:

1. نبيع التكنولوجيا
2. التكنولوجيا لديها طريقة مضحكة لعدم العمل فقط عندما تكون حرجة للغاية في الواقع

وتذكير ودي:

إنه #productlaunchszn وهناك فرصة جيدة (ما لم تكن قد صممت إصدارًا تجريبيًا طويلًا من خلال اختبار وتدريب المستخدم الداخلي) حيث لم يكن لدى معظم مؤسسة المبيعات الخاصة بك الوقت الكافي للاسترخاء حقًا باستخدام هذا المنتج في المواقف شديدة الضغط حتى الآن.

قم بتمكين فريق المبيعات الخاص بك

تريد إخراج هذا الشيء من الحديقة؟

سيتطلب الأمر مالًا ووقتًا ، ولكن كلما زادت جودة أصول التمكين هذه ، زادت فعاليتها وتجربتها.

أنشئ لفريقك بعض الأصول التقنية عالية الدقة بما في ذلك:

• مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا ، تعرض العديد من الجولات التفصيلية حول "يوم في حياة" على أساس حالة الاستخدام للمبيعات لمشاركتها مع المشترين
• مثيل عرض توضيحي "آمن" ، مليء ببيانات وهمية مملوءة مسبقًا ، ومهام سير عمل تم إنشاؤها مسبقًا ، ومحمية بأمان من التعديلات الكبيرة أو التغييرات الأساسية
• نسخة تجريبية مجانية للمشترين لاستخدامها بمفردهم! طالما أن المبيعات قد وفرت لهم الأدوات التي يحتاجون إليها لمحاولة استخدام هذا الشيء ، دعهم يقودون قليلاً ، ثم يسجلوا الوصول بعد أسبوع

على الميزانية وأزمة الوقت؟ ستنجز هذه الأصول المهمة أيضًا:

• الوثائق الفنية التي تفصل كل التفاصيل الدقيقة مع الصور المقابلة
• الرسوم البيانية التي توضح سير العمل بناءً على كل حالة استخدام
• لقطات شاشة Hi-fi للمنتج - من الإعداد إلى التنفيذ إلى تجربة المستخدم النهائي (إن أمكن)
• صور GIF ! استخدم أداة مثل CloudApp لإضفاء الحيوية على هذه الوثائق عن طريق تحويل لقطات الشاشة هذه إلى أفلام صغيرة

الاندماج كجزء من الإطلاق

لديك فرصة واحدة للحصول على إطلاق منتج صحيح.

لن يكون هناك وقت (ما لم يحدث خطأ فظيع ، إليزابيث هولمز) ، سيتحدث عنه هذا الجمهور الكبير ويفكر في شراء منتجك دفعة واحدة. اغتنم هذه الفرصة لجعلها أسهل من أي وقت مضى: قم بدمجها!

تذكر هذا كله ، نصيحة "لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع طوال الوقت" من أليس؟

تذكر وركز على ما تجيده: حلولك الأساسية. واطلب المساعدة فيما لا تجيده: تفعيل حلولك الأساسية.

لن يؤدي دمج منتجك الأساسي مع مجموعات التكنولوجيا الحالية للمشترين إلى تسهيل التفكير في الشراء من جانب التنفيذ فحسب ، بل سيضفي مصداقية وثقة لا تصدق على علامتك التجارية ومنتجك.

لذلك لا تخجل ، واستخدم قواعد شريك التكامل واجعل تنفيذ منتجك والوصول إليه والحصول على أقصى قيمة منه ممتعًا وسلسًا قدر الإمكان ، منذ البداية.

وهذه ، يا أصدقائي ، هي الطريقة التي تطلقون بها منتجًا.

قال مسوق المنتج "لكن انتظر".

"هذا هو!؟ أين قيادة الفكر؟ أين التقييم؟ لقد بدأت هذه السلسلة بأكملها بالحديث عن كونك مدرسًا - وعندما كنت في المدرسة لم نوقف وحدة التحول بعد أن رأينا تلك الفراشة تتسلل من الشرنقة. كانت هناك اختبارات! كانت هناك مشاريع! أنا أطالب بإعادة الفرز! "

آه نعم ، أيها الجنادب الصغيرة ، لا شيء يتجاوزك.

كن مطمئنًا ، سيكون هناك المزيد في الجزء الأخير من هذه السلسلة ، حيث سنتناول كيفية تحقيق أقصى قدر من التبني بشكل لا تشوبه شائبة وشامل (يمكن القول إنه أهم مؤشرات الأداء الرئيسية لدينا) من خلال الأدوات والمحتوى الذي سيحول المشترين ليس فقط إلى متبنين ، ولكن المستخدمين المتميزين (والموصلات) لعملك لسنوات قادمة.

قابل أوبين كاسادي

مدير تسويق المنتجات الرئيسي ، G2

تدير Aubyn Casady التسويق الشريك في دورها كمديرة تسويق المنتجات الرئيسية لـ G2. لقد أمضت حياتها المهنية في مجال التسويق في إطلاق الحملات والمنتجات والشراكات لبعض أكبر شركات SaaS في شيكاغو أثناء عملها ككاتب مستقل للمحتوى ومستشار لتسويق المنتجات.

خارج مسؤولياتها التسويقية الكاملة ونصف الوقت ، تدير Aubyn وتغني في نهاية كل أسبوع مع فرقة الأحداث المتميزة في شيكاغو ، Rush Street Rhythm.

تواصل مع Aubyn على LinkedIn هنا.