مفاتيح الكتابة: كيفية كتابة نسخة تتحول

كيف تجعل عملائك المحتملين يتوقفون وينتبهون لما تقدمه علامتك التجارية؟

كيف تجعل عملاءك المحتملين يتصرفون ويكملون عبارة الحث على اتخاذ إجراء؟ غالبًا ما تكون الإجابة متجذرة في كتابة نسخة مقنعة.

تحتاج جميع الأعمال التجارية إلى كتابة الإعلانات. يشرح Copy منتجاتك للعملاء المحتملين ، ويقنع المستخدمين بمتابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو للتسجيل في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، أو يغريهم بإجراء عملية شراء على موقع الويب الخاص بك. بدون نسخة مقنعة ، لن تتمكن من شرح جميع مزايا منتجك وإظهار سبب كون عملك هو الحل الأمثل لجمهورك.

يبدأ إنشاء نسخة كاملة بفهم أساسيات كتابة الإعلانات. لمساعدتك على البدء ، يتضمن هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول فن كتابة نسخة مقنعة.

فهم التأليف

تشير الدراسات إلى أن ثمانية من كل 10 أشخاص يقرؤون نسخة العنوان بمفردهم ، ويقرأ اثنان فقط الباقي. هذا هو السبب في أن كتابة نسخة ملفتة للانتباه وجذابة لا تقل أهمية عن أي وقت مضى. لجعل جمهورك يقرأ ما وراء العنوان الرئيسي ، يجب أن تتعلم إنشاء نسخة فريدة ذات صلة وغنية بالمعلومات.

يمكن أن تساعدك Copywriting في الوصول إلى جميع أعضاء جمهورك المستهدف في وقت واحد وتقديم رسالة مبيعات. كما أنه يضع أساسًا لجهود تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) وتقنيات اختراق النمو. من خلال كتابة نسخ مقنعة ، يمكنك تقديم عرض للعملاء يدفعهم إلى اتخاذ قرار الشراء. بهذه الطريقة ، تعد كتابة الإعلانات ضرورية لزيادة معدل التحويل وزيادة الأرباح.

مصدر

من المفاهيم الخاطئة الشائعة حول كتابة الإعلانات أنها تتضمن فقط إنشاء محتوى مكتوب. في الواقع ، تشير كتابة الإعلانات إلى أي محتوى له نسخة كآلية أساسية. على سبيل المثال ، يمكن اعتبار إنشاء مواد ترويجية مثل مقاطع الفيديو والصور وخطابات المبيعات والإعلانات بمثابة كتابة نصوص.

الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى

ربما تكون قد سمعت مصطلحات كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى عدة مرات. على الرغم من أن المفهومين يشيران إلى عمليات وأنواع محتوى مختلفة ، إلا أنهما يتم الخلط بينهما بشكل عام.

ستساعدك معرفة الفرق في العثور على محترف يناسب احتياجاتك وتوظيفه. أيضًا ، ستساعدك كتابة النوع الصحيح من النسخ للشخصيات المناسبة في تحقيق التأثير الأكبر وزيادة الأرباح في نهاية المطاف.

إذن ، ما هو الفرق بين كتابة الإعلانات وكتابة المحتوى؟ تعتبر كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات على نفس القدر من الأهمية بالنسبة لعملك ، ولكنهما من الفئات الفرعية المختلفة للكتابة. بينما يشترك الاثنان في بعض السمات المشتركة ، تختلف المفاهيم في الغرض والخصائص وأنواع المحتوى.

Copywriting هي عملية إنشاء نُسخ بغرض تسهيل التحويلات ، وإجراء عملية بيع ، وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف. على عكس كتابة المحتوى ، فإن كتابة الإعلانات خطية واستراتيجية ومتعمدة. عادةً ما ينهي مؤلفو الإعلانات نسختهم بعبارة واحدة تحثهم على اتخاذ إجراء (CTA) تحث القراء على الشراء أو الاشتراك.

فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة للقطع التي أنشأها مؤلفو الإعلانات:

• نصوص البرامج التعليمية على الويب
• خطابات المبيعات
• خطابات مبيعات الفيديو
• إعلانات الفيسبوك

كتابة المحتوى هي عملية إنشاء المحتوى بهدف زيادة الاهتمام وخلق المشاركة وزيادة ولاء العملاء في نهاية المطاف. على عكس كتابة الإعلانات ، تعد كتابة المحتوى متعددة الاتجاهات. يقوم بإنشاء محادثة مع القراء وغالبًا ما يربط مصادر متعددة ويتضمن العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

فيما يلي بعض الأمثلة الشائعة على القطع التي أنشأها مؤلفو المحتوى:

• مشاركات المدونة
• أشرطة فيديو
• مشاركات Instagram
• الرسوم البيانية

في حين أن هناك بعض التداخل ، فإن المفهومين مختلفان إلى حد ما. يربكهم الناس لأن الاثنين يتم تنفيذهما بشكل شائع من قبل المسوقين. أيضًا ، ينشئ كل من مؤلفي المحتوى وكتاب المحتوى محتوى لجماهير مستهدفة محددة وينظمون القطع بناءً على معايير معينة.

إلى جانب ذلك ، تركز كتابة المحتوى وكتابة الإعلانات على تحسين محركات البحث (SEO). هذا يعني أن كلاً من كتّاب المحتوى ومؤلفي النصوص يحسّنون القطع لزيادة جودة وكمية حركة المرور إلى موقع الويب من خلال نتائج البحث العضوية.

كيف تكتب نسخة مؤثرة

سيكتب مؤلف الإعلانات الجيد كل جملة واحدة بطريقة تغري القراء بقراءة الجملة التالية. سوف يوجهون الجمهور من خلال تجربة شراء مع النتيجة النهائية لإكمال عبارة الحث على اتخاذ إجراء. لكن كيف يمكنك تحقيق ذلك؟ سيساعدك اتباع هذه النصائح في كتابة نسخ مؤثرة ومقنعة تحث القراء على مواصلة استكشاف المحتوى الخاص بك.

ابدأ بنسخة مذهلة في المقدمة

تحدد النسخة المقدمة الجيدة نغمة النص وتسمح للقراء بالانتقال بسلاسة إلى الجزء التالي من القطعة. الغرض من النسخة الافتتاحية هو حث القراء على قراءة الفقرة الأولى. لذلك ، لكي تكون النسخة الأولية الخاصة بك فعالة ، يجب أن تجذب الانتباه وتحث المستخدمين على معرفة المزيد حول ما لديك لتقدمه.

هل تريد أن تتعلم اختراق كتابة الإعلانات؟ يعد البدء بسؤال طريقة رائعة لجذب انتباه القراء إلى نسختك. لاحظ كيف استخدمنا سؤالاً في البداية لجذب انتباهك وتقديم ما يلي بعد ذلك. من خلال طرح الأسئلة ذات الصلة ، توقف القراء وتقول "مرحبًا! انظر إلي! لدي سؤال لك!" اطرح أسئلة مثل "من يريد [...]؟" أو "هل ترغب في [....]؟" لمخاطبة القراء مباشرة وإظهار ما بداخلهم.

طريقة أخرى لجذب انتباه القراء من خلال استخدام الكلمات التي تصف حداثة ونضارة الحل الذي تقدمه. كم منكم نقر على إعلان على Facebook كتب عليه "اكتشاف جديد" مرة واحدة على الأقل؟ الحقيقة هي أن معظمنا فعل. يكمن السر وراء نوع "الاكتشاف الجديد" من الإعلانات في جاذبيتها للحلول الجديدة. يميل الناس إلى الاهتمام بكل شيء مبتكر ، لذا فأنت تريد استخدام عبارات تركز على الحداثة وجذابة ، ولكنها ليست جذابة.

اكتب بلغة جمهورك

يتطلب كل جمهور مقاربة فردية. هنا مثال. تختلف النسخة المكتوبة لخريجي الجامعات عن النسخة المكتوبة للآباء الجدد. لدى خريجي الكليات احتياجات وتوقعات ونقاط ألم مختلفة عن الآباء الجدد. في حين أن خريجي الجامعات قد يبحثون عن خدمات يمكن أن تساعدهم في العثور على وظيفة على مستوى المبتدئين ، فمن المحتمل أن يعاني الآباء الجدد من قلة النوم ويبحثون عن تطبيقات لوقت نوم أفضل.

لن تنجح إذا حاولت استهداف خريجي الجامعات بنسخ مناسبة للآباء الجدد والعكس صحيح. لهذا السبب قبل البدء في كتابة نسخة ، من المهم أن تأخذ وقتك لفهم جمهورك المستهدف.

سيقوم جمهورك بتصفح المحتوى الخاص بك والتمرير والمسح الضوئي له. من أجل تسهيل استثمار القراء لوقت التنقل ، يجب أن تجذب كتابات الجمهور وتستخدم لغتهم لإيصال عرضك. يحب الناس المعلومات التي يسهل استهلاكها والتي تعبر عن هذه النقطة. يجب ألا تكون كتاباتك مربكة للقراء أو ترسلهم إلى القاموس.

إن دراسة الجمهور المستهدف أمر أساسي. من أين يفضلون الحصول على معلوماتهم؟ ما اللغة المستخدمة في مصادرهم المفضلة؟ ما الكلمات الرئيسية التي يكتبونها في Google للبحث عن المحتوى؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة والأسئلة على حد سواء في العثور على لغة جمهورك واستخدامها في نسختك الخاصة.

بناء علاقات مع قرائك

يعرف مؤلف الإعلانات الجيد كيفية إنشاء نسخة مقنعة تتصل بالجمهور على مستويات متعددة. من الناحية المثالية ، يجب أن تتصل نسختك بقرائك عاطفياً وعقلانياً. لتحقيق ذلك ، يجب أن تأخذ القراء من خلال التسلسل المنطقي الذي يتوافق مع احتياجاتهم وتوقعاتهم ونقاط الألم.

يعود بناء روابط قوية مع القراء إلى فهم جمهورك المستهدف. لإنشاء نسخة مقنعة ، يجب أن تفهم جمهورك وأفكارهم.

للتواصل بشكل أفضل مع القراء ، يمكنك تنفيذ المثلث البلاغي . هذا هو الإطار الذي صاغه أرسطو والذي يؤكد على أنماط الإقناع الثلاثة.

• الروح هو نداء للأخلاق والمصداقية. يمكنك استخدام الروح في نسخك لإقناع الجمهور بمصداقية العلامة التجارية من خلال إظهار حس أخلاقي جيد.
• رثاء هو نداء للعواطف والمشاعر. يمكنك استخدام الشفقة في نسخك لمناشدة الجمهور على المستوى العاطفي. في كثير من الأحيان ، يستخدم المسوقون الشفقة لجذب انتباه الجمهور وبناء روابط دافئة مع العلامة التجارية.
• الشعارات هي مناشدة المنطق والاستدلال. من خلال الاستشهاد بالإحصائيات والحقائق ، يلجأ مؤلفو النصوص إلى الشعارات. هذا يساعد على إقناع الجمهور بمصداقية المصدر وبناء الثقة.

مصدر

افهم المنتج الذي تقدمه

إلى جانب فهم جمهورك ، يجب أن تفهم تمامًا المنتج الذي تروج له. تتيح لك المعرفة التفصيلية للمنتج تقديمه بشكل أكثر فائدة. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تعرف كل نقاط القوة والضعف ، فإنها تساهم بشكل كبير في المصداقية العامة لنسختك.

4 أنواع من التأليف والنشر

الآن ، كما تعلمت ما هي كتابة الإعلانات ، دعنا نتعمق أكثر في فهم أنواع مختلفة من كتابة الإعلانات. تختلف كتابة الإعلانات الإبداعية وكتابة نصوص المبيعات وكتابة الإعلانات لتحسين محركات البحث وكتابة الإعلانات الفنية عن بعضها البعض. لديهم جميعًا خصائص وأهدافًا وأهدافًا محددة وفروقًا دقيقة أخرى. من خلال معرفة الفرق بين الأنواع المختلفة لكتابة الإعلانات ، يمكنك اكتشاف النوع الأفضل لعملك.

الكتابة الإبداعية

تتمثل المهمة الرئيسية لمؤلف الإعلانات الإبداعي في ابتكار محتوى ممتع وممتع للقراءة. تتميز النسخ الإبداعية بهيكل فريد ولا تهدف إلى زيادة تصنيف محرك البحث أو زيادة عرض المبيعات. الهدف الرئيسي للمؤلف الإبداعي هو إقامة اتصال عاطفي مع القراء.

على عكس مؤلفي الإعلانات التقليديين ، لا يقوم مؤلفو الإعلانات الإبداعية بإنشاء محتوى يركز على المهام. بدلاً من ذلك ، يكتبون نسخًا تركز على القارئ تساعدك على بناء علاقات قوية مع جمهورك.

كتابة نصوص المبيعات

على عكس كتابة الإعلانات الإبداعية ، فإن كتابة نصوص المبيعات لها هدف محدد يتمثل في الترويج للمنتجات للجمهور. من خلال كتابة نسخة المبيعات ، يمكنك مساعدة العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة وإبراز فوائد منتجك.

تم بناء نسخ المبيعات حول فكرة ما هو موجود فيها للجمهور. في كثير من الأحيان ، ينشغل مؤلفو الإعلانات في شرح ميزات المنتجات وينسون إيصال قيمة المنتج. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون العملاء أقل اهتمامًا بنقاط البيانات والميزات. القيمة التي تقدمها منتجاتك هي ما يريدون رؤيته في نسختك.

إذا كنت تخطط لتنفيذ كتابة نصوص المبيعات ، فتأكد من إبراز قيمة منتجك. لا تنشغل في شرح الجوانب التقنية ، لأن هناك نوعًا مختلفًا من كتابة الإعلانات لذلك.

كتابة الاعلانات SEO

تعد كتابة الإعلانات من نوع SEO نوعًا آخر من أنواع التأليف والنشر التي تهدف إلى تحقيق ما يلي:

• تحسين ترتيب الموقع في نتائج محرك البحث
• إقناع القراء باتخاذ إجراء محدد

عادةً ما تُستخدم كتابة نصوص مُحسّنات محرّكات البحث في تطوير الصفحات المقصودة وفئات المنتجات وأوصاف المنتجات. لكي تكون نسخة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك فعالة ، يجب أن تكون مفيدة وقيمة وذات صلة بالقراء وتتضمن كلمات رئيسية محددة للحصول على حركة المرور المتدفقة إلى موقعك.

عند إنشاء نسخة مُحسّنات محرّكات البحث ، تذكر دائمًا أن الأشخاص ، وليس محركات البحث ، هم من يأتي أولاً. فكر في تدفق حركة المرور المتزايد على أنه نتيجة ثانوية لنسخ عالية الجودة وذات صلة وجذابة.

التأليف الفني

على عكس أنواع كتابة الإعلانات الأخرى ، تركز كتابة الإعلانات الفنية على الجمهور الذي يتمتع بفهم متعمق للقطاع المرتبط بالمنتج. ينشئ مؤلفو النصوص التقنية نصوصًا تعتمد على البيانات وتستخدم لغة متخصصة مقنعة للجمهور المستهدف.

فيما يلي بعض الأمثلة على أجزاء المحتوى التي يكتبها عادةً مؤلفو النصوص الفنيون:

• تصريحات صحفيه
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• عروض ومقترحات (لشركات B2B)
• الكتيبات

لإنشاء نسخة تقنية فعالة ، يجب أن تكون مقنعة ومخاطبة جمهورًا كفؤًا محددًا مع فهم متعمق للموضوع.

4 مهارات كتابة الإعلانات التي تحتاج إلى إتقانها

الآن ، يجب أن تفهم أساسيات كتابة الإعلانات وأنواعها المختلفة. لكن كيف تنتقل من النظرية إلى التطبيق؟ الجواب هو تطوير مهارات كتابة الإعلانات.

في كثير من الأحيان ، تمتلئ قوائم وظائف كتابة الإعلانات بكلمات مثل "إبداعي" و "خيالي" و "محفز". في حين أن كل هذه الخصائص مهمة في كتابة الإعلانات ، إلا أنها لا تصف مهارات معينة. إذا كنت ترغب في الحصول على فن كتابة النسخ ، فابدأ بتطوير هذه المهارات الأربع.

1. كتابة ذكية ومختصرة ومختصرة

مع تقلص فترات انتباهنا إلى ثماني ثوانٍ ، فإن القدرة على كتابة نسخة مختصرة ومختصرة لا تقل أهمية عن أي وقت مضى. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على كتابة نسخة مختصرة ومتماسكة.

• قسّم الفقرات الطويلة إلى فقرات قصيرة واستخدم الكلمات التي تصل إلى صلب الموضوع.
• استخدم الصوت النشط لتجنب الارتباك.
• إذا كنت تكتب نسخة أطول ، فقسِّم النسخة إلى أقسام أصغر.
• استخدم القوائم المرقمة والنقطية.
• قم بمراجعة وتحرير النسخ الخاصة بك عدة مرات للوصول إلى أقصى قدر من الوضوح.

2. موضوع ممتاز ومهارات بحث متخصصة

مهارات البحث النجمية هي التي تحدد أنجح مؤلفي النصوص. عندما يتم تخصيص موضوع لك ، يجب أن تعرف بالضبط الأنظمة الأساسية والمواقع التي من الأفضل البحث فيها للعثور على المعلومات التي تحتاجها. يجب أن يكون لديك عدد كبير من الموارد الموثوقة (وليس ويكيبيديا) تحت تصرفك.

لمساعدتك على البدء ، إليك بعض مهارات استخدام الإنترنت التي تستحق التطوير:

• مهارات البحث المناسبة في Google
• مهارات البحث عن الكلمات الرئيسية
• القدرة على تحديد مصادر موثوقة وموثوقة

إذا كنت تكافح من أجل تطوير مهارات البحث ، فهناك العديد من المجتمعات التعليمية ، مثل Udemy و Skillshare ، والموارد عبر الإنترنت التي ستساعدك على تحسين مهاراتك في موضوع البحث ومهاراتك البحثية المتخصصة.

3. سرعة الطرافة والفكاهة التي يتردد صداها مع القراء

يعرف مؤلف الإعلانات الجيد متى يستخدم نكتة بارعة. الفكاهة ليست نادرة في كتابة الإعلانات لأنها أداة تسويقية قوية. أيضًا ، النكات جذابة ، مما يسمح لك بالتواصل بشكل أفضل مع جمهورك. فهم الجمهور هو المفتاح لاستخدام الدعابة في نسختك. تعرف على ما الذي يجعل القراء يتفاعلون واستخدم نوع الدعابة المناسب لإشراكهم.

4. معرفة صوت علامتك التجارية والجمهور

نسختك تدور حول ما تحاول توصيله ، بينما تتعلق نبرة صوتك بكيفية توصيلك له. مؤلف الإعلانات الجيد مثل الحرباء. يمكنهم تغيير نبرة صوتهم وأسلوب الكتابة فيما يتعلق بالجمهور الذي يكتبون له.

لتطوير هذه المهارة ، يجب عليك إجراء بحث شامل عن الجمهور المستهدف ونبرة صوت العلامة التجارية لتحديد الأنماط المماثلة. بعد ذلك ، يجب عليك استخدام النتائج التي توصلت إليها لتطوير نبرة صوت مقنعة تتسق مع العلامة التجارية وتجذب القراء.

استنتاج

يكمن مفتاح كتابة الإعلانات الناجحة في فهم جمهورك. من خلال تخيل نفسك كعميل ، والسير في حذائهم مع نقاط الألم الخاصة بهم ، يمكنك اكتشاف كيفية جذبهم بالكلمات.

قبل البدء في الكتابة (أو تطوير أنواع محتوى أخرى) ، أغمض عينيك وحاول التفكير فيما يحتاجه القراء لإجراء عملية شراء. هل هم على علم بما فيه الكفاية؟ ماذا يعرفون عن عملك؟ هل يفهمون القيمة الحقيقية لمنتجك؟

عندما تبدأ في فهم كيف يفكر قرائك ، يمكنك البدء في إنشاء نسخة مثالية تتواصل مع الجمهور على مستويات متعددة!